Как продать больше недвижимости в качестве агента по недвижимости

В настоящее время конкуренция между агентами по недвижимости, пытающимися продать больше недвижимости, чтобы достичь своей цели продаж, очень высока. Чтобы успешно продать недвижимость, нужно быть очень подготовленным.

В маркетинге недвижимости требуется много глаз, чтобы увидеть недвижимость, прежде чем один из многих глаз, наконец, купит. Таким образом, чтобы увеличить шансы привлечь больше людей к покупке, агенты по недвижимости должны привлечь внимание как можно большего числа людей, чтобы увидеть их объявление.

Ключом к продаже большего количества объектов недвижимости в качестве агента по недвижимости является лидогенерация. Чем больше лидов вы сможете привлечь, тем больше шансов превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Как агент по недвижимости, вам нужно научиться привлекать потенциальных клиентов, взращивать их и превращать их в покупателей. Лучшие агенты по недвижимости превращают потенциальных клиентов в покупателей еще до того, как пригласят их посмотреть недвижимость. Приезжайте посмотреть недвижимость только для того, чтобы подтвердить и закрыть сделку.

Итак, вот 7 способов привлечь потенциальных клиентов в качестве агента по недвижимости, которые помогут вам продать больше недвижимости;

1. Иметь веб-сайт

В большинстве случаев покупатели жилья выходят в Интернет, чтобы найти недвижимость для продажи. Как агенту по недвижимости, вам нужен профессиональный веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем, если вы хотите получить больше потенциальных клиентов.

На своем веб-сайте вы можете перечислить недвижимость, которую вы продаете, и ее местоположение. Профессиональный веб-сайт должен рассказывать посетителям вашего сайта, кто вы, ваш послужной список, отзывы прошлых покупателей и ваши контакты.

Убедитесь, что вы используете ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковых системах для поиска недвижимости. И ваш сайт должен быть адаптивным как для десктопных, так и для мобильных устройств, с простой навигацией, с разными видами фотографий объектов недвижимости, выставленных на продажу.

На веб-сайте также должен быть блог, где вы будете еженедельно публиковать статьи о событиях на рынке недвижимости и о новых объектах для продажи.

Вы можете установить Google Analytics, чтобы отслеживать действия посетителей на вашем сайте и определять, какой контент привлекает людей на ваш сайт.

2. Иметь визитную карточку

Визитные карточки все еще эффективны? Да. Наличие визитной карточки позволяет раздавать их потенциальным покупателям. Жилье является основной потребностью; всем нужна крыша над головой.

Возможно, сейчас они не покупают недвижимость, но когда придет время, вы будете первым, кому они позвонят. Кроме того, если люди доверяют вам, они порекомендуют вас членам своей семьи и друзьям, которые могут искать агента по недвижимости.

3. Информационный бюллетень по электронной почте

Вы можете запустить информационный бюллетень по электронной почте, чтобы оставаться на связи с вашими лидами. Для этого вам нужно вставить на свой веб-сайт плагин, который говорит людям отправлять свои адреса электронной почты, если они хотят быть в курсе новых объектов недвижимости, выставленных на продажу в определенном месте.

Не каждый запомнит посещение вашего веб-сайта, чтобы прочитать ваш новый пост. Таким образом, наличие списка адресов электронной почты — это еще один способ создать свой бренд и установить прочные отношения с потенциальными клиентами.

Большинство людей первым делом проверяют электронную почту, когда просыпаются. Таким образом, вы всегда можете информировать своих подписчиков о новых объявлениях.

4. Используйте видеомаркетинг

Видеомаркетинг — один из лучших методов маркетинга. Сейчас это модно и очень эффективно. Наш мозг обрабатывает и запоминает видеоконтент лучше, чем текст, потому что он увлекательный и запоминающийся. Зрители могут эмоционально проникнуться вашим видеоконтентом, если все сделано правильно.

Ваш видеоконтент может быть экскурсией по объектам, выставленным на продажу, или любыми последними новостями на рынке недвижимости. Вы можете загрузить видео на YouTube и поделиться ссылкой со своими подписчиками по электронной почте и на своем веб-сайте.

5. Будьте активны и общайтесь в социальных сетях

Платформы социальных сетей также являются еще одним средством, которое агенты по недвижимости также могут использовать для привлечения потенциальных клиентов и продажи большего количества объектов недвижимости. Facebook и Instagram — две мощные платформы социальных сетей, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов на свой сайт.

Если вы знаете, как использовать хэштеги в Instagram, вы можете искать популярные хэштеги и использовать их в своих сообщениях, чтобы охватить свою целевую аудиторию.

Если вы можете работать с более чем одной платформой социальных сетей, это поможет вам охватить больше людей. Но если вы не можете, вы должны оставаться на одной платформе и доминировать на ней.

Сочетайте образовательный, развлекательный и рекламный контент. Ваши посты не должны быть слишком рекламными. Помните, что это социальные сети. Часть вашего контента должна быть для развлечения.

Вы можете публиковать периодические обновления о реновируемых объектах и ​​новых объявлениях, поступающих на рынок.

6. Ретаргетинговая реклама в Facebook

Слышали ли вы о ретаргетинге Facebook? Это один из эффективных способов заставить людей, которые посетили ваш сайт, но не предприняли никаких действий, вернуться.

Большинство агентов по недвижимости размещают только рекламу в Facebook, но не заходят дальше ретаргетинговой рекламы. И это нормально, что когда люди покупают новый дом или офисное помещение, они, как правило, проверяют рынок на наличие различных вариантов, прежде чем принять решение. И именно здесь вы можете воспользоваться этим поведением, чтобы продать или сдать в аренду свое объявление.

Теперь, если у вас есть недвижимость, которую вы хотите продать или сдать в аренду, вам нужно создать публикацию о ней и загрузить ее на свой веб-сайт. Следующее, что вам нужно сделать, это установить пиксель Facebook на эту страницу и запустить рекламу на странице. Цель этого пикселя — прикрепиться к любому посетителю, который посещает страницу.

Таким образом, когда люди, которые посетили вашу страницу, просматривают любой веб-сайт или просматривают свои каналы Facebook, они увидят ваше объявление, потому что они были пикселизированы. Вы можете использовать это, чтобы заставить их нажать на объявление и снова вернуться на ваш сайт.

Эта маркетинговая стратегия очень эффективна. Вы должны дать ему попробовать, чтобы увидеть для себя.

7. Сделать публикацию

Вы не должны пропускать свои местные газеты, потому что вы чувствуете, что все обратились к Интернету за информацией. Публикация статьи или объявления в любой из ваших местных газет — еще один эффективный способ охватить другую аудиторию, которая зависит от ежедневных источников информации.

Это не должен быть журнал о недвижимости, поскольку в большинстве местных изданий есть страницы, посвященные недвижимости. В большинстве случаев люди, которые покупают недвижимость на рынке, — это люди, читающие местные публикации. Не игнорируйте эту аудиторию.

Надеюсь, что эти советы открыли вам глаза на множество способов привлечь потенциальных клиентов и продать больше недвижимости? Какие из этих маркетинговых идей вы пробуете?