Shopify против Etsy: стоит ли продавать на торговой площадке или в интернет-магазине?

(Последний раз этот пост ^{обновлялся} 5 декабря 2017 г. Мы обновили его для обеспечения точности и полноты.)

Стоит ли продавать на Shopify или Etsy? При сравнении этих двух вопросов речь идет не столько о том, какую платформу использовать, сколько о том, какой метод продажи имеет для вас наибольшее значение.

Shopify — это платформа интернет-магазина. Etsy — это онлайн-рынок. Это как сравнивать яблоки с апельсинами. Хотя они оба являются каналами онлайн-продаж, эти платформы представляют собой два принципиально разных способа продажи или привлечения потенциальных клиентов.

Итак, какой метод лучше для вашего бизнеса? Не может быть правильного или неправильного ответа. Вы должны решить, какая платформа лучше всего соответствует вашим ресурсам и бизнес-целям. В некоторых случаях вы даже можете продавать на обеих платформах!

Тем не менее, в этой статье мы сравним Shopify и Etsy, чтобы помочь вам принять лучшее решение для вашего бизнеса.

Сравнение популярности Shopify и Etsy

Когда я сравнивал Shopify и Etsy, я сначала использовал Google Trends, чтобы определить, какая платформа более популярна среди пользователей Интернета. Я предположил, что платформа, которую чаще всего ищут, является более популярной.

Однако я обнаружил, что простое сравнение, подобное этому, здесь невозможно. Если посмотреть на этот график, Etsy (красный) кажется гораздо более популярным, чем Shopify (синий) за последние пять лет.

Это потому, что и покупатели, и продавцы будут искать Etsy. Подобно Amazon или eBay, Etsy — это онлайн-рынок, на котором потребители могут покупать у сторонних продавцов. С другой стороны, только продавцы будут искать программное обеспечение для интернет-магазина, такое как Shopify, для покупки. Покупатели не обращают внимания на программное обеспечение, на котором работает ваш интернет-магазин, такое как Shopify. При поиске в Интернете они будут искать ваши продукты или название компании.

Это одна из основных проблем при сравнении интернет-магазинов и торговых площадок. Они представляют собой два разных способа продажи. Но это подчеркивает ключевое отличие. Если вы продаете на Etsy, вы получите больше информации, чем в собственном интернет-магазине (по крайней мере, поначалу). Etsy уже имеет большую встроенную аудиторию, поэтому многие продавцы начинают здесь свой бизнес. При запуске нового сайта электронной коммерции на Shopify продавцы должны создавать собственный трафик сайта.

Shopify против Etsy: продажа в собственном интернет-магазине против популярной торговой площадки

Итак, следует ли вам использовать онлайн-рынок, такой как Etsy, или продавать в своем собственном интернет-магазине, таком как Shopify? Это фундаментальный вопрос, на который мы должны ответить.

Хотя мы могли бы составить обширный список функций, в этом нет необходимости. Есть только несколько важных моментов, которые следует учитывать при сравнении двух:

• Типы продуктов
• Цены и сборы
• Экспозиция
• Контроль
• Простота входа

В этих областях Shopify и Etsy принципиально отличаются. Это должно дать вам хорошее представление о том, какая платформа может лучше работать для вашего бизнеса или почему вы можете продавать на обеих.

Shopify против Etsy: выбор продукта

Если вы еще не знаете, Etsy — это творческий рынок только товаров ручной работы, винтажных предметов и товаров для рукоделия. Они также открыли канал для оптовых продаж. У них есть строгие правила относительно того, что можно и что нельзя продавать на их торговой площадке.

Shopify, с другой стороны, является платформой электронной коммерции. Нет никаких ограничений на то, какие продукты вы можете продавать, если это, конечно, законно!

Если вы не продаете товары ручной работы, винтаж или товары для рукоделия, Etsy вам не подходит. Если вы планируете выходить за рамки этих типов продуктов, то в конечном итоге вы перерастете Etsy. Убедитесь, что вы планируете как сегодня, так и будущее вашего бизнеса.

Модель ценообразования Shopify против Etsy: у кого меньше комиссий

На какой платформе продавать дороже? Ну, это зависит от вашего объема продаж. Разница в затратах сводится к комиссионным за продажу, взимаемым каждой платформой.

Shopify будет дороже заранее. Это связано с тем, что продавцы оплачивают подписку на свой магазин Shopify. Однако в долгосрочной перспективе Etsy может быть дороже из-за комиссии за транзакции.

Shopify Комиссия за продажу

Согласно странице цен Shopify, в настоящее время доступны следующие планы:

• Бесплатная 14-дневная пробная версия
• Базовый — $ 29 / мес.
• Shopify — $ 79 / мес.
• Расширенный Shopify — $ 299 / мес.
• Shopify Plus — корпоративное предложение для крупных продавцов

Помимо этих планов подписки, продавцы также платят по кредитным картам онлайн.

Чтобы решить, какой план лучше всего подходит для вас, продавцы должны решить, сколько товаров они могут продать и какая функциональность важна для вас. Основные вещи, которые будут меняться в зависимости от вашего плана:

• Количество доступных учетных записей персонала
• Ставки кредитной карты
• Скидки на доставку
• Дополнительные функции, такие как подарочные карты, отчеты, восстановление брошенной корзины, конструкторы отчетов и калькуляторы стоимости доставки.

Расширенный план Shopify звучит как много, чтобы просто запустить веб-сайт, особенно если это новый веб-сайт, и вы не можете предсказать, какой доход вы получите. Это справедливое возражение против использования расширенного плана. Итак, давайте посмотрим на модель ценообразования Etsy.

Комиссия за продажу на Etsy

С Etsy не взимается плата за членство или подписку. Вместо этого продавцы платят три основных сбора:

• Плата за листинг: 0,20 доллара США за товар, который будет размещен в течение 4 месяцев.
• Комиссия за транзакцию: 5% с каждой покупки
• Обработка платежей: 3% + 0,25 доллара США за каждую покупку.

Если вы используете Shopify Payments (их платежный шлюз), комиссия за транзакцию не взимается. Однако, если вы используете другой платежный шлюз, с вас будет взиматься 2%, 1% или 0,5% за каждый план соответственно. Вы также по-прежнему должны платить по кредитным картам.

Например, допустим, вы планируете использовать платежный шлюз Shopify и используете план Shopify. Это означает, что вы будете платить 79 долларов в месяц без комиссий за транзакции и ставок по кредитным картам.

Если вы продаете товары на Etsy на сумму 1580 долларов США с комиссией за транзакцию в размере 5%, вы заплатите 79 долларов США (а также 0,20 доллара США за каждый перечисленный товар и комиссию за обработку платежей).

Итак, если вы планируете продавать товаров на сумму более 1580 долларов в месяц, Etsy на самом деле дороже, чем Shopify.

По крайней мере, это верно при использовании платежного шлюза Shopify и их плана среднего уровня. Однако у Shopify есть и другие скрытые расходы. Общая стоимость владения интернет-магазином Shopify может быть выше. Со временем продавцы обычно платят веб-дизайнерам, специалистам по SEO и другим приложениям Shopify, чтобы улучшить функциональность и дизайн вашего магазина, чтобы вы могли привлечь и расширить аудиторию. Etsy, с другой стороны, уже позаботился об этих вещах. У вас есть все необходимое для создания интернет-магазина. Это часть простоты настройки и продажи на рынке.

Получит ли мой бизнес больше информации с Shopify или Etsy?

Люди узнают ваш бренд, как Nike или Apple? Скорее всего, если вы сравниваете Etsy и Shopify, ваш бренд не имеет такого же узнаваемого имени (пока!).

Обычно это долгий и трудный путь к узнаваемости вашего бренда, особенно если вы начинаете с нуля. Вот почему Etsy имеет очевидное преимущество в освещении.

Просто посмотрите на график вверху этого поста. Etsy получает массу запросов. На самом деле, у Etsy 33 миллиона активных покупателей и предприятий, а продажи превысили 3 миллиарда долларов только в 2017 году.

Итак, если ваш бренд новый, вам может понадобиться экспозиция, которую может предложить Etsy.

При этом, хотя у Etsy гораздо больше трафика, чем у вашего интернет-магазина, трафик гораздо менее целевой. Когда кто-то находится на вашем сайте, они заинтересованы в покупке вашего продукта. Если они увидят ваш товар на Etsy, возможно, они просто просматривают или получают творческие идеи. Они не так заинтересованы в вас и сравнивают сразу много разных продавцов. У каждой платформы есть свои преимущества и недостатки.

Насколько я могу контролировать свои объявления на Etsy?

Когда дело доходит до ваших списков Etsy, вы ограничены изображениями и текстом. Вот пример расписного бумажного пакета на Etsy.

В дополнение к этому верхнему разделу вам предоставляется раздел «Подробная информация об элементе», где вы можете написать все, что вы хотите об элементе. Пока вы ограничены, с этим шаблоном легко работать. Вы будете загружать свои списки по мере необходимости, и вам не придется беспокоиться ни о чем другом.

С Shopify у вас есть полный контроль над вашими объявлениями. Вы можете создать свой веб-сайт и страницы продуктов, чтобы они выглядели так, как вы хотите. Shopify известен своим удобным интерфейсом. У них также есть бесчисленное множество шаблонов, что дает вам множество вариантов, которые лучше всего соответствуют индивидуальности вашего магазина.

Когда дело доходит до контроля над вашими объявлениями, Shopify является явным победителем, если у вас есть время и знания для создания желаемого веб-сайта.

Легче продавать на Shopify или Etsy?

Хотя у вас нет контроля над своими листингами на Etsy, это также упрощает начало продаж там. Вам не нужно беспокоиться о настройке веб-сайта или страницы продукта. Вам просто нужны изображения ваших продуктов и описание.

Да, конечно, вам также нужно будет создать учетную запись продавца на Etsy. Это очень простой процесс, который можно выполнить за считанные минуты. Это также ничего не стоит вам, пока вы не начнете размещать и продавать свои продукты.

Что касается программного обеспечения для интернет-магазина, Shopify также чрезвычайно прост в настройке. Хотя начать работу сложнее и дороже, чем на Etsy, вы все равно не потратите на это много времени. Кто-то может настроить базовый сайт Shopify в течение нескольких дней.

Shopify против Etsy: идеальные продавцы

У вас есть лучшее представление о том, на какой платформе вы хотите продавать? Если нет, вот краткое описание идеального продавца для каждой платформы.

Идеальный продавец Etsy: вы производите или продаете самодельные, винтажные товары и товары для рукоделия. Вы новичок во всем бизнесе, но хотите попробовать продавать свои вещи в первый раз. Вы шоу одного человека без большого количества ресурсов. Вы хотите быстро настроиться и вам нужна аудитория, которой можно продавать. Если это похоже на вас, то Etsy может быть для вас.

Идеальный продавец Shopify: вы уже некоторое время продаете свои продукты, и ваш бренд начинает привлекать внимание, особенно на местном уровне. Теперь вы хотите расширить линейку продуктов и клиентскую базу. Вам нужен полный контроль над внешним видом вашего бренда и некоторые ресурсы, чтобы это произошло. Создание собственного интернет-магазина с Shopify может стать следующим шагом для вашего бизнеса.

Продажа на Shopify и Etsy

Как мы уже упоминали, Shopify и Etsy — это два разных метода продажи. Один из них — торговая площадка, а другой — собственное программное обеспечение для интернет-магазина. Иногда не нужно выбирать между ними, вы можете продавать и то, и другое одновременно!

Как и в случае с Amazon, многие продавцы часто продают как на торговой площадке, так и в собственном интернет-магазине. Маркетплейс — отличный способ открыть свой бренд для большой аудитории, которую вы не можете вырастить самостоятельно. Тем не менее, рынки, как правило, переполнены и чрезвычайно чувствительны к цене. Вы также теряете контроль над общим внешним видом вашего бренда.

Продавцы нередко начинают с Etsy, затем расширяют свой бренд и создают интернет-магазин. Вы можете направлять трафик со своих списков на торговой площадке на свой веб-сайт, где клиенты смогут еще лучше оценить то, что вы предлагаете. Если вы продавец, который не может перечислить все свои товары на своем сайте из-за его ограничений, то интернет-магазин — отличный способ расшириться.

Шаблон Etsy: собственная платформа интернет-магазина Etsy

Теперь Etsy понимает, что это общий путь для их продавцов. Итак, они предлагают Etsy Pattern, который предоставляет продавцам Etsy отдельный веб-сайт для их магазина Etsy. Это стоит 15 долларов в месяц и имеет очень простой функционал. Однако он не подключен к вашему магазину Etsy и не доступен для поиска на Etsy.com.

Его просто использовать по какой-то причине, и он на самом деле не сочетается с ведущей в отрасли платформой электронной коммерции, такой как Shopify (поэтому мы еще не упомянули об этом). Если вы хотите просто поиграть со своим собственным интернет-магазином, Etsy Pattern может быть полезным и еще одним небольшим шагом вперед к чему-то вроде Shopify.

Выбор между Shopify и Etsy

Мы не можем принять решение за вас, но мы можем предоставить вам полезную информацию, чтобы облегчить ваше решение. Это все о том, что является лучшим методом продажи для вашего бизнеса!

Просто имейте в виду, что если вы открываете интернет-магазин Shopify, ознакомьтесь с нашей интеграцией Shopify или интеграцией Etsy, чтобы подключить его к вашей ERP/системе учета или исполнения и другим торговым площадкам.

Ознакомьтесь с другими статьями о продажах на Shopify и торговых площадках

Если вы хотите еще немного почитать, ознакомьтесь с нашей статьей:

• Конкуренты Shopify: сравнение альтернатив Shopify
• Изучите тактику Shopify SEO, чтобы увеличить свой веб-трафик.
• Если вы не очень довольны Shopify, ознакомьтесь с нашим сравнением Shopify и Magento Community или WooCommerce.
• Узнайте о главных рисках продаж на онлайн-рынках.
• Рассматриваете Shopify магазин на Facebook? Сначала прочтите это.