Продавайте на Pinterest: полное практическое руководство

Pinterest — недооцененный рынок для продажи товаров в Интернете. То, что начиналось как веб-сайт для поиска досок настроения, мотивационных цитат и эстетически привлекательных изображений, превратилось в потрясающий инструмент для заработка в Интернете.

Однако продавать на Pinterest может быть не так просто, как кажется. Вот подробное руководство о том, как начать и добиться успеха в продажах на Pinterest.

Зачем продавать на Pinterest?

К концу 2019 года у Pinterest было более 300 миллионов пользователей. И хотя охватить такую ​​огромную аудиторию — это здорово, есть много других причин продавать на Pinterest.

Pinterest выглядит высококлассным, и примерно 90% людей, которые регулярно используют сайт, делают это специально, чтобы найти товары для покупки. Вы хотите, чтобы ваша гостиная выглядела так, как будто она может жить на Pinterest. Как ты это делаешь? Находя продукты, достойные Pinterest.

Поскольку многие посетители заходят на Pinterest, чтобы найти товары или стили, которые им нравятся, на них уже есть спрос. Так что, если у вас есть предложение, вы можете заработать несколько долларов на транзакции.

Вы можете выйти на этот рынок и начать получать доход, если знаете, как это сделать правильно.

Начало работы в Pinterest

Вы должны настроить бизнес-аккаунт на Pinterest, чтобы начать продавать. Вот как это сделать наиболее эффективно.

1) Определите свой бренд

Этот шаг является необязательным, и мы настоятельно рекомендуем его. Если у вас нет четкого понимания своего бренда, вы не будете знать, какой тип бизнес-аккаунта настроить или какие продукты продавать. Это отсутствие внимания к вашей компании приведет к непоследовательности маркетинга, что в конечном итоге приведет к тому, что зрители не увидят ваш продукт.

Чтобы избежать этого, мы рекомендуем определить свой бренд, прежде чем начать продавать на Pinterest. Какие виды продукции вы хотите продавать? Какое настроение вы хотите вызвать у пользователей Pinterest? Каким вы хотите, чтобы они запомнили вас?

Как только вы сможете ответить на эти вопросы, у вас появится определенная направленность, которую вы сможете применять на протяжении всего остального процесса продажи.

Многие продавцы не тратят это время на то, чтобы создать узнаваемость своего бренда, поэтому многие покупатели либо не увидят их, либо не купят ни один из их продуктов. Создание своего бренда — это то, как вы отличаетесь от других продавцов.

2) Найдите свою целевую аудиторию

После того, как вы определились со своим брендом, пришло время подумать о вашей идеальной аудитории.

Помните этот маркетинговый принцип: «Когда вы продаете всем, вы не продаете никому». Вы можете подумать, что максимизируете свою прибыль, охватив максимально широкую аудиторию, но на самом деле вы ошибаетесь. Сужение вашего фокуса на рынке — это то, как вы получаете больше денег.

Допустим, вы хотите продавать яркие декоративные подушки определенного стиля. Кому ты хочешь купить эти подушки?

Допустим, вы хотите, чтобы модные молодые люди покупали их. Вы быстро поймете, что на этом рынке такое огромное разнообразие потребителей, что вы не сможете связаться с людьми, которые на самом деле купят ваши подушки. Кроме того, модный молодежный рынок включает в себя студентов колледжей, у которых, вероятно, нет достаточно денег, чтобы тратить их на подушки, или у которых даже нет собственных кушеток, чтобы держать эти подушки.

Есть также молодые люди, которые предпочитают более упрощенный подход к декорированию и не хотят лишних подушек. Минимализм набирает популярность среди поколения Z и молодых миллениалов. И это всего лишь несколько примеров многих типов личности, которые снижают вероятность того, что ваша аудитория купит ваши подушки.

Вот почему вы не можете анализировать свою аудиторию на основе широкой демографии, такой как «молодость». Вы также не должны классифицировать по полу, расе или другим признакам. Вместо этого выберите свою целевую аудиторию на основе личностных характеристик. «Модный» будет легче продавать, поскольку модные люди склонны смотреть на Pinterest в поисках вдохновения для стиля. Расширьте эту характеристику, включив социально-экономический статус и, возможно, даже работу, требующую определенной личности, например, графического дизайнера или дизайнера интерьеров.

Поиск вашей целевой аудитории позже повлияет на ваш маркетинговый выбор. Вот почему мы рекомендуем вам не пропускать этот шаг.

3) Создайте бизнес-аккаунт

После мозгового штурма пришло время настроить бизнес-аккаунт, который позволит вам продавать на Pinterest.

Вот что делать, если у вас уже есть учетная запись Pinterest:

1. Войдите в существующую учетную запись Pinterest.
2. Нажмите стрелку вниз в правом верхнем углу, чтобы открыть меню профиля.
3. Нажмите «Добавить бесплатный бизнес-аккаунт».
4. Нажмите «Начать».
5. Следуйте инструкциям, чтобы создать бизнес-аккаунт.

Продолжая шаг 5, вам нужно будет сделать следующее при создании бизнес-аккаунта:

• Нажмите значок «Изменить», чтобы добавить изображение профиля. Вот тут-то и пригодится идея бренда.
• Введите название вашей компании. Еще раз, это должно быть связано с вашим брендом.
• Добавьте свой сайт. Чтобы охватить больше людей и казаться более законным, мы рекомендуем вам иметь бизнес-сайт.
• Выберите свою страну и регион. Это важно для охвата определенной аудитории.
• Выберите свой язык, затем нажмите «Далее».
• Выберите один из вариантов в раскрывающемся меню для специальности вашего бизнеса, затем нажмите «Далее».
• Выберите тип вашего бизнеса и нажмите «Далее».
• Выберите «Да» или «Нет», если вы хотите или не хотите показывать рекламу, или выберите «Я еще не уверен».
• Нажмите "Далее."
• Выберите «Создать пин», «Расширить аудиторию» или «Продемонстрировать свой бренд» или нажмите значок отмены, чтобы перейти в свой бизнес-профиль Pinterest.

Если вы уже провели мозговой штурм, этот процесс займет всего несколько минут. Настройка вашего веб-сайта займет немного больше времени, поэтому обязательно заполните свой веб-сайт, прежде чем настраивать бизнес-аккаунт Pinterest.

Как только это будет сделано, вам нужно будет…

4) Брендируйте свою учетную запись

Ваш бизнес-аккаунт Pinterest открыт. Большой! Теперь пришло время отличить его от уже существующих, обозначив свой аккаунт.

У вас уже должны быть настроены название вашего бренда и изображение профиля. Теперь вам нужно сосредоточиться на заполнении своей учетной записи Pinterest материалами, которые соответствуют видению вашего бренда.

Начните с загрузки изображений и видео, связанных с вашим брендом. Вы также можете ссылаться на полезные статьи на других веб-сайтах, которые, по вашему мнению, заинтересуют вашу аудиторию. Однако не делайте этого слишком часто, так как вы можете непреднамеренно увести людей со своей страницы Pinterest.

5) Свяжите и подтвердите свой сайт

Повысьте доверие к своему веб-сайту, разместив ссылку и подтвердив его на своей странице Pinterest. У Pinterest есть разные способы сделать это, например, добавить HTML-тег на свой веб-сайт. HTML — это язык гипертекстовой разметки (HTML), который используется для форматирования структуры веб-страницы.

Вы можете связать и подтвердить свой веб-сайт на своей странице Pinterest, выполнив следующие действия:

1. Войдите в свой бизнес-аккаунт Pinterest.
2. Щелкните стрелку вниз в правом верхнем углу.
3. Выберите «Настройки» в меню.
4. Нажмите «Претензия» в левой части навигации.
5. В поле «Заявить права на свой веб-сайт» введите URL своего сайта.
6. Нажмите «Претензия».
7. Выберите «Загрузить HTML-файл».
8. Нажмите «Загрузить», затем нажмите «Далее».
9. Загрузите файл HTML на веб-сервер корневой папки вашего сайта. Для этого существуют разные инструкции в зависимости от того, на каком сервере находится ваш сайт. Вы можете увидеть следующие инструкции здесь.
10. Вернитесь в Pinterest и нажмите «Отправить».

6) Соблюдайте правила продавца

Pinterest четко изложил политику в отношении типов товаров, которые могут продавать продавцы. Некоторые предметы, которые вы не можете продавать на Pinterest, включают:

• Алкоголь
• Финансовые продукты, такие как кредиты или криптовалюта
• Товары для взрослых
• Живые животные
• Азартные игры или продукты, связанные с азартными играми
• Медицинские товары, такие как отпускаемые по рецепту лекарства или безрецептурные лекарства
• Незаконные предметы
• Наркотики или предметы, связанные с наркотиками
• Детская смесь
• Подделки или подделки
• Политические товары
• Чувствительные или вызывающие беспокойство продукты
• Табачные изделия
• Оружие и взрывчатые вещества

Вы также должны убедиться, что в вашей учетной записи есть активный каталог или действующий тег. Те, у кого ни один из них не активен в течение 30 дней, не будут соответствовать требованиям продавца и будут удалены из программы продавца. Вы также должны убедиться, что вы не ведете себя как спамер или дропшиппер, чтобы продолжать продавать на Pinterest.

Как продавать на Pinterest

Теперь, когда вы настроили свою учетную запись Pinterest для продажи, вам понадобится краткое руководство о том, как убедиться, что ваши продукты появляются в ленте вашей целевой аудитории. Вот как продавать на Pinterest.

Сосредоточьтесь на поисковой оптимизации Pinterest

Как система визуального поиска, Pinterest имеет собственные правила и алгоритмы поисковой оптимизации, которые отличаются от таких сайтов, как Google.

Вы должны сосредоточиться на своих целевых ключевых словах и использовать их в заголовках и описаниях своих пинов. Сделайте то же самое для названий и описаний ваших досок.

Однако добавляйте слова стратегически и не переусердствуйте. В противном случае Pinterest подумает, что вы спамер, и удалит ваш пост. Включите ключевые слова естественным образом, чтобы заставить Pinterest SEO работать должным образом.

Используйте расширенные пины

Расширенный пин использует дополнительные данные и информацию с вашего веб-сайта вместе с обычной информацией о пине, такой как фотография, заголовок и описание. Расширенные пины извлекают цену и описание продукта, чтобы пользователи могли видеть эту информацию в Pinterest, а не на веб-сайте стороннего продавца.

Зрители также могут видеть, есть ли в магазине товар или нет, что является отличным способом облегчить информированное принятие решений о покупке среди вашей аудитории.

Вы можете использовать Rich Pins после того, как заявите права на свой веб-сайт в Pinterest. Расширенные пины — это еще один способ выделиться среди других продавцов и повысить покупательский опыт для вашей аудитории.

Используйте рекламные пины

Не хотите полагаться исключительно на Pinterest SEO? Хотите иметь больший контроль над тем, как зрители видят ваши пины? Тогда вам следует использовать продвигаемые пины.

Вы можете продвигать пин чего угодно, будь то продукт, запись в блоге или лид-магнит. Они выталкиваются в верхнюю часть страницы, а не рассредоточиваются по ней. Рекламные пины могут помочь вам увеличить продажи и привести пользователей прямо на ваш сайт.

Вы можете использовать рекламные пины, чтобы лучше охватить свою целевую аудиторию, поскольку вы можете создавать их на основе возраста, интересов или других факторов. Вы также можете использовать рекламные пины для всей маркетинговой кампании или только для разовой акции.

Делитесь популярным пользовательским контентом

Знаменитости имеют большое влияние на то, что люди покупают. Если знаменитость продвигает ваш продукт, вы должны сообщить об этом другим.

Однако не ждите, пока знаменитость будет продвигать ваш бренд. Вы можете настроить маркетинговые кампании, которые включают в себя то, что другие пользователи сказали о ваших продуктах или бренде. Это создает доверие среди новичков и побуждает их покупать у вас.

Чем больше новички увидят, как другие используют или продвигают ваши продукты, тем больше вероятность того, что эти новички купят у вас.

Используйте контент-маркетинг

Все любят хорошие истории, но вы не можете рассказать историю только по фотографии. Контент-маркетинг — отличный способ подкрепить визуальные эффекты словами и использовать эти слова, чтобы побудить людей покупать ваш продукт.

Вы можете легко делиться сообщениями в блоге на Pinterest, чтобы рассказать о продукте, ответить на общие вопросы или иным образом повысить вовлеченность.

Контент-маркетинг относительно прост в реализации. Это разнообразит тип контента, который вы публикуете в своей учетной записи Pinterest, и побуждает аудиторию к дальнейшему взаимодействию с вашим брендом.

Часто задаваемые вопросы о продажах на Pinterest

Вы спросили, мы ответили. Вот краткие ответы на ваши самые популярные вопросы о том, как продавать на Pinterest.

Можно ли продавать на Pinterest бесплатно?

Да, это бесплатно для продажи на Pinterest.

Лучше всего использовать покупаемые пины при продаже на Pinterest. Пины с возможностью покупки позволяют пользователям приложения Pinterest покупать товары со своего телефона. Вам не нужно настраивать что-то более сложное, чем бизнес-аккаунт, и пользователи могут покупать продукты прямо с вашей страницы Pinterest, не переходя на ваш веб-сайт (хотя вам все равно следует настроить веб-сайт для повышения надежности).

Pinterest не берет часть вашей прибыли. Тем не менее, вам все еще нужно обработать и обработать ваш заказ для ваших клиентов. Некоторые приложения, такие как Shopify, упрощают создание покупных пинов для ваших продуктов.

Когда лучше всего публиковать посты в Pinterest?

Лучшее время для публикации в Pinterest — после рабочего дня в будние дни. Вы не хотите размещать сообщения в рабочее время, потому что люди сосредоточены на своей работе и у них нет времени просматривать сайт в поисках следующего наряда или идеи украшения дома.

По выходным лучше публиковать посты три раза в день во время еды, если это возможно. Люди, как правило, прокручивают свой телефон во время еды, чтобы занять себя. У пользователей Pinterest также больше свободного времени на выходных, поэтому они склонны больше прокручивать сайт.

Советы по продажам на Pinterest

Закрепить страницу продукта

Большой проблемой для многих пользователей Pinterest является то, что они находят продукт, который им нравится, на сайте, но не находят информацию о том, где его купить. Это добавляет больше умственного трения в процесс покупки. Умственное трение в экономическом смысле — это любое препятствие, которое возникает между кем-то, кто хочет что-то сделать, и тем, кто действительно это делает.

Например, допустим, вы хотите гамбургер. Вы видите прилавок с гамбургерами прямо за углом и решаете проверить его. Вы идете к прилавку, но меню настолько запутанно, что вы расстраиваетесь и в конечном итоге уходите, не сделав заказ. Если бы меню было легче расшифровать, вы бы заказали свой бургер.

Умственное трение снижает продажи. Если вы закрепляете публикацию с продуктами, добавьте ссылки на продукты в начале, чтобы клиенты могли их легко увидеть. Если ссылки на продукты не интересуют читателя, они пролистают его. Однако, если читатель заинтересован в ссылках, меньше трений, связанных с его желанием получить продукт и фактическую продажу. Это небольшая дополнительная работа для вас, но она того стоит.

Создавайте доски, которые не имеют прямого отношения к вашим продуктам

Создание сообщений, которые относятся только к вашему продукту, может ограничить объем продаж, который вы получаете.

Например, если вы продаете свадебные платья, вам следует сделать доски, связанные со свадебной фотографией и планированием свадьбы. Эти посторонние доски не будут напрямую увеличивать продажи, но они привлекут людей, которые были на рынке товаров или услуг, связанных со свадьбой, и, вероятно, им тоже понадобится ваш товар.

Вот почему важно иметь видение бренда и целевую аудиторию. Если вы знаете свою нишу, вы можете полностью раскрыть ее потенциал. Креативно подумайте о своем узком рынке, чтобы найти необычные способы связать определенные желания аудитории с вашим продуктом.

Используйте самые популярные категории Pinterest в своих интересах

Вы также можете использовать популярные категории Pinterest, чтобы увеличить трафик на свою страницу.

Самые популярные категории Pinterest: «сделай сам», еда, домашний декор, цитаты, женская мода, фитнес, юмор, технологии, путешествия, технологии, прическа и красота.

Эти категории получают много регулярных просмотров. Даже если вы не продаете продукт, напрямую относящийся к одной из этих категорий, найдите творческий способ связать один из них с вашим брендом. Например, если вы продаете натуральный шампунь, вы можете создать доску, посвященную женским шелковистым длинным волосам. Вы также можете создать доску цитат о естественном образе жизни или о преимуществах использования натуральных продуктов.

Подумайте о том, чего хочет ваша целевая аудитория, а затем проанализируйте, как ваша аудитория может найти вашу страницу, если она уже просматривает эти популярные категории Pinterest.

Используйте только качественные фото и видео

Фотографии с низким разрешением станут смертью вашей страницы Pinterest. Если ваши фотографии и видео получаются зернистыми или неприятными для просмотра, люди не захотят проводить много времени на вашей странице.

Pinterest — очень эстетичный сайт. С каждым днем ​​планка качества фотографий, которые люди хотят видеть, поднимается все выше. Пользователи тратят тысячи долларов на оборудование для фотосъемки, чтобы создавать материалы самого высокого качества для своих страниц Pinterest.

Хотя у вас может не быть средств, чтобы выложить столько денег на фото- или видеооборудование, постарайтесь создать контент максимально возможного качества.

Делайте высокие булавки

Высокие пины заставляют людей тратить на них больше времени, так как они занимают больше места на платформе вертикальной прокрутки. Квадратные или горизонтальные пины не имеют такого же эффекта. Поэтому вам, как владельцу магазина Pinterest, следует размещать на своем сайте больше высоких пинов.

Чтобы сделать высокие пины, вы должны использовать изображения размером 600 на 900 пикселей. Это гарантирует, что изображения будут четкими и четкими, а также займут достаточно места. Изображения высокие, но не слишком высокие, чтобы казаться зрителям раздражающими.

Используйте коды скидок

Мы знаем, что вы хотите максимизировать свою прибыль как владелец магазина, но вы также хотите, чтобы люди покупали ваш продукт. Они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашими продуктами, если думают, что сэкономят на этом немного денег.

Коды скидок могут помочь побудить потенциальных клиентов купить ваш продукт. У вас может быть всплывающий код скидки, который привлекает их, или код с намерением выйти, который ловит их прямо перед тем, как они уйдут.

Просто помните, что многие пользователи Pinterest просматривают сайт со своих телефонов. Всплывающие окна со скидками должны быть заметными, но не раздражать на мобильных устройствах. Ограничьте количество всплывающих окон и приложений-слайдеров, которые вы используете при создании таких маркетинговых мероприятий.

Продавать на Pinterest непросто

Вы присоединитесь к сотням тысяч других продавцов, пытающихся зарабатывать на жизнь продажей на Pinterest. И вы столкнетесь с огромной конкуренцией на платформе.

Изучение того, как продавать на Pinterest, может быть естественным для некоторых, но вы можете повысить свои шансы на успех, применяя советы и приемы, которые мы обсуждали. Мы не можем не подчеркнуть важность создания бренда и определения вашей целевой аудитории. Эти два элемента станут основой сильного онлайн-бизнеса.

Все, что осталось, — это заполнить свою страницу Pinterest высококачественными изображениями и продуктами, используя контент-маркетинг и убедиться, что вы соблюдаете правила продавца Pinterest, чтобы не получить прибыль. Оттуда продвигайте, продвигайте и продвигайте свои пины. А потом продвигать еще!