Семь тенденций, которые необходимо знать в мировой индустрии партнерских программ
Опубликовано: 2019-01-22L икэ любой другой прогрессивной отрасли, аффилированный маркетинг постоянно развивается, добавляя новые, более эффективные и действенные стратегии , которые генерируют больше доходов. Инвестиции в отрасль также растут во многих частях мира.
Например, Япония была одной из ведущих стран по инвестициям в партнерский маркетинг; Фактически, внутренний рынок партнерских программ за последние годы вырос на 15 процентов. Как показано на изображении ниже, расходы на партнерский маркетинг в стране, по прогнозам, достигнут почти 406 миллиардов иен к 2021 году, что является значительным увеличением по сравнению с текущими уровнями.
Итак, несмотря на заявления о том, что партнерский маркетинг мертв, мы видим, что он в значительной степени жив и процветает. На самом деле, отрасль постоянно меняется, поэтому, если вы хотите присоединиться к ней и получить некоторый доход, обратите внимание на следующие семь тенденций в партнерской индустрии, которые будут определять партнерский маркетинг в ближайшем будущем.
Тренд №1 Партнерский маркетинг привлекает влиятельных лиц
Всего несколько лет назад многие маркетологи, работающие в партнерской индустрии, сосредоточились на больших группах веб-сайтов из разных отраслей, даже в тех случаях, когда у этих веб-сайтов не было достаточно полномочий. Конечно, эта стратегия не могла просуществовать очень долго, потому что ей не хватало доверия и целеустремленности.
В 2018 году мы наблюдаем серьезный переход от существующих методов маркетинга к новым. Например, одна из тенденций в индустрии партнерских программ, которая получает обновление, - это традиционный комплексный подход. Наблюдается постоянный переход к гораздо более целенаправленному и надежному подходу к маркетингу. Конечно, я говорю о влиятельных лицах, и эта тенденция, скорее всего, сохранится в ближайшие несколько лет.
Маркетинг влияния стал одной из основных тенденций в партнерской индустрии еще и потому, что онлайн-покупатели тратят меньше времени на просмотр сайтов электронной коммерции и больше времени на проверку продуктов своих любимых влиятельных лиц в социальных сетях. Таким образом, сосредоточение внимания на кликах, чтобы понять их поведение, больше не работает для брендов.
Вместо этого они теперь не ограничиваются кликами, чтобы лучше понять потребности своих клиентов, и стремятся установить долгосрочные отношения, которые потенциально могут превратить клиентов в лояльных послов бренда.
Конечно, веб-сайты электронной коммерции не подходят для решения этой задачи, но влиятельные лица, безусловно, подходят. Фактически, они хорошо себя зарекомендовали, выступая в качестве посредников в налаживании аутентичных отношений между брендами и покупателями, используя свою существующую базу подписчиков.
Согласно последним данным eConsultancy, только 29 процентов влиятельных лиц используют партнерские ссылки для отслеживания.
Однако можно с уверенностью предположить, что количество брендов, участвующих в партнерских партнерствах, будет увеличиваться, поскольку все больше из них осознают, насколько эффективными они могут быть.
Примером такого успеха может служить недавнее сотрудничество модного бренда Nordstrom и влиятельной личности Ариэль Чарнас. Коллекция, созданная Чарнасом как партнером Nordstrom, была продана за 24 часа; на самом деле он был настолько популярен, что сайт бренда был перегружен трафиком и вылетел в первый час после запуска.
Тенденция №2: больше кампаний в социальных сетях
Есть две основные причины, по которым глобальная партнерская индустрия сейчас находится в процессе критически важного перехода от магазинов электронной коммерции к публикациям в социальных сетях.
Прежде всего, как было кратко упомянуто выше, социальные сети становятся все более удобными для покупок, поэтому многие люди закрывают веб-сайты и просматривают такие сети, как Instagram и Facebook.
Например, бизнес-пользователи Instagram теперь могут помечать продукты и добавлять стикеры продукта как в истории, так и в сообщения (однако требуется разрешение для покупок в Instagram). В результате пользователи могут получить более легкий доступ к продуктам своих любимых влиятельных лиц, не покидая Instagram.
Поскольку 90 миллионов учетных записей Instagram нажимают на сообщения о покупках каждый месяц, чтобы узнавать больше о продуктах, можно с уверенностью предположить, что эта тенденция продолжит оказывать влияние в следующие несколько лет.
Во-вторых, Google недавно обновил свои алгоритмы поиска - так называемое обновление Mobile First - чтобы обеспечить приоритетность удобных для мобильных устройств веб-сайтов в результатах поиска. Это означает, что сайты с адаптивным дизайном имеют серьезное преимущество перед другими.
Поскольку большинство пользователей социальных сетей получают доступ к своим учетным записям с мобильных устройств, можно с уверенностью утверждать, что аффилированные маркетологи будут использовать веб-сайты, оптимизированные для мобильных устройств, чтобы убедиться, что они следуют последним рекомендациям Google. Более того, им нужно будет узнать, как интегрировать мобильные устройства в остальную часть пути к покупке.
Тренд № 3 обзоры и сайты обзоров
Это не новость, но по-прежнему остается одной из самых значительных тенденций в партнерской индустрии. Обзоры являются жизненно важными игроками на арене партнерского маркетинга, которые будут продолжать оказывать влияние в 2019 году и в последующий период.
Вот некоторые из наиболее важных результатов онлайн-опроса ReviewTrackers 2018 года и компиляции G2 Crowd:
- 53,3% клиентов ожидают, что компании ответят на отрицательные отзывы в течение недели.
- 94 процента клиентов утверждают, что отрицательный отзыв в Интернете убедил их отказаться от бизнеса.
- Клиенты не доверяют компаниям с рейтингом ниже 4 звезд.
- Показ отзывов о более дорогих товарах может повысить коэффициент конверсии на 380 процентов.
- Обзоры продуктов в Интернете - один из самых важных типов контента, влияющих на решения о покупке.
- Если вы столкнетесь с двумя товарами с одинаковыми рейтингами, интернет-покупатели с большей вероятностью купят тот, у которого больше отзывов.
- 71 процент онлайн-покупателей говорят, что обзоры помогают им при покупке товара.
Отсутствие отзывов - большая проблема. Только 8% онлайн-покупателей говорят, что готовы купить продукт, который еще никем не проверялся.
Поскольку онлайн-обзоры так важны для онлайн-покупателей, создание сильных обзоров и целых платформ для обзоров по-прежнему будет влиятельной тенденцией в партнерском маркетинге.
Тенденция №4 Повышение прозрачности
«Не раскрывать рекламу становится большим запретом в партнерском маркетинге», - объясняет Мэтт Уайт, эксперт по аффилированному маркетингу из A-Writer.
Действительно, в последние несколько лет Федеральная торговая комиссия (FTC) проводила расследования в отношении нераскрытой рекламы в социальных сетях и обнаружила множество нарушений со стороны ряда известных влиятельных лиц.
Некоторые из имен, подозреваемых в нарушении закона, включают Ким Кардашьян, Кайли Дженнер и Марк Уолберг. Некоторые из них получили предупреждение за участие в мошеннической маркетинговой кампании и за отказ сообщить, что им платили за рекламу продуктов на их фотографиях в социальных сетях.
Например, вот письмо, которое некоммерческая группа по защите прав потребителей Truth in Advertising, Inc отправила семье Кардашьян / Дженнер. Основная цель письма заключалась в том, чтобы уведомить их о том, что, если незаконные сообщения не будут должным образом исправлены, организация подаст жалобу в FTC.
FTC, в свою очередь, также делала объявления, рассылала письма, предупреждая знаменитостей о незаконной рекламе, и предоставляла им учебные материалы. Будущее покажет, как организация обеспечит соблюдение закона влиятельными лицами, но очевидно, что отрасль партнерских программ станет более совместимой и прозрачной.
Возможный судебный иск делает прозрачность одной из самых привлекательных тенденций в партнерской индустрии, поэтому постарайтесь соблюдать правила.
Тенденция № 5 - акцент на нативной рекламе
Нативная реклама - это объявления, которые внешне напоминают определенный контекст, в котором они отображаются. Например, если вы увидели ненавязчивую рекламу в своей ленте Facebook, которая не совсем походила на медийную, потому что хорошо с ней сочеталась, скорее всего, это была нативная реклама.
Они доказывают свою ценность в партнерском маркетинге, потому что не так раздражают зрителей. Фактически, Business Insider даже прогнозирует, что доход от нативной медийной рекламы в Соединенных Штатах составит 74 процента от общей прибыли от медийной рекламы в США.
Очевидно, что нативная реклама - одна из самых горячих тенденций в индустрии партнерских программ, и в последние годы ожидается стабильный рост. Несомненно, что партнерский маркетинг будет одним из основных двигателей этого. Благодаря такой потрясающей рентабельности инвестиций нативная реклама станет популярным инструментом в цифровой рекламе.
«Выбор правильной собственной рекламной сети и написание убедительных рекламных копий будут одной из самых важных задач, которые аффилированные маркетологи должны будут выполнять хорошо», - говорит Эван Мартин, специалист по цифровому маркетингу из Proessaywriting. «С ростом конкуренции в отрасли эффективное написание копий будет решающим фактором, определяющим успех кампаний».
Тенденция № 6 Широкое внедрение новейших технологий
Тенденции в партнерской индустрии постоянно меняются, и, чтобы оставаться мощными и сложными, компании будут продолжать осваивать новые технологии и стратегии цифрового маркетинга, такие как контент-маркетинг, голосовой поиск, искусственный интеллект и другие.
Например, искусственный интеллект (ИИ) уже играет важную роль в сфере цифрового маркетинга, поэтому пришло время, чтобы отрасль партнерских программ также извлекла из этого пользу. По словам Эрланы Колсон, эксперта по ИИ из Орейли, вот некоторые из областей, в которых ИИ может предоставить отличные возможности для аффилированных маркетологов:
- Выявление новых возможностей. Работа с многочисленными партнерскими отношениями может быть сложной задачей, и инструменты искусственного интеллекта могут помочь облегчить эту задачу, обеспечивая эффективный и действенный мониторинг производительности и выявления возможностей.
- Улучшение коммуникации между брендами и покупателями. Например, чат-бот на базе искусственного интеллекта может предлагать партнерские ссылки, которые будут перенаправлять клиентов на соответствующую страницу продукта, когда они обнаруживают определенные ключевые слова в разговоре с ними.
- Более релевантный контент. Инструменты искусственного интеллекта могут анализировать огромные объемы информации и помогать определять ценный контент для конкретной целевой аудитории.
- Поиск подходящей аудитории. Медийные кампании и анализ на основе искусственного интеллекта могут быть весьма полезны при таргетинге на аудиторию и прогнозной аналитике.
Голосовой поиск - еще одна развивающаяся технология, на которую партнерской индустрии придется обратить внимание. Число людей, предпочитающих использовать голосовой поиск в Google, быстро растет, и уже есть достаточно доказательств, чтобы оправдать важность оптимизации голосового поиска, которая уже становится одной из самых важных тенденций в партнерской индустрии.
Например, исследование «Голосовой поиск для бизнеса» показало, что:
- 46 процентов пользователей голосового поиска ежедневно ищут местный бизнес
- 27 процентов из них посещают местный бизнес после голосового поиска.
- 76 процентов пользователей умных динамиков ищут информацию о местных компаниях как минимум раз в неделю.
Более того, партнерские маркетологи во многих отраслях могут извлечь выгоду из оптимизации голосового поиска, потому что люди используют голос для поиска самых разных предприятий.
Тенденция № 7 Улучшение отчетности по данным
Внедрение новых технологий обеспечит тщательный анализ огромных объемов данных, что также означает, что отчетность также станет лучше. Например, инструменты на базе искусственного интеллекта, которые обеспечивают доступ к данным в реальном времени, предоставят аффилированным маркетологам массу полезных советов и идей.
В результате они будут более готовы участвовать в планировании и корректировке кампании на основе данных.
Заключение
Если вы хотите максимально увеличить вероятность того, что ваши деньги, потраченные на кампанию партнерского маркетинга, будут работать, вы должны быть в курсе этих семи обязательных тенденций в партнерской индустрии. Они могут значительно улучшить вашу партнерскую игру и убедиться, что вы оснащены лучшими и новейшими инструментами, чтобы победить конкурентов.
Следите за новыми тенденциями в партнерской индустрии, которые могут появиться и в 2019 году, но пока вы готовы к серьезным партнерским кампаниям!
