Оптовые продажи на Shopify: 18 советов для успеха

Вы продавец Shopify, стремящийся диверсифицировать оптовую продажу, или вы новичок, который хочет продавать оптом розничным продавцам и конечным пользователям? Если это так, вы находитесь именно там, где вам нужно быть.

Вопреки мнению многих, продажа товаров оптом на Shopify — отличный способ увеличить свой доход за счет быстрого оборота.

Однако для управления успешной оптовой учетной записью Shopify B2B потребуются некоторые советы и поездки, чтобы сделать это правильно и сохранить бизнес.

К счастью, вы пришли в нужное место. В этом руководстве мы поделимся с вами 18 советами, которые помогут вам преуспеть в оптовом бизнесе. Но сначала давайте выясним, как работает оптовая торговля и в чем ее преимущества.

Как работает оптовая торговля

Оптовая торговля предполагает продажу товаров оптом розничным торговцам или частным лицам по сниженной цене. Затем покупатель перепродает продукт своим клиентам по более высокой цене. Вы можете создать оптовый канал Shopify на своем веб-сайте, чтобы продавать напрямую конечным пользователям.

Преимущества оптовой продажи

1. Увеличение дохода

Оптовые продажи могут помочь вам увеличить свой доход, потому что оптовые заказы обычно превосходят розничные. Это связано с тем, что розничным торговцам необходимо закупать товары оптом, чтобы производить продукцию. Поэтому у вас будет быстрый оборот. Даже если вы продаете по сниженной цене, быстрый оборот приведет к увеличению дохода.

2. Увеличивайте продажи без дополнительных затрат на маркетинг

Приобретение новых клиентов почти всегда обходится дорого. Но когда вы продаете оптом в Shopify, вы можете обойти эти расходы, поскольку другой бизнес берет на себя расходы. У розничных продавцов, которых вы продаете, уже есть рынок для вашей продукции. Таким образом, вместо того, чтобы пытаться найти отдельных конечных пользователей, вы можете просто продавать оптом другим предприятиям и позволить им заботиться о маркетинге.

3. Охватить большую аудиторию

Продажа оптом обычно означает, что вы продаете предприятиям с устоявшейся клиентской базой. Ожидайте в ситуациях, когда конечные пользователи покупают напрямую у вас. Тем не менее, он по-прежнему представляет ваш бизнес для более широкой аудитории. Кроме того, продажа товаров оптом через Интернет делает ваш бренд более заметным и доступным.

Создание оптового канала

Чтобы продавать оптом на Shopify, у вас должен быть отдельный оптовый канал, отличный от обычного розничного магазина. Кроме того, вам необходимо перейти на план Shopify Plus, если вы еще на нем.

Шаги для создания оптового канала:

1. Войдите в свою админку Shopify, нажмите «Настройки», затем выберите «Приложения и канал продаж».
2. На странице «Приложения и каналы продаж» нажмите Shopify App Store.
3. Войдите в Shopify App Store, если можете, и найдите оптовую продажу
4. Нажмите «Добавить канал» или «Добавить приложение».

И ваша оптовая продажа готова.

Обратите внимание, что вы не можете войти в свой оптовый магазин после его создания. Магазин будет защищен паролем. Вы или кто-либо другой можете получить к нему доступ только с оптовой учетной записью.

Выполните следующие действия после создания оптового магазина

1. Добавьте хотя бы один товар в свой магазин.
2. Создавайте учетные записи клиентов.
3. Создание оптовых прайс-листов.

Советы по оптовым продажам на Shopify

1. Проведите исследование рынка

Первый шаг, который вы должны сделать, прежде чем начать оптовую продажу на Shopify, — это провести углубленное исследование рынка. Вы хотите узнать, какие продукты пользуются спросом, целевую аудиторию и как вы можете связаться со своими клиентами, будь то розничные продавцы или прямые потребители. Получив необходимую информацию, вы можете начать свой оптовый путь Shopify.

2. Создайте бизнес-план

Погружение в продажу товаров, пользующихся высоким спросом, может показаться отличной идеей, но всегда желательно сначала составить бизнес-план. Составьте список продуктов, которые вы собираетесь продавать на Shopify, цену, минимальный объем заказа, целевую аудиторию и многое другое.

Задокументируйте эти цифры и другие данные и сделайте их легкодоступными. Ваш бизнес-план поможет вам оставаться сосредоточенным и организованным по мере развития оптового магазина Shopify. Вы всегда можете изменить план, когда это необходимо.

3. Выберите свой продукт

Настало время выбрать, что продавать. Лучший способ сделать это — не отставать от тенденций электронной коммерции. Таким образом, вы всегда будете знать, что ваши клиенты, что и когда они хотят.

Социальные сети, Google Trends, журналы и многое другое — отличные места для поиска популярных товаров, которые вы можете продавать оптом на Shopify. Чтобы упростить вам эту часть, вот 7 основных тенденций электронной коммерции, на которые стоит обратить внимание в 2023 году.

4. Найдите надежных поставщиков

После того, как вы определились с продуктами, которые хотите продавать, пришло время найти поставщика. Поиск подходящего поставщика для вашего оптового бизнеса имеет важное значение для вашей общей эффективности.

Как владельцу оптового магазина Shopify жизненно важно, чтобы вы закупали продукты у поставщиков, которые предлагают как качество, так и доступность, что позволяет вам максимизировать размер вашей прибыли.

Вам нужен поставщик, который может помочь вам удовлетворить потребности ваших клиентов. Кроме того, поставщик должен иметь возможность поставлять продукцию вовремя, чтобы вы не подвели своих клиентов.

5. Создайте оптовый каталог

Еще один отличный совет, который поможет вашему оптовому бизнесу на Shopify, — создать оптовый каталог. Каталог предоставит онлайн-покупателям важную информацию о продукте, такую ​​как изображения, описание, цены, минимальный заказ, уровень запасов и многое другое.

Это также отличный способ показать доступные продукты, чтобы ваши клиенты могли принять обоснованное решение.

6. Создайте оптовую учетную запись Shopify

После тщательного выбора продуктов и создания каталога теперь вы можете создать оптовую учетную запись Shopify в своем магазине Shopify. Добавьте каталог продуктов, включая оптовые цены и другую информацию, на главную страницу вашего магазина Shopify.

Отображение этих жизненно важных деталей облегчает им принятие решения при посещении вашего интернет-магазина.

7. Добавьте форму оптовой подписки

Ваши конкуренты могут захотеть шпионить за вашим бизнесом, чтобы узнать ваши оптовые цены, ничего не покупая. Тем не менее, форма оптовой регистрации поможет вам поставить крест на этом действии. Добавление этой формы в ваш магазин Shopify поможет вам определить, кто имеет право видеть ваши цены, прежде чем предоставлять какую-либо важную информацию.

8. Создайте оптовую реферальную программу

Стимулы очень мощные. Они могут дать вам выдающиеся результаты быстрее, чем другие маркетинговые стратегии. Вы можете превратить счастливых клиентов в партнеров, настроив партнерскую программу на своем веб-сайте Shopify и предлагая вознаграждение, когда они приводят людей. Многие владельцы оптовых предприятий предлагают бонусные баллы, скидки, бесплатную доставку, купоны и многое другое в качестве реферального вознаграждения.

Обратите внимание, что вам понадобится стороннее приложение Shopify для настройки партнерской учетной записи. Эти приложения позволяют вам добавлять несколько партнеров на ваш сайт.

9. Установите минимальное количество заказа

Что делает вас оптовым продавцом, так это продажа продукции оптом. Поэтому вам необходимо установить минимальный объем заказа для каждого товара в вашем оптовом магазине Shopify.

Минимальный объем заказа – это просто наименьшее количество товаров, которые покупатель покупает, чтобы получить скидку, обычно начиная с двух и более. Вы также устанавливаете минимальный заказ в качестве критерия для получения права на бесплатную доставку или доставку со скидкой. Оптовые продажи помогают увеличить оборот, уровень продаж и доход. Он также позволяет покупателям приобретать товары по сниженной цене, что делает его беспроигрышным для всех.

10. Делитесь высококачественными изображениями

Поскольку вы продаете товары в Интернете, клиенты полагаются только на фотографии и видео, чтобы решить, покупать товар или нет. Вот почему важно использовать качественную графику.

Убедитесь, что изображение снято при надлежащем освещении. И если есть возможность, отобразите все жизненно важные ракурсы. Качественные изображения всегда будут побуждать онлайн-покупателей покупать товары. Вы можете узнать больше о фотосъемке продуктов Shopify здесь.

11. Используйте приложения для управления запасами

Приложение для управления запасами, как следует из названия, представляет собой инструмент, который помогает вам управлять запасами и автоматически обновлять их. Использование приложений для управления запасами экономит ваше время и усилия, затрачиваемые на ручную обработку заказов и обновление запасов. Кроме того, он предупреждает вас, когда уровень запасов продукта снижается и требуется пополнение запасов. Вот список 10 лучших приложений для управления запасами, доступных для владельцев магазинов Shopify.

12. Предлагайте рекомендации по продуктам

Многие розничные продавцы продают более одного продукта, и не отставать от тенденций, чтобы решить, что купить, может быть геркулесовой задачей. С рекомендациями по продукту им становится намного проще принять быстрое решение. Вы можете посетить их веб-сайт (если он есть) или порекомендовать продукты на основе их предыдущей истории покупок. Еще лучше, чтобы получить больше информации об их нише перед рекомендациями.

13. Сотрудничайте с 3PL-компаниями для быстрой доставки

3PL означает логистику третьей стороны. Это компании, которые помогают предприятиям электронной коммерции справляться с логистикой и запасами с меньшими затратами. Первоначальная стоимость использования 3PL-компании может быть высокой.

Однако в долгосрочной перспективе это снижает ваши накладные расходы. Кроме того, они помогают снизить стоимость доставки и повысить скорость доставки — два наиболее важных фактора в индустрии электронной коммерции. Ищете лучшие 3PL компании? Мы тебя прикрыли.

14. Предлагайте скидки на крупные заказы

Один из самых эффективных способов увеличить продажи и привлечь больше клиентов — предложить больше скидок при крупных заказах. Это поможет вам оставаться конкурентоспособными на рынке и сделать выбор ваших покупателей первым.

Имейте в виду, что вам не нужно делать это все время, чтобы предотвратить продажу в убыток. Но когда вы можете, пойти на это.

15. Предложите бесплатную доставку

Это еще один эффективный способ сохранить ваш оптовый бизнес. Одной из многих причин, по которой онлайн-покупатели отказываются от своей корзины, является высокая стоимость доставки. Если вы сможете устранить эту проблему, у вас появится группа постоянных клиентов.

Если стоимость доставки слишком высока для вас, вы можете вместо этого предложить скидку или установить условия, которым должны соответствовать клиенты, чтобы получить право на бесплатную доставку. Обычной практикой является указание минимального качества или суммы, которую покупатели должны потратить, чтобы воспользоваться бесплатной доставкой.

16. Предлагайте качественное обслуживание клиентов

Отличное обслуживание клиентов — секрет развития вашего бизнеса. 90% онлайн-покупателей говорят, что покровительствуют бизнесу после прочтения положительных отзывов. Когда вы предлагаете своим клиентам качественное обслуживание, они почти всегда вернутся и, что еще лучше, направят к вам других.

Розничные продавцы ожидают, что оптовики будут легко доступны, чтобы они могли быстро получить ответ на любой вопрос, который у них может возникнуть. Убедитесь, что ваши клиенты всегда могут связаться с вами, когда это необходимо.

Вы также можете пойти дальше, запросив отзыв. Таким образом, вы узнаете, где вы отстаете и какие изменения нужно внести. Здесь пригодится приложение поддержки клиентов.

17. Продвигайте свой бизнес

Все советы, которые мы упоминали ранее, могут не принести вам столько пользы, если клиенты не знают, что ваш бизнес существует. Вам необходимо продвигать свой бизнес, чтобы привлечь больше оптовых покупателей и розничных продавцов. Есть много способов продать свой оптовый магазин Shopify. Вы можете попробовать маркетинг в социальных сетях, который включает в себя использование таких платформ, как Instagram, Facebook, TikTok и других, или офлайн-маркетинг.

18. Общайтесь с клиентами

После того, как клиент должен был успешно проверить, вы должны следить за ним. Это лучшее время, чтобы услышать от вашего клиента, чтобы убедиться, что он был удовлетворен вашими услугами. Во-первых, поблагодарите их за выбор вашего бизнеса и запросите отзыв о ваших продуктах и ​​услугах. Это сделает ваших клиентов счастливыми и готовыми продолжать покровительствовать вам.

Оптовые товары для продажи на Shopify

Ищете лучшие товары для оптовой продажи на Shopify? Вот некоторые из них:

1. Одежда и аксессуары

Рынок одежды — это индустрия с оборотом в триллион долларов. В 2022 году отрасль оценивалась в 1,53 триллиона долларов США. Это неудивительно, ведь одежда — это самая важная потребность человека. Всем нужно носить одежду, и для разных целей.

Вот некоторые продукты с высоким спросом, на которые стоит обратить внимание:

• Женский наряд
• Спортивная одежда
• Детская одежда
• Мужчины подходят
• Ювелирные изделия
• Обувь
• Повседневная одежда

2. Здоровье и благополучие

Индустрия здоровья и хорошего самочувствия оценивалась в более чем 4,3 триллиона долларов США в 2020 году и, как ожидается, достигнет 7 триллионов долларов США к 2025 году. Это показывает вам, что индустрия здоровья и хорошего самочувствия приносит огромные состояния.

Вот некоторые популярные товары, которые вы можете продавать в своем оптовом магазине Shopify:

• Масла
• Гантели
• Аксессуары для йоги
• Витамины и добавки
• Антивозрастные продукты
• Массажеры

3. Украшение дома

Декоративные элементы — это еще один набор предметов, которые вы можете продавать оптом в своем интернет-магазине. В 2020 году отрасль оценивалась в 763 миллиарда долларов США.

Продукты в этой категории включают в себя:

• Постельные принадлежности
• Декоративные подушки и одеяла
• Обои и принты
• освещение/лампы
• Свечи и подсвечники
• коврики/ковры

4. Еда

Еда необходима для существования человека. Без еды все остальное не имеет значения. Таким образом, пищевая промышленность является прибыльным рынком для входа. Есть много продуктов питания, которые вы продаете в Интернете, вот некоторые из них:

• Чипсы
• Крекеры
• Говядина
• Свинина
• Масла и шортенинг
• Напитки
• Молочный
• Кето продукты
• Органический
• С низким содержанием углеводов

Зоотовары

Многие люди любят и держат домашних животных. И это единственный правильный уход за этими животными. Вы можете оттачивать доступный рынок, чтобы поставлять клиентам то, что им нужно. Вот некоторые товары для животных, которые можно продать:

• Корм для домашних животных
• Игрушки
• еда
• Кровати и постельные принадлежности
• Поводки, шлейки и ошейники
• лечит

Заключение

Оптовые продажи на Shopify — это выгодное предприятие, которое стоит попробовать. Это может помочь вам развивать свой бизнес быстрее, чем продажа в розницу. Надеюсь, эти советы помогут вам в том, как продавать оптом и что делать, чтобы привлечь и удержать больше клиентов.

Пытаетесь сделать значимые продажи на своем веб-сайте? Адорик может помочь.

Adoric поставляется с набором инструментов и функций, которые помогут вам превратить посетителей вашего сайта в постоянных клиентов. Добавьте Adoric на свой сайт Shopify прямо сейчас, чтобы увидеть его в действии.

Установите приложение Adoric Shopify