5 способов оптимизировать ленту продуктов Shopify для увеличения продаж

Начните работу с Shopify, используя фид продуктов

Важность фида продукта

Большинству каналов требуется фид продукта, чтобы начать продавать через них. Хороший фид продукта необходим для максимизации успеха ваших продаж на Shopify. Подробная информация, которую вы предоставляете в своем фиде, помогает вам и вашим потенциальным клиентам эффективно организовывать данные и напрямую создавать ваши торговые объявления. Вы можете добавить продукты вручную, один за другим. Однако это может занять много времени и быть неэффективным.

Хотя ценность товарного фида одинакова для всех каналов, разница заключается в рекомендуемых методах для каждого канала. Могут быть различия в атрибутах или формате. Вот почему важно знать основы создания продуктовых фидов. Это позволит вам создать основную ленту с набором универсальных правил, которые можно применять на всех платформах. Поскольку большая часть работы уже сделана, вы можете внести индивидуальные изменения в каждый фид по отдельности, чтобы настроить свои продукты на успех.

Если у вас есть основы фида, вам будет проще корректировать текущий запас продуктов с большей скоростью. Кроме того, вы можете адаптировать свой корм к сезону, времени недели и многому другому.

Преимущества оптимизации подачи

Использование программного обеспечения для управления электронными лентами

В Shopify все продукты можно перечислить, а затем управлять ими. Это идеально, если у вас есть только несколько продуктов для продажи, и все они довольно похожи. Однако, если в вашем магазине более крупный или сложный ассортимент, эффективная интернет-реклама может стать проблемой.

Если вы хотите рекламировать большое количество продуктов из своего магазина Shopify и хотите большей эффективности и детализации, может быть полезно использовать программное обеспечение для управления каналами вместо отправки автоматически экспортированного каталога продуктов непосредственно в канал. Это также упрощает внесение изменений в товары, когда они продаются со скидкой, отсутствуют на складе или требуют других подобных изменений. Это также облегчает клиентам поиск вашего продукта и обеспечивает наилучшее соответствие между поисковым запросом и самим продуктом.

Программное обеспечение для управления подачей позволит вам адаптировать и оптимизировать подачу продукта для любого канала по вашему выбору. Включая Google Shopping, Amazon, Bing, Facebook, Instagram, Shopzilla и многие другие. В таком программном обеспечении вы можете создавать правила, которые гарантируют, что вы не тратите впустую важный рекламный бюджет.

Создание ленты Shopify

У пользователей Shopify есть несколько вариантов создания потока данных и подключения его к каналу покупок.

Прямое соединение через API — Shopify имеет прямое соединение с несколькими каналами, включая Google Merchant Center (GMC). Это означает, что данные о вашем продукте будут автоматически отправляться в GMC и регулярно обновляться. Недостатком этого метода является то, что вы отправляете не оптимизированный канал, адаптированный к каналу, а просто точные конфигурации данных о продукте, которые у вас есть в магазине.

Экспорт . Экспорт — это ручная форма извлечения. Он больше подходит для массового просмотра данных о вашем продукте, а не для использования экспорта для рекламы. Тем более, что экспортированный файл не обновляется автоматически.

Сторонние приложения . Как правило, этот метод предлагает наибольшую гибкость и возможности для масштабирования ваших кампаний. Существует несколько приложений, позволяющих не только создавать, но и оптимизировать фид для Google Shopping и других каналов. Некоторые приложения ограничены только одним каналом, а некоторые позволяют оптимизировать фиды для сотен каналов по всему миру, например DataFeedWatch.

Shopify Поля для использования в ваших лентах

Независимо от того, решите ли вы подключить свой магазин Shopify напрямую к каналу или использовать службу управления каналами, вам всегда нужно будет соблюдать требования каждого канала при размещении своих продуктов. Это означает, что в большинстве случаев вам понадобятся:

В зависимости от типа продукта, который вы продаете, добавление других атрибутов фида также может пригодиться, даже если они необязательны. Добавление необязательных полей может быть полезным, так как это дает каналу больше информации о том, что представляет собой ваш продукт и для кого он предназначен. Простым примером адаптации вашего фида для поиска с высоким намерением покупки может быть включение таких атрибутов, как цвет, материал и размер для одежды. Покупатели, которые готовы купить, часто имеют очень конкретное представление о том, что они хотят, и поиск может быть таким подробным, как «красное шелковое платье с открытой спиной и разрезом спереди, размер 38». Чтобы убедиться, что вы показываете свои объявления для этого типа аудитории, вам необходимо убедиться, что ваш фид содержит все соответствующие данные.

Нативные поля Shopify

Увеличение нативных полей Shopify, которые могут быть полезны в процессе оптимизации фида — вот некоторые из них, о которых стоит упомянуть:

Global_description_tag (может отличаться от фактического описания, отображаемого на странице продукта)
Мета-описание — это хорошая возможность добавить в объявление дополнительные ключевые слова, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей. В отличие от обычного описания, метаописание используется, когда body_html включает теги, которые нельзя преобразовать. Поскольку многие каналы не могут преобразовать теги в рабочий формат, вы можете заключить альтернативное описание в тег глобального описания.

Global_title_tag (может отличаться от фактического названия на странице товара)

Подобно мета-описанию, тег заголовка может позволить вам более точно определить, что представляет собой продукт. Это помогает привлечь нужных людей. Тег заголовка также может отличаться на странице вашего продукта и в ваших объявлениях соответственно. Это позволяет вам написать мощный и эффективный заголовок, сохраняя при этом свою ленту организованной так, как вам нравится.

Коллекции

Коллекции можно использовать для пометки определенных продуктов для рекламы на определенных платформах, исключая, таким образом, другие элементы, не предназначенные для этого канала. Хорошим примером этого является реклама сезонных товаров, таких как плащи осенью, и отказ от рекламы солнцезащитных очков зимой.

Если вы используете инструмент управления фидом, вы можете создавать собственные этикетки и сегментировать свои продукты. Ниже вы можете увидеть пример того, как вы можете сегментировать свои продукты в зависимости от сезона.

Тип продукта

Тип продукта поможет вам дополнительно уточнить рекламу в определенном секторе. Это достигается за счет того, что вы можете делать ставки и получать отчеты по определенным типам продуктов отдельно от других. Это позволяет распознавать успешно и неуспешно работающие группы товаров. С типом продукта вы можете включить свою собственную категоризацию, в отличие от категории продукта.

Например, вы можете создать собственную метку на основе типа продукта и применить к этой группе товаров другую стратегию назначения ставок:

Загрузите полное руководство по Google Merchant Center

5 способов оптимизировать вашу ленту для увеличения продаж

Оптимизировать фид для увеличения продаж можно несколькими способами, в том числе:

1. Удаление убыточных продуктов

Не все продукты, включенные в ваше рекламное портфолио, принесут вам положительную рентабельность инвестиций. Чтобы максимизировать результаты вашей торговой кампании, время от времени критически оценивайте список рекламируемых продуктов. Удаление плохих исполнителей из вашей ленты может творить чудеса с вашим ROAS. Примером этого может быть снятие зимней куртки летом.

2. Максимальное использование изображений

Изображения — одна из самых важных частей любой ленты. Большинство потенциальных клиентов сначала увидят изображение. Поэтому, помимо соответствия всем требованиям к изображению, изображение также должно привлекать внимание. Также рекомендуется использовать более одного изображения, чтобы продемонстрировать свои продукты с максимально возможного ракурса. Это дает покупателям лучшее представление о товаре и увеличивает вероятность того, что они его купят.

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, попробуйте динамические изображения (они могут помочь рекламе поддерживать интерес) и изображения образа жизни (в некоторых случаях изображения образа жизни являются лучшим выбором) наряду с изображениями продуктов. Также попробуйте использовать варианты изображений, чтобы потенциальные клиенты знали разницу между каждой разновидностью вашего продукта. Это можно сделать, выбрав поле варианта изображения для ссылок на изображения.

Не забудьте использовать тот же уникальный ключ в имени файла образа образа жизни.

Вы можете легко настроить DataFeedWatch для создания новой ленты с изображениями образа жизни. Настройте свой атрибут image_link для просмотра всех ваших полей ввода, которые могут содержать изображение образа жизни, которое вы загрузили.

Вот пример правила, которое вы можете создать в инструменте DataFeedWatch, чтобы система нашла изображение, содержащее ваш уникальный ключ URL .

3. Использование необязательных полей

Используя необязательные поля, вы можете добавить в фид дополнительные сведения. Хотя это может показаться ненужным, дополнительные детали могут быть тем, что люди ищут. Таким образом, это может принести вам несколько дополнительных продаж. Дополнительные поля включают цвет, размер, материал, пол и многое другое.

Вы можете легко сопоставить их все с помощью решения DataFeedWatch.

4. Использование пользовательских этикеток для сегментации ваших продуктов

Пользовательские ярлыки — отличный способ увеличить продажи вашего фида. Они позволяют вам быть еще более конкретными в отношении продуктов, которые вы рекламируете клиентам. Вы можете создавать собственные метки для таких вещей, как ценовые наценки, сезоны или лидеры продаж. Это позволяет сосредоточиться на самых прибыльных товарах в определенное время года. Вы можете создать ценовые категории, например:

После настройки вы сможете модерировать свои ставки в торговой кампании для каждой ценовой группы. Убедитесь, что вы не переплачиваете за определенные предметы.

5. Использование правильных заголовков и описаний продуктов

Идеальное название и описание продукта являются неотъемлемой частью потенциальных покупателей, которые найдут ваш продукт, а не чужой. Из-за этого вам нужно позаботиться об используемых словах и порядке их использования в заголовке и описании продукта. Всегда старайтесь, чтобы самая важная информация была в названии. Это может включать в себя название бренда, название продукта и ряд других атрибутов, таких как цвет или размер. Не забывайте использовать заглавные буквы, так как это может быть расценено как спам.

Точно так же описания должны включать всю важную информацию о самом продукте. Однако места для свободы немного больше. Описания должны точно соответствовать правилам SEO и включать наиболее важные ключевые слова для вашего продукта. И помните, вы по-прежнему пишете для покупателей, а не только для Google.

Загрузите полное руководство по Google Merchant Center

Распространенные ошибки фида Google Покупок, с которыми имеют дело продавцы Shopify

Ошибки в Google Покупках, как правило, возникают из-за неправильного сопоставления фида. Ошибки могут варьироваться от небольших проблем, которые снижают качество размещения рекламы вашего продукта, до серьезных проблем, которые вообще мешают работе вашего канала.

Заявленный домен

Одним из примеров серьезной ошибки является использование неправильного URL-адреса. Домен, используемый в Shopify, должен совпадать с доменом, используемым в Google Merchant Center (GMC). Если это не будет добавлено правильно, фид не будет успешно загружен. Это помешает вам добиться какого-либо прогресса. Полный URL-адрес Shopify включает «Мой Shopify» и будет читаться как x-shop.myshopify.com. В GMC заявляемый домен обычно имеет более короткую версию: x-shop.com. Чтобы избежать суеты, убедитесь, что вы включили заявленную ссылку на домен в свой фид продукта. Вы можете легко заменить его в инструменте подачи:

Атрибут цены

Другая серьезная проблема, как правило, связана с неправильной маркировкой ценового атрибута. Это может произойти, если вместо цены указано compare_at_price или если код валюты отсутствует или неверен. Коды валют должны быть записаны в виде аббревиатуры, а не символа. Неправильная маркировка может привести к проблемам, поскольку товары могут вообще не показывать цену или показывать товар дешевле, чем он есть на самом деле. В любом случае это приведет к ненужным финансовым потерям.

Картинки

Более мелкие проблемы в Shopify состоят из таких вещей, как неправильный размер изображения или использование неправильного изображения (изображение по умолчанию, а не вариант). В подобных случаях это может привести к тому, что покупатели отпугнут и просто пропустят ваш продукт в карусели покупок, поскольку это не то, что им нужно. Можно было использовать изображение по умолчанию, поскольку был выбран атрибут изображения вместо variant_image. Это может привести к ситуациям, когда в поиске будет отображаться продукт неправильного цвета, как в примере ниже.

Как и при использовании вариантов изображений, еще одна распространенная ошибка — использовать URL-адрес продукта по умолчанию для всех вариантов. Это может ввести в заблуждение и привести к непропорциональной продаже одного товара по сравнению с другим. Это также может снизить продажи из-за неточностей в описании продукта, а также отпугнуть клиентов, если цена варианта отличается от цены, указанной в объявлении.

Чтобы избежать подобных ошибок, вы можете создать правило в решении DataFeedWatch, которое поможет вам сопоставить правильное изображение с правильным вариантом продукта.

Масса

И последнее, но не менее важное: вес в общей проблеме. Обычно это связано с информацией о стоимости доставки, которая требуется Google. Многие продавцы основывают свою стоимость доставки на весе и/или размерах продукта — в таких случаях вы должны убедиться, что указали вес доставки в своем фиде. Смущает то, что в Shopify нет атрибута «shipping_weight». Поле, которое вы ищете, называется «граммы».

При отправке информации о весе в GMC обязательно укажите единицы измерения (г, фунты, кг), и все готово!

Загрузите полное руководство по Google Merchant Center

Последние мысли

Когда вы управляете магазином электронной коммерции Shopify, вам нужно многое учитывать и учитывать. Вам нужно будет провести большое исследование продукта, одновременно управляя заказами, запасами, обслуживанием клиентов и логистикой. Это позволяет легко просмотреть маркетинговую сторону вещей.

Тем не менее, оптимизированный фид продуктов всегда улучшит ваши продажи Shopify. Наша цель в DataFeedWatch — помочь вам развить свой бизнес и гарантировать, что ваш маркетинговый бюджет будет потрачен на получение максимальной отдачи от ваших продаж.

Чтобы узнать больше о тактиках оптимизации, ознакомьтесь с другими нашими статьями для Shopify:

• Как правильно сопоставить поля Shopify с атрибутами Google Shopping
• Как легко создать многоканальную стратегию с Shopify
• Эффективные стратегии для привлечения трафика в ваш магазин Shopify
• 5 проверенных хаков для Google и Facebook для владельцев магазинов Shopify
• Woocommerce или Shopify: все, что вам нужно знать перед выбором
• Shopify против Shopify Plus: как выбрать правильный план для вашего бизнеса
• Shopify Plus против Magento Commerce 2: что лучше в 2021 году?