SEO и PPC: как заставить их работать вместе?

Хотя у них часто одни и те же цели, поисковая оптимизация (SEO) и оплата за клик (PPC) — это две очень разные стратегии цифрового маркетинга.

Большинство компаний используют их как два совершенно разных способа привлечения трафика, лидов и конверсий. Они часто рассматривают SEO и PPC как альтернативы друг другу.

Можно ли использовать их в качестве комбинированной стратегии для развития вашего бизнеса? Как SEO и PPC связаны друг с другом? Самое главное, как вы можете использовать лучшее из обоих миров для получения оптимальных результатов для вашего бизнеса?

Этот пост в блоге ответит на все эти вопросы и выделит действенные способы заставить их работать вместе.

Перед этим давайте быстро определим SEO и PPC, чтобы придать контекст этому обсуждению!

Что такое SEO?

Вы, вероятно, знаете кое-что о SEO. Если нет, то вот простое определение:

SEO — это процесс повышения рейтинга контента или веб-сайта в Google и других поисковых системах. Это долгосрочная стратегия органического привлечения качественного трафика на ваш сайт.

В отличие от PPC, SEO требует много времени и стратегических усилий. Он представляет собой комбинацию нескольких тактик, но создание отличного контента (и его оптимизация), вероятно, является наиболее важной частью вашей стратегии SEO-маркетинга.

Что такое КПП?

PPC-маркетинг позволяет вам публиковать рекламу и платить издателю небольшую сумму денег каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу рекламу. Проще говоря, вы покупаете клики.

Вы можете использовать PPC для показа своей рекламы в Google, социальных сетях и на других платформах. Это быстрый способ привлечь целевой трафик на ваш сайт и достичь ваших бизнес-целей. Плата за клик может дать мгновенные результаты, но приток лидов прекращается, как только вы отключаете кампанию.

Напротив, SEO может приносить трафик через месяцы и даже годы после того, как вы перестанете активно его применять.

SEO или PPC лучше для вашего бизнеса?

Хотите знать, какой из них лучше для вашего бизнеса? Они оба имеют набор плюсов и минусов.

Трудно решить, на что должны пойти ваши маркетинговые доллары, особенно когда у вас есть много каналов для продвижения вашего бизнеса в Интернете.

Если ваша цель состоит в том, чтобы побить шум и оставаться на вершине своей игры в онлайн-маркетинге, вы должны использовать оба. Таким образом, вы получите сочетание долгосрочных (SEO) и краткосрочных (PPC) маркетинговых стратегий.

Теперь вопрос в том, как мы можем интегрировать SEO и PPC, чтобы получать лучшие результаты на постоянной основе. По-видимому, реклама с оплатой за клик не влияет на SEO или рейтинг сайта, и наоборот. Однако есть определенные способы заставить их работать вместе.

7 действенных способов, как SEO и PPC работают вместе, чтобы принести пользу вашему бизнесу

1. Обмен данными о ключевых словах

Предположим, что у вас есть специальные специалисты или команды для управления SEO и контекстной рекламой. Или вы проводите маркетинговые мероприятия SEO и PPC отдельно. У обоих отделов всегда есть возможность поделиться информацией о ключевых словах друг с другом.

Нужен пример?

Допустим, вы хотите настроить таргетинг по ключевому слову, но не уверены, что это даст существенные результаты. Плата за клик — хорошая платформа для проверки жизнеспособности таких ключевых слов.

Просто выберите ключевое слово, которое хотите протестировать, а затем купите для него рекламу PPC. Запускайте кампанию и следите за результатами.

Если ваша PPC-кампания не дает результатов, рассмотрите возможность НЕ использовать это ключевое слово как часть вашей SEO-стратегии. Если оно работает хорошо, рассмотрите возможность оптимизации ваших кампаний и вашего сайта для этого ключевого слова.

Внесите изменения в свои усилия по поисковому маркетингу, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на ключевые слова, которые действительно повышают коэффициент конверсии.

2. Эксперты по контекстной рекламе должны проконсультироваться с экспертами по поисковой оптимизации по поводу URL-адресов.

Создание простых, привлекательных и точных URL-адресов является фактором SEO на сайте. Когда ваша команда PPC создает новую целевую страницу или реализует URL-адреса отслеживания для страницы, это может повлиять на SEO.

Например, создание дубликатов страниц для целей отслеживания может привести к снижению органического рейтинга. Создание новых страниц без консультации с экспертами по SEO также может создать некоторые проблемы.

Поэтому при разработке кампаний PPC обязательно учитывайте важность URL-адресов для SEO.

3. Команда PPC должна информировать команду SEO о повышенных ставках.

Платная реклама может повлиять на ваши органические результаты. Многие компании сообщают об увеличении или уменьшении после того, как много потратили на Google. По словам Рэнда Фишкина, платная реклама не влияет напрямую на ранжирование в органическом поиске. Но между ними есть косвенная связь.

Представьте, что ваша аудитория может видеть как вашу рекламу, так и обычный результат в поисковой выдаче. Будут ли они нажимать на органические результаты или рекламу? Если большинство ваших потенциальных клиентов и клиентов нажимают на ваши объявления, вы заметите снижение органического трафика.

Если поисковики знакомы с вашим брендом, они предпочтут взаимодействовать с вашим органическим контентом. В результате вы увидите увеличение органического трафика. Поэтому, когда вы увеличиваете ставки, сообщите об этом своей команде SEO, чтобы они лучше понимали колебания органического трафика.

Вот как платный и органический трафик могут влиять друг на друга.

4. Контролируйте негативные мнения

Говоря об онлайн-репутации, не все ваши клиенты будут полностью удовлетворены вашими продуктами или услугами. Хотя негативные отзывы могут серьезно повредить репутации вашего бренда, правильное сочетание SEO и контекстной рекламы поможет вам контролировать ущерб.

Чувствуете, что у вас нет никакого контроля над тем, как люди говорят о вашем бизнесе?

Это не обязательно, но вы должны попробовать комбинацию SEO и PPC, чтобы повысить свою видимость и способность отслеживать и направлять разговоры. Вы можете использовать их вместе, чтобы перенаправить трафик на источники, где ваши клиенты могут услышать отличные истории компании.

Нужен пример? Допустим, ваша торговая марка XYZ. Когда кто-то ищет термин «жалобы XYZ» или «отрицательные отзывы XYZ», вы можете сделать ставку на эти ключевые слова и направить пользователей на страницу, которая содержит больше положительных отзывов. Однако используйте это на свой страх и риск.

5. Избегайте неправильного понимания платных ключевых слов

Намерение пользователя — это упускаемый из виду фактор ранжирования, который большинство компаний не оптимизирует. Не будьте одним из них. Ваш контент должен соответствовать цели поиска.

Современные маркетологи обычно хорошо отвечают на вопрос: «Почему человек сделал этот поиск?» Однако некоторые ключевые слова могут иметь деликатные различия и, таким образом, привести к ловушке ключевых слов.

Не понял? Допустим, вы — агентство веб-разработки. Что произойдет, если вы выберете широкие ключевые слова, такие как «агентство веб-разработки», при разработке своей кампании PPC?

Возможно, вы сможете получить некоторый трафик, но вероятность кровотечения вероятен. Вы получите посетителей, которые не заинтересованы в ваших услугах или просто не готовы покупать.

Было бы неплохо настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «услуги веб-разработки для ресторанов Эдмонтона». Короче говоря, ваш контент должен помочь поисковикам выполнить намеченную задачу.

Это происходит только тогда, когда вы сотрудничаете между поисковым маркетингом и поисковой оптимизацией. SEO-аналитика поможет вам понять намерения пользователей и создать таргетированную рекламу с оплатой за клик.

6. Команда контекстной рекламы должна делиться информацией о наиболее эффективных заголовках и описаниях.

Вашей SEO-команде могут потребоваться месяцы, чтобы поэкспериментировать с новыми ключевыми словами и увидеть измеримые результаты. В конце концов, результаты SEO не достигаются в одночасье.

Допустим, после многомесячных усилий вы поднялись на первую страницу по ключевому слову только для того, чтобы обнаружить, что вовлеченность и рейтинг кликов по этому ключевому слову довольно разочаровывают? Нехорошо видеть, как твои усилия идут насмарку.

Решение? КПП.

Кампании PPC позволяют быстро тестировать ключевые слова и другие элементы, такие как заголовки и теги заголовков. Вашей SEO-команде не нужно ждать месяцами, чтобы узнать реальную ценность этих элементов.

Поэтому поощряйте вашу команду PPC делиться информацией о наиболее эффективном контенте. Это поможет вашей SEO-команде сэкономить много времени и энергии в будущем.

7. Оптимизация целевых страниц как для SEO, так и для контекстной рекламы

Целевые страницы являются важным компонентом вашей контекстной рекламы и органического маркетинга. Они позволяют вам тестировать и улучшать контент. В конце концов, вы не хотите тратить свой бюджет на неэффективные кампании.

Независимо от ваших целей конверсии, обязательно оптимизируйте целевые страницы. Если вы создаете целевую страницу для рекламы с оплатой за клик, привлеките свою SEO-команду к созданию вариантов целевой страницы и сплит-тестированию их.

Ваша SEO-команда может создавать длинные образовательные целевые страницы по схожим темам. Вот что происходит, когда ваши целевые страницы PPC и SEO работают вместе.

Допустим, один из ваших потенциальных клиентов ищет ваш продукт или услугу, нажимает на ваше рекламное объявление, а затем проводит несколько минут на вашей целевой странице, прежде чем уйти. Они еще ничего не купили.

Через несколько дней сам потенциальный клиент ищет руководства, чтобы выбрать идеальное решение, и натыкается на ваш образовательный лендинг.

Теперь они привыкают к вашему бренду и сообщениям. И мы знаем, что повторение бренда имеет большое значение. В конце концов, покупатели и клиенты не будут покупать у вас, если они не доверяют вашему бренду. Повторение — один из способов построить это доверие.

Чего ты ждешь?

Так чего же ты ждешь? Пусть ваши команды SEO и PPC работают вместе, чтобы значительно улучшить производительность друг друга. Поступая таким образом, вы сможете открыть для себя совершенно новый мир возможностей поискового маркетинга.

Начните разрабатывать целостный подход к поисковому маркетингу. Общайтесь со своей аудиторией именно тогда, когда они ищут ваши продукты или услуги.

Марвин Флорес (Marvin Flores) — глобальный менеджер по работе с клиентами маркетинговой платформы продуктовых фидов DataFeedWatch. Платформа предлагает все, что вам нужно, чтобы добиться успеха на торговых площадках и торговых площадках.