Сезонный маркетинг приложений: путь к лучшим бизнес-продажам

Сезонный маркетинг приложений, вы когда-нибудь слышали об этом? Это супермощный инструмент, который дает отличные результаты. Новостные ленты обеспечивают внимание, новые запросы и дополнительный трафик. Давайте копать глубоко.

Вы могли заметить, что трафик вашего приложения увеличивается в разное время года. Как и на любом другом рынке, спрос на приложение также меняется в зависимости от событий, сезонов и праздников. Все хотят, чтобы их приложения выделялись из толпы. Но это очень сложно на этом высококонкурентном рынке.

Люди связаны с праздниками, и если вы не планируете тестировать новый вид в праздничный сезон, вы можете потерять огромную возможность улучшить свой CVR (коэффициент конверсии или коэффициент конверсии) и установить эмоциональную связь со своими пользователями!

Помимо многих других, сезонный ASO — это дополнительная стратегия, которая может органично увеличить трафик вашего приложения. Это помогает привлекать новых пользователей, обеспечивая лучшую видимость в магазинах приложений Shopify. Сезонный ASO оптимизирует страницу продукта приложения на основе повторяющихся новостных событий. Мероприятие может быть праздником, рекламным мероприятием (Черная пятница) или громким международным событием, таким как чемпионат мира по крикету или Олимпийские игры.

Праздничный сезон в конце года — это время, которое может иметь сильный сезонный эффект в Google Play и iOS App Store; в зависимости от сферы вашего бизнеса, вы ожидаете либо ажиотажа, либо гораздо более спокойного периода. Пожалуйста, продолжайте читать, чтобы узнать об огромных преимуществах сезонного ASO-маркетинга и о том, как использовать его в своей ASO-стратегии!

Что такое сезонный маркетинг?

Если вы какое-то время занимаетесь ASO, вы уже знаете, насколько важна сезонность. Трафик вашего приложения резко возрастает в разное время года, и заблаговременная разработка стратегии может повысить CVR (коэффициент конверсии или коэффициент конверсии), привлечь лояльных пользователей и повысить коэффициент удержания.

Сезонный маркетинг состоит из рекламного или уникального контента, который больше соответствует определенным праздникам, временам года или событиям, происходящим в течение года.

Компании используют эту маркетинговую стратегию, чтобы воспользоваться растущими тенденциями трафика в связи с такими праздниками или событиями. В то время как некоторые инициативы направлены на определенные сезоны и праздники, такие как Зима или Пасха, другие сосредоточены на нишевых событиях для определенной аудитории — «Киберпонедельник» для электронной коммерции или «Сезон НБА» для баскетбольных приложений.

Сезонный маркетинг приложений предоставляет вам возможность без особых усилий привлечь новых и существующих пользователей. Как новые, так и существующие пользователи могут повторно взаимодействовать с приложением или игрой благодаря специальным предложениям, бонусам или эксклюзивным функциям.

Значение сезонности App Store для ASO?

Страница описания приложения — это последняя точка контакта перед тем, как клиенты решат, загружать приложение или нет. Каждая крошечная деталь или элемент могут изменить решение клиента, если вы не сможете отдать должное странице продукта вашего приложения при проведении маркетинговых кампаний. Вы можете потерять потенциального клиента в такой критической точке взаимодействия с клиентом.

В 2021 году ASO-оптимизация по сезону дала отличные результаты для приложений, внедривших ее в нужное время. Давайте возьмем в качестве примера 10 лучших мест категории «покупки» за прошлый год.

В начале ноября рейтинг приложений для покупок оставался почти таким же, как и в прошлом месяце. Но в течение месяца почти половина приложений потеряла свое место в топ-10. Приложения, которые потеряли свой рейтинг, были Poshmark, eBay, Shein, Arrive и OfferUp). Приложения, которые вошли в топ-10, оставив их позади, были прокачаны праздничными ключевыми словами и кампаниями.
Amazon и Walmart проводили сезонные маркетинговые кампании и сохраняли свои лидирующие позиции в рейтингах категорий. Они выровняли свои страницы в магазине приложений с праздничными изображениями.

Приближается Рождество, и с некоторыми нестандартными идеями вы можете завершить год на высокой ноте. Узнайте больше, чтобы узнать.

Adidas и Best Buy сосредоточились именно на изменениях ASO. Они обновили свои описания, рекламный текст и скриншоты, чтобы отразить свои сезонные кампании в магазине игр и магазине приложений. Наибольший рост загрузок обоих приложений (Best Buy +454% и Adidas +582%) наблюдался в период с 15 по 29 ноября. Это помогло им сохранить свое место в топ-10 категорий до декабря.

Праздничный сезон — это период быстрого роста для бизнеса, и упущенная такая возможность приведет к тому, что вы уйдете с рынка. Приложения, в которых не использовался сезонный маркетинг, были удалены из топ-10.

Лидеры сделали это?

Лидеры, Walmart и Amazon, сохранили свои позиции наверху. Они являются лучшим примером того, насколько важна связь между страницей продукта приложения и его сезонными кампаниями. Он обеспечивает целостный пользовательский интерфейс и помогает поддерживать рейтинг приложения. Оптимизация функций и метаданных вашего приложения, характерных для сезона, создает огромные возможности для создания органического трафика и повышения видимости, как это видно на примере Best Buy и Adidas.

Преимущества сезонного маркетинга для ASO

Добавление сезонных инициатив по маркетингу приложений в вашу стратегию ASO может принести много преимуществ:

Получите известность: использование сезонного маркетинга в рамках вашей стратегии ASO может помочь улучшить обнаружение вашего приложения, сделав вас фигурирующим на страницах изучения/просмотра в обоих магазинах!

Повышение коэффициента конверсии: включение сезонного маркетинга в стратегию оптимизации магазина приложений может помочь повысить коэффициент конверсии вашего приложения в магазине.

Повторное вовлечение: как упоминалось ранее, сезонный маркетинг приложений может помочь повторно вовлечь существующих пользователей. Поскольку сезонный маркетинг длится ограниченное время, он дает пользователю ощущение срочности покупки.

Актуальность: комбинируя сезонный маркетинг и ASO, вы показываете существующим и новым пользователям, что ваше приложение постоянно обновляется!

Создание сезонной кампании

Вот 8 шагов и советов, которым нужно следовать при создании сезонной маркетинговой кампании ASO:

1. Создайте сезонный календарь

Сезонный календарь поможет вам спланировать лучшую контент-стратегию для потребителей. Вы будете готовы с надежным планом до начала определенного праздника или мероприятия. Готовиться к войне заранее — это значит, что полвойны выиграно. Вот несколько сезонов, наиболее популярных в мире приложений:

2. Оптимизируйте свои объявления, чтобы получить нужную аудиторию

Мы всегда рекомендуем ориентироваться на ключевые слова, связанные с вашим приложением, не только для того, чтобы его нашли, но и для получения установок из магазина Google Play или Apple App Store и увеличения вашего CVR (коэффициента конверсии или коэффициента конверсии). Ваша установочная аудитория должна быть правильными пользователями, чтобы улучшить удержание. Когда количество установок, CVR (коэффициент конверсии или коэффициент конверсии) и коэффициент удержания будут стабильными, алгоритмы на обеих платформах пометят ваше приложение как высококачественное. Это позволит вам подняться еще выше по целевым ключевым словам. Было бы полезно, если бы вы начали ориентироваться на эти ключевые слова заранее, чтобы у алгоритмов было время проиндексировать ваше приложение по ним.

3. Новая аудитория — разные типы пользователей

Понимание вашей целевой аудитории (пользователь, возраст, местоположение и т. д.) поможет вам создавать более целенаправленные кампании и получать более точные результаты. Вы можете локализовать свое приложение в зависимости от самых популярных сезонов и событий на этих рынках.

Ваша аудитория меняется во время курортного сезона. За это время вы обнаружите множество новых пользователей, которые ищут ваше приложение, и может быть интересно понять, что их вызывает.

Лучше понять своего клиента

4. Специальные возможности ключевых слов

Задача состоит в том, чтобы определить, какие поисковые запросы повышают свою популярность в праздничные сезоны. Некоторые из этих терминов могут не иметь отношения к вашему приложению в течение большей части года, но они могут стать полезными в течение сезона.

Согласно тенденциям Google, самыми популярными темами в прошлом году были, конечно же, Рождество и Новый год, а также плей-офф, снег, Черная пятница, 2022, подарок, праздник и экзамен. Однако поиск в Интернете сильно отличается от поиска в магазинах, поэтому тенденции могут отличаться.

Такие ключевые слова, как «Магазин», «Рождество», «Рождество», «2023», «Новинки», «Пожелание», «Праздники», «Подарки и подарки» сами по себе мало что говорят, но в сочетании с правильными ключевыми словами могут оказаться лучшими перспективными возможностями в этом сезоне. Например, рождественский бонус (если вы являетесь игровым приложением), новый VPN 2023 (VPN), рождественские фильмы 2023 (потоковое вещание), праздничные подарки (электронная коммерция) и т. д.

5. Обновите свои творческие активы и метаданные

Теперь, когда вы знаете, какой сезон или событие вы рекламируете и для кого вы его рекламируете, пришло время воплотить ваши идеи в жизнь! Сезонный маркетинг можно реализовать с помощью творческих ресурсов приложения, таких как значок, скриншоты и графические элементы.
Это также можно сделать с помощью метаданных приложения, таких как краткое описание, новый раздел или рекламный текст. Включение сезонного маркетинга в метаданные также может помочь вам лучше ранжироваться по определенным ключевым словам.

6. Заставьте свои активы сиять!

Теперь, когда у вас есть сильная стратегия ключевых слов, пришло время проявить творческий подход! Обязательно сделайте свои творческие активы веселыми и праздничными!
Даже если вы не продвигаете какое-то спецпредложение, добавляя праздничные украшения на свои скриншоты, используйте эмоциональную составляющую, которая позволяет пользователям относиться к вашему приложению.

Конечно, сначала протестируйте его, но будьте смелее и экспериментируйте с ним слишком рано. Все знают, что когда наступает 1 ноября, зажигаются рождественские огни, а по радио играет праздничная музыка!

7. Исследовательская эффективность последнего праздничного сезона

Прежде чем начать, хорошим упражнением должен быть анализ прошлых платных кампаний, чтобы увидеть, какие сообщения были эффективными, а какие креативы были эффективными. Кроме того, просмотрите свои проверенные ключевые слова в консоли разработчика Google Play, чтобы узнать о тенденциях в отношении ваших длинных хвостов и ключевых слов конкурентов.

8. Выровняйте свои каналы и примените многоканальную стратегию

Не планируйте свою воронку только для органической стороны; вы должны согласовать свои кампании UA и усилия SEO. Крайне важно выбирать одни и те же цели и придерживаться их во всех стратегиях. Думайте о новых пользователях, но не забывайте повторно привлекать существующих пользователей и пользователей, которые удалили ваше приложение. Воспользуйтесь всеми функциями консоли, такими как In-App Events, LiveOps и особенно CPP для кампаний ASA и Facebook.

Вынос

Каждый тест — это возможность для обучения, и идеи должны быть перенесены в следующий эксперимент. Из наших маркетинговых стратегий за предыдущий год мы можем узнать, что следует продолжать для будущих событий (как сезонных, так и общих), а что не делать снова.

Сочетание инициатив по сезонному маркетингу приложений с вашей стратегией ASO может стать одним из самых эффективных методов повышения коэффициента конверсии страниц приложений. Не забывайте оставаться взволнованными и актуальными; участие в празднике имеет решающее значение!

Было бы лучше, если бы вы выбрали квалифицированного поставщика услуг ASO, который может сделать всю работу за вас, пока вы по-прежнему сосредоточены на своем бизнесе.

Все это только начало! Использование праздничного сезона в своих интересах — сложная стратегия; вы не строите его за день. Каналы продукта и маркетинга должны вместе взломать код и творить волшебство в этом сезоне.