2 потрясающих метода масштабирования рекламы в Facebook

Понятно, что вы предпочитаете только кампании с высоким ROI (окупаемость инвестиций). Это не проблема; увеличение масштаба вашей неприбыльной рекламы приведет к финансовым потерям — пустой трате времени. С другой стороны, корректировка рекламы с высокой рентабельностью увеличивает доход бизнеса.

Один из самых простых способов понять, является ли ваша рекламная кампания на Facebook прибыльной, — это сопоставить цену за привлечение (CAC) пользователя, привлеченного через маркетинговый канал, со средней ценностью жизненного цикла этих пользователей (LTV).

CAC против LTV

Перед началом масштабирования рекламной кампании в Facebook рекомендуется иметь как минимум ROI с положительным весом 20%.

Вывод: прежде чем масштабировать рекламные кампании, очень важно убедиться, что реклама имеет положительную рентабельность инвестиций.

В зависимости от емкости вашего рекламного бюджета и того, насколько вы хотите увеличить результаты, вы можете создать стратегию, соответствующую масштабируемости.

Даже если вы планируете увеличить свой рекламный бюджет с 200 до 1000 долларов или с 5000 до 20 000 долларов, это не очень разумно, если это будет сделано через Менеджер рекламы; добавление шестикратного бюджета к существующей рекламной кампании.

Вместо этого, что можно сделать перед масштабированием расходов на рекламу в Facebook:

• Рассчитайте дополнительный бюджет, который вы готовы потратить на свои кампании.
• Определите текущий ROI ваших рекламных кампаний в Facebook
• Перечислите различные результаты, которые вы ожидаете получить за этот дополнительный бюджет.
• Определите стратегию расширения рекламной кампании в течение установленной недели или месяца.

При масштабировании рекламного бюджета может произойти одно из следующих двух событий:

1. Инфляция цены за результат (CPR)

Если вы слишком быстро масштабируете свои расходы, не используя правильную тактику, чтобы расширить свою целевую аудиторию и улучшить свои результаты.

2. Цена за результат (CPR) снизится

Это произойдет, если, интенсифицируя результаты, вы предоставите алгоритму Facebook больше данных для улучшения показа вашей рекламы. Таким образом, большие расходы могут снизить вашу цену за конверсию.

Чтобы убедиться, что результат улучшится и не повлияет на результат, следуйте этим проверенным методам успешного масштабирования результатов рекламы в Facebook.

1. Масштабирование разрешений на рекламу в Facebook

Обычно самый простой и быстрый способ масштабировать рекламные онлайн-кампании — это скорректировать их бюджет. Чем больше бюджет, тем больше охват — больше результатов.

Несомненно, инфляция бюджета дает больше результатов при больших затратах. Это не должно быть вашим подходом. Ознакомьтесь с приведенными ниже предложениями, чтобы гарантировать, что ваш CPR не улетит с крыши при дополнении ваших рекламных кампаний дополнительным бюджетом.

• Увеличьте текущий бюджет кампаний

Есть несколько способов оценить, принесет ли увеличение вашей рекламной кампании в Facebook больше конверсий или только повысит цену за результат (CPR).

Например, вы можете проверить распространенность своей рекламной кампании: перейдите в Facebook Ads Manager, но укажите отчетный период за последние 30 дней, выберите отчет «Доставка» и просмотрите частоту для каждой рекламной кампании.

Частота ниже 3 баллов указывает на то, что у вас есть возможность масштабировать бюджет кампании. Частота между 3-6 баллами является признаком получения большего результата при добавлении большего финансирования, но не забывайте, что CPR будет выше.

Частота выше 6 баллов является красным флагом. Вы будете обращаться к одним и тем же людям гораздо чаще, что повлияет на коэффициент конверсии.

Если ваши текущие рекламные кампании имеют высокую частоту, вам следует сосредоточиться на других стратегиях, таких как расширение целевой аудитории или поиск новых способов обновления ваших групп объявлений. С другой стороны, если частота низкая и вы хотите масштабировать свой бюджет, было бы разумно следовать следующему подходу.

• Постепенно увеличивайте бюджет рекламной кампании.

Когда вы наполняете свои кампании дополнительным бюджетом, у вас есть два варианта:

а) Рискните, пойдя ва-банк с бюджетом и надеясь на внезапное увеличение цены за результат (CPR).

б) Двигайтесь маленькими шажками; добавляйте дополнительный бюджет постепенно, не сбивая с толку алгоритмы Facebook.

Чтобы увидеть результаты, вам нужно ждать не менее 48 часов каждый раз, когда в кампанию вносятся изменения из-за фазы обучения алгоритмов Facebook.

Чтобы иметь наборы объявлений для этапа обучения, вам необходимо:

а) Продолжайте редактировать свою группу объявлений, пока она не выйдет из фазы обучения.

б) Обход ненужных изменений

c) Воздерживаться от нереалистичных бюджетов

Чтобы убедиться, что фаза обучения рекламных кампаний прошла успешно, добавляйте дополнительный бюджет с шагом 20%.

Всякий раз, когда вы пополняете бюджет небольшими приращениями, это изменение не повлияет на группу объявлений, а алгоритмы поглощают большую часть данных, полученных на начальных этапах кампании.

Подача рекламы будет дестабилизирована, если бюджет будет быстро увеличен, что приведет к снижению рентабельности инвестиций.

• Переключитесь на автоматическое правило, чтобы автоматизировать увеличение бюджета

Итак, вы предпочитаете постепенное увеличение бюджета на рекламу, но у вас нет времени ежедневно следить за Ads Manager?

Не беспокойтесь, у меня есть лайфхак профессионального уровня для автоматизации процесса рекламного бюджета, и все это можно сделать на панели управления Ads Manager.

Используя автоматические правила, вы можете автоматически увеличивать бюджет на x%, когда набор объявлений соответствует определенным условиям.

Например, вы можете ввести следующее правило:

а) ЕСЛИ объявление устанавливает CPR за последние 4 дня как $x

б) И ЕСЛИ группа объявлений принесла не менее 35 конверсий за последние 4 дня.

в) Затем увеличить бюджет группы объявлений на 20%.

г) Не превышайте дневной бюджет на $x

e) Запускайте процесс каждую неделю.

Самое главное, не забудьте установить в правилах автоматизации ограничение дневного бюджета; в противном случае вы можете столкнуться с расходами, которых не ожидали.

2. Масштабирование целевой аудитории рекламы в Facebook

Всякий раз, когда вы пытаетесь показать свое объявление аудитории, которая не находит его интересным или релевантным, они не будут проверять его или конвертировать.

Давайте подробнее рассмотрим, как можно эффективно масштабировать рекламу в Facebook, чтобы охватить больше людей, заинтересованных в ваших предложениях.

• Увеличьте размер своей аудитории, расширив таргетинг на основе интересов

К настоящему моменту вам, должно быть, пришло в голову, что причиной повышения цены за единицу может быть появление рекламы на Facebook.

Более высокий показатель появления рекламы означает, что аудитория уже видела рекламу слишком много раз. Дополнение этой рекламной кампании дополнительным бюджетом означает, что та же самая аудитория увидит больше ваших объявлений.

Быстрого роста аудитории можно добиться, добавив больше совместимых интересов в разделе «Подробная целевая аудитория».

Одна вещь, о которой следует помнить, — это не слишком сужать размер аудитории на основе интересов. Небольшие пользовательские и похожие аудитории работают исключительно хорошо. Рассмотрите возможность сохранения размера где-то между 20 000 человек.

• Добавляйте новые похожие аудитории

Если вы не знаете, что он делает, это способ связаться с большим количеством людей со схожими интересами и моделями деятельности, что и ваши нынешние клиенты.

А ориентируясь на аудиторию Lookalike, рекламодатели могут общаться с большим количеством людей, заинтересованных в их продукте. Это означает больше результатов при меньших затратах.

Теперь примените функцию «Похожая аудитория» к процессу масштабирования бюджета. Либо запустите новые рекламные кампании с похожей аудиторией, либо добавьте новые наборы объявлений в текущие кампании Facebook и сосредоточьтесь на увеличении бюджета этих кампаний.

В разделе «Аудитории» Ads Manager настраиваются похожие аудитории.

Когда речь идет о размере аудитории, рекомендуется держать его в пределах от 1000 до 50 000 человек. Почему? Просто потому, что меньший размер лучше соответствует исходной аудитории. Больший размер ограничивает уровень сходства между Lookalike и источником.

Для более глубокого изучения Lookalike Audience не стесняйтесь проверить это.

• Расширьте свою похожую аудиторию

После того, как вы начали масштабировать рекламу в Facebook, вы истощаете свою высокоэффективную (1–3%) аудиторию Lookalike.

Однако есть способ обойти это, чтобы помочь вам получить больше прибыли от двойников.

а) Как только вы исчерпали аудиторию верхнего уровня, увеличьте планку до 10% двойников, чтобы охватить больше клиентов.

б) Расширьте свою аудиторию Lookalike от ведущих покупателей до тех, кто бросил корзину, и читателей блога.

• Попробуйте настроить таргетинг на более широкую аудиторию

Если у вас ограниченный бюджет и ваша конечная цель — увеличить рекламный бюджет в 10 раз, вы не можете ограничивать себя небольшими пользовательскими и похожими аудиториями.

Одна из вещей, с которой можно поэкспериментировать, — это углубиться в таргетинг, концентрируясь только на таргетинге на основе местоположения и демографии.

Допустим, вы хотите продать продукт на рынке Великобритании. В этом случае вам нужно настроить таргетинг только на людей в Великобритании в возрасте от 18 до 60 лет.

Здесь нет аудиторий Lookalike или по интересам, просто набор объявлений с потенциальным охватом более 1 000 000 человек.

Эта стратегия лучше всего работает для маркетологов, у которых есть продукты на складе, которые, несомненно, может купить каждый.

• Обращайтесь к новым локациям

До сих пор мы рассмотрели МНОГО сегодня, и это последний трюк, который у нас есть для вас.

Если вы новичок на рынке и только начали привлекать к себе внимание, не помешает расширить охват, ориентируясь на дополнительные рынки.

У нас есть два разных подхода к оценке новых рекламных рынков.

а) Либо выбрать рынки на основе данных и ноу-хау и настроить новые рекламные кампании Facebook для этих стран.

б) Или запустите глобальную кампанию с таргетингом на 4-10 стран и изучите, какие страны лучше всего реагируют на ваши объявления.

Теперь главный вопрос: готовы ли вы масштабировать свою рекламу на Facebook?

Это много, чтобы принять в целом. Мы понимаем, что определение рекламных схем на Facebook может иногда сбивать с толку без четкого понимания кампаний платформы, их рентабельности инвестиций и т. д.

Если вы только начинаете увеличивать свой бюджет, делайте это постепенно, чтобы достичь желаемых результатов без потери положительной рентабельности инвестиций. Помните, Рим не за один день строился; для достижения желаемых результатов потребуется время.

Сказав это, что вы думаете о рекламе на Facebook? Мы хотели бы услышать от вас. Не стесняйтесь писать нам или оставлять свои мысли в разделе комментариев ниже.