Traffic Jam: SEO или PPC для электронной коммерции, что лучше?
Опубликовано: 2022-07-14
Заказать бесплатную консультацию
SEO против контекстной рекламы
Понимание различий между SEO и контекстной рекламой даст вам стратегическое преимущество при онлайн-маркетинге. На самом деле, это может создать или разрушить вашу стратегию цифрового маркетинга.
Что такое SEO?
SEO — это аббревиатура от поисковой оптимизации, которая относится к процессу улучшения качества веб-сайта и количества релевантного трафика из поисковых систем.
SEO включает в себя пакет SEO-услуг, нацеленных на неоплачиваемый (органический) трафик, с целью вывести веб-страницы на первые места на страницах результатов поисковых систем (SERP).
Раньше он основывался на ключевых словах (фразах, которые интернет-пользователи ищут в Интернете). Однако на сегодняшний день существует более 200 факторов ранжирования.
Объем целевого трафика, получаемого веб-сайтом, а также его обзоры и авторитет определяют, насколько высок или низок его рейтинг.
SEO состоит из четырех аспектов: внутреннее, внешнее, техническое и локальное SEO. О каждом нужно позаботиться надлежащим образом, чтобы улучшить органические результаты поиска веб-сайта.
Если все сделано правильно, с помощью специалистов по маркетингу, SEO может стать мощным методом стимулирования продаж в электронной коммерции.
Что такое КПП?
Объявления PPC или оплата за клик — это рекламная модель, которая взимает плату с рекламодателей только тогда, когда пользователи нажимают на свои платные поисковые объявления. Он предлагает интернет-магазинам возможность рекламировать свои продукты на веб-сайтах, в электронных письмах и на страницах результатов поисковых систем.
Большинство интернет-магазинов используют контекстную рекламу для увеличения продаж. Однако, чтобы реклама с оплатой за клик была успешной, вы должны потратить время и усилия на создание привлекательных целевых страниц с убедительными призывами к действию.
В результатах обычного поиска Google есть только ограниченное количество рекламных мест, поэтому конкуренция жесткая. Здесь вступают в игру торги. Вы можете делать ставки на определенные ключевые слова или группы ключевых слов, чтобы обеспечить рекламное место для важных терминов, имеющих отношение к вашему бизнесу.
Цена зависит от выбранных вами ключевых слов и ваших конкурентов. Это может быть что угодно от $ 1 до $ 50 и больше! Если другие рекламодатели конкурируют за одно и то же ключевое слово, стоимость возрастет.
Ключевое слово с низким объемом поиска, но высоким интересом со стороны рекламодателей приведет к увеличению цены за каждый клик. Как и SEO, исследование ключевых слов необходимо для успеха ваших маркетинговых кампаний PPC.
Хотя существует несколько типов контекстной рекламы, наиболее популярными являются платные поисковые объявления. Они отображаются в верхней части поисковой выдачи всякий раз, когда целевые ключевые слова объявления соответствуют поисковому запросу пользователя. Платный поиск имеет колоссальную рентабельность инвестиций 200%!
Что лучше, контекстная реклама или SEO?
Этот вопрос вводит в заблуждение, потому что вам нужны оба. SEO — это долгосрочная стратегия цифрового маркетинга, для достижения результатов которой требуется время, но она является абсолютной предпосылкой любого маркетингового успеха.
Цель всех усилий цифрового маркетинга — направить как можно больше пользователей на вашу платформу электронной коммерции. Если ваша платформа или веб-сайт не оптимизированы должным образом, они не будут отображаться в результатах поиска и не будут предлагать приятный пользовательский интерфейс, что наносит ущерб развитию бизнеса.
SEO имеет сложный эффект. Таким образом, когда вы начнете ранжироваться по ключевым словам, вы продолжите делать это, пока время от времени проводите техническое обслуживание и следуете передовым методам цифрового маркетинга.
PPC, с другой стороны, является краткосрочной рекламной стратегией. В отличие от SEO, которое требует авансового капитала для начала работы, с PPC вы должны постоянно платить за результаты. Как только вы перестанете вкладывать маркетинговый бюджет в платную рекламу, ваш трафик иссякнет.
Таким образом, SEO является обязательным условием долгосрочного успеха, а контекстная реклама является отличным дополнением к рыночным продуктам и повышает узнаваемость бренда в течение определенного времени, например, сезонных акций.
И SEO, и PPC хорошо работают друг с другом. Например, SEO может повлиять на количество кликов по вашей рекламе PPC. Многочисленные исследования показывают, что веб-сайты с сильными результатами органического поиска увеличивают рейтинг кликов для рекламы PPC в той же поисковой выдаче.
Как выбрать между SEO и PPC для вашего интернет-магазина
Мы всегда выступаем за то, чтобы начинать с SEO, а затем реализовывать платные поисковые кампании, как только у вас будет достаточный бюджет PPC.
Поисковая оптимизация для электронной коммерции
Внедрение стратегии SEO — отличный способ увеличить органические списки и трафик веб-сайта. Это улучшает узнаваемость бренда и повышает рейтинг вашего интернет-магазина в результатах обычного поиска.
Исключительная SEO-стратегия с релевантными ключевыми словами превращает посетителей в покупателей. Найм агентства цифрового маркетинга может помочь вам разработать правильный веб-сайт и донести убедительное маркетинговое сообщение, которое побуждает клиентов вести с вами бизнес.
Сколько вы тратите на SEO, зависит от потребностей вашего бизнеса. На платформах электронной коммерции и веб-хостинга доступно множество бесплатных инструментов, которые могут улучшить ваши усилия по SEO. Просто имейте в виду, что сложные потребности цифрового маркетинга, особенно электронной коммерции, потребуют помощи профессиональной SEO-компании электронной коммерции.
SEO имеет ряд преимуществ:
- SEO работает 24/7 . Органический поиск работает каждый день, 364 дня в году. Вам не нужно начинать новую кампанию, только отслеживайте и корректируйте ее, когда и если это необходимо.
- SEO — это экономичный способ увеличить прибыль . SEO имеет высокий ROI. Кроме того, клиенты, которые находят ваш сайт через обычный поиск, а не через рекламу, как правило, вкладывают средства в ваш бизнес и остаются на нем дольше.
- SEO — эффективное долгосрочное решение . Со временем усилия SEO усугубляются и продолжают приносить достойные результаты. Например, большинству веб-сайтов, которые входят в первую десятку результатов органического поиска, примерно 2 года и более.
Конечно, есть и минусы:
- SEO — это длительный процесс . Чтобы увидеть результаты, может потребоваться от трех до шести месяцев. Итак, если вам нужен быстрый прирост трафика, SEO — не самый быстрый способ его получить.
- SEO требует изменений . Google любит изменять свой алгоритм, и вы должны быть готовы адаптироваться к последним изменениям. Честно говоря, это происходит не каждый день, но вы должны следить за обновлениями. Более того, поскольку SEO связано с оптимизацией, вам также потребуется настроить SEO на странице, когда популярность ключевых слов ослабевает.
Плата за клик для электронной коммерции
Платная реклама предназначена для таргетинга на людей, которые уже ищут товары и услуги, похожие на ваши. Поскольку они точны и нацелены на лазер, они могут существенно повысить узнаваемость бренда.
Чем больше вы потратите на платную рекламу, тем больше потенциальных клиентов увидят вашу рекламу. Вы также можете тратить как можно меньше или как можно больше. Учитывая специфику платной рекламы, ее также можно настроить в режиме реального времени, чтобы обеспечить наилучшие результаты.
Подводя итог, вот преимущества платной рекламы:
- Мгновенные результаты . PPC обеспечивает краткосрочные результаты быстрее, чем SEO. Хотя то, как он работает в долгосрочной перспективе, — это другой вопрос. Если вы хотите, чтобы ваши результаты длились долго, вы должны продолжать тратить.
- Эффективный таргетинг . Можно проводить кампании, ориентированные на определенные области или платформы, а также на предпочтения целевой аудитории — практически все, что вы можете придумать!
- Ценные данные . Плата за клик — это способ рекламы, основанный исключительно на данных; поэтому собранные данные ценны для роста вашей компании. Это помогает формировать будущие кампании и может раскрыть информацию об определенном типе пути клиента.
Так что насчет минусов?
- Вы должны вложить деньги . Если у вас нет денег, чтобы инвестировать в кампанию PPC, вы не получите преимуществ. Фактически, вы не можете запустить даже короткую рекламную кампанию PPC, не заплатив за нее.
- Плохая производительность . Этому есть множество причин, начиная от плохого выбора ключевых слов и заканчивая блокировщиками рекламы. Например, все больше и больше клиентов предпочитают отключать рекламу в премиальных сервисах, таких как YouTube. Существует также еще одно веб-феномен, известный как баннерная слепота, который возникает, когда зрители видят рекламные баннеры так часто, что не замечают их.
Комплексный подход к маркетингу электронной коммерции
Независимо от того, разрабатываете ли вы международные кампании или ориентируетесь на местную аудиторию, лучшая стратегия — использовать как SEO, так и PPC.
Многие владельцы бизнеса используют Google Ads на начальных этапах запуска, чтобы обеспечить немедленный всплеск трафика, который помогает начать работу, пока они ждут результатов SEO.
Преимущества совместного использования SEO и PPC заключаются в следующем: данные о ключевых словах и конверсиях из платной рекламы можно использовать в органическом поиске (SEO). Вы также можете увеличить общий объем трафика, ориентируясь на клики в PPC и SEO для высокоэффективных ключевых слов.
Другие преимущества включают в себя:
- Перемещение дорогостоящих, высокообъемных или низкоконверсионных ключевых слов из контекстной рекламы в обычный поиск; чтобы убедиться, что вы по-прежнему занимаете место в поисковых системах по этим терминам.
- Тестирование вашей стратегии ключевых слов в контекстной рекламе перед переходом на SEO;
- Таргетирование пользователей на всех этапах воронки продаж с помощью коммерческих ключевых слов;
- Ремаркетинг, чтобы лиды, полученные из органического трафика, оставались вовлеченными в ваш магазин; а также
- Повышение общей эффективности вашей маркетинговой стратегии.
Вот наши рекомендации:
Если у вас ограниченный бюджет, то SEO — лучший вариант. В Интернете достаточно ресурсов, чтобы научиться делать это самостоятельно, если у вас есть желание и время. Тем не менее, технические аспекты SEO всегда требуют экспертной помощи, поэтому в какой-то момент вам нужно будет нанять специалиста.
Владелец небольшого бизнеса электронной коммерции может быть в состоянии реализовать некоторые стратегии SEO с умеренным успехом, но если вы розничный продавец с большим ассортиментом и множеством веб-страниц, эта задача становится чрезвычайно сложной.
Поэтому лучше нанять агентство и не тратить время и не рисковать внедрением некачественной стратегии, которая может отбросить продажи на пару месяцев. И часто для новых предприятий стоимость принятия неверных решений оказывается непосильной.
С другой стороны, если вы хотите продать как можно скорее, маркетинговая стратегия PPC будет работать лучше. Это кратковременно и менее подвержено влиянию изменений алгоритма, и вы сразу же почувствуете результаты. По сути, если ваши объявления правильно оптимизированы с использованием правильных ключевых слов, вы увидите результаты в течение нескольких часов, особенно если вы используете торговые объявления Google.
Чтобы привести вам пример из реальной жизни:
Если вы представляете небольшой бизнес или стартап в четко определенной нише, у вас может не хватить бюджета на платную рекламу. Ваша стратегия SEO может легко повысить видимость в Интернете, а также локальные и органические результаты поиска. SEO не сломит банк, и когда вы начнете ранжироваться, ваш трафик будет стабильным.
Однако, если вы хотите сравниться с такими крупными ритейлерами, как Amazon или Macy's, вам будет сложно превзойти их в результатах обычного поиска, и вы можете использовать PPC для запуска кампании по повышению узнаваемости бренда.
Таким образом, все сводится к краткосрочным и долгосрочным результатам, а также к типу вашего бизнеса и отрасли.
Вопросы, которые вы должны задать: хотите ли вы улучшить свою общую стратегию цифрового маркетинга? Или вам просто нужно запустить быструю кампанию, чтобы избавиться от излишков? Или вы хотите рекламировать новые продукты или специальные предложения?
Если вы стремитесь к долгосрочному успеху, мы предлагаем взглянуть на наши услуги по маркетингу и веб-дизайну. Имея более чем десятилетний опыт развития бизнеса в области электронной коммерции, наши специалисты могут позаботиться обо всем, от разработки веб-сайта до вашей стратегии PPC и SEO для электронной коммерции.
В конце концов, мы можем сказать вам из личного опыта, что комплексный план цифрового маркетинга, включающий SEO и PPC, является наиболее эффективной стратегией. Положительные результаты одной стратегии напрямую способствуют эффективности другой.
Наймите специалистов по цифровому маркетингу
Как компания, предоставляющая полный спектр услуг в области цифрового маркетинга и веб-дизайна, мы предоставляем клиентам увеличение веб-трафика в среднем на 175%, когда они сотрудничают с нами. Свяжитесь с нами сегодня, и мы с удовольствием обсудим, как вы можете использовать оба канала для увеличения доходов и продаж вашего интернет-магазина. Даже если вы решите не работать с нами, вы получите хорошие знания в области контекстной рекламы и SEO, которые вы сможете сразу же применить к своему текущему маркетинговому плану.