Shopify Exchange: как купить и продать магазин Shopify

Торговые площадки электронной коммерции идеально подходят для тех, кто хочет открыть интернет-магазин , но не обязательно имеет время, чтобы создать его с нуля. К ним также можно обратиться, если вы хотите продать интернет-магазин , который у вас уже есть.

Но с несколькими доступными торговыми площадками знать, где и как купить интернет-магазин, может быть сложно.

В этом обзоре Shopify Exchange я расскажу все, что вам нужно знать об этой популярной торговой площадке магазинов Shopify — ее плюсы и минусы, а также пошаговое руководство по покупке и продаже на платформе.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , которые помогут вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое биржа Shopify?

Shopify Exchange — это торговая площадка, на которой вы можете покупать и продавать магазины электронной коммерции Shopify. Поскольку Shopify владеет платформой, у них есть доступ к показателям каждого магазина, что гарантирует точность данных.

На Shopify Exchange вы найдете большие и маленькие магазины, охватывающие все отрасли. Он идеально подходит для тех, кто хочет открыть интернет-магазин , но не обязательно имеет время , чтобы создать его с нуля.

В настоящее время на Shopify Exchange продается более 8500 интернет-магазинов . Цены на магазины начинаются примерно от 50 долларов до 3 миллионов долларов в зависимости от нескольких факторов, таких как прибыль, каталог и клиенты.

Каковы преимущества покупки бизнеса на бирже Shopify?

Есть много мест, где вы можете купить сайты электронной коммерции в Интернете, но использование Shopify Exchange имеет несколько преимуществ , в том числе:

• Более легкое решение о покупке. Shopify Exchange автоматически извлекает данные, такие как продажи и трафик, непосредственно из Shopify для проверки заявлений продавцов.
• Безопасные транзакции. Shopify сотрудничает с Escrow.com для безопасных транзакций на бирже. Когда вы покупаете веб-сайт, ваши средства передаются продавцу только после того, как вы получите все, как было согласовано.
• Большой каталог интернет-магазина. Shopify Exchange позволяет вам получить доступ к спискам магазинов 8500.

Как работает биржа Shopify?

Shopify Exchange работает, позволяя покупателям получить доступ к базе данных магазинов Shopify с возможностью поиска для продажи и облегчая безопасную транзакцию продаж непосредственно на платформе.

Вот как шаг за шагом работает транзакция на Shopify Exchange.

• Продавец создает листинг, который публикуется на бирже.
• Покупатель находит объявление и отправляет вопросы продавцу.
• Если покупатель заинтересован , он делает предложение.
• Если продавец принимает предложение , создается сделка условного депонирования.
• Покупатель вносит платеж.
• Shopify Exchange уведомляет продавца о передаче активов покупателю.
• Покупатель отмечает активы как полученные и проводит комплексную проверку.
• Если покупатель подтверждает транзакцию , платеж передается продавцу.
• Shopify изменяет информацию о магазине с покупателем в качестве нового владельца.

Что следует учитывать при покупке магазина на бирже Shopify

Прежде чем купить любой интернет-магазин, важно провести надлежащее исследование. Вот четыре вещи, которые вы должны рассмотреть , прежде чем принять окончательное решение.

Выберите свой бюджет

Магазины Shopify на Shopify Exchange могут стоить от 50 до 3 миллионов долларов и более. Прежде чем отправиться за покупками, вы должны решить, сколько вы готовы потратить на покупку и обслуживание веб-сайта.

Начните с перечисления своих финансовых ресурсов , а затем задайте себе следующие вопросы:

• С какой целью вы покупаете магазин на Shopify Exchange?
• Сколько вы готовы инвестировать в свой первый магазин?
• У вас есть бюджет для улучшения дизайна и функциональности сайта?
• Сколько вы можете инвестировать в инвентарь, рекламу и другие вещи, необходимые для улучшения бизнеса?
• Как долго вы можете ждать, прежде чем магазин станет прибыльным?

Эти вопросы помогут вам определить свое финансовое положение и наметить бюджет для вашей покупки. Помните, что вам нужно будет выделить часть своего бюджета на обслуживание, улучшение и маркетинг веб-сайта.

Выберите тип бизнеса для покупки и модель распространения

Есть много типов предприятий электронной коммерции, которые вы можете купить, но вы, скорее всего, столкнетесь с двумя типами на Shopify Exchange:

• Бизнес для бизнеса (B2B) : Эти предприятия продают услуги или продукты другим компаниям, например, программное обеспечение и оптовые поставки.
• Бизнес-потребитель (B2C) : эти предприятия продают напрямую клиентам и являются наиболее распространенным типом бизнеса электронной коммерции.

Оба типа бизнеса имеют свои плюсы и минусы .

Например, средняя стоимость заказа в B2B обычно выше, чем в B2C. Кроме того, продажи B2B более стабильны . Если у вас есть клиент B2B, он будет заказывать у вас в течение длительного периода времени.

Недостатком является то, что циклы продаж B2B длиннее , и сложнее продавать клиентам B2B.

В бизнесе B2C цикл продаж значительно короче, а стоимость бизнеса ниже, чем в B2B. Но конкуренция очень высока, а маржа ниже.

После того, как вы определились с бизнес-моделью, пришло время взглянуть на вашу модель распространения.

Вот шесть самых популярных моделей распространения для предприятий электронной коммерции на Shopify Exchange:

• Дропшиппинг : покупайте товары по запросу у поставщика, который доставляет товары напрямую вашим клиентам. С дропшиппингом у вас нет запасов, поэтому начальные затраты низкие. Примеры дропшиппинга включают продажу футболок, кружек и одежды через компанию, занимающуюся печатью по требованию.
• Цифровые товары . Продавайте цифровые товары, такие как произведения искусства, изображения, инструменты, шаблоны, онлайн-игры, электронные книги и аудио. Цифровые продукты — отличный источник пассивного дохода, поскольку вам не нужно хранить, упаковывать или отправлять продукты. Но здесь высокая конкуренция, и пиратство может стать проблемой.
• Подписка : взимайте с клиентов периодическую плату за доступ к продуктам или услугам. Доход более предсказуем, что упрощает планирование расходов и запасов.
• Частная маркировка : Разместите свой бренд или этикетку на продукте, произведенном третьей стороной. Частная торговая марка — лучший способ создать сильный бренд и предлагает более высокую прибыль по сравнению с оптовой продажей и прямой поставкой.
• Оптовая торговля : Продавайте свои товары оптом частным лицам или предприятиям. Установив минимальный объем заказа для заказов, вы можете продавать свою продукцию оптом онлайн и розничным продавцам.

Большинство компаний по прямой доставке и дистрибуции частных торговых марок на Shopify Exchange работают как B2C.

Решите, на какой стадии и размере бизнеса покупать

После того, как вы определились с типом бизнеса и моделью распространения, пришло время определить стадию и размер бизнеса, который вы должны купить.

Вы ищете бизнес на ранней стадии для роста или что-то более устоявшееся?

Ответы на следующие вопросы помогут вам определить оптимальный размер бизнеса и стадию:

• Каковы ваши навыки? Выясните свои сильные и слабые стороны, чтобы понять, что вам нужно улучшить для развития бизнеса. Например, вы можете выбрать бизнес на ранней стадии, если ваша сильная сторона — развитие бизнеса.
• Вы имели дело с бизнесом такого размера? Меньшие предприятия потребуют больше времени и капитала для масштабирования. Если вы раньше не управляли малым бизнесом или не приобрели его, будьте готовы потратить долгие часы на его развитие.
• Какие у тебя интересы? Ваше самое большое преимущество – это опыт. Управление интернет-магазином является сложной задачей, поэтому наличие знаний в предметной области или предыдущего опыта помогает сократить время обучения.

Проявите должную осмотрительность

Прежде чем купить какой-либо бизнес, вы должны проявить должную осмотрительность , чтобы найти слабые места и области, которые вы потенциально можете улучшить и расширить.

Есть ли у бизнеса прочная основа для продаж и постоянный источник потенциальных клиентов? Зарабатывает ли бизнес деньги благодаря удачному упоминанию в социальных сетях, которое стало вирусным?

Начните с основ, таких как SEO веб-сайта, чтобы понять авторитет домена магазина, ежемесячный органический трафик и ключевые слова, по которым он ранжируется .

Используйте инструмент для просмотра сайтов, такой как Ahrefs или Moz , чтобы найти ключевые слова, по которым ранжируется веб-сайт, и понять его профиль обратных ссылок.

Затем вы можете связаться с продавцом и запросить следующую информацию о бизнесе:

• Обязательства и долги
• Отчет о прибылях и убытках
• Разрешения, лицензии и другие документы

Убедитесь, что вы задали все вопросы, которые у вас есть, прежде чем сделать покупку. После завершения сделки продавец не несет ответственности за ваши убытки , если только он не подделал документы или не ввел вас в заблуждение.

Сколько стоит биржа Shopify?

Размещение интернет-магазина на бирже Shopify на 100 % бесплатно. Однако с продавцов взимается плата за обслуживание, основанная на окончательной цене продажи бизнеса, которая может варьироваться от 0,89% до 6,5% .

Покупатели не должны платить какие-либо сборы Shopify для покупки бизнеса.

Ниже приведена таблица сборов от Escrow.com.

Как купить магазин Shopify на бирже

Вот пошаговый процесс покупки магазина на Shopify Exchange:

Найдите правильный магазин Shopify

Поиск магазинов по следующим критериям:

• Промышленность
• Вид бизнеса
• Расположение
• Размер бизнеса
• Торговый канал

После этого отсортируйте веб-сайты по состоянию бизнеса, доходам, цене, возрасту и последним спискам.

Списки на Shopify Exchange включают в результаты поиска скриншот доходов или домашней страницы веб-сайта. Используйте эту информацию, чтобы быстро составить список лучших вариантов .

Исследуйте бизнес

После того, как вы нашли несколько веб-сайтов, отвечающих вашим требованиям, просмотрите каждый список и изучите его важные бизнес-показатели .

Shopify Биржа предоставляет следующую информацию:

• Средний доход в месяц
• Средняя прибыль в месяц
• Инвентарная стоимость
• Среднее количество сеансов в месяц
• Рентабельность
• Средний объем продаж в месяц
• Общий доход
• Суммарные расходы

Проверьте раздел «Включая продажи» , который содержит ресурсы бренда, изображения продуктов, социальные сети, список рассылки и информацию о поставщиках.

Связаться с продавцом

Если магазин выглядит привлекательно, свяжитесь с продавцом через безопасную платформу обмена сообщениями Shopify Exchange и запросите любую информацию, не включенную в список.

Например, узнать, как продавец выполняет заказы и его размер прибыли после всех расходов.

Если применимо, узнайте об их продажах на Etsy, Amazon и других платформах. Shopify может только проверять данные о продажах и данные из магазина Shopify продавца.

Совет : храните свои сообщения на платформе Shopify Exchange, чтобы Shopify мог отслеживать и записывать все разговоры. Будьте осторожны с продавцами, которые хотят, чтобы вы платили за пределами службы условного депонирования Shopify, Escrow.com.

Сделай предложение

Основываясь на показателях, активах и пассивах компании, сделайте соответствующее предложение. Вам не нужно соответствовать запрашиваемой цене, поскольку Shopify Exchange позволяет вам предлагать более низкие предложения.

В общем, вам следует избегать занижения продавца и пытаться предложить не менее 75% от запрашиваемой цены. Если цена вашего предложения ниже запрашиваемой, укажите причину.

Хотя вы не обязаны совершать покупку, вы должны делать предложение только в том случае, если вы настроены серьезно.

Завершить транзакцию

Когда продавец примет ваше предложение, он создаст транзакцию Escrow.com. Вы получите уведомление по электронной почте со всеми условиями продажи и инструкциями по оплате через Escrow.com.

Как только вы отправите платеж, продавец получит уведомление о передаче вам всех активов.

Осмотрите и одобрите ваш новый магазин Shopify

Shopify позволяет установить период проверки от 3 до 30 дней. В течение этого периода Shopify предоставит вам доступ к магазину через учетную запись персонала.

Вы должны убедиться, что у вас есть полный доступ к веб-сайту , домену, приложениям, учетным записям в социальных сетях и физическому инвентарю.

Вы также должны проверить заявления продавца , такие как размер прибыли, источники трафика и расходы.

Будьте осторожны, чтобы не экспортировать данные и не изменять какие-либо настройки магазина, такие как доставка, продукты и конфигурация оплаты.

Если вы хотите продолжить продажу , отметьте все активы как «принятые» в условном депонировании.

Совет : напишите по адресу [email protected], если у вас возникнут проблемы с доступом к активам, таким как домен и аккаунты в социальных сетях.

Shopify назначает вас официальным владельцем магазина

После того, как вы примете активы, Shopify изменит вашу учетную запись персонала на учетную запись администратора в течение 3 рабочих дней .

После завершения перевода вы получите подтверждение по электронной почте, и Escrow.com переведет ваш платеж продавцу.

Совет : Убедитесь, что вы изменили пароли для всех учетных записей и удалили доступ продавца к ним.

Плюсы покупки магазина Shopify

Экономит время и энергию

Покупка готового магазина Shopify экономит время и энергию, которые вы тратите на создание бизнеса с нуля.

Хотя создать магазин Shopify относительно просто, вам все равно нужно вкладывать время и деньги, чтобы:

• Добавьте описание товара и изображения.
• Добавьте приложения, чтобы улучшить функциональность веб-сайта.
• Проверьте эффективность продуктов.

Покупка существующего магазина Shopify дает вам доступ к клиентам с проверенными данными и записями о продажах .

Безопасные транзакции

Shopify Exchange использует Escrow.com для безопасных транзакций. После совершения платежа наступает период проверки, во время которого вы можете отказаться от покупки , если обнаружите, что продавец фальсифицировал информацию.

Escrow.com отправляет платеж продавцу только после завершения периода проверки или после того, как вы одобрили продажу .

Минусы покупки магазина Shopify

Ограничено магазинами Shopify

Shopify Exchange перечисляет только магазины, созданные с помощью Shopify . Хотя доступно множество вариантов, вы можете не найти магазин в своей нише или отрасли.

Многие другие торговые площадки веб-сайтов, такие как Flippa и Empire Flippers, имеют больше возможностей с исчерпывающими данными о продавце.

Нет формата аукциона

Shopify Exchange не поддерживает аукционы.

Аукционы создают конкурентный рынок для таких покупателей, как вы. Они также устраняют длительные периоды переговоров и сокращают время, необходимое для покупки веб-сайта.

Как продать магазин Shopify на бирже

Вот пошаговая инструкция , как продать интернет-магазин на Shopify Exchange:

Определите свое право

Убедитесь, что вы имеете право размещать свой интернет-магазин, ознакомившись с рекомендациями Exchange Marketplace.

Вот некоторые из важных квалификационных требований:

• Вы должны быть владельцем магазина на сайте Shopify.
• У вас должен быть платный Shopify или план разработки, за исключением Shopify Plus. Если вы пользуетесь планом Shopify Plus, вам необходимо обратиться в службу поддержки и перейти на подходящий план.
• В вашем магазине не должно быть истории использования Shopify Balance.
• У вас не может быть активного финансирования от Shopify Capital.

Установите приложение Exchange и создайте листинг

Затем установите приложение Exchange Marketplace . Shopify автоматически извлечет данные из вашего магазина и добавит их в список.

Создайте привлекательную бизнес-историю , чтобы объяснить, почему вы начали свой бизнес и причину его продажи. Вы хотите, чтобы покупатель был уверен, что он стоит своей цены.

Добавьте точные значения в разделы «Эффективность» и «Расходы» и укажите все активы, которые вы включите в раздел «Продажа включает».

Вы также можете поделиться некоторыми советами для покупателя в разделе «Советы продавца» о том, как они могут потенциально развивать свой бизнес дальше.

Отвечайте на запросы покупателей

Заинтересованные покупатели будут отправлять вам сообщения с вопросами или пытаться договориться о запрашиваемой цене.

Будьте отзывчивы и предоставьте всю информацию, необходимую для создания хорошего впечатления.

Принять предложение

Приняв предложение, создайте транзакцию условного депонирования в приложении Exchange .

Вы получите электронное письмо, как только покупатель примет ваши условия и произведет оплату.

Передача активов покупателю

После того, как условное депонирование получит средства от покупателя, вы получите электронное письмо с просьбой перевести все активы покупателю .

Вам нужно будет составить кадровый учет для покупателя за период проверки. Как только покупатель завершит проверку и одобрит продажу, он пометит ее как «принятую».

Подождите, пока Escrow выпустит ваш платеж

Как только покупатель совершит покупку или период проверки завершится, вы получите электронное письмо от Escrow.com, после чего деньги будут переведены на ваш счет в течение 4–5 рабочих дней .

Shopify Exchange вычтет комиссию за обслуживание , указанную вам при создании листинга, а Escrow взимает стандартную комиссию за выплату в размере 10 долларов США в дополнение к комиссии за транзакцию.

Окончательные сборы будут отображаться в транзакции условного депонирования.

Стоит ли покупать на бирже Shopify?

Shopify Exchange стоит того, если вы хотите купить существующий магазин Shopify. Поскольку Shopify проверяет все данные о продажах через свою платформу, покупка бизнеса электронной коммерции на Shopify Exchange безопасна и проста.

Вы можете приобрести работающий магазин Shopify всего за 50 долларов, увеличить его продажи, а затем использовать вырученные средства для покупки большего магазина.

Использование Shopify Escrow.com для транзакций делает процесс покупки безопасным и позволяет вам начать продавать с первого дня.

Покупка веб-сайта вместо того, чтобы начинать с нуля, позволяет вам сразу же погрузиться в маркетинг и зарабатывать деньги .

Каковы преимущества покупки существующего бизнеса?

Главное преимущество покупки бизнеса в том, что вы можете сразу же заработать деньги . Первоначальная настройка уже завершена, юридические регистрации выполнены, и вы можете мгновенно получить доступ к существующей клиентской базе.

Владение существующим бизнесом с послужным списком также позволяет вам легче получать финансовую помощь , поскольку у него меньший риск неудачи (по сравнению с новым бизнесом).

Сколько может продавать магазин Shopify?

Магазин Shopify может продаваться по цене от 50 до 1 миллиона долларов (и больше) , в зависимости от его дохода, прибыли, трафика и других важных показателей.

Типичный магазин Shopify имеет мультипликатор EBITDA в 2,5-4 раза. Например, магазин Shopify с ежемесячной прибылью не менее 4000 долларов за 12 месяцев, скорее всего, будет иметь шестизначную оценку.

Точное число будет больше или меньше в зависимости от нескольких факторов , таких как деловые обязательства, интеллектуальная собственность, источники трафика и уровень удержания клиентов.

Стоит ли использовать Shopify Exchange?

Shopify Exchange — отличная платформа , если вы хотите купить или продать магазин Shopify. Биржа позволяет вам бесплатно покупать и размещать магазины Shopify, использовать Escrow.com для безопасных транзакций и иметь доступ к более чем 8500 активным спискам.

Торговая площадка Exchange — лучшее место для начала поиска, если вам нужен магазин Shopify. Если вы открыты для других платформ электронной коммерции, я рекомендую включить в поиск другие торговые площадки, такие как Flippa и Empire Builders.