SEO для автосалонов: 7 практик для увеличения видимости и продаж

Почему SEO для автомобильных дилеров важно для ваших продаж?

SEO (поисковая оптимизация) — это набор методов, позволяющих улучшить присутствие веб-сайта в обычных результатах поиска в поисковых системах, таких как Google, Bing, Microsoft и т. д. В автомобильной промышленности, характеризующейся сложным путем покупателя с множеством точек соприкосновения, важно эффективно использовать SEO.

Прежде чем люди примут решение о покупке автомобиля, они сначала просматривают Интернет и задают множество вопросов, основанных на намерениях, например, какая машина лучше, какова стоимость, где они должны ее купить и т. д. Этот процесс может длиться месяцы, прежде чем они примут решение. . На графике ниже показаны различные микромоменты, с которыми сталкивается человек, собирающийся купить автомобиль.

Этап рассмотрения потенциального покупателя автомобиля | Think with Google

Для автодилера крайне важно быть полезным для потенциальных клиентов во все эти моменты и, наконец, быть рядом с ними в момент принятия решения о покупке. Применяя следующие стратегии SEO для автосалонов, вы достигнете своей цели и выделитесь в автомобильной электронной коммерции .

SEO-практики автосалонов, которым нужно следовать

Ранжирование вашего веб-сайта — это длительный процесс, состоящий из нескольких этапов. Ниже я описал семь лучших практик, которым вы должны следовать, чтобы достичь верхних позиций в поисковой выдаче. Они дополняют друг друга, и вы сможете добиться наилучших результатов, если будете следовать им всем.

1. Поддерживайте здоровье своего сайта.

Ваш веб-сайт — это первое, о чем вы должны позаботиться, чтобы получить удовлетворительные результаты SEO. Качественный и здоровый сайт — это та база, без которой другие усилия не принесут ожидаемого результата. Этот абзац будет относиться к техническим методам SEO .

Вот список наиболее важных вещей, которые вы должны проверить, чтобы сделать ваш сайт автосалона здоровым:

• Оптимизированная для SEO структура сайта — сделайте сайт доступным для сканирования и индексации. Держите структуру вашего сайта простой и плоской - любая веб-страница на вашем сайте должна быть доступна за 4 клика или меньше. Используйте страницы категорий, чтобы оставаться организованным в долгосрочной перспективе.
• Исправьте неработающие страницы и ссылки — предотвратите плохое взаимодействие с пользователем.
• Исправьте проблемы с дублированием контента — распространенные проблемы, с которыми сталкиваются веб-сайты электронной коммерции из-за многогранной навигации. Он позволяет клиентам фильтровать продукты по разным категориям, но, к сожалению, иногда создает несколько URL-адресов для одного и того же контента.
• Удобство для мобильных устройств : поскольку 63% всех поисковых запросов в автомобильной промышленности выполняются с мобильных устройств, автодилерам крайне важно сделать свои веб-сайты доступными и хорошо оптимизированными для мобильных устройств.
• Скорость сайта — скорость страницы является важным фактором ранжирования. Это также напрямую влияет на конверсию и пользовательский опыт.

Это всего лишь несколько основных элементов, которые вы должны учитывать при работе с техническим SEO. Тем не менее, если вы хотите иметь полную картину и быть более осведомленными при общении со своими разработчиками, прочитайте эту статью о полном техническом SEO-аудите. Не забывайте регулярно проверять свой веб-сайт, чтобы убедиться, что он остается в хорошем состоянии.

2. Появляйтесь в местных списках

Местные списки являются важной частью онлайн-видимости для каждого автосалона. Они показывают ваш бизнес потенциальным клиентам структурированным и простым способом, отображая важную информацию, такую ​​как URL-адрес вашего веб-сайта, местоположение, часы работы, контактные данные и т. д.

Бизнес- профиль Google — отличный пример локального листинга. Вот как это выглядит:

Пример бизнес-профиля Google, который появляется после ввода «автосалон NewJersey» | Панель поиска Google .

Есть также другие списки, доступные через Интернет. При использовании нескольких списков очень важно поддерживать актуальность и согласованность всей информации о вашем бизнесе во всех ресурсах.

Местные списки имеют решающее значение для общих усилий по SEO, потому что они:

• помочь завоевать доверие ваших клиентов и показать, что ваш бизнес является законным
• повысить узнаваемость вашего бренда
• направлять больше местного трафика на ваш сайт
• помочь потенциальным клиентам найти основную информацию о вашем бизнесе
• ссылка на ваш сайт.

Если у вас еще нет бизнес-профиля Google, вы можете создать его здесь .

3. Выберите правильные ключевые слова

Выбор правильных ключевых слов для таргетинга имеет важное значение в SEO для автомобильных дилеров. При проведении исследования ключевых слов вы должны учитывать такие параметры, как объем и сложность ключевых слов, но есть и другие подсказки. Не менее важно проверять намерения искателя, стоящие за ключевыми словами, и следить за тем, чтобы они соответствовали потребностям вашего клиента на любом этапе пути покупателя.

Поговорим о том, как это работает на практике. Представьте, что есть человек по имени Катя, который хочет купить машину. Она только что решила это сделать, поэтому находится в начале пути покупателя в момент «какая машина лучше» (посмотрите на график в начале статьи). У нее также есть муж и трое детей. Во время поиска она, вероятно, начнет с таких запросов, как «лучшие семейные автомобили», вместо того, чтобы сразу перейти к «автосалон рядом со мной».

Пример ключевого слова для автомобильной промышленности SEO | Арефс

Оба упомянутых ключевых слова отлично подходят для SEO-стратегии вашего автосалона. Тем не менее, они относятся к потребностям потенциальных клиентов на разных этапах покупательского пути. Если вы хотите указать на необходимость ключевого слова «лучшие семейные автомобили» и ранжироваться по нему, вы можете создать статью, которая будет содержать рейтинг 10 лучших семейных автомобилей на основе различных критериев. Обширный анализ потребностей и проблем клиентов поможет вам найти более релевантные ключевые слова и рассказать о вашем бизнесе потенциальным клиентам на каждом этапе их покупательского пути.

Еще один метод, который вы можете использовать для поиска более релевантных ключевых слов, — это анализ конкурентов. Проверьте, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты, а по каким нет. Вы можете легко создать список этих ключевых слов с помощью обозревателя сайтов ahrefs. Вот пример:

Анализ конкурентов | Арефс

После нажатия на номер появится полный список ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться. Теперь все, что вам нужно сделать, это создать контент, который превзойдет ваших конкурентов.

Как продавец автомобилей, вы должны помнить о значении местных ключевых слов. Например, «автосалон в Нью-Джерси». Поскольку политика Google заключается в том, чтобы показывать наиболее релевантные результаты в момент поиска, используя их, вы гарантируете, что ваш бизнес появляется каждый раз, когда кто-то ищет компанию, подобную вашей, в вашем регионе. Ранее описанный бизнес-профиль Google обогатит эти усилия.

4. Регулярно публикуйте качественный контент

Многие владельцы автосалонов ограничивают свои регулярные обновления на веб-сайтах загрузкой новых предложений и рекламных акций. Однако вам может понадобиться больше, чтобы опередить своих конкурентов. Наличие блога или раздела новостей и регулярные публикации определенно помогут улучшить вашу позицию в поисковой выдаче.

Теперь, какие темы вы должны освещать в блоге автосалона? В предыдущем пункте мы описали, как найти правильные ключевые слова для вашей автомобильной стратегии SEO. Исследование ключевых слов может дать вам много идей о том, что написать в своем блоге. Не забывайте и об анализе конкурентов.

Согласно последним рекомендациям Google, контент хорошего качества должен соответствовать концепции EEAT. Вот что это значит:

• Электронный опыт — контент должен демонстрировать некоторый реальный опыт и должен быть создан кем-то, кто использовал продукт, или в ходе общения с ним.

• E - экспертиза - создатель контента является экспертом в данной области

• А - авторитетность - и веб-сайт, который публикует контент, и создатель имеют авторитет в отрасли.

• Т — достоверность — ясность в отношении того, кто написал контент, ссылки на заслуживающие доверия ресурсы.

Вы должны помнить об этом при создании контента для своего веб-сайта автосалона.

Давайте посмотрим, как на практике может выглядеть ведение блога в автомобильной отрасли. Manhattan Motorcars — автосалон в Нью-Йорке. Они продают автомобили Porshe, Bentley, Lamborghini и Bugatti. Они называют себя одним из самых успешных дилеров автомобилей класса люкс и производительности в мире. Взгляните на их блог:

Пример блога автосалона | Манхэттен Моторкарс

Они охватывают все темы, связанные с брендами, которые они продают, включая техническую информацию, деловые новости, а также темы, которые могут находить отклик у их потенциальных клиентов, такие как «Porsche Macan 2020 года с удовольствием от вождения».

5. Используйте решения на основе ИИ для оптимизации процессов SEO.

Проще говоря, искусственный интеллект — это сочетание информатики и анализа данных, предназначенное для решения проблем быстрее и лучше, чем люди. Он существует в обсуждениях оптимизаторов уже пару лет, а именно с 2015 года, когда Google анонсировала RankBrain — систему на основе искусственного интеллекта для обработки результатов поиска.

SEO-специалисты используют инструменты на основе ИИ для создания списков ключевых слов, планирования и создания контента, мониторинга конкурентов и многого другого. При создании контента с помощью инструментов ИИ помните, что вы не должны нарушать политику Google в отношении спама.

Вот пример использования инструмента ИИ для создания списка ключевых слов на основе темы. Потребовалось всего несколько кликов и менее 1 минуты, чтобы получить следующие результаты.

Пример использования инструмента ИИ для создания списка ключевых слов по теме | Копировать.ай.

Предположим, вы хотите опередить своих конкурентов. В этом случае рекомендуется следить за тем, как эксперты по поисковой оптимизации используют ИИ в разных отраслях, и внедрять его в стратегию SEO вашего автомобильного дилера.

6. Используйте деловые отношения и укрепляйте авторитет

Использование стратегических отношений с компаниями, имеющими отношение к вашей, и получение обратных ссылок на ваш сайт имеет решающее значение с точки зрения SEO. Совместные маркетинговые инициативы, такие как гостевые публикации, вебинары и совместное продвижение продуктов с местными компаниями, улучшат ваш рейтинг.

Неплохой идеей также является добровольное участие в тематических исследованиях с вашими партнерами и поставщиками. Это может быть отличной возможностью построить прочные отношения и продемонстрировать сотрудничество. Упоминание вашего бизнеса на веб-сайтах вашего партнера положительно повлияет на узнаваемость вашего бренда и поможет улучшить ваш рейтинг.

Если с вашим автосалоном произойдет что-то интересное, попробуйте обратиться в СМИ. Подготовьте новость и отправьте ее в местные СМИ и соответствующие журналы. Это может быть благотворительное мероприятие, которое поддержала ваша компания, или местное мероприятие, которое вы помогли организовать. Он также может содержать любые новости о вашем бизнесе, которые могут быть интересны и значимы для вашей аудитории. Такие инструменты, как Muckrack или Prowly , могут помочь вам в поиске журналистов, создании рекламных кампаний в СМИ и анализе результатов ваших усилий.

7. Используйте видео SEO для автосалонов

По состоянию на февраль 2023 года Youtube является второй по величине платформой социальных сетей (по количеству активных пользователей в месяц) сразу после Facebook. Кроме того, более 75% покупателей автомобилей во время покупки находились под влиянием видео. Если сложить эти два факта вместе, окажется, что вы, как продавец автомобилей, должны использовать видео в своей маркетинговой стратегии.

Источник: Think with Google

Вы можете внедрить видео в свою маркетинговую стратегию двумя способами. В первом вы можете выбрать такую ​​платформу, как YouTube , и разместить там свои видео. В этом случае Google автоматически проиндексирует ваши видео, и они появятся на вкладке видео в результатах поиска.

Пример результатов поиска видео в Google по запросу «лучший семейный автомобиль» | Google

Создайте правильный интерактивный заголовок и описание, чтобы ваши видео лучше ранжировались по определенным запросам. Не забудьте включить релевантные ключевые слова. Вы также можете добавить временные метки, которые позволяют ссылаться на любую секунду видео. Каждая метка времени будет иметь собственный заголовок и отображаться в результатах поиска по разным запросам. Таким образом, ваше видео будет ранжироваться по большему количеству ключевых слов. Используйте миниатюры YouTube, чтобы привлечь дополнительное внимание. Будьте визуально последовательными и ориентированными на бренд, добавляйте броские изображения и заголовки.

Второй вариант — разместить видео на своем сайте. В этом случае вам нужно проделать дополнительную работу, чтобы поисковые системы могли их индексировать. Вы можете предоставить карту сайта видео XLM, а затем загрузить ее в консоль поиска Google, или использовать разметку schema.org, или упростить себе задачу и использовать готовый плагин, такой как плагин Yoast Video SEO. Если вы решите разместить видео на своем веб-сайте, помните, что контент вокруг них также должен быть SEO-оптимизирован и соответствовать теме видео.

Заключение

Внедрение хороших методов SEO в вашем автосалоне не только повысит вашу узнаваемость, но и увеличит ваши продажи. Учитывая прогнозы о том, что автомобильная индустрия электронной коммерции вырастет в 4,6 раза в течение текущего десятилетия, крайне важно немедленно начать работать над своей позицией. Убедитесь, что ваш веб-сайт соответствует всем техническим стандартам SEO, обновите свой бизнес-профиль Google и проверьте, актуальны ли сведения о вашей компании. Внимательно изучите процесс создания контента и включите видеоконтент. Используйте хорошие деловые отношения для поддержки ваших усилий по связям с общественностью. Оставайтесь на высоте, тестируя новые ИИ-решения для упрощения и оптимизации рабочих процессов SEO.