5 типов контента для покупок, которые стимулируют продажи

Что такое контент для покупок?

Покупаемый контент — это любой тип онлайн-контента, который позволяет потребителям либо добавлять товары в корзину напрямую, либо переходить на страницу продукта. Самая большая разница между традиционным контентом и контентом для покупок заключается в возможности содержать теги продукта.

Покупаемый контент предлагает удобный способ поиска и покупки товаров, что является мощной бизнес-стратегией. Более 25% потребителей в возрасте от 16 до 64 лет начинают искать товары в социальных сетях, поэтому возможность делать покупки прямо оттуда имеет большое значение.

Вернуться к началу или

Преимущества шоппинг-контента для брендов

Поскольку так много людей ищут продукты и вдохновение в социальных сетях, контент для покупок стал важной маркетинговой тактикой.

В отличие от традиционного аналога, контент для покупок:

• Облегчает добавление товаров в корзину
• Позволяет продавать несколько сопутствующих товаров, например, одежду
• Не мешает просмотру или чтению
• Позволяет продавцам легче измерять конверсии
• Сокращает путь потребителя и ускоряет поиск продукта

Традиционный контент также имеет много преимуществ, но контент для покупок лучше подходит для привлечения трафика в ваш магазин . Причина заключается в возможности совершать мгновенные покупки и обеспечивать персонализированный опыт для клиентов, что также помогает в стратегиях омниканального маркетинга.

Итак, каковы ваши варианты создания контента для покупок?

Многие люди думают, что контент для покупок — это в основном изображения, такие как посты в Instagram, но вы можете делать покупки и из многих других типов контента.

Вернуться к началу или

5 типов контента для покупок

В этом разделе мы рассмотрим пять наиболее распространенных типов контента для покупок, которые бренды используют для привлечения клиентов. Идеальный выбор зависит от каналов продаж вашего бизнеса и предпочтений целевой аудитории в отношении поиска продуктов, поэтому хорошей идеей будет взглянуть на все.

Начнем с самого популярного — Instagram.

1. Посты с возможностью покупки в Instagram

Посты с возможностью покупки в Instagram содержат изображения продуктов вместе с тегами. При нажатии на продукт открывается небольшое окно с такой информацией, как названия и цены.

Пример-

Этот рекламный пост от NYX Cosmetics анонсировал новую коллекцию губной помады. Зрителю, который хочет совершить покупку, достаточно нажать на товар, а затем на бирку с ценой.

Источник изображения

Посты с возможностью покупки в Instagram впервые появились несколько лет назад, и эта технология стала настоящим хитом. Теперь более 130 миллионов пользователей ежемесячно нажимают на сообщения о покупках, чтобы узнавать больше о продуктах.

Маркетинговая тактика, такая как посты в Instagram с возможностью покупки, должна хорошо работать для компаний B2C, продающих физические продукты. Технология особенно популярна среди брендов одежды, поскольку они могут демонстрировать несколько товаров на одном изображении (например, модель может надеть их, чтобы продемонстрировать определенный образ).

Как добавить функцию покупок в свои посты в Instagram?

Легко — в этом официальном руководстве от Instagram есть вся необходимая информация. Но сразу знайте, что вам нужен бизнес-аккаунт (не личный), чтобы включить эту функцию. Когда он включен, вы сможете добавлять фиды своих продуктов в Instagram и ссылаться на страницы продуктов.

2. Пины Pinterest с возможностью покупки

Как и в Instagram, бизнес-пользователи могут создавать посты с возможностью покупки в Pinterest. Эта социальная медиа-платформа только недавно начала изучать варианты маркетинга, но уже стала популярным источником вдохновения для покупателей.

У булавки для покупок есть несколько отличительных особенностей:

• Информация о ценах
• Ссылка на страницу продукта
• Небольшой раздел с товарами (если у пина их несколько)
• Кнопка «Купить».

Вот как выглядит типичная булавка для покупок.

Источник изображения

Pinterest с более чем 367 миллионами активных пользователей в месяц может стать для вашего бренда еще одним способом продавать свою продукцию . Вы можете делиться изображениями продуктов, чтобы клиенты могли исследовать и вдохновляться.

Вот что вам нужно знать, чтобы начать маркетинг Pinterest:

• Вам нужен бизнес-аккаунт. Получите учетную запись продавца, чтобы начать делиться товарными булавками в Pinterest.

• Интеграция с платформами электронной коммерции. Популярные платформы, такие как Shopify и BigCommerce, имеют интеграцию с бизнес-аккаунтом Pinterest, поэтому создавать и делиться товарными булавками намного проще.

• Покупаемые булавки против продвигаемых булавок. Их легко спутать, но на самом деле они очень разные. Рекламные пины — это те, которые платформа гарантирует для отображения в каналах пользователей, в то время как булавки с возможностью покупки позволяют делать покупки прямо у них.

• Вы можете добавить несколько товаров в один пин . Например, розничные продавцы одежды могут демонстрировать внешний вид, а продавцы мебели могут демонстрировать дизайны комнат для вдохновения.

• У пинов для покупок есть ключевые слова . Добавление ключевых слов необходимо для того, чтобы булавка соответствовала цели поиска клиента.

Создавайте организованные списки продуктов для отображения ваших продуктов. В Pinterest есть бизнес-профили и разделы «Похожие товары», поэтому чем больше у вас товаров, тем больше у вас шансов продать больше.

Если вы хотите узнать больше о контенте, который можно купить в Pinterest, в этом официальном руководстве «Покупки в Pinterest » есть ответы на все вопросы.

3. Видео с возможностью покупки

Видео является наиболее популярным контентом, и оно может помочь продавцам электронной коммерции улучшить качество обслуживания клиентов. Уже 84% клиентов говорят, что их убедили купить продукт или услугу после просмотра фирменного видео.

Если традиционные видео имеют такой эффект, то видео, которые можно купить, могут принести много продаж. Показывая продукты в видеороликах и позволяя покупателям сразу их найти, вы можете упростить процесс поиска продуктов и вдохновить покупателей.

Пример-

В этом видео от ИКЕА представлены специальные значки для покупок, показывающие товары в действии.

Итак, где вы можете создавать и делиться видео с возможностью покупки?

Многие видеоплатформы уже включили функцию покупки видео. YouTube, например, развернул это обновление для отдельных производителей контента, но вскоре оно должно стать доступным для большего числа пользователей.

Если вы хотите попробовать видео с возможностью покупки, получите учетную запись продавца на выбранной вами платформе обмена видео, чтобы увидеть доступные варианты.

4. Товары для покупок

Хорошо написанные и оптимизированные статьи в блогах имеют большую ценность для клиентов. Бренды могут писать полезные советы и рекомендации по решению конкретных проблем, которые могут возникнуть у их клиентов. В некоторых случаях подробная пошаговая статья может оказаться столь же полезной, как и видео.

Чтобы сделать статью в блоге доступной для покупки —

Назначьте кнопку для каждого изображения продукта, чтобы читатели могли перейти на страницу этого продукта.

Пример B2C — лучший веб-сайт для написания статей может поделиться статьей в блоге с 10 лучшими пакетами бумажных услуг с изображениями или кнопками, ведущими на страницу продукта каждого соответствующего пакета.

Пример B2B — компания SaaS, продающая службу электронного маркетинга, может делиться шаблонами электронной почты и добавлять кнопку «Использовать этот шаблон», чтобы перенаправить пользователя на службу (как показано ниже).

Источник изображения

Также в статьях можно сделать кнопки для добавления товара прямо в корзину. Этот метод работает, чтобы свести к минимуму помехи при чтении, но требует предоставления покупателю как можно большего количества информации об этом продукте, чтобы свести к минимуму колебания.

Отзывы клиентов — это один из способов уменьшить колебания в покупках. Возвращаясь к приведенному выше примеру B2C, клиент, который ищет письменные услуги, должен будет прочитать обзоры бумажных письменных услуг , прежде чем решить, рассматривать ли какую-либо из лучших услуг, перечисленных в статье.

5. Видеообъявления с возможностью покупки

Еще один способ, которым YouTube и другие платформы инвестируют в видео с возможностью покупки, — это видеореклама с возможностью покупки. Google объявил о доступности этой функции на YouTube еще в июне 2020 года, и многие продавцы воспользовались этой новой захватывающей возможностью.

Видеообъявление с возможностью покупки — это видео, дополненное просматриваемыми изображениями продуктов, включая рекомендуемые товары. Изображение расположено под видео и содержит названия продуктов, цены и ссылки на страницы продуктов.

Источник изображения: Google

Хотите попробовать рекламу на YouTube с возможностью покупки?

Свяжите фид товаров Google Merchant Center с видеорекламой . Затем платформа позволит вам выбрать продукты для включения в рекламу. Технология все еще развивается, поэтому многие ваши конкуренты могут не использовать ее или даже не знать о ней. Таким образом, может быть возможность сделать ваши продукты более доступными и продвинуться вперед.

Вернуться к началу или

Покупаемый контент: сводка

Покупаемый контент — это замечательная инновация, которая приносит пользу как брендам, так и клиентам. С одной стороны, бренды могут сделать свои продукты более доступными и улучшить опыт исследования продуктов. С другой стороны, клиенты могут быстрее находить продукты и вдохновляться контентом.

Покупаемый контент может быть отличной идеей для многоканального маркетинга , поэтому подумайте о том, чтобы инвестировать в эту тактику, если вы используете эту стратегию. На данный момент, однако, мы надеемся, что вы знаете, с чего начать с контента для покупок и как он может помочь вашему бизнесу.