Как продавать на Kogan AU: пошаговое руководство

Вот области, которые мы будем охватывать:

• Что такое рынок Когана?
• Способы продажи на Когане — торговая площадка или поставщик?
• Начало работы с Коганом
• Создайте и управляйте своим продуктом
• Использование DataFeedWatch для создания и оптимизации ленты продуктов Kogan
• Прием и отправка заказов

Что нужно знать о продажах на торговой площадке Когана

Изначально Kogan.com ориентировался на свои продукты. Ассортимент их продукции расширился от электроники до: Kogan Mobile, Internet, Insurance, Travel, Money, Cars и Energy. Сайт теперь открыт для продавцов широкого ассортимента товаров.

Согласно Kogan.com , Kogan Marketplace был построен на трех ключевых столпах:

• «Непоколебимое обязательство предоставлять австралийцам более качественные продукты и услуги».

• «Постоянная одержимость созданием наилучшего опыта покупок, от простой покупки до эффективной доставки и надежной послепродажной поддержки».

• «Наша революционная бизнес-модель, основанная только на онлайн-бизнесе, позволяет нам не тратить деньги на обычные магазины и экономить на наших покупателях».

Вот несколько вещей, которые вам нужно знать, прежде чем вы начнете продавать на Когане.

Вернуться к началу или

Что такое рынок Когана?

Kogan Marketplace — это область Kogan.com, которая открыта для брендов, розничных продавцов или дистрибьюторов, чтобы получить доступ к новым клиентам через платформу. Клиенты, приобретающие продукты, продаваемые на платформе Kogan Marketplace, будут иметь право на получение преимуществ, включая варианты беспроцентного финансирования и получение баллов Qantas Frequent Flyer.

Клиенты также могут использовать имеющиеся у них баллы Qantas Points или Citi Reward Points для совершения покупок через Kogan Marketplace. Продавцы будут иметь доступ к маркетинговой поддержке, платежным шлюзам, поддержке клиентов и интеграции с серверными операциями.

Зачем продавать на Когане?

1. Продавцы на Когане получают доступ к устоявшейся платформе с миллионами пользователей в месяц.
   
2. Kogan.com — одна из ведущих платформ электронной коммерции в Австралии. Размещение ваших продуктов на рынке может быть очень прибыльным.
   
3. Продавцы могут принимать участие в маркетинговых и рекламных мероприятиях. Продавцы могут увеличить продажи, воспользовавшись маркетинговыми возможностями Kogan.com, включая рекламные акции по электронной почте и маркетинговые мероприятия, такие как Черная пятница и Kogan Frenzy.
   
   
4. Kogan.com обеспечивает бесперебойную работу с клиентами, побуждая клиентов возвращаться снова и снова.

Вернуться к началу или

Способы продажи на Когане — торговая площадка или поставщик?

Есть два варианта продажи на Когане: стать поставщиком или присоединиться к маркетплейсу.

Поставщик

Если у вас есть продукты, которые вы хотите продавать, но у вас нет возможности онлайн-заполнения, вы можете стать партнером Kogan и стать поставщиком для продажи вашего продукта аудитории Kogan. Чтобы зарегистрироваться в качестве поставщика, вам необходимо заполнить регистрационную форму. Предоставление следующей информации:

1. Ваше имя
2. Адрес электронной почты
3. Название компании
4. Веб-сайт
5. Краткое описание вашей компании
6. В какой стране находится ваш склад?
7. Какие продукты/бренды вы поставляете?
8. Если вы предлагаете конкретную сделку, пожалуйста, укажите цену и наличие на складе.

Ознакомиться с формой регистрации поставщика можно ЗДЕСЬ .

Торговая площадка

Если у вас есть продукты и возможность продавать напрямую клиентам, вы можете зарегистрироваться, чтобы разместить их на Kogan.com. Вам нужно будет заполнить заявку на Marketplace. Вам нужно будет предоставить следующую информацию:

1. Ваше имя
2. Адрес электронной почты
3. Название компании
4. Веб-сайт
5. Описание вашего ассортимента и конкурентных преимуществ
6. Есть ли у вас в настоящее время возможность выполнения электронной коммерции? (Да нет)
7. Продаете ли вы сейчас на других торговых площадках (в том числе за границей)? Дайте ссылки на ваши магазины.
8. Какой способ интеграции вы предпочитаете:

• Электронные таблицы и/или управление отдельными заказами
• Прямое API-соединение
• Интеграция с ChannelAdvisor
• Расширение для моего магазина Shopify
• Расширение для моего магазина Neto
• Плагин для моего сайта Magento
• Всеядная интеграция
• еще не знаю
• Другой?

Вы можете просмотреть форму заявки Marketplace ЗДЕСЬ .

После заполнения формы поставщика или торговой площадки команда Kogan свяжется с вами и предоставит дальнейшие инструкции.

Популярные продукты

Как и Amazon, Kogan продает огромное количество товаров, но некоторые категории более популярны, чем другие.

На данный момент самыми популярными категориями являются:

• ТВ и домашний кинотеатр.
• Ноутбуки и компьютеры.
• Телефоны, планшеты и носимые устройства.
• Камеры и дроны.
• Аудио.
• Техника.
• Отопление охлаждение.
• Дом и Сад.

Запрещенные и ограниченные продукты

Продукты, продаваемые на Kogan Marketplace, должны соответствовать австралийским законам и правилам, а также ограничениям Kogan. Продавцы должны учитывать следующее:

• Запрещенный и ограниченный продукт, указанный ниже.
• является ли продукт предметом запрета на безопасность продукта или отзыва производителем или государственным регулирующим органом.
• применимы ли к продукту какие-либо обязательные стандарты ACCC .

Запрещенные продукты

Торговая площадка позволяет продавать широкий спектр товаров, однако некоторые товары запрещены к продаже на платформе, в том числе:

• Животное или дикая природа
• Горючие подсвечники и украшения
• Валюта, монеты или марки
• Наркотики или принадлежности для наркотиков
• Билеты на мероприятия
• Огнестрельное оружие или оружие
• Отмычки
• Недвижимость
• Небесные фонарики
• Бывшие в употреблении продукты (за исключением одобренной восстановленной электроники в некоторых категориях)

Если вы беспокоитесь о своем продукте, вы можете проверить полный список запрещенных или ограниченных предметов .

Вернуться к началу или

Тарифы и платежи Kogan Marketplace

Коган работает на комиссионной основе. Клиенты будут совершать платежи Когану, используя различные способы оплаты, предлагаемые на торговой площадке Когана.

Продавцам будет возмещена покупная цена проданных товаров за вычетом австралийского налога на товары и услуги и комиссии. Комиссия будет указана в регистрационной форме при регистрации продавца.

Для получения дополнительной информации может быть полезно ознакомиться с полным текстом Положений и условий .

Продажи в Австралии и Новой Зеландии

Если вы продаете на торговой площадке Kogan, вы должны будете соблюдать австралийские законы о налогах на товары и услуги.

Как работает GST (налог на товары и услуги) для международных продавцов, осуществляющих доставку в Австралию?

• Товары стоимостью 1000 австралийских долларов или меньше без учета налога на товары и услуги

Товары стоимостью 1000 австралийских долларов или меньше, продаваемые австралийским клиентам у поставщиков за пределами страны, требуют добавления 10% налога на товары и услуги к цене. Как оператор платформы, Коган обязан собирать и платить налог на товары и услуги с этих продаж .

Для всех продуктов, проданных и отправленных из-за пределов Австралии, Kogan:

• Добавьте 10% GST к продажной цене ваших продуктов стоимостью 1000 австралийских долларов или меньше;
• Собирайте 10% налога на товары и услуги с клиентов и перечисляйте их непосредственно в налоговую инспекцию Австралии.

Поэтому от продавцов не требуется никаких действий для товаров стоимостью 1000 австралийских долларов или меньше.

• Товары на сумму более 1000 австралийских долларов без учета налога на товары и услуги

Если продукт стоит более 1000 австралийских долларов или если несколько товаров стоимостью менее 1000 австралийских долларов приобретаются вместе в одном заказе на общую сумму более 1000 австралийских долларов, вы будете нести ответственность за уплату налога на товары и услуги. Вам необходимо добавить 10% GST к цене продажи и использовать решение с прямой оплатой пошлин (DDP) с вашим партнером по доставке.

• Что еще требуется?

Для всех заказов, отправляемых клиентам Kogan в Австралию, в отгрузочных документах потребуется следующее:

1. номер Kogan ABN, указанный ниже в ваших таможенных документах, предоставляемых с каждой партией.
2. Укажите «GST PAID» и австралийский бизнес-номер и включите коммерческий счет со стоимостью товаров.

Для получения дополнительной информации о новых правилах GST посетите сайт https://www.ato.gov.au .

Перевозки

На Kogan Marketplace есть три варианта включения стоимости доставки.

• Фиксированная стоимость доставки

Единая ставка за доставку каждого продукта в любое место, куда отправляется магазин, даже если клиент покупает несколько продуктов.

• Бесплатная доставка

Стоимость доставки не взимается, вы можете включить доставку в цену товара.

• Доставка перевозчиком

Если стоимость доставки меняется в зависимости от пункта назначения, вы можете изменить стоимость доставки. Вам нужно будет обсудить это с вашим менеджером по работе с клиентами Marketplace.

Вам также может быть интересно: Полное руководство по дропшиппингу в Австралии.

Вернуться к началу или

Начало работы с Kogan Marketplace

Чтобы начать работу с Kogan.com:

1. Создавайте и управляйте своими продуктами

Как только вы будете приняты Kogan.com в качестве продавца-партнера, вам нужно будет добавить свои продукты.

• Шаблон продавца

Вы можете добавлять списки товаров и управлять ими с помощью шаблона продавца .

Шаблон содержит 12 обязательных полей :

1. PRODUCT_SKU : уникальный идентификатор
2. PRODUCT_TITLE : название продукта.
3. PRODUCT_DESCRIPTION: HTML-описание продукта.
4. КАТЕГОРИЯ: Список категорий и идентификаторов можно посмотреть здесь
5. АКЦИЯ: Количество продуктов в наличии
6. ЦЕНА : Цена без учета стоимости доставки
7. ДОСТАВКА: Стоимость доставки
8. ИЗОБРАЖЕНИЯ: первый URL будет основным изображением.
9. PRODUCT_GTIN: глобальный номер предмета торговли

Следующие 6 полей являются необязательными :

1. БРЕНД
2. PRODUCT_SUBTITLE : в настоящее время не используется
3. PRODUCT_INBOX : что в коробке?
4. Рекомендуемая розничная цена : прейскурантная цена продавца.
5. HANDLING_DAYS: количество дней до отправки товара.
6. PRODUCT_LOCATION: место, откуда продается товар.

Вы можете добавить варианты своих продуктов, чтобы клиенты могли выбирать из них. Например, разные размеры одежды или обуви, цвета бытовой техники или электроники.

Вы можете добавить варианты, включив следующие поля в шаблон продавца:

1. variant_group_id: это то же самое, что и родительский SKU.
2. variant_group_title: это описание, которое должно быть единым для всей группы.
3. variant_facet_type: Всегда используйте «Размер»
4. variant_facet_group: Категория вариантов в зависимости от типа продукта, например, одежда
5. variant_facet_value: значение варианта, например размер

После того, как вы заполнили свой шаблон продавца, он должен быть размещен в виде CSV-файла на вашем веб-сервере через фиксированный URL-адрес, что позволит Kogan.com получить его.

Он должен быть размещен с URL-адресом, например https://www.example.com/feeds/kogan/.

2. Лента товаров

Kogan.com поддерживает интеграцию с большинством платформ электронной коммерции, что позволяет создавать фиды продуктов прямо с вашей платформы. В процессе адаптации вам будет предоставлен ключ API и доступ к тестовой среде.

Одновременно можно создать до 500 продуктов. Вам нужно будет включить ту же информацию, которая требуется для шаблона продавца, описанного выше.

После процесса тестирования ваш менеджер по работе с клиентами Marketplace предоставит вам доступ к реальной среде.

• Использование DataFeedWatch для создания и оптимизации ленты продуктов Kogan

Ваш менеджер по работе с клиентами Kogan.com Marketplace позаботится о том, чтобы вы могли эффективно настроить фиды продуктов либо с помощью шаблона продавца, либо через интеграцию API.

При создании списков продуктов помните о следующем, чтобы ваши продукты выделялись на рынке:

• Используйте несколько высококачественных и профессиональных изображений. Вы также можете включить видео или обзор 360.
• Убедитесь, что ваши описания ясны и подробны и охватывают все, что нужно знать покупателю.
• Обновляйте свои продукты, убедитесь, что вы удалили старые продукты и продолжаете добавлять новые линейки продуктов.

Коган — оживленный рынок, особенно если вы продаете электронику, важно, чтобы ваши объявления выделялись.

Вы также можете использовать такой инструмент, как DataFeedWatch . Этот инструмент Feed Marketing Solution может помочь оптимизировать фиды ваших продуктов. DataFeedWatch автоматизирует и упрощает управление фидом товаров.

• Шаблоны фидов : готовые шаблоны со спецификациями Когана помогут сэкономить время.
• Автоматически обновлять списки продуктов : ваш канал Kogan будет обновляться новыми продуктами в вашем магазине.
• Быстрый просмотр. Вы можете сэкономить время, автоматически проверяя свои списки на наличие отсутствующих данных или ошибок.

DataFeedWatch можно использовать для управления вашей лентой Kogan Marketplace, а также для эффективного управления всеми вашими каналами. Закажите БЕСПЛАТНУЮ демонстрацию .

3. Получение и отправка заказов

Теперь ваши продукты доступны на Kogan Marketplace, ваш заказ начнет поступать.

• Манифест заказов. Каждый день вы будете получать список заказов по электронной почте или через интеграцию с API.

• Отправка заказов . Каждый рабочий день вам необходимо будет возвращать список заказов, отправленных в этот день, в виде отчета об отправке. Отчеты должны быть представлены через веб-портал Когана или через интеграцию.

• Портал отправки — здесь вы также сможете просматривать свои заказы и добавлять информацию об отслеживании доставки. Отсюда вы также можете осуществлять возврат средств и отменять заказы.

Дополнительные сведения о том, как эффективно использовать Kogan.com Marketplace, можно найти на веб- сайте .

Подводить итоги:

Вернуться к началу или

Вывод

Если вы хотите выйти на австралийский рынок, Kogan.com — отличная альтернатива Amazon или eBay. Платформа имеет большую существующую клиентскую базу и позволяет продавцам использовать дополнительные маркетинговые возможности.

Вы можете либо стать поставщиком Kogan, либо продавцом-партнером Kogan, и вам будет предоставлен менеджер по работе с клиентами Kogan Marketplace, который поможет вам настроить учетную запись.

Вы также можете найти интересное:

• Продажи с Rakuten: Полное руководство по рынку
• Руководство по успешным продажам на торговой площадке Bonanza