SEO-копирайтинг: пишем для людей, думаем о поисковых системах

Меняющееся лицо онлайн-журналистики предопределяет проблемы, с которыми сталкиваются предприятия электронной коммерции. Как маркетологи привлекают аудиторию, не прибегая к дешевой тактике кликбейта, которая ставит под угрозу честность бизнеса и знание бренда?

Ведущий специалист по рекламе Лео Бернетт однажды сказал о копирайтинге:

"Упрости. Сделайте это незабываемым. Сделайте его привлекательным для просмотра. Сделайте так, чтобы читать было весело».

За исключением того, что теперь это не так просто, как заполнить рекламное место в журнале или купить рекламное место в прайм-тайм на телевидении. Важно не только содержание, но и среда. Писать, чтобы успокоить поисковые системы и привлечь вашу целевую аудиторию, наделенную автономией для взаимодействия с контентом, когда и как им нравится, может быть непросто.

Текущие модели контент-маркетинга динамичны и сложны. Исследование ключевых слов является связующим звеном всех усилий по поисковой оптимизации и маркетингу. Поскольку целевая аудитория определяется ответами, которые они ищут в поиске Google, SEO-копирайтинг стал первостепенным для создания контента, получения квалифицированного трафика и ранжирования в поиске.

Тем не менее, самый эффективный способ привлечь трафик в Интернете — это писать в первую очередь для людей. Вот как внедрить SEO-стратегию в онлайн-контент, ориентированный на человека.

Увеличение квалифицированного трафика на ваш сайт

Поговорите с SEO-специалистами

Что такое SEO-копирайтинг?

SEO-копирайтинг включает в себя стратегии SEO для написания текста, который естественным образом повышает рейтинг сайта в поисковых системах. Плотность ключевых слов, объем поиска, тон, стиль и удобочитаемость — все это считается необходимым для создания убедительного контента, привлекающего органический трафик.

Теоретически ключевые фразы, искусно вплетенные в онлайн-контент, невозможно различить. Опытный SEO-копирайтер делает текст естественным, если ключевые слова имеют смысл.

Хороший копирайтинг сводится к трем вещам:

1. Он должен показывать, а не рассказывать (где это возможно)
2. Это должно быть просто для понимания
3. Он должен сообщать читателям то, что им нужно знать, и быстро.

Те же принципы применимы к SEO-копирайтингу контента, за исключением того, что вы сочетаете передовые методы SEO со страницами продуктов, Google Ads, метатегами, тегами заголовков, контентом веб-сайта, платформами социальных сетей и так далее.

Можно ли написать хорошую статью с учетом требований поисковой оптимизации?

SEO-специалисты раньше были озабочены написанием контента, включающего как можно больше релевантных ключевых слов, что привело к неодобрительной практике наполнения ключевыми словами. Это относится к перегрузке веб-страницы целевыми ключевыми словами для управления рейтингом сайта. Однако алгоритмы поисковых систем стали более продвинутыми и больше не вознаграждают более высокие позиции только на основе ранжирования ключевых слов.

Итак, да, вполне возможно писать краткий и действенный контент, при этом удовлетворяя требованиям SEO. Давайте возьмем в качестве примера тренажерный зал и представим, что целевое ключевое слово — « привести себя в форму » .

Плохой текст будет выглядеть примерно так:

Вам нужно привести себя в форму ? Приведите себя в форму в тренажерном зале Curve. У нас есть новые членские скидки, которые помогут вам привести себя в форму .

В качестве альтернативы четкий текст может выглядеть так:

Ищете лучшее место для тренировок? Получите бесплатное членство на месяц при регистрации в тренажерном зале Curves. Мы здесь, чтобы помочь вам привести себя в форму.

Если вы хотите завоевать доверие и взаимопонимание аудитории, вы не можете просто сосредоточиться на намерении ключевого слова.

Написание диалогов и предложение ценного контента, который решает болевые точки клиентов, — единственный способ улучшить органическое ранжирование.

Оптимизация для поисковой системы, пользователей или и того, и другого?

Мы часто получаем этот вопрос от клиентов и объясняем его следующим образом: онлайн-бизнес в основном использует Интернет, как и все остальные. Правда выходит наружу: 56% потребителей не доверяют бизнесу без веб-сайта. Наличие SEO-дружественного веб-сайта является стандартным предварительным условием или минимальным требованием, которое должна соблюдать каждая организация, чтобы преуспеть на текущем рынке.

Теперь маркетинг в Интернете является конкурентоспособным. Таким образом, чтобы выделиться, вы должны использовать инструменты и стратегии SEO-копирайтинга, чтобы подняться по лестнице результатов поисковой системы Google (SERP). Независимо от того, насколько хорош ваш текст, поисковые системы не заметят его без SEO, но в то же время никто не заинтересован в чтении роботизированного контента, оптимизированного по ключевым словам.

Это прагматический баланс. Когда вы понимаете свою целевую аудиторию, вы находите ключевые слова, которые связаны с их онлайн-поиском, и создаете эффектный текст (интеллектуально разбавленный этими ключевыми словами), который интересен и подталкивает их дальше по маркетинговой воронке.

Это основы. Конечно, есть приемы, которые гарантируют, что SEO-копирайтинг на странице обеспечивает высокую рентабельность инвестиций.

Как вы внедряете SEO-копирайтинг?

SEO-копирайтинг — это гораздо больше, чем естественное использование ключевого слова несколько раз на целевых страницах или в следующем посте в блоге. Это жизненно важная часть повышения конверсии. Выполнение приведенных ниже советов может помочь оптимизировать написание SEO-контента.

№1. Исследование ключевых слов

Маркетинговая платформа Conductor определяет исследование ключевых слов как:

«Исследование ключевых слов — это процесс, с помощью которого вы исследуете популярные поисковые запросы, которые люди вводят в поисковые системы, такие как Google, и стратегически включаете их в свой контент, чтобы он отображался выше на странице результатов поисковой системы (SERP)».

Никакой онлайн-контент или маркетинговая кампания не должны существовать без исследования ключевых слов. Это важно, потому что точно показывает, какие термины люди ищут в Интернете, каковы их намерения (намерения ключевых слов) и насколько конкурентоспособны ключевые слова. Эти данные используются для разработки маркетинговых планов, чтобы повысить рейтинг видимости в органическом поиске и привлечь больше трафика.

В качестве отправной точки маркетологи проводят мозговой штурм по ключевым словам. Если мы продолжим пример со спортзалом, мы можем прийти к следующему:

• Спортзал
• Тренировка в тренажерном зале
• Тренажерный зал рядом со мной
• круглосуточный тренажерный зал

Теперь, поскольку один человек не может проиндексировать всю сеть, маркетологи вставляют исходные ключевые слова в инструменты исследования ключевых слов, такие как Google Keyword Planner, Ahrefs и Moz. Они извлекают дополнительные варианты ключевых слов из своих баз данных на основе исходных слов.

Во время исследования вы встретите как короткие, так и длинные ключевые слова. Первое конкретное и состоит из одного-двух слов, например, тренировка в тренажерном зале , тогда как второе может состоять из трех-пяти слов и более, например, лучшее время для тренировки в тренажерном зале .

Как правило, длинные ключевые слова являются более конкретными и используются, когда потенциальные клиенты ближе к покупке. Большинство из них имеют более низкие объемы поиска по сравнению с основными ключевыми словами, что является преимуществом. Они не так популярны и менее конкурентоспособны, поэтому их легче ранжировать.

Затем вам нужно рассмотреть идеальную плотность ключевых слов, которая составляет около 1-2% для сообщений в блогах и копий веб-страниц. Это просто означает, что целевое ключевое слово должно появляться один или два раза на 100 слов. При таком уровне ключевое слово присутствует достаточное количество раз, чтобы показать поисковым системам, о чем именно страница, без наполнения ключевыми словами.

Хотите знать, где использовать эти ключевые слова? Заголовки страниц, основной текст, тег заголовка, метаописание, подзаголовок, целевая страница, контент, изображения, URL-адреса, текст привязки ссылки и социальные сети — идеальные места!

№ 2. Часто задаваемые вопросы

Страницы часто задаваемых вопросов являются важными компонентами веб-сайта, будь то отдельные разделы или часть панелей навигации и нижних колонтитулов. Наличие стратегического раздела часто задаваемых вопросов позволяет вам реагировать на поисковые запросы ваших клиентов, используя определенные ключевые слова.

Это улучшит ваш рейтинг SEO, потому что Google придает большее значение веб-сайтам, которые ориентированы на то, чтобы помочь пользователям получить необходимую им информацию. Например, если вы обнаружите поиск пользователей, сколько стоит абонемент в спортзал ? Затем вы можете включить это в список часто задаваемых вопросов. Теоретически это должно привлечь целевой трафик на ваш сайт.

Вы можете создать оптимизированные для SEO страницы часто задаваемых вопросов, выполнив следующие действия:

• Разрешение исследования ключевых слов для информирования вашей копии часто задаваемых вопросов
• Структурирование контента таким образом, чтобы его было легко сканировать поисковыми системами. Например, группировка вопросов по темам.
• Использование подзаголовков, маркированных списков и коротких абзацев для улучшения читабельности

Страницы часто задаваемых вопросов являются частью пути клиента. Каждый ответ — это шаг вниз по воронке продаж, поэтому крайне важно добавлять внутренние ссылки, чтобы подтолкнуть их вперед. Внутренние ссылки в FAQ должны учитывать ключевые слова и намерения пользователя.

Например. Допустим, основное ключевое слово — абонемент в спортзал . Может возникнуть вопрос: сколько стоит абонемент в спортзал ? И ответ: абонемент в спортзал стоит 30 долларов в месяц . Чтобы вести потенциальных клиентов дальше по воронке, маркетологи будут внутренне связывать членство в тренажерном зале в ответе на целевую страницу регистрации для заполнения.

№3. Оптимизируйте заголовки

80% читателей не доходят до заголовка. Пионер рекламы Дэвид Огилви сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок статьи, чем сам текст». Легенда гласит; однажды он переписал заголовок более 100 раз. В этом нет двух способов; Написание заголовков — это ремесло, для совершенствования которого требуется время.

Создание контента — это предоставление ценности, поэтому потенциальные клиенты конвертируются. Эти советы по SEO-копирайтингу могут упростить написание заголовков:

• Будьте краткими: Google отображает только от 50 до 60 символов. Сохранение заголовка такой длины позволяет избежать неудобных обрезаний в результатах поиска.
• Будьте прямолинейны: вы должны дать читателям четкое и краткое представление о том, о чем блог или статья. Большинство рекомендует проводить бенчмаркинг языка на уровне восьмиклассника. Помните, что есть разница между рекламным текстом и контент-маркетингом. Хотя вы по-прежнему хотите апеллировать к эмоциям, в блогах, например, следует сосредоточиться на создании чего-то простого и привлекающего внимание.
• Используйте ключевые слова. По возможности используйте в заголовке основное ключевое слово. Всегда размещайте ключевые слова в заголовке, если он нравится вашим читателям.
• Вставьте сильные прилагательные. Убедительные прилагательные привлекают больше внимания. Положительные и сильные, как правило, работают лучше всего.
• Попробуйте формулы: они могут работать в зависимости от характера вашего контента. Например, «Секрет тоже»… Как выполнить [конкретную задачу], чтобы [поощрять выгоду]… Что нужно знать и т. д.

№ 4. Ваш сайт должен быть быстрым

Несмотря на то, что это кажется несвязанным, техническое SEO так же важно, как SEO, связанное с контентом. С точки зрения SEO, это процесс обеспечения соответствия веб-сайта техническим требованиям для сканирования и индексации (жаргон, используемый для описания поисковыми системами «чтения» и ранжирования веб-сайта).

Скорость веб-сайта является одним из таких важных аспектов, который влияет не только на пользовательский опыт, но и на рейтинг. Google официально признал, что быстрая скорость загрузки является положительным фактором ранжирования. На самом деле две секунды — это допустимый порог времени загрузки для магазинов электронной коммерции. Конечно, это не означает, что вы должны идти на компромисс в отношении качества только для того, чтобы загружаться быстрее.

Тогда почему это так важно? Задержка в одну секунду может снизить удовлетворенность клиентов на 16%. Когда вы посчитаете, вы увидите, как 3 секунды приводят к почти на 50% меньшему удовлетворению. Скорость веб-сайта влияет на доход и производительность поисковой системы. Чтобы отправить положительные сигналы взаимодействия с поисковыми системами, вы можете сделать следующее:

• Выберите высокопроизводительный веб-хостинг. Более дешевые варианты не обязательно обеспечивают нужные вам результаты.
• Сжимайте и оптимизируйте изображения
• Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств
• Сократите CSS, JavaScript и HTML
• Удалите ненужные плагины
• Уменьшите количество всплывающих окон, особенно на мобильных устройствах.

№ 5. Будьте информативны

Информативные графики, инфографика и визуальный контент помогают читателям лучше понять информацию. Человеческий мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текстовый контент. Например, вместо того, чтобы писать сообщение в блоге, вы можете представить ту же информацию в виде видео или инфографики, которые передают ее более эффективно.

Стратегический визуальный подход привлечет внимание пользователя на каждом этапе пути клиента. Преобразование популярного письменного или аудиоконтента в визуальные эффекты также является разумным способом привлечь внимание к вечно актуальному контенту, в то же время делая информацию о бренде удобоваримой и общедоступной.

Истории New York Times и The New Yorker в Instagram превращают глубокий текстовый контент в визуальные истории, которые легко воспринимаются в Instagram. Обе эти публикации используют интерактивные действия для создания моста взаимодействия по цифровым каналам, где аудитория может изучить историю в деталях и в деталях.

Возможно, важно уделить внимание тому, как платформы информируют о типе контента. Маркетинг в социальных сетях предоставляет безграничные возможности для информирования пользователей о ваших продуктах и ​​услугах в простом для понимания формате. Короче говоря, вовлекающий маркетинг визуального контента повышает внимание и удержание.

№ 6. Избранные фрагменты

Рекомендуемый фрагмент — это выделенный отрывок текста, который появляется в верхней части страницы результатов поиска Google в «Позиции 0». Он дает быстрые ответы на поисковые запросы и извлекается из страниц, проиндексированных Google. Наиболее распространенными типами избранных фрагментов являются списки, шаги, таблицы и определения.

Согласно маркетинговому программному обеспечению SEMrush, избранные фрагменты размещают веб-сайты в верхней части поисковой выдачи, что делает их гораздо более кликабельными. Их известность в Google является показателем авторитета бренда, что является хорошим предзнаменованием с точки зрения поисковой системы и пользователя.

В частности, избранные фрагменты занимают на 50% больше экрана на экранах мобильных устройств, что значительно увеличивает рейтинг кликов, который может даже заменить более высокие органические ссылки, перечисленные ниже. При написании текста для своего веб-сайта подумайте о том, как вы можете отформатировать информацию так, чтобы она была наиболее полезной для пользователей.

Интересно, что SEMrush обнаружил, что избранные фрагменты чаще появлялись для ключевых слов с длинным хвостом, которые указывают на конкретное намерение в определенных точках воронки продаж. Спортзал, например, может оптимизировать веб-контент для поискового запроса. Когда лучше всего заниматься? С правильной стратегией написания SEO, это вполне может выглядеть как избранное и повысить рейтинг кликов.

№ 7. Покажи, не говори

Онлайн-контент с привлекательными изображениями получает на 94 % больше просмотров, чем без них. Если вы потратили время на создание идеального поста в блоге, вам захочется привлечь к нему внимание как можно большего числа людей. Использование изображений придает тексту смысл, либо передавая эмоции, создавая атмосферу, либо дополнительно подчеркивая тему.

Всегда учитывайте, чего вы хотите добиться с помощью изображения. Какой эффект вы хотите получить? Использование изображений, как правило, делится на четыре общие категории:

• Развлекать: они вызывают улыбки и распространяют доброжелательность. Например, мемы.
• Обучайте: эти изображения делятся информацией и укрепляют авторитет. Например, инфографика/графики.
• Провоцируйте: эти образы удивляют и побуждают к действию или серьезным размышлениям. Например, политические карикатуры.
• Вдохновляйте: эти изображения вызывают эмоции, воодушевляют или воодушевляют зрителей. Например, изображения с цитатами.

Выбор одного эффекта помогает отточить тип сообщения или тон, который вы хотите передать, хотя время от времени эти категории изображений могут перекрываться.

Затем, когда дело доходит до социальных сетей, вы должны мыслить визуально, создавая контент для этих платформ. Это необходимое соображение для содержания в целом. Вам нужно написать сообщение в блоге или вы можете передать ту же информацию с помощью видео, изображения или инфографики? Как бы то ни было, результаты поиска видео имеют рейтинг кликов на 41% выше, чем обычный текст.

Конечно, тип создаваемого вами контента и вставленные конкурентоспособные ключевые слова будут зависеть от того, какие каналы использует и на что отвечает ваша целевая аудитория, а также от того, какой у вас бизнес.

Например, в маркетинговом мире электронной коммерции предприятия, связанные с продуктом, всегда должны иметь изображение для каждого предлагаемого вами продукта, которое должно быть высокого качества и соответствовать изображениям других продуктов.

№8. Призывы к действию

Призывы к действию (CTA) — это тактика, используемая как часть конверсионного маркетинга для увеличения успешных конверсий. SEO-копирайтинг, который вызывает немедленный отклик или поощряет продажу, — это призыв к действию. Общие примеры конверсий CTA включают:

• Подписка на информационный бюллетень
• Заполнение и отправка формы
• Участие в вебинаре
• Щелчок по объявлению
• Регистрация на бесплатную пробную версию

Каждая конверсия предназначена для того, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов дальше по воронке продаж, пока не будет совершена покупка — конечная конверсия! Без CTA посетитель может не знать, что делать дальше, чтобы купить продукт или подписаться на информационный бюллетень; следовательно, они являются важными указателями для мотивации действий.

При правильном исполнении призывы к действию подчеркивают силу SEO-копирайтинга. Без них копия не работает. Добавление сильного призыва к действию, особенно в платной рекламе, донесет до аудитории цель вашей кампании.

CTA может быть тонким или грубым, создавая ощущение срочности или мягко подталкивая аудиторию к следующему шагу. Например, свяжитесь с нами, чтобы получить предложение! или Подпишитесь на еженедельные обновления . Это упрощенно, но вы поняли идею.

Более 90% читателей, которые читают ваши заголовки, также прочитают ваш SEO-текст. В любом случае, игнорирование эффективности этой техники SEO-копирайтинга может стоить тысячи долларов и множество постоянных клиентов.

№ 9. Связывание

Связывание улучшает возможность обнаружения веб-страницы и помогает установить архитектуру сайта. Это относится к любым ссылкам с одной страницы домена, которые связаны с другой страницей в том же домене. Ради SEO-копирайтинга мы сосредоточимся на редакционных ссылках, поскольку они улучшают стратегию контент-маркетинга и время, затрачиваемое на сайт.

И в качестве примечания: если страница не связана, ее становится труднее найти, и, скорее всего, поисковые системы ее не просканируют. Надлежащие удобные для пользователя ссылки облегчают навигацию пользователей благодаря якорным текстам, которые указывают на релевантный и связанный контент. Например, если ваша веб-страница или блог посвящены лучшим тренировкам для набора мышечной массы , вы можете связать эту фразу с расписанием еженедельных занятий в тренажерном зале.

Внутренние ссылки также повышают PageRank — показатель, который Google использует для измерения важности страниц на основе количества обратных ссылок, которые он получает. Страницы с большим количеством перелинковок получают авторитет благодаря увеличению ссылочного веса. Ссылочный сок — это жаргон, используемый для описания того, как перелинковка передает положительные свойства на страницу и укрепляет ее.

Поисковые системы воспринимают ссылочный вес как рекомендацию, поэтому чем больше у вас перелинковок, тем сильнее рекомендация, которую вы отправляете в Google. Хотя PageRank также зависит от авторитетности ссылающейся страницы, актуальности и многого другого, каждая используемая тактика SEO помогает (имейте в виду, что в Google существует более 200 факторов ранжирования).

Разработайте свою SEO-стратегию, чтобы подняться по ступеням лестницы результатов поисковых систем Google.

Заказать бесплатную консультацию

Вывод

В SEO-копирайтинге есть лучшие практики, но они никоим образом не ограничивают возможности создания уникального и действенного высококачественного контента. Некоторые могут даже утверждать, что эти «ограничения» поисковых систем вдохновляют на большую оригинальность, а это именно тот тип контента, который получает больше трафика. Следование нашим современным советам по SEO-копирайтингу, безусловно, улучшит ваш рейтинг, если это является частью более крупной стратегической стратегии контент-маркетинга.

Мы знаем, что не каждый является автором SEO-контента, который может легко написать контент после прочтения брифа, поэтому мы помогаем компаниям с разработкой их стратегии контент-маркетинга, включая создание идеального текста. Будь то мета-заголовок, сообщение в блоге, целевая страница или определение намерения ключевого слова, Comrade Web Digital Marketing Agency обладает знаниями и опытом, чтобы помочь вашему сайту повысить рейтинг. Узнайте, как мы можем улучшить ваш SEO-копирайтинг.