50+ секретных эмоциональных триггерных слов, используемых маркетологами

Эмоциональные слова-триггеры являются частью умной стратегии по увеличению конверсии для онлайн-бизнеса и веб-сайтов. Маркетологи используют сочетание психологии и факторов человеческого поведения, чтобы заставить свою аудиторию совершать определенные действия. Будь то нажатие на рекламу, выбор товаров для оформления заказа или переход на другие страницы, сильные слова для продаж необходимы для достижения желаемых результатов.

Триггерные слова в основном являются призывами к действию, направленными на то, чтобы привлечь внимание цели, удержать его, а затем материализовать для роста бизнеса и улучшения результатов. Каким бы способом вы ни стремились воздействовать на свою целевую аудиторию, тип эмоций, которые вы хотите вызвать, зависит от слов и фраз, которые вы используете.

Статья по теме: 50+ мотивационных цитат о продажах, которые вы можете использовать для вдохновения

Эмоциональные триггерные фразы, которые превращаются в сумасшедших

Эмоциональные триггерные фразы для влечения могут принадлежать к разным группам, каждая из которых служит отдельной цели и эмоции. Эти группы вызывают разные эмоции и эффекты; поэтому вы должны выбирать их стратегически и логически размещать их в своем контенте, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.

Вот некоторые из основных групп эмоциональных триггерных слов, сопровождаемые их относительным эффектом, а также некоторые из наиболее полезных слов и фраз, принадлежащих к этим группам.

1. Любопытство

Люди — любопытные существа, и они были такими с незапамятных времен, и эта черта привела к научным изобретениям и открытиям. Желание человека разрешить свою любознательность не знает границ. Таким образом, лучшие маркетологи используют эту характеристику для решения проблем людей и зарабатывания денег в процессе.

А когда дело доходит до контент-маркетинга, специалисты по маркетингу включают в свои тексты слова-триггеры и броские продающие фразы. Эти слова окутывают своим содержанием тайну, а затем преподносят желаемое действие зрителю как единственный способ удовлетворить его тягу к ответам.

Потребление онлайн-контента никогда не было таким большим, но время, которое люди тратят на чтение фрагментов контента, варьируется от одного фрагмента контента к другому. Когда мы смотрим на веб-страницы, которым не удается удержать аудиторию, мы видим, что целевые читатели приходят на страницы, но не задерживаются на них надолго. Решение: заставьте вашу аудиторию гадать с помощью любопытных слов. Это не только поможет сохранить их, но и направит их логически.

Вы будете удивлены тем, на что люди готовы пойти, чтобы утолить свой заинтригованный зуд. Используйте слова, которые вызывают их любопытство, чтобы вы могли удовлетворить их интерес с выгодой для себя.

Вот список эмоциональных триггерных слов и фраз, которые пробуждают в зрителях внутренних детективов:

• Секрет
• Запрещено
• Незаконный
• Табу
• Скрытый
• Тайное
• Незащищенный
• под прикрытием
• Цензура
• Невероятный
• Только по приглашению
• Инсайдер
• Частный
• Только для членов
• Эксклюзивный
• За кулисами
• Секретный

2. Срочность

Многие компании не могут определить коэффициенты конверсии, которых они хотят достичь с помощью своего веб-контента. Это распространенная проблема, которая может быть связана с чрезмерным размышлением клиентов. Зрители, которые проводят слишком много времени на странице или контенте, как правило, теряют интерес. Чрезмерные размышления о покупке определенного продукта могут заставить их изучить другие варианты. Блуждание по странице слишком долго может отговорить их от дальнейшего пребывания на странице. Поэтому, как контент-маркетолог, вы должны создать ощущение безотлагательности, чтобы противостоять этому явлению.

Помните, что чем больше времени потенциальный клиент тратит на оценку и принятие решения, тем ниже вероятность конверсии. Создавая ощущение срочности, зрители вынуждены действовать быстро и, следовательно, с большей вероятностью попадут под влияние вашего контента. Таким образом, слова срочности могут превратить рекомендации в команды.

Есть несколько способов вызвать срочность в ваших сделках. Один из способов — создать страх упустить что-то. Создавая впечатление, что ваших товаров мало, их количество ограничено или они распроданы, вы можете вызвать чувство паники, заставив зрителей почувствовать, что они вот-вот потеряют что-то особенное или ценное и, возможно, пожалеют, что не воспользовались этой возможностью.

Также неплохо сделать ваши продукты доступными в течение ограниченного времени или включить часы обратного отсчета для последнего возможного времени продажи. Чувство упущенной выгоды из-за несоблюдения сроков убеждает покупателей больше, чем ощущение выгоды от совершения покупки или конверсии.

Другие способы создания срочности включают в себя размещение тщательно продуманных мягких предупреждений в вашем контенте, которые предупреждают читателей о том, что они потеряют что-то ценное (например, учетные записи пользователей или членство), если они не предпримут определенного действия. Включение связанных со временем призывов к действию и даже создание ощущения конкуренции с другими зрителями и пользователями. Например, удачная раздача или эксклюзивная возможность могут значительно повысить коэффициент конверсии.

Вот некоторые фразы и слова, которые заставляют зрителей действовать как можно быстрее:

• Ограниченный срок
• действовать сейчас
• Срок
• Последний раз
• Не откладывай
• Торопиться
• Никогда больше
• Один раз в жизни
• Распродажа
• Цена растет
• Последний шанс
• Торговаться
• Пока есть в наличии
• Осталось единиц
• Предложение истекает
• Быстрый
• Флэш-распродажа
• Не пропустите

3. Ощущение себя особенным

Эксклюзивность придает продуктам большую воспринимаемую ценность, чем та, которую они имеют на самом деле. Обладание уникальным продуктом или моделью/предметом, принадлежащим очень небольшому количеству людей, создает символ социального статуса и исключительности.

Очарования прав хвастовства, сопровождающих покупку предмета или продукта, достаточно, чтобы убедить пользователей совершать благоприятные конверсии. Это тот же самый эффект, который используют самые известные бренды, чтобы поддерживать огромные продажи дорогих товаров, распространяя имидж своего бренда.

Включение слов и фраз в ваш контент, которые добавляют редкости и эксклюзивности, вызывает ощущение уникальности. Затем вы можете извлечь выгоду из этого чувства с помощью конверсий. Обязательно подчеркните редкость продукта , редкость возможности или исключительность вытекающих из этого выгод.

Вот несколько слов, которые заставят пользователей «хотеть», а не нуждаться, давая им ощущение принадлежности к элитному меньшинству:

• Ограниченный выпуск
• Только для членов
• Ограниченный доступ
• Присоединиться к клубу
• Редкий
• Один раз в жизни
• Инсайдер
• Эксклюзивный
• Премиум
• Полный класс
• Доступно только подписчикам
• Будь одним из немногих
• Уникальный
• Элита

4. Доверие

Независимо от того, насколько хорошо вы убедите пользователей совершить транзакцию, ваши усилия могут оказаться напрасными, если между двумя сторонами нет доверия. Мошеннические схемы, ложный маркетинг и онлайн-мошенничество широко распространены сегодня, и трудно убедить потребителей в том, что сайт, на котором они находятся, действительно безопасен для совершения конверсий. Доверие может быть самым важным фактором, на который стоит обратить внимание в вашем контенте, потому что оно вызывает окончательный толчок к конверсии.

Зрители проверяют индикаторы безопасности на веб-сайтах на разных этапах посещения. Некоторые начинают опасаться доверия, если качество сайта не на должном уровне. Другие делают обычной практикой тщательное изучение каждой страницы, на которую они попадут, прежде чем продолжить.

Большинство оценок доверия происходит перед платежами и перед отправкой личной информации и деталей. Поскольку это наиболее распространенные конверсионные действия, вы должны убедиться, что зрители достаточно доверяют сайту, чтобы совершить покупку.

Гарантии, капча, печати, SSL/TLS, HTTPS, положительные отзывы и обзоры клиентов, а также аутентификация должны быть рассмотрены и реализованы для укрепления доверия между сторонами.

На втором этапе вы можете использовать свой контент, чтобы успокоить пользователей и заставить их чувствовать себя в большей безопасности. Включите слова, которые подтверждают надежность вашего бренда и подкрепляют ваши заявления и гарантии.

Вот несколько слов и фраз, которые помогут завоевать доверие пользователей к вашему бизнесу:

• Аутентичный
• Проверенный
• Гарантировано
• Возврат денег
• Доказано
• Подлинный
• Отзывы
• Безопасность
• Безопасный
• Одобрено
• Безусловный
• Возврат
• Продолжительность жизни
• лет гарантии
• проверено
• Без риска
• Надежный
• Подтверждение
• Отзывы клиентов

Другие мощные эмоциональные триггерные фразы, побуждающие к действию

Есть много других групп положительных продажных слов, которые являются убедительными на психологическом уровне. Использование их в вашем тексте поможет направить аудиторию на важные страницы и точки конверсии, тем самым повысив коэффициент конверсии.

Лучшие эмоциональные слова-триггеры будут иметь отличное влияние на чтение. Будь то значение этих слов или то, как они перекатываются с языком, они помогают влиять на аудиторию в каждом предложении, которое они читают.

Используя триггерные слова для управления эмоциями потенциальных клиентов, вы можете сделать свой маркетинг эффективным, но при этом выглядеть органично. Лучшие маркетологи умеют грамотно размещать слова в дополнительных комбинациях и стратегических областях, чтобы увеличить шансы на конверсию.

Некоторые слова могут вызвать жадность, например, в инвестиционных схемах или услугах, которые в основном обеспечивают денежное вознаграждение. Другие группы целевых слов включают «слова вожделения», чтобы извлечь выгоду из самых сокровенных желаний аудитории, «слова лени», чтобы извлечь выгоду из того, что пользователи избегают работы и усилий, «слова гнева», чтобы извлечь выгоду из враждебности зрителей к проблемам, которые у вас есть. решение и «устрашающие слова», чтобы заставить их действовать, обещая более безопасное состояние ума.

Вот список некоторых более мощных и наиболее убедительных слов в продажах:

• Свободно
• Научно доказано
• Деньги
• Скидка
• Легкий
• Простые шаги
• Иметь дело
• Срочный
• Ограниченный срок
• Ленивый
• Взрывной
• Удивительно
• Протестировано
• Конец
• Эксперты говорят
• Профессиональный
• Высокого качества
• Эффективный
• Быстрый
• Дешевый
• Взрыв за доллар
• Экономичный
• Горячий
• Неотразимый
• Купи сейчас

В качестве бонуса, вот ТОП лидеров мнений LinkedIn, на которых стоит подписаться.

Вывод

В наше время удержать зрителей намного сложнее, чем повлиять на них, если они умудряются оставаться с вами. Использование подходящих торговых слов поможет вам выполнить обе задачи одновременно и превосходно. Включение слов-триггеров в ваш контент — мощный инструмент, побуждающий людей к действию. Используя их с умом и в соответствии с эмоциями, на которые они влияют, и результатами, которых вы хотите достичь, вы можете многократно ускорить свои конверсии.