SEO-спринты: как сделать SEO-услуги продуктом

Как агентство поисковой оптимизации (SEO), вы хотите предоставлять своим клиентам наилучшие услуги.

Вы хотите помочь им ранжироваться по целевым ключевым словам.

Вы хотите помочь им доминировать в конкурентной борьбе.

И, конечно же, вы хотите хорошо зарабатывать на этом.

Но есть несколько серьезных препятствий на вашем пути. SEO-кампании могут занять много времени, чтобы начать работу.

Экономические спады вынуждают компании всех форм и размеров сокращать свой маркетинговый бюджет (что, конечно же, влияет на их расходы на SEO).

И вдобавок ко всему, часто бывает сложно упаковать свои SEO-услуги таким образом, чтобы это было разумно и экономически выгодно для ваших клиентов.

Сегодня у нас есть единственное решение всех этих проблем: SEO-спринты.

Проблема временной шкалы SEO

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются как SEO-агентства, так и SEO-клиенты, — это общий график SEO.

Исторически так сложилось, что для того, чтобы увидеть какие-либо значимые результаты SEO, требовалось значительное количество времени и усилий — и это из-за угроз на нескольких фронтах.

Формирование маркетинговой стратегии требовало как минимум недели или двух. Google обновлял свой индекс медленно и (иногда) непоследовательно.

Разработка и публикация контента могут занять недели. И если вы столкнулись с серьезной конкуренцией, могут пройти месяцы, прежде чем вы сможете стать реальным соперником.

В общем, это означало, что могут пройти месяцы, прежде чем вы даже появитесь в релевантных поисковой выдаче для вашего бренда, не говоря уже о том, чтобы достичь их вершины.

Это всегда было трудной задачей для SEO-агентств.

Как убедить скептически настроенного клиента в том, что он должен платить вам последовательно, в течение нескольких месяцев, без немедленных доказательств того, что ваши усилия действительно работают?

Эта проблема еще больше обостряется во времена экономических трудностей.

Сегодня предприятия сталкиваются с такими угрозами, как инфляция, проблемы с цепочками поставок, нехватка рабочей силы и снижение потребительских расходов из-за спадов на рынке.

Маркетинговые и рекламные бюджеты по всей стране сокращаются, и в первую очередь сокращаются самые медленные и наименее эффективные маркетинговые стратегии.

SEO-спринты предлагают решение.

Что такое SEO-спринт?

SEO-спринты черпают вдохновение из спринтов разработки.

В мире гибкой разработки «спринт» — это короткий период времени, в течение которого команда обязуется завершить значимый кусок работы, обычно завершая важный строительный блок или достигая важной вехи. Это полезный способ разделить весь проект на части, одновременно повышая производительность.

Как и в амбулаторном спринте, работа интенсивная и выполняется в относительно короткие сроки.

В SEO «кусок» работы, которую необходимо выполнить, обычно находится в верхней части поисковой выдачи по ценному, но достижимому ключевому слову / фразе. Вместо того, чтобы постепенно штамповать новые ссылки в блогах в течение месяцев и по 10-20 ключевым словам, вы сконцентрируете все свои усилия на одном ключевом слове или фразе в течение более короткого периода времени (обычно пару недель).

Но только потому, что индексация происходит быстро, это не значит, что ранжирование будет. Это два очень разных явления.

Это возможно отчасти из-за более быстрых и отзывчивых обновлений Google. Десять лет назад, возможно, потребовались месяцы, чтобы ваша тяжелая работа окупилась, но в наши дни вы иногда можете увидеть обновления SERP (и больший органический трафик) за считанные часы.

Эта стратегия также недавно стала популярной, потому что усиление конкуренции в области SEO (наряду с уменьшением выплат за высокие рейтинги в некоторых случаях) вынуждает SEO-агентства и специалистов по поисковой оптимизации становиться более творческими и стратегическими. SERP больше не является возможностью «голубого океана», поэтому мы должны быть более точными и сосредоточенными на работе, которую мы делаем.

Почему SEO-агентства должны сосредоточиться на спринтах

Почему это выгодно вашему агентству цифрового маркетинга?

Что делает спринты более привлекательным SEO-предложением, чем, скажем, традиционная структура удержания или предложения услуг по меню?

Следует помнить о многих преимуществах:

• Обращение к клиентам с ограниченным бюджетом. Некоторые компании заинтересованы в получении большего количества органического трафика, но у них нет 10 000 долларов в месяц, чтобы тратить их на набор SEO-услуг и сопутствующие маркетинговые кампании. Они могут быть заинтересованы в том, чтобы заплатить несколько сотен или несколько тысяч долларов за разовый толчок — очень похоже на то, что они могли бы получить в рекламной кампании с оплатой за клик с ограниченным тиражом. Очевидно, что клиенты с ограниченным бюджетом не самые прибыльные, но попытаться привлечь их внимание стоит, особенно если эти ограниченные тиражи обеспечивают высокую отдачу от инвестиций (ROI). Со временем вы заработаете лучшую репутацию, и у вас будет гораздо больше возможностей для дополнительных продаж своим клиентам.
• Обращение к срочным клиентам. Только что запущенные стартапы, малые предприятия и организаторы мероприятий — это лишь несколько примеров клиентов, у которых есть срочные потребности в маркетинге и рекламе. Эти люди хотят сделать массированный рывок как можно скорее и увидеть результаты в течение нескольких дней, а не месяцев. Обычно такие клиенты никогда не задумываются о SEO; это требует слишком много временных затрат. Но с SEO-спринтами это внезапно становится жизнеспособным.
• Более легкая упаковка продукта. Некоторым SEO-агентствам нравится идея услуги, предлагаемой как продукт, потому что это упрощает упаковку продукта. Вместо того, чтобы составлять расплывчатые пакеты услуг и ежемесячные программы, вы можете сделать четкое, простое предложение, привязанное к измеримым результатам. Вы можете продавать каждый этап за фиксированную плату или предлагать различные уровни услуг SEO-спринта с переменной ценой SEO в зависимости от конкурентной среды и объема работы, которую вы должны выполнить для получения результатов.
• Варианты регулярного дохода. Одной из сильных сторон маркетингового спринта является то, что он может служить самостоятельным продуктом, но также может предоставить вам возможность регулярного дохода. В этой структуре вы можете составить план, например, 3 спринта в месяц; как только ваши клиенты узнают, насколько мощными являются спринты, они, вероятно, захотят использовать их чаще и на регулярной основе.
• Более чистый стратегический фокус. По нашему опыту, SEO-агентства иногда испытывают трудности со стратегической направленностью. Вместо того, чтобы оптимально сбалансировать свое время и ресурсы, чтобы получить максимальный объем трафика и видимость для ваших клиентов, вы можете зациклиться на создании X количества сообщений в блоге в месяц или создании Y количества ссылок в месяц. Со спринтами у вас больше нет такой роскоши; для настоящего успеха в SEO вам нужно сфокусироваться на конкретной стратегической цели.
• Повторяемые процессы. Существуют четкие основы SEO, которым необходимо следовать в любой кампании, независимо от того, насколько она длинная или короткая. Но одна из проблем, с которыми сталкиваются оптимизаторы поиска, — это создание повторяющихся процессов. Поскольку конкурентная среда, целевая аудитория и цели каждого бизнеса различны, каждая SEO-кампания также должна быть разной. SEO-спринты пытаются хотя бы немного гомогенизировать процесс, давая вам повторяемый план, который вы можете использовать практически для любого клиента или ситуации.
• Возможности для развития нишевого опыта. SEO-спринты — это относительно новое явление, и не то, что практикует каждое SEO-агентство. Если вы войдете достаточно рано и приобретете достаточный опыт и знания в этом процессе, вы столкнетесь с минимальной конкуренцией и в конечном итоге заработаете уникальную репутацию в этой нишевой специальности. Это может быть невероятно ценным для получения большего количества рефералов в поддержку ваших собственных маркетинговых и рекламных усилий.

Формула SEO-спринта

Мы рассмотрели общую идею спринта.

Но как вы на самом деле продолжаете эту работу?

• Постановка целей. Во-первых, нужно поставить цели. Они будут разными для каждого клиента и каждого SEO-спринта. Вы больше заинтересованы в достижении первого места по определенному ключевому слову или предпочитаете оптимизировать для максимального объема органического трафика? Предназначено ли это для создания временного всплеска трафика, или ваш клиент больше заинтересован в устойчивых долгосрочных результатах этого спринта? Здесь нет правильных или неправильных ответов; важно только то, что вы определяете свои цели и стремитесь к их достижению.
• Стратегический анализ. Наиболее важным этапом процесса SEO-спринта является ваш стратегический анализ. SEO-спринт будет надежно эффективным только в том случае, если у вас есть определенная стратегическая направленность и возможность увидеть результаты за относительно короткий период времени. Вам нужно будет учитывать все обычные факторы в вашем стратегическом анализе, уделяя особое внимание исследованию ключевых слов; Ваш выбор целевых ключевых слов сделает или сломает ваши усилия по SEO. При проведении исследования вы захотите использовать Google Analytics, Google Search Console, Планировщик ключевых слов Google, Ahrefs, Spyfu, Moz Keyword Explorer и множество других сторонних инструментов SEO.

Релевантность и объем поиска, связанный с выбранными вами ключевыми словами, имеют значение, но, возможно, наиболее важной переменной, которую следует учитывать, является конкуренция. В поисковой выдаче с укоренившимися жесткими конкурентами спринт-стратегия SEO может не стоить того. Но с минимальной конкуренцией и балансом остальных ваших стратегических переменных у вас будет явная возможность занять место. Помните, что у вас есть ограниченные временные рамки для работы; вам нужно расставить приоритеты по ключевым словам, которые могут дать значимые результаты через неделю или две.

• Анализ поведения пользователей. К сожалению, если вы хотите получить наилучшие результаты для своих клиентов, вы должны думать не только об объеме поиска по ключевым словам и конкуренции. Вам также необходимо проанализировать модели поведения пользователей.

Различные условия поиска обычно приводят к разным моделям поведения пользователей. Например, человек, который ищет «как повысить эффективность продаж», находится на более раннем пути клиента, чем человек, который ищет «инструменты автоматизации продаж». В результате они будут вести себя по-другому.

Это не означает, что вы должны сосредоточиться исключительно на ключевых словах и фразах, которые могут привести к покупке, но вы и ваш клиент должны понимать модели поведения, которые могут возникнуть в каждом сценарии, и планировать их соответствующим образом.

• Основная работа. Вам потребуются усилия как на месте, так и за его пределами, чтобы получить результаты в спринте, как и в случае обычной маркетинговой кампании. На самом деле, большая часть вашей работы в SEO-спринте будет функционально похожа на работу, которую вы выполняете в обычной SEO-кампании. Вам нужно будет создавать контент на месте, создавать внешние ссылки, создавать новые страницы, перепрофилировать старые страницы и публиковать рекламные материалы.

Разница заключается в степени точности, необходимой для вашей стратегии. В традиционной SEO-кампании вы обычно выполняете эти действия, имея в виду несколько ключевых слов одновременно, одновременно преследуя несколько целей (например, создание трафика, повышение узнаваемости бренда и т. д.). С SEO-спринтом вы собираетесь сосредоточиться на исследовании ключевых слов для одного ключевого слова с четкой целью получить максимально возможный рейтинг для этого ключевого слова в отведенный вам период времени. Поскольку вы работаете по таким жестким параметрам, качество здесь важнее, чем где-либо еще в SEO.

Имейте в виду, что вы также должны оптимизировать «главную» страницу вашего сервиса спринтов для кликов и поведения пользователей. Привлечение внимания противоречивым заголовком, поощрение кликов специальным предложением и настройка макета ваших страниц для поощрения большего количества конверсий — все это может повысить ценность вашей стратегии SEO-спринта.

• Измерение и отражение. В конце спринта вы измерите свои результаты, включая окончательный рейтинг, сгенерированный органический трафик, сгенерированные конверсии и общую рентабельность инвестиций (ROI) для вашего SEO. Как обычно, вы можете показать эти данные своим клиентам, чтобы доказать свою ценность как SEO-агентства и побудить их снова работать с вами.

Это также возможность для анализа и размышлений с вашей стороны. Вы достигли своих целей? Какие элементы вашего SEO-спринта были наиболее (и наименее) эффективными? Чему вы можете научиться из этого? И как вы собираетесь по-другому подходить к SEO-спринтам в будущем? Каждое положительное изменение продвигает ваши спринтерские способности вперед.

Продуктизируйте свои SEO-услуги с помощью SEO-спринтов

Готовы ли вы разработать новый, лучший, более стратегический SEO-продукт для своих лучших клиентов?

Хотите получать более быстрые и впечатляющие результаты с каждым оплаченным заказом?

SEO-спринты могут быть ответом. Но их трудно организовать и спланировать в одиночку. Вот где SEO.co вступает в игру; с услугами White Label, гибкими планами и опытными консультантами по SEO в режиме ожидания, у нас есть все, что вам нужно, чтобы начать работу и усовершенствовать искусство SEO-спринтов. Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации сегодня!