SEO для стартапов: использование SEO для увеличения органического трафика в первый год

Поисковая оптимизация (SEO) — это то, что заставляет ваш бренд появляться в Google, Bing, Yahoo, YouTube, Pinterest или любой из поисковых систем в Интернете. Это не самая простая маркетинговая стратегия, но самая эффективная в долгосрочной перспективе.

У большинства компаний на этапе стартапа нет тонны ресурсов, которые можно было бы выделить на дорогостоящие маркетинговые стратегии, такие как платная реклама, партнерский маркетинг или влиятельные лица в социальных сетях.

Крупные бренды, занимающие значительную часть своего рынка, обычно появляются первыми в релевантных поисковых запросах или даже напрямую ищутся пользователями. Когда вы все еще строите свой бренд, такой органический охват пока невозможен. Но это никогда не будет возможно, если вы не начнете.

Если вы хотите, чтобы новые клиенты находили ваш веб-сайт и покупали ваши товары, вы должны быть доступны для поиска в Интернете. SEO — это самый экономичный способ для стартапов добиться такой видимости в Интернете. Вот несколько лучших практик SEO, которые ваш стартап может внедрить уже сегодня.

Различные элементы SEO

Эффективная SEO-стратегия — это гораздо больше, чем плохое наполнение вашего контента ключевыми словами.

SEO на странице

Поисковые системы сканируют ваш контент для «SEO на странице». Это контент и ключевые слова, содержащиеся в ваших статьях, видео, копиях веб-сайтов, блогах, информационных бюллетенях и социальных сетях, которые составляют результаты поиска.

В случае Zutobi, если пользователь ищет самый простой способ подготовиться к экзамену на получение водительских прав в Айове, он будет искать что-то вроде «как сдать экзамен по вождению в Айове». . Результаты, которые ранжируются выше, — это сайты, которые, по мнению поисковой системы, лучше всего соответствуют тому, что ищет пользователь. Сайты с более высоким рейтингом получают больше трафика.

Когда к вам приходит трафик, поисковая система регистрирует эту активность как подтверждение от пользователя того, что ваш веб-сайт соответствует их поиску, тем самым подтверждая ваше место в рейтинге. Создание SEO-контента, состоящего из того, что ищет ваша целевая аудитория, — это то, как можно реализовать эффективную стратегию SEO на странице.

Внешнее SEO

Некоторые утверждают, что это более важная, хотя и более сложная стратегия SEO. SEO вне страницы включает создание ссылок с другими сайтами и создателями, чтобы повысить цифровую достоверность вашего контента и улучшить ваш рейтинг.

Социальные сети и онлайн-сети также считаются элементами стратегии вне страницы. Привлечение других людей или платформ к обсуждению и обмену вашим контентом повысит признание отрасли и доверие на вашем рынке.

Познакомьтесь со своими отраслевыми партнерами и постройте настоящие отношения. Вместе вы можете разработать стратегию повышения доверия к бренду.

Техническое SEO

Техническое SEO — это более закулисный подход, отличный от «SEO на странице». Элементы эффективной технической стратегии SEO в первую очередь сосредоточены на программировании, индексации сайта, HTML-коде, функциональности и оптимизации взаимодействия с пользователем.

• Используйте плагины разметки схемы

Поисковые системы используют для общения уникальный семантический словарь. Использование разметки схемы с показом поисковым системам именно того, что содержит ваша страница, позволяет поисковым роботам легко определять, когда ваш контент подходит. Если вы размещаете свой веб-сайт на WordPress, вы можете установить плагин для создания микроразметки для вас.

• Помните об оптимизации времени загрузки страницы

Если ваш сайт загружается слишком медленно, дольше нескольких секунд, большинство посетителей потеряют терпение и перейдут к следующему результату поиска.

Усовершенствуйте программирование вашего веб-сайта, удалив неиспользуемый код. Это избавляет поисковые системы от необходимости копаться в лишнем контенте.

Оптимизируйте размеры графических и фотоизображений, не жертвуя качеством или эстетикой фирменного стиля, чтобы сократить время загрузки и привлечь больше посетителей на свою страницу.

• Оптимизация для мобильных пользователей

Протестируйте и настройте свой веб-контент, чтобы убедиться, что мобильный пользователь получает такое же положительное впечатление, как и посетитель настольного компьютера.

• Улучшить навигацию по сайту

Запутанные меню приводят к заброшенным веб-сайтам и потере продаж. Интернет-покупателей и исследователей часто отпугивает медленная, запутанная или глючная навигация. Создавайте простые меню с четкими и релевантными опциями, чтобы новые посетители не уходили. Не размещайте более одного, а то и двух призывов к действию на странице, чтобы избежать путаницы.

Всегда добавляйте карту сайта, чтобы сканеры поисковых систем могли видеть все, что вы предлагаете, для достижения наилучших результатов SEO.

SEO для стартапов: почему это важно

Чтобы получить больше клиентов, они должны найти ваш сайт. Чтобы они вас нашли, вы должны появиться в поисковых системах. Вам нужна эффективная стратегия SEO, чтобы вы могли занять более высокое место в результатах поиска, и ваш следующий клиент мог покупать у вас!

1. Повысить узнаваемость бренда и доверие к нему

Большинство пользователей Интернета открывают для себя новые бренды, когда у них возникает проблема, которую они пытаются решить. Если им нужно освежить в памяти местные законы о безопасности дорожного движения перед экзаменом или если они хотят научиться устанавливать микроволновую печь, они намеренно обращаются к поисковой системе. У них есть потребность, и они ищут решение.

Вы хотите, чтобы ваш бренд отображался выше в результатах поиска, поэтому они найдут именно ваше решение. Это сделает вас и ваш контент предпочтительным источником того, что они хотят знать. Какую бы проблему ни решал ваш бизнес, создавайте соответствующий контент и цифровые активы, чтобы повысить узнаваемость того, что вы предлагаете.

Доверие к вашему бренду напрямую связано с уровнем доверия ваших клиентов и посетителей к вашему продукту или услуге. По мере того, как вы будете обслуживать все больше и больше клиентов, убедитесь, что у них есть беспроблемный и положительный опыт, о котором они захотят поговорить и поделиться им. Запрашивайте обзоры и отзывы обо всех ваших историях успеха и используйте их результаты в будущем маркетинге.

2. Бюджетный маркетинг

Поисковая оптимизация помогает генерировать больше органического бесплатного трафика на ваш сайт. Это не только увеличивает ваши шансы на увеличение продаж, но и значительно снижает стоимость этих продаж.

Платные маркетинговые стратегии, такие как реклама, влиятельные лица и партнеры, могут стоить сотни, если не тысячи долларов. Если ваша деятельность похожа на работу большинства стартапов, у вас нет кучи денег, которые можно было бы вкладывать в маркетинг. Отдача от ваших инвестиций в SEO-маркетинг намного выше, что делает его наиболее рентабельным из маркетинговых решений.

3. Бесшовный пользовательский опыт

Пользовательский опыт означает, насколько легко посетителям использовать и перемещаться по вашему веб-сайту. Хотя пользовательский опыт технически не является компонентом SEO-стратегии, он по-прежнему важен.

Google может отслеживать, как долго кто-то остается на вашем сайте и насколько хорошо он работает. Если пользователь нажал на ваш результат, а затем отказался от корабля, потому что ваша графика ужасна или ничего не загружается, это может повлиять на будущие рейтинги.

Лучшие практики использования SEO для увеличения органического трафика

Теперь вы знаете все различные элементы, которые поисковые системы используют, чтобы решить, насколько высоко они будут отображать ваш сайт в результатах поиска. Ниже приведены несколько практических советов, которые помогут вам спланировать эффективную SEO-стратегию.

1. Определите свою целевую аудиторию

Последнее, что вам нужно, это ранжироваться для неправильной аудитории. Неправильная аудитория может щелкнуть, но она не задерживается. Со временем это может привести к снижению рейтинга в результатах поиска.

Итак, как вы можете избежать этого?

Создавайте свои сообщения так, чтобы они понравились аудитории, с которой вы хотите работать. Создавайте брендинг и цифровые активы, которые нравятся вашему целевому рынку. Если ваш рынок — папы, вы, вероятно, не будете использовать много розовых или красных цветов в своем брендинге.

Однако, если ваш идеальный клиент — отец дочерей-одиночка, вам следует включить в него как мягкие, так и мужские черты, чтобы выделить его из более общего «рынка пап».

Когда вы говорите со своей идеальной аудиторией и для нее, именно тогда клики превращаются в покупки, а новые клиенты возвращаются за новыми покупками.

Советы по работе с вашей целевой аудиторией

Поставь себя на их место. Что они думают, чувствуют или пытаются достичь?

• Какова их демография?
• Какие у них есть проблемы, которые вы можете решить?
• Определите болевые точки и желаемые результаты.
• Какой контент или цифровые активы вы должны создать, чтобы соединить точки?

Используйте эти вопросы, чтобы сузить фокус своего контента и сосредоточиться на своих идеальных клиентах.

2. Работайте умнее, а не усерднее

Существуют ключевые слова, которые обычно считаются «низко висящими ключевыми словами». Это слова и фразы, которые уже занимают высокие позиции в поисковых системах и не погребены под большой конкуренцией. Используя их в своей SEO-стратегии, вы можете занять более высокое место, просто собирая легко висящие плоды.

3. Проведите исследование ключевых слов

Если вы решите внедрить несколько простых ключевых слов, это не означает, что вы не должны тратить время на собственное исследование ключевых слов. Вам нужно ранжироваться по ключевым словам, которые ищет ваша целевая аудитория.

Google ранжирует контент на основе его предполагаемой релевантности поисковым запросам. У клиента есть определенное намерение, когда он проводит поиск, и ему нужно что-то конкретное. Поисковые системы также смотрят на то, насколько сайт вызывает доверие и какой объем он получает.

Ключевые слова, состоящие из полных фраз, называются длинными ключевыми словами и обычно содержат три или более слов. Ключевые слова с длинным хвостом часто не являются полностью сформированными предложениями, и их может быть сложно естественным образом вставить в ваш контент. Тем не менее, их гораздо легче ранжировать из-за специфики.

После того, как вы провели исследование ключевых слов, составьте список контента, который относится к этим ключевым словам. По сути, вы можете перепроектировать контент, необходимый для связи с вашей целевой аудиторией.

4. Терпеливо ждите результатов

Вы когда-нибудь слышали о «треугольнике время, стоимость, качество», также известном как «треугольник скорость, цена, качество»? Это простое визуальное представление означает, что вы можете выбрать только два из трех представленных результатов.

Если вы хотите получить качественный результат быстро, это будет недешево. Это определение дорогой платной маркетинговой стратегии.

Если вам нужны качественные и недорогие результаты, вы должны играть в долгую игру. Вот что делает путь SEO лучшим для стартапов.

Самый быстрый и дешевый вариант в мире маркетинга — это то, что мы называем спамом.

Разработка эффективной SEO-стратегии и получение результатов потребует времени, постоянного производства высококачественного контента и терпения.

Как позиционировать свой бренд как лидера отрасли

Продемонстрируйте свой опыт и то, как вы помогаете своей целевой аудитории с их основными трудностями. Выберите не более трех-пяти столпов или групп тем контента, которые соответствуют услугам вашего бренда и связаны с вашей аудиторией.

Публикуйте информационные бюллетени, статьи в блогах и контент в социальных сетях, который соответствует этим принципам. Размещайте гостевые посты или выступления в подкастах, чтобы повысить доверие и социальное доказательство.

Докажите, что вы эксперт, прежде чем кто-либо купит у вас.

Привлеките больше органического трафика для вашего стартапа с помощью SEO!

По отдельности ни одна из этих стратегий не будет очень эффективной. Но когда вы объедините внутренние, внешние и технические элементы стратегии SEO вместе, вы получите комплексный и недорогой маркетинговый план, чтобы занять свое место в рейтинге.