8 примеров успешной стратегии продаж

Ваш рост продаж стоит на месте, несмотря на разные стратегии?

Вы задаетесь вопросом, как иметь успешные продажи?

Большинство организаций имеют разные стратегии продаж . Но знание успешных стратегий и их реализация требуют времени, чтобы улучшить рост продаж.

Здесь мы представили 8 примеров успешных стратегий продаж , которые помогут вам усилить рост продаж, не экспериментируя и не тратя на это время.

Примеры стратегии продаж

Чтобы помочь вам разработать стратегию продаж , мы собрали несколько стратегий продаж, проанализировав несколько примеров крупных предприятий. Итак, вот несколько стратегий, из которых вы можете черпать вдохновение:

• Сосредоточьтесь на профиле идеального клиента
• Подготовьте свою стратегию онлайн-продаж
• Знайте, когда кто-то занимается вашей компанией
• Стратегия продаж B2B
• Стратегия роста
• Создайте свое продающее сообщение
• Оснастите своего торгового представителя средствами автоматизации и технологиями
• Совместите продажи и маркетинг

1. Сосредоточьтесь на профиле идеального клиента

Идеальный профиль идеального клиента — эффективный инструмент для выявления потенциальных клиентов. Когда ваши торговые представители разговаривают с потенциальными клиентами, вы можете сэкономить больше времени, не преследуя бессильных клиентов, и повысить производительность.

Один из примеров успешной стратегии продаж — идеальный профиль клиента. Когда дело доходит до индустрии B2B, идеальный профиль клиента полезен для выявления положительных потенциальных клиентов.

При создании идеального профиля клиента учитывайте особенности и действия существующих клиентов. Посмотрите, какой тип клиентов подходит для вашего предложения и какую боль они испытывают. Все должно быть включено в ваш идеальный профиль клиента, включая местоположение, демографические данные, количество сотрудников, отрасль, доход и т. д.

2. Подготовьте свою стратегию онлайн-продаж

Поскольку цифровизация занимает место в каждом способе общения, наличие хорошей стратегии онлайн-продаж принесет вам больше потенциальных клиентов. Основное внимание должно быть сосредоточено на способе первого контакта с потенциальными лидами. Как только вы получите информацию о лидах, вам нужно проверить, являются ли они потенциальными или нет.

Чтобы знать это, большинство организаций устанавливают свои системы оценки лидов, сохраняя различные уровни критериев. Здесь недостаточно знать потенциального клиента.

Чтобы двигаться дальше, важен процесс взращивания лидов. Основываясь на вашей системе оценки лидов, если конкретный лид преодолевает порог, вы можете ввести его/ее в воронку продаж, взращивая его/ее.

Самая важная часть процесса воспитания — следить за электронными письмами после звонков. Опять же, в этой ситуации большое значение имеют ваши шаблоны электронной почты для отслеживания продаж. Вместо того, чтобы отправлять стандартные электронные письма, персонализированные электронные письма эффективно взращивают лидов.

Кроме того, создание персонализированных видеороликов для каждого лида имеет для них большое значение. Хоть это и одно-двухминутное видео, оно на многое влияет, производя на вас впечатление.

3. Знайте, когда кто-то занимается вашей компанией

Всегда полезно отслеживать посетителей или подписчиков и сегментировать их в соответствии с уровнем их вовлеченности. Иногда вы найдете несколько постоянных посетителей вашего веб-сайта и постоянных посетителей ваших мероприятий или нескольких получателей электронной почты, которые читают все ваши электронные письма. Их можно сгруппировать в рамках высокоуровневого взаимодействия.

Этот трек показывает, какой лид наиболее заинтересован, а какой менее заинтересован. Процесс взращивания будет отличаться для разных типов лидов.

Чтобы их сегментировать, организации используют систему оценки потенциальных клиентов. Каждая организация имеет свою систему оценки, и пороги также различаются, установленные соответствующими организациями. Знание ваших высокоуровневых и низкоуровневых лидов и их соответствующее взращивание — еще один пример успешной стратегии продаж.

4. Сосредоточьтесь на стратегии продаж B2B

Как упоминалось выше, идеальный клиент — это ключ к вашим успешным продажам. Когда дело доходит до индустрии B2B, наличие надлежащей системы оценки лидов и идеального профиля клиента не только помогает иметь хороших клиентов, но и увеличивает уровень продаж.

Например, вы определяете несколько потенциальных клиентов, чьи демографические данные совпадают с вашими существующими клиентами. Например, у вас есть клиенты с доходом от 10 до 15 миллионов долларов и численностью сотрудников от 15 до 20 человек. Перспективы, имеющие ту же демографию, могут быть вашей правильной целью.

5. Сосредоточьтесь на стратегии роста

В каждой организации все перегружены экспериментами с новыми стратегиями. Это хорошо с одной стороны, а с другой стороны, если стратегии не реализованы, это нехорошо.

Есть разные стратегии, которые команда роста придумывает и пытается реализовать. Это может быть отправка электронных писем, публикация коротких видеороликов, продвижение по одному или стратегия в социальных сетях и т. д.

Создание контента не представляет большой сложности, но его распространение — неотъемлемая часть стратегии. После того, как вы продвигаете свой контент, вам нужно следить за своей аудиторией и ее действиями, чтобы ориентироваться на них. Если они заинтересованы в вашем контенте, вы можете начать развивать их соответствующим образом.

6. Создайте свое продающее сообщение

В сфере продаж и маркетинга рекламное сообщение является отправной точкой на пути к продажам. Он привлекает все внимание целевой аудитории и побуждает ее к действию.

Если вы наточите свое оружие, оно точно попадет в цель. Точно так же, если вы умело сформулируете рекламное и маркетинговое сообщение, оно поразит вашу целевую аудиторию.

Ваше сообщение должно содержать две вещи:

• Какую ценность представляет ваш контент
• Что отличает вас от ваших конкурентов

Ваша аудитория должна получить эти два пункта из вашего коммерческого сообщения.

7. Обеспечьте своего торгового представителя автоматизацией и технологиями

Для успешных продаж ваша команда по продажам должна быть хорошо оснащена всеми типами инструментов, которые помогут вам увеличить продажи. Существует несколько инструментов автоматизации, таких как CRM, Ampliz SalesBuddy , навигатор продаж LinkedIn и т. д.

В то время как CRM автоматизирует все данные, ориентированные на клиента, Ampliz Salesbuddy предоставляет вам все данные о ваших потенциальных клиентах, такие как профиль LinkedIn, сведения о компании, адреса электронной почты и многое другое. Это очень полезно для отдела продаж отрасли B2B.

У Ampliz Salesbuddy есть данные по 26 странам, 21 730 869 адресов электронной почты, 3 218 586 телефонных номеров и множество адресов LinkedIn. Замечательным моментом инструмента является контекстная разведка . При настройке персоны вы можете настроить свой запрос и отправить его для получения настроенных данных.

8. Совместите продажи и маркетинг

Когда команды по продажам и маркетингу работают вместе, это называется «Smarketing» . Но в большинстве организаций у отдела продаж и маркетинга всегда возникают конфликты, когда речь идет о качестве потенциальных клиентов. Фактически, большая часть потенциальных потенциальных клиентов была потеряна из-за разногласий между этими двумя командами. В конечном счете, это потеря организации, независимо от того, по чьей вине она произошла.

Согласование команды продаж и маркетинга является важным фактором для каждой организации, поскольку получение дохода зависит от продаж. Есть несколько способов, которые разные организации используют для устранения разрыва между этими двумя командами:

• Установление дополнительного шага процесса между MQL ‌и SQL.
• Проведение частых собраний для отдела продаж и маркетинга для установления взаимопонимания.
• Проведите процесс обучения для обеих команд, чтобы узнать о пробелах в процессе.
• Создайте общий инструмент, в котором обе команды будут на одной странице, обновив статус лида.
• Обе команды должны иметь доступ к системе управления лидами для обеспечения прозрачности.

Согласование отделов продаж и маркетинга также является большим секретом успешных продаж.

Вывод

Вышеупомянутые точки — это экспериментальные шаги, которые были приняты различными организациями и получили внезапный всплеск продаж по сравнению с другими шагами. Опять же, это зависит от типов промышленности и бизнеса. Но эти 8 успешных примеров продаж доказаны. Если вы не уверены, какая стратегия продаж подходит для вашего типа отрасли, попробуйте все 8 советов, чтобы убедиться, какой из них работает для вас.