Инвесторы серии B: стимулирование расширения и продвижение успеха в растущих предприятиях
Опубликовано: 2023-07-31
Построив свой бизнес и завершив финансирование серии А, пришло время полностью понять, насколько важны ваши инвесторы для развития вашей компании, чтобы добиться успеха.
Бизнес состоит из пяти частей: создание ценности, маркетинг, продажи, предоставление ценности и финансы. Финансы имеют решающее значение для каждой компании, поскольку они могут функционировать только с деньгами. Это особенно актуально для компаний, пытающихся расшириться и находящихся на стадии финансирования серии B. Именно здесь в игру вступает инвестор серии B, но каковы роли этих инвесторов, помимо предоставления капитала?
Кто такой инвестор серии B?
Инвестор — это участник рынка, широкая публика, чаще всего связанная с фондовым рынком. Инвесторы покупают акции компании на долгосрочную перспективу, предполагая, что у компании есть отличные перспективы на будущее. Инвестор серии B — это инвестор, который принимает участие в инвестиционном раунде серии B и вносит деньги, знания и поддержку, чтобы помочь бизнесу расшириться и достичь новых вех. Обычно это фирмы венчурного капитала, частные инвестиционные компании, институциональные инвесторы или богатые люди, заинтересованные в инвестировании в компании с высоким потенциалом.
Типы инвесторов серии B
1. Фирмы венчурного капитала (ВК)
Фирма, предлагающая финансирование в виде прямых инвестиций стартапам, начинающим и развивающимся предприятиям с сильным потенциалом роста или демонстрирующим высокие темпы роста.
Инвестиционная стратегия | Критерии для инвестиций | Ценность, которую они приносят стартапам |
| Компании венчурного капитала (ВК) концентрируют свою инвестиционную стратегию на выявлении и оказании помощи начинающим предпринимателям с солидным потенциалом роста в приобретении более крупной доли собственности в бизнесе и формировании его будущего развития. Они ищут новые концепции, расширяемые модели компаний, а также товары и услуги с особыми ценностными предложениями. Фирмы венчурного капитала (венчурные фонды) объединяют ресурсы различных инвесторов, в том числе состоятельных частных лиц, учреждений и предприятий, для инвестирования в будущих предпринимателей в обмен на владение акциями. Когда эти фирмы процветают и расширяются, конечной целью является получение высокой отдачи от инвестиций, как правило, посредством выходного события, такого как первичное публичное размещение акций (IPO) или приобретение. | 1. Надежное управлениеВенчурные капиталисты инвестируют в основном в способность управленческой команды выполнять план компании. 2. Размер рынкаВенчурные инвесторы обычно стремятся убедиться, что их портфельные компании имеют вероятность увеличения продаж. 3. Отличный продукт с конкурентным преимуществомИнвесторы стремятся инвестировать в высококачественные товары и услуги с конкурентным преимуществом на долгосрочной основе. 4. Оценка рисковВенчурные капиталисты стремятся снизить риск, генерируя при этом значительный доход от инвестиций. Они захотят очень подробно рассказать о том, что было сделано компанией и что еще нужно сделать. | Фирмы венчурного капитала необходимы для помощи стартапам на этом пути, предлагая финансовые ресурсы, стратегические советы, доступ к сети, операционный опыт, повышение репутации и даже потенциал для дополнительного финансирования на следующем этапе. Эта добавленная стоимость может значительно повысить шансы стартапа на успех в беспощадной бизнес-среде. |
2. Стратегические инвесторы
Лицо или компания, инвестирующие в стратегические выгоды от сотрудничества. Стратегический инвестор ищет стратегического партнера, который улучшит будущие операции своей компании за счет инноваций или синергии, а не того, кто будет заинтересован только в финансовом вознаграждении.
Инвестиционная стратегия | Критерии | Ценность, которую они приносят стартапам |
| Стратегические инвесторы используют другой подход к инвестированию, чем обычные фирмы венчурного капитала или финансовые инвесторы. Их инвестиционная стратегия сосредоточена на использовании своих текущих активов и навыков, чтобы помочь и получить прибыль от расширения бизнеса, в который они инвестируют. Они стремятся инвестировать в предприятия, чьи основные компетенции, технологии или рыночные ниши соответствуют их собственным. Они ищут стартапы или фирмы, которые могут повысить их конкурентоспособность, предложить доступ к новым рынкам или дополнить их существующие товары или услуги. затем развивайте совместные предприятия и синергию с предприятиями, в которые они инвестируют. В конце концов, если они видят достаточный потенциал для синергии или доминирования на рынке, они начинают полностью покупать стартапы. В результате у основателей стартапа и первых инвесторов может появиться шанс уйти из бизнеса. | Инвестиционные критерии стратегических инвесторов определяются их конкретными стратегическими целями и потенциальными выгодами, которые они надеются получить от своих инвестиций. Хотя эти стандарты могут меняться в зависимости от конкретных целей каждого стратегического инвестора, они принимают во внимание некоторые обычные элементы:
| Помимо финансовых вложений, стратегические инвесторы могут предложить стартапам большую ценность. Имеющиеся у них ресурсы, понимание отрасли и навыки вносят свой вклад в стратегическую ценность, которую они обеспечивают. Ниже приведены некоторые важные дополнительные значения:
|
3. Инвесторы в акции роста
Подмножество частных инвесторов, специализирующихся на ссуде денег и других ресурсов устоявшимся и быстро расширяющимся предприятиям. Инвесторы в акции роста сосредотачиваются на компаниях, которые уже достигли определенного успеха, и стремятся масштабировать свою деятельность, увеличить охват рынка или ускорить траекторию своего роста, в отличие от традиционных венчурных фирм, которые часто инвестируют в начинающих предпринимателей.
Инвестиционная стратегия | Критерии | Ценность, которую они приносят стартапам |
| Целью инвестиционной стратегии инвестора в акции роста является максимизация потенциала роста компании при одновременном снижении рисков, обычно связанных с инвестициями на ранней стадии. Они концентрируются на предприятиях, которые прошли стадию запуска на ранней стадии, достигли определенного дохода и прибыльности, но еще не достигли зрелости или не стали публичными и нуждаются в большем количестве денег, чтобы ускорить траекторию своего роста и воспользоваться рыночными возможностями. Обычно они покупают небольшие пакеты акций целевой компании, но часто играют активную роль, предлагая операционную помощь и стратегические советы. | Основные факторы, которые инвесторы в акции роста часто учитывают, прежде чем сделать инвестиционный выбор, перечислены ниже:
| Инвесторы в акции роста играют решающую роль в оказании финансовой и стратегической поддержки стартапам, помогая им преодолевать трудности развития бизнеса и настраивая их на долгосрочный успех в высококонкурентных отраслях. В дополнение к финансовой поддержке они предлагают советы, коучинг, сети и доступ к ресурсам, которые могут быть чрезвычайно полезными для развития стартапа. |
Роли инвесторов серии B
Инвесторы могут играть различные роли в зависимости от типа инвестиций и конкретной инвестиционной структуры. Вот несколько типичных вакансий инвестора:
Предоставление капитала и финансирования роста и расширения
Одной из основных обязанностей инвесторов является предоставление денег компаниям, группам или людям в обмен на право собственности или возврат инвестиций. Цели роста и расширения компании финансируются за счет денежных средств инвесторов серии B. Эти деньги часто используются для расширения операций, инвестиций в продажи и маркетинг, создания новых товаров или услуг и выхода на новые рынки. Приток капитала ускоряет траекторию роста компании.
Предоставление опыта, стратегического руководства и наставничества
Некоторые инвесторы могут предложить свои навыки, мудрость или опыт компаниям, которые они финансируют. Они предлагают управленческой команде компании стратегическое направление и наставничество, а также идеи и советы, основанные на их знании сектора. Они могут помочь в преодолении трудностей, определении возможностей развития и улучшении бизнес-стратегии компании.
Улучшить проверку и достоверность
Инвесторы серии B обычно представляют известных институциональных инвесторов или организации венчурного капитала. Их участие в компании является знаком одобрения и декларацией веры в управленческую команду, рыночный потенциал и бизнес-план организации. Благодаря этой проверке легитимность компании может повыситься, что может привлечь дополнительный капитал, деловых партнеров и клиентов.
Обеспечьте сеть и соединения
Деловые и инвестиционные сообщества — это места, где инвесторы серии B часто имеют обширные сети. Они используют эти сети, чтобы представить свой бизнес потенциальным потребителям, поставщикам, партнерам и инвесторам. Стратегические возможности, дополнительные раунды финансирования и выгодное отраслевое партнерство могут стать доступными благодаря этим связям.
Мониторинг инвестиций и голосование по ключевым решениям
Инвесторы следят за своими инвестициями, чтобы убедиться, что они достигают своих целей. Это может повлечь за собой мониторинг финансовых результатов, изучение рыночных тенденций и оценку рисков. Инвесторы могут выявлять потенциальные проблемы или области, требующие внимания, внимательно наблюдая за инвестициями.
Инвесторы часто имеют право голоса или представительство в совете директоров. Таким образом, позволяя им участвовать в важных процессах принятия решений. Они голосуют за важные деловые мероприятия, назначения руководителей, слияния и поглощения, изменения в структуре капитала и другие важные стратегические инициативы. Инвесторы имеют право голоса в управлении и развитии компании через свое право голоса.
Их участие способствует надлежащему управлению и контролю над бизнесом, в который они инвестируют. Таким образом, в конечном итоге они пытаются защитить и увеличить стоимость своих инвестиций.
Планирование выхода и потенциальные события ликвидности
Хотя у них часто есть более длительный временной горизонт для своих инвестиций, инвесторы серии B также обеспокоены возможными выходами и событиями ликвидности. Событие ликвидности — это стратегия выхода, которую частная фирма использует для продажи всех или части своих акций. Они тесно сотрудничают с группой управления бизнесом, чтобы подготовиться к возможным вариантам ликвидности, таким как слияния и поглощения или первичное публичное размещение акций (IPO). Они улучшают финансовое положение компании, ее видимость на рынке и масштабируемость, помогая позиционировать бизнес для прибыльного выхода.
Пример сценария
Чтобы полностью понять эти роли инвестора, вот пример, чтобы обобщить его.
«Фирма венчурного капитала, специализирующаяся на инвестициях в здравоохранение, предоставляет деньги серии B технологическому стартапу в секторе здравоохранения. Инвестор проводит due diligence, вкладывает деньги и предлагает свой опыт. Они дают тактические советы по улучшению продукта, ведению переговоров на рынке и созданию альянсов. Они также используют свою отраслевую сеть, чтобы упростить внедрение и помочь стартапу в расширении клиентской базы. Инвестиции также помогают создать масштабируемую операционную структуру. Это сотрудничество способствует расширению стартапа и его успеху в становлении лидером в секторе программного обеспечения для здравоохранения».
Заключение
В целом, инвесторы серии B имеют решающее значение для помощи вашей компании в ее переходе от стартапов на ранней стадии к более устоявшимся и масштабируемым предприятиям. Его финансовая поддержка, руководство, проверка и связи влияют на расширение компании, репутацию на рынке и долгосрочные результаты. Вы должны отказаться от идеи, что инвесторы только предоставляют капитал.