Продажа оптом на Shopify

Если вы решили увеличить AOV и объемы заказов, усилить контроль над поставками и повысить узнаваемость бренда, вы на пути к оптовым продажам. Это не сюрприз. По прогнозам TradeGecko, к 2020 году мировые розничные продажи достигнут 30,4 трлн долларов, из них 4,1 трлн долларов придется на онлайн. В то же время онлайн-оптовая торговля и продажи B2B выиграют еще больше — 6,6 трлн долларов. Так кто же откажется от доли такого огромного пирога?

Если вы решили продавать оптом, но до сих пор не знаете, как это лучше сделать на Shopify, в статье вы найдете несколько полезных советов. Они основаны на опыте продавцов, которым удалось продавать оптом на Shopify.

То, что вы могли не знать об оптовых продажах

• Быть оптовым продавцом означает не просто продавать товары оптом другому розничному продавцу, вы все равно можете продавать свои товары конечному покупателю. Таким образом, вам не придется выбирать между ними.
• Оптовая торговля может помочь повысить узнаваемость вашего бренда за счет привлечения новых потребителей и увеличения доходов за счет оптовых продаж.
• Розничная торговля и B2B используют одинаковую модель заказа самообслуживания*. Для оптовых покупателей крайне важно экономить время и силы при оформлении заказов онлайн и иметь возможность проверить статус своего заказа.
• Вы можете повысить узнаваемость своего бренда при оптовой продаже. Чем большему количеству бизнес-клиентов вы продаете свои товары, тем большую известность получает ваш бренд.
• При оптовых продажах вы получаете возможность расширить список клиентов, охватив аудиторию, к которой в последнее время у вас не было доступа.
• Говоря об оптовой торговле, отношения чрезвычайно важны. Это означает, что вы должны предоставлять своим покупателям сервис самого высокого качества. Если вы хотите построить отношения на всю жизнь, вы должны усилить поддержку клиентов и сделать ее впечатляющей.
• Не только конечные клиенты, но и 80% бизнес-покупателей используют мобильные устройства при совершении покупок. Таким образом, имеет смысл адаптировать свой сайт под их нужды. Владельцы бизнеса должны иметь возможность сразу же получить доступ к вашему веб-сайту, чтобы делать покупки и заниматься своими делами.
• B2B принципиально не отличается от B2C. Хотя некоторые особенности связаны с уровнем технической подготовки вашего покупателя, главное общее в том, что вы все равно продаете людям.

Способы продавать оптом на Shopify

Shopify дает вам возможность продавать свои товары оптом другим предприятиям одним из следующих способов: создать отдельный магазин, использовать коды скидок или установить специальное приложение. Вы вольны выбирать, какой из них наиболее применим для вашего бизнеса.

Отдельный магазин

Если вы хотите не только управлять внешним видом своего оптового магазина, но и настраивать его под свой бизнес, самый надежный способ — открыть еще один магазин на Shopify. Это поможет сэкономить ваше время и усилия. Он позволяет синхронизировать товары и инвентарь вашего существующего интернет-магазина с новым. Тем не менее, этот отдельный магазин еще предстоит адаптировать для продаж B2B.

Если вы хотите ограничить доступ к вашему оптовому магазину и запретить розничным покупателям видеть товары и цены, у вас есть возможность защитить магазин с помощью пароля. Таким образом, только бизнес-клиенты смогут размещать заказы по сниженным ценам.

Открытие отдельного магазина на Shopify не требует особой настройки и помогает предоставить оптовым покупателям уникальный опыт. В то же время необходимо содержать и управлять Shopify оптовыми и розничными магазинами, т. е. делать вдвое больше работы.

Коды скидок

Коды скидок — это самый надежный способ предложить оптовые цены на Shopify. Однако это средство сработает в вашем магазине только в том случае, если ваша ценовая политика проста и есть возможность управлять вашими заказами вручную.

Более того, при создании заказов от имени оптовых покупателей также используются коды скидок. В этом случае, когда клиент отдает вам заказ, вы создаете черновик заказа и отправляете счет покупателю по электронной почте. Это позволяет вам контролировать все аспекты, связанные с заказом, включая стоимость доставки, а также устанавливать минимальные и максимальные объемы заказа.

Таким образом, вы можете легко генерировать коды скидок для ряда скидок и распространять их среди розничных и оптовых покупателей без создания дополнительных систем. Единственное, коды скидок нельзя суммировать. Таким образом, на заказ действует только одна скидка.

Оптовое приложение

Еще один способ продавать оптом — зайти в магазин приложений, где вы можете найти ряд приложений Shopify для оптовых продаж. Установка приложения может помочь вам увеличить базу оптовых покупателей.

На Shopify доступно большое количество сторонних приложений. Они дают вам возможность предлагать скидки на оптовые заказы и создавать гибкие цены для бизнес-клиентов. Одним из них является набор объемных и многоуровневых скидок от Mageworx. Приложение позволяет устанавливать скидки за количество, тем самым побуждая оптовых покупателей и оптовиков размещать большие суммы заказов. Ваши потребители тратят больше, и вы увеличиваете свою прибыль. Все скидки могут быть применены ко всем товарам или к определенным только при соблюдении определенных условий.

Основное преимущество установки соответствующего оптового приложения заключается в том, что у вас есть возможность отслеживать все свои запасы и заказы в одном магазине, управлять ценами на свой ассортимент, а все зарегистрированные покупатели могут проверять несколько уровней/уровней ценообразования. Единственное, что вам нужно сделать, это запросить бесплатную поддержку у команды, а затем настроить приложение в соответствии с вашими бизнес-требованиями.

Заворачивать

Оптовые продажи — это отличная возможность расширить горизонты вашего бренда, повысить коэффициент конверсии и пожизненную ценность клиентов, а также повысить уровень доверия и доверия и увеличить стоимость заказов. Можно использовать несколько способов оптовых продаж на Shopify. Какой из них выбрать и внедрить, зависит от целей и возможностей вашего бизнеса.

Какой способ вы выбрали для оптовых продаж на Shopify? Поделитесь с нами своим опытом.

*Клиенты имеют возможность делать заказы онлайн самостоятельно и в любое время. Для их лучшего опыта такие вещи, как цены, адреса доставки, платежная информация и т. д., вводятся в систему до того, как они начнут делать заказы.