SEO для привлечения лидов: поддержка вашей команды продаж с помощью надежной стратегии

Как SEO может повлиять на лидогенерацию?

Около 60% покупателей используют Google для поиска продуктов, которые они планируют купить. Покупатели B2B следуют этой тенденции: принимая решения о покупке, они тратят около 27% своего времени на онлайн-исследования и только 5–6% своего времени на встречи с каким-либо одним поставщиком.

SEO — это процесс изменения вашего веб-сайта, чтобы его можно было обнаружить на страницах результатов поисковых систем (SERP) и охватить вашу целевую аудиторию. Процесс SEO-лидогенерации выглядит примерно так:

• Повышение рейтинга вашего сайта в результатах поиска по ключевым словам, которые использует ваша аудитория.
• Публикация информативного контента для привлечения трафика на ваш сайт
• Обеспечение превосходного пользовательского опыта для привлечения квалифицированных потенциальных клиентов и их вовлечения в вашу маркетинговую воронку.
• Использование убедительных призывов к действию (CTA), таких как бесплатные пробные версии, демо-версии и подписки на информационные бюллетени, для сбора контактной информации и поддержки ваших усилий по продажам.

8 способов использовать SEO для привлечения потенциальных клиентов

Чтобы привлечь потенциальных клиентов для SEO, вам необходимо улучшить технические характеристики вашего сайта, добавить контент, соответствующий вашей аудитории, и дать правильные сигналы поисковым системам, чтобы они могли соответствующим образом индексировать и ранжировать ваши веб-страницы.

Ниже приведены восемь лучших практик SEO, которые помогут привлечь потенциальных покупателей на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов для вашей команды продаж.

1. Проведите аудит сайта

Первый шаг в SEO для роста бизнеса — добиться максимальной производительности вашего сайта. Начните с комплексного аудита сайта, который оценивает его общее SEO-здоровье. Существует более 200 факторов ранжирования Google — чем больше вы их удовлетворяете, тем выше вероятность того, что ваш сайт поднимется в результатах поиска.

Точное сочетание факторов ранжирования Google остается загадкой, поскольку это конфиденциальная информация, поэтому SEO-аудит охватывает лучшие отраслевые стандарты, связанные с техническим состоянием вашего сайта, пользовательским опытом, качеством контента, SEO на странице, например заголовками и описаниями страниц, а также внешними данными. SEO страницы, например, обратные ссылки.

Хотя это может показаться пугающим, аудит поможет вам составить план. Вы можете расставить приоритеты для наиболее важных улучшений, таких как скорость страницы и ошибки сайта. Независимо от того, насколько хорош ваш контент, вы не сможете получить видимость и привлечь потенциальных клиентов, если ваш сайт работает медленно, полон неработающих ссылок или небезопасен.

2. Найдите релевантные ключевые слова с помощью исследования ключевых слов

SEO-генерация потенциальных клиентов также требует от вас сосредоточиться на поисковых запросах, которые ваши клиенты вводят в Google, и на типе информации, которую они ожидают найти.

Используйте подробные портреты покупателей, чтобы понять их потребности и болевые точки, и создайте первоначальный список ключевых слов, которые они могут использовать на разных этапах пути покупателя. Инструмент исследования ключевых слов может помочь вам детализировать список, выявить связанные ключевые слова, о которых вы, возможно, даже не подумали, и просмотреть важные ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты.

Затем вы можете решить, каким ключевым словам отдать приоритет, основываясь на следующем:

• Релевантность: насколько важно ключевое слово для вашей аудитории и вашего бизнеса.
• Объем поиска: сколько раз пользователи выполняли поиск по ключевому слову за определенный период времени.
• Сложность ключевого слова : насколько сложно попасть на первую страницу результатов поиска по ключевому слову.

Ключевые слова и цель поиска

Чтобы получить SEO-лидов, вам нужно привлекать покупателей на всех этапах их пути, включая тех, кто:

• Начинаем исследовать свою проблему (этап осознания).
• Определение того, какой продукт решит их проблему (этап рассмотрения).
• Выбор места покупки (этап конверсии).

Успешное SEO для привлечения потенциальных клиентов предполагает понимание целей поиска и причины, по которой кто-то использует ключевое слово. Затем вы можете создать соответствующий контент, чтобы ответить на их запрос.

Четыре основных типа поисковых намерений:

1. Информационное: пользователь хочет ответить на вопрос, например: «Когда моему ребенку следует начинать прикорм?»
2. Навигация: пользователь ищет определенный веб-сайт или страницу и вводит фразу в поисковую систему, а не вводит весь URL-адрес.
3. Коммерческий: пользователь изучает варианты, чтобы принять решение. Коммерческие ключевые слова могут включать «лучшие», «сравнить», «по сравнению» и «обзоры».
4. Транзакционный: пользователь готов совершить покупку и решает, где купить продукт или услугу. Ключевые слова могут сочетать названия брендов, услуг и продуктов с такими словами, как «пробная версия», «бесплатная консультация», «рядом со мной», «где купить», «доступно», «промокод» или «резерв». Эти ключевые слова различаются в зависимости от вашей ниши.

Если вы отдаете приоритет клиентам, находящимся в нижней части воронки продаж, за которыми может следить ваш отдел продаж, сосредоточьтесь на ключевых словах с высоким уровнем намерения, чтобы ваша веб-страница была видна, когда поисковики продвигаются дальше по пути покупателя.

3. Публикуйте отличный контент в своем блоге

После того, как вы определите ключевые слова, которые используют ваши целевые клиенты, разработайте полезный и информативный контент, чтобы направить их на ваш сайт. В поисковой выдаче существует большая конкуренция за клики, поэтому для привлечения потенциальных клиентов вам необходимо публиковать высококачественный контент, который читатели найдут ценным.

Чем лучше ваш контент соответствует вашей целевой аудитории, тем больше вероятность, что вы удовлетворите ее потребности. Для каждого фрагмента контента подумайте, кого вы пытаетесь охватить, и сопоставьте контент с их поисковыми целями. Например, тот, кто использует широкие информационные поисковые запросы, не готов читать отзывы и тематические исследования. Создавайте краткие описания контента, чтобы ваши авторы выполняли ваш план.

Используйте эффективные призывы к действию, соответствующие этапу пути покупателя, чтобы собрать информацию для вашего отдела продаж. Бесплатные пробные версии, бесплатные консультации, электронные книги и официальные документы могут помочь привлечь потенциальных клиентов в области SEO.

Полезно создать структуру, обеспечивающую согласованность и оптимизацию эффективности вашего блога.

• Планируйте контент заранее. Используйте редакционный календарь для управления темами, учета сезонности и регулярных публикаций, чтобы поддерживать актуальность вашего сайта.
• Создайте контрольный список SEO . Следуйте рекомендациям в отношении заголовков, заголовков страниц, описаний, размещения ключевых слов и форматирования, чтобы улучшить видимость и упростить использование контента.
• Свяжите стратегически. Подумайте, что ваш читатель хочет узнать дальше, чтобы направить его к другому контенту на вашем веб-сайте.
• Регулярно обновляйте контент. Регулярно обновляйте и оптимизируйте существующий контент.

4. Используйте локальное SEO

Компаниям, которые хотят привлечь потенциальных клиентов в определенном географическом регионе, необходимо, чтобы местные стратегии SEO отображались в Google. Клиенты ищут в Интернете ближайшие магазины, уточняют часы работы и сравнивают отзывы.

• Заявите права на свой бизнес-профиль в Google и убедитесь, что ваше имя, адрес и номер телефона указаны правильно, чтобы вы могли появиться на Картах и ​​в трех пакетах Google.
• Оптимизируйте профиль своей компании , публикуя высококачественные изображения, видео, часто задаваемые вопросы, описания продуктов и обновления, чтобы предоставлять клиентам как можно больше информации непосредственно на странице результатов поиска.
• Изучите географические ключевые слова , которые можно включить в контент веб-сайта, например «маркетинговое агентство в Джорджтауне». Не забудьте добавить их в теги заголовков, метаописания и теги заголовков. Их также можно использовать для создания дополнительных страниц, специфичных для конкретного местоположения.
• Предоставляйте качественные услуги и поощряйте клиентов оставлять отзывы . Оперативно реагируйте на негативные отзывы.
• Разместите свою компанию в бизнес-каталогах онлайн , чтобы повысить ее цитируемость на местном уровне. Обменивайтесь ссылками или гостевыми постами с другими малыми предприятиями, имеющими аналогичную целевую аудиторию. Рассмотрите возможность спонсирования общественных мероприятий для получения дополнительных онлайн-ссылок.

5. Создайте стратегию построения ссылок

Когда дело доходит до SEO и привлечения потенциальных клиентов, создание обратных ссылок является важной стратегией, поскольку ссылки с авторитетных сайтов улучшают ваш рейтинг в поиске.

Вот как это работает: Google рассматривает ссылки, которые вы получаете с других веб-сайтов, как сигналы того, что вы публикуете заслуживающий доверия контент, что дает ему больше уверенности в отображении вашей страницы выше в результатах поиска. Чем больше входящих ссылок будет на вашем сайте, тем лучше — при условии, что они из уважаемых источников. Google также следит за количеством уникальных ссылающихся доменов, поэтому стремитесь обеспечить качественные обратные ссылки с различных веб-сайтов.

Приведенные ниже методы построения ссылок могут привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт и улучшить SEO:

• Гостевые посты . Охватите более широкую аудиторию, создавая контент для надежных веб-сайтов со схожей целевой аудиторией. Обычно вы можете разместить ссылку в гостевом посте, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
• Неработающее построение ссылок . Интернет завален неработающими ссылками на страницы, которые были перемещены или удалены. Предложите ссылку на свой сайт в качестве замены. SEO-агентства часто могут выполнять это в больших масштабах.
• Создание ссылок на ресурсы. Определите важные страницы онлайн-ресурсов в вашей нише и попросите владельца сайта добавить ваш контент в качестве полезной информации для своих читателей.

6. Оптимизируйте скорость вашего сайта

Медленный сайт отбивает у посетителей интерес к вашим предложениям и снижает вероятность превращения их в клиентов. Фактически, исследования показывают, что, когда время загрузки страницы увеличивается с одной секунды до трех секунд, вероятность отказа пользователей увеличивается примерно на одну треть.

Прежде чем вы потеряете ценный органический трафик, полученный в результате ваших усилий по SEO, улучшите скорость своей страницы и сайта с помощью:

• Сжатие и оптимизация изображений.
• Минимизация файлов HTML, CSS и JavaScript.
• Устранение ненужных перенаправлений страниц.
• Уменьшение количества плагинов.
• Использование сетей доставки контента.
• Отложенная загрузка изображений, которые пользователи не увидят сразу, например изображений, расположенных ниже сгиба, требующих прокрутки.

Поскольку скорость сайта является фактором ранжирования, используйте инструмент Google PageSpeed ​​Insights, чтобы убедиться, что ваш сайт соответствует критериям производительности. Этот инструмент диагностирует проблемы, которые могут замедлять работу вашего сайта, и рекомендует решения.

7. Расширьте свое присутствие в социальных сетях

Еще один способ поддержать ваши усилия по SEO — разработать стратегию социальных сетей на платформах, которые часто посещает ваша целевая аудитория. С помощью социальной кампании вы можете:

• Продвигайте рекламу напрямую среди подписчиков и поощряйте переходы на ваш сайт из социальных сетей.
• Появляйтесь в результатах поиска со ссылками на ваши профили в социальных сетях, когда клиенты выполняют поиск по бренду.
• Помогите аудитории узнать ваш бренд при поиске на социальных платформах с помощью хэштегов.
• Отправляйте больше потенциальных клиентов на свой веб-сайт, чтобы привлечь их в свою маркетинговую воронку.
• Распространяйте контент более широко и повышайте узнаваемость бренда, когда пользователи лайкают ваши публикации, делятся ими или комментируют их.
• Увеличьте потенциал обратных ссылок, поскольку пользователи находят ваш контент и ссылаются на него в своих сообщениях в блогах.

8. Измеряйте свой прогресс

Как только вы узнаете, как привлекать потенциальных клиентов для SEO, стимулируйте рост, отслеживая свою эффективность. Определите, какие тактики приносят победы, а какие требуют корректировок для достижения лучших результатов. Прежде чем реализовывать стратегию, выберите показатели, соответствующие вашим целям, чтобы у вас были ориентиры для измерения вашего прогресса.

Вот общие показатели для мониторинга:

• Рейтинг ключевых слов. Оценивайте улучшение своей видимости, отслеживая ключевые слова, по которым вы ранжируетесь, и позицию, которую они занимают в результатах поиска. Если вы не видите тенденции к росту, особенно для важных коммерческих и транзакционных ключевых слов, пересмотрите свою стратегию. Возможно, вам придется заняться техническим SEO вашего сайта, качеством контента или обратными ссылками.
• Рейтинг кликов (CTR). Какой процент людей переходят на ваш сайт по сравнению с теми, кто видит ваши страницы в результатах поиска? Эта метрика может сказать вам, достаточно ли привлекательны ваш контент, заголовок страницы и описание, чтобы выделить ваш фрагмент. Рассмотрите возможность добавления структурированных данных со звездными рейтингами или изображениями, чтобы привлечь внимание к вашему объявлению, если у вас низкий CTR.
• Вовлеченность пользователей. Сколько времени посетители проводят на вашем сайте? Взаимодействуют ли они с вашим контентом? Отслеживая вовлеченность пользователей, вы получите представление о том, охватываете ли вы нужную аудиторию и предлагаете ли вы исключительный пользовательский опыт.
• Конверсии. Конверсии — это такие действия, как подписка на рассылку новостей, бесплатные пробные версии, загрузка электронных книг, консультации, бронирования и продажи. Отслеживайте релевантные конверсии, чтобы оценить, насколько хорошо ваш контент убеждает посетителей совершить действие.
• Возврат инвестиций (ROI). Когда вы отслеживаете рентабельность инвестиций, вы сравниваете доход, который вы получаете от своих усилий по SEO, с общей суммой маркетинговых долларов, которые вы потратили. Этот показатель помогает определить, насколько эффективно вы тратите свой бюджет на SEO.

Начните генерировать больше потенциальных клиентов с помощью SEO сегодня

Без специальной стратегии SEO вы упускаете возможность найти новых потенциальных клиентов и увеличить доход для своего бизнеса. Экспертное SEO-агентство может работать с вами над созданием стратегии, основанной на данных, которая будет соответствовать вашим целям. Если вы готовы начать, обратитесь к нашей команде Victorious за бесплатной консультацией.