Наборы продуктов Shopify: комплектуйте как профессионал

Разве не здорово продавать и зарабатывать больше за один раз? Ответ очевиден. Идеальный способ сделать это — создать удивительный набор продуктов, который вашим клиентам не терпится купить.

Это так просто, как кажется? Это должны быть не просто наборы случайных предметов, а неотразимые предложения желанных продуктов. Успешный пакет — это набор продуктов, с которыми клиентам удобно и они чувствуют, что получают выгодную сделку.

Читайте дальше, чтобы узнать, что и как объединить в вашем магазине Shopify, чтобы быть эффективным и прибыльным.

Что такое комплектация продуктов?

Пакетирование продуктов — это объединение нескольких продуктов или услуг, которые можно продавать по отдельности. Эти пакетные предложения создают дифференциацию и большую ценность, тем самым расширяя предложения для клиентов и побуждая их покупать больше товаров по одной цене. Предлагая товарные наборы, следует обращать внимание на характеристики комбинированных товаров и их цену, чтобы эти наборы были максимально привлекательными для бренда и ваших покупателей. Товарные наборы могут быть объединены тематически―по актуальности, по сезону и многим другим.

Комплектация в своем разнообразии

Если вы уже решили навязать комплектацию в своем магазине Shopify, вам следует выбрать тип, который больше подходит для вашей компании.

Чистая комплектация

При такой комплектации покупателям предлагается приобрести только весь комплект, и нельзя покупать отдельные элементы из него по отдельности. Активно используется в ресторанах, спутниковом и кабельном телевидении, монопольных отраслях. Но потребители не очень предпочитают этот тип, поскольку они не могут покупать товары вне набора.

Чистая комплектация делится на три подкатегории, которые розничные торговцы могут использовать для продажи товаров наборами:

• Комплектация лидера. Этот тип набора продуктов можно использовать в вашем магазине Shopify, когда вы хотите продвигать менее известный или недавно выпущенный товар с помощью самого продаваемого или лидера. Вы можете сделать своим покупателям скидку, если они купят такой набор. Благодаря этим наборам товаров менее популярные товары могут быть замечены потребителями.
• Совместная комплектация. В этом случае вы предлагаете своим потребителям купить два продукта в комплекте по цене одного.
• Объединение смешанных лидеров. Здесь у покупателей есть возможность приобрести товар-лидер отдельно, а дополнительные товары можно купить только в комплекте. При этом второй товар в наборе можно получить со скидкой только в том случае, если первый куплен за полную стоимость.

Смешанная комплектация

Смешанная комплектация не так ограничительна, как чистая. В этом случае у клиентов есть выбор. Они могут либо купить весь набор продуктов, либо отдельные элементы из пакета. К тому же такие наборы обычно предлагаются по специальной цене по сравнению с предметами, купленными по отдельности.

Такая комплектация идеальна для интернет-магазинов, торгующих скоропортящимися продуктами или товарами, которые можно приобрести в больших количествах. Это прекрасная возможность продавать больше, потому что клиенты думают, что у них есть выбор и контроль над сделками.

Причины объединения продуктов

Основная причина группирования заключается в том, что это помогает увеличить среднюю стоимость заказа. Кроме того, вы можете увеличить продажи и доход своего магазина Shopify, поскольку наборы продуктов побуждают ваших клиентов покупать больше.

Есть также причины, по которым клиенты покупают пакеты. Это удобство и высокие шансы заключить выгодную сделку. Если ваши клиенты довольны всеми товарами, которые вы предлагаете в наборах, им удобнее покупать все в одном магазине и не тратить время на поиски. Если они заинтересованы в одном отдельном товаре в наборе, они обычно понимают, что общая цена ниже, когда продукты покупаются в комплекте, так что это настоящая сделка.

Как видите, комплектация крайне выгодна и выгодна не только для ритейлеров, но и для покупателей.

Знайте, что в комплекте

Успешные наборы — это не просто несколько объединенных товаров из вашего магазина. Если покупателям не понравится большая часть продуктов из этого набора, они не купят его даже по минимальной цене. Таким образом, вы можете создать свой конкурентоспособный набор продуктов Shopify одним из двух способов: либо скомпилировать несколько похожих продуктов, либо несколько разных продуктов одной тематики. Независимо от того, какой из них вы выберете, комплектация будет привлекательна только в том случае, если она имеет ценность для клиентов.

Лучшие советы по созданию пакетных сделок

Даже когда вы решили навязать комплектацию в своем магазине, остается вопрос, как объединить товары в Shopify, чтобы привлечь внимание покупателей, заинтересовать их и заставить покупать эти наборы. Вот несколько советов для достижения этих целей:

Выделите экономию

Привлекательность наборов продуктов в основном заключается в их цене. Купить упаковку продуктов дешевле, чем приобретать их по отдельности. Таким образом, вы должны подчеркнуть, сколько покупатели могут сэкономить с помощью пакетов. Покупатели должны понимать, что покупать эти наборы стоит.

Проверьте свой запас

При комплектации убедитесь, что у вас достаточное количество определенных товаров. Потому что если одного предмета из комплекта не будет в наличии, весь комплект будет испорчен, и это, несомненно, будет раздражать ваших покупателей. Вот почему так важно избегать исчерпания запасов.

Предоставьте клиентам широкий выбор пакетов

Покупатели не любят, когда их заставляют совершить покупку. Когда вы даете им выбор, вы оставляете покупателей с удовлетворением от того, что нашли выгодную сделку. Они должны быть уверены в том, что выбирают. Предоставляя своим покупателям различные комплекты на выбор, вы даете им такую ​​возможность.

Показать наборы

Сделайте свои связки заметными. Полезно создать отдельную страницу для покупателей, которые хотят сэкономить больше денег или ищут выгодные предложения. Чем больше вы показываете свои комплекты, тем больше на них обращают внимание потребители.

Анализ данных о продуктах

Для создания пакетов, привлекающих клиентов, следует использовать данные о том, какие продукты часто покупают вместе. Анализируя эту информацию, вы сможете предложить удачные наборы для разных клиентов в соответствии с их предпочтениями. Ваш набор должен представлять ценность для покупателей и иметь смысл вместе.

Предлагайте пакетные предложения на кассе

Когда клиенты собираются оформить заказ, они быстрее принимают решение. Таким образом, это хорошая идея, чтобы предложить пакеты в этот самый момент. Но вы должны быть уверены, что эти наборы товаров будут полезны покупателю, соответствуют тому, что уже есть в корзине, и не отличаются высокой ценой. Главное, чтобы покупатель почувствовал, что его стоит купить.

Покажите свои пакеты через социальные сети

Если вы хотите увеличить продажи с помощью продуктов из набора Shopify, подумайте над тем, чтобы показать их на своей странице в Facebook или Instagram. Например, вы можете отображать их в своих историях и создавать ощущение срочности, объявляя их как «наборы дня» или «ограниченное предложение» и т. д. Что более важно, так это то, что наборы продуктов должны приносить дополнительную ценность для ваших клиентов.

Заворачивать

Мы надеемся, что предложенные практические идеи о том, как объединять продукты, помогут вам без особых усилий создавать наборы, которые лучше всего подходят для вашего магазина Shopify!

Создавайте наборы продуктов, которые будут соответствовать ожиданиям клиентов и повышать их удовлетворенность вашим брендом. Давая вашим покупателям то, что им нужно, вы также получаете множество преимуществ, таких как увеличение прибыли, увеличение средней стоимости заказа и количества потенциальных клиентов. С правильными комплектами вы обязательно выиграете.

Знаете ли вы другие способы создания ценных наборов пакетов для ваших клиентов? Поделитесь с нами своими идеями.