Анализ заработной платы продаж: сколько вы должны платить своим продавцам?

‍ Как мы провели это исследование заработной платы продаж

Среди множества объявлений о вакансиях можно найти отличные идеи. Мы взяли некоторые известные компании, малые предприятия и различные названия должностей и описания, чтобы узнать, что они ищут сегодня.

Есть также несколько способов узнать больше о заработной плате продавцов в вашей отрасли, таких как Glassdoor и Salary. Мы рассмотрели это и многое другое и объяснили причины найма на каждую позицию. Мы надеемся, что это поможет вам определить лучшее решение для вас, вашей компании и вашего нового сотрудника.

Начнем сверху!

Национальный директор по продажам

В целом, к должностям национального директора по продажам предъявляется одно основное требование: лидерство . В разных компаниях это описывается по-разному, но в каждой из них во главе списка стоит «руководство командой».

Есть также несколько дополнительных моментов, которые являются темой всего:

• Создание стратегии выхода на рынок
• Выстраивайте межфункциональные отношения
• Достигайте целей продаж

Если вы хотите развивать или нанимать специалистов, обратите внимание на них! В противном случае вы захотите убедиться, что их опыт включает в себя проверенные тактики, которые помогут их команде процветать . Вы хотите узнать, как они управляют своими командами, поощряют и обучают и что для них значит построение отношений.

Анализ заработной платы национального директора по продажам

Заработная плата национального директора по продажам в Соединенных Штатах должна составлять в среднем 113 740 долларов плюс дополнительные 20 217 долларов в виде бонусов и 34 822 доллара в виде комиссионных. Хороший директор должен уметь создавать и поддерживать свою команду таким образом, чтобы она соответствовала и превышала цели продаж вашей компании.

В целом диапазон довольно велик: от 65 до 161 тыс. долларов. Это будет зависеть от многолетнего опыта, а также доказуемого опыта в привлечении клиентов и руководстве командами в быстрорастущих компаниях.

Региональный менеджер по продажам

В первую очередь ожидается, что региональный менеджер по продажам поставит своей команде правильные цели. Они будут обучать их способам улучшения и достижения их. Другими словами, они должны быть мотивирующими !

От них следует ожидать не только того, что они будут тренировать команду, но и направлять ее через стратегии, которые они создают. Их территория - их зона ответственности. Знание сильных и слабых сторон вашей компании и конкурентов позволит им направить свою команду в наилучшем направлении для достижения целей продаж.

Второстепенные навыки, важные для этой роли, включают:

• Выстраивание отношений между отделами и клиентами
• Решать проблемы
• Отличные навыки ведения переговоров

Знание своего рынка будет иметь ключевое значение в этой роли, поскольку это поможет им планировать в течение года. Это также поможет их команде помочь учетным записям с гораздо более четкими и определенными целями .

Анализ заработной платы регионального менеджера по продажам

Эта карьера обеспечит среднюю зарплату в размере 82 115 долларов — как всегда, в зависимости от опыта. Также есть в среднем дополнительные 20 477 долларов в виде комиссии и 14 871 доллар в виде бонусов. Оценка их успехов (прошлых и настоящих) в сравнении с целями компании будет иметь ключевое значение для этой зарплаты и роли.

Наряду с этим опытом и многолетним опытом, примерно в 50% случаев предполагается путешествовать (после того, как это станет безопасным для Covid-19). Этот человек будет знать свои предыдущие цели/квоты продаж. Это даст вам лучшее представление о том, какой должна быть их оплата.

Менеджер по продажам

А, менеджер по продажам. Любимый менеджер среднего звена — сердце отдела продаж . Именно их должны любить ваши продавцы. В противном случае пострадают их повседневные операции, а также цели всей вашей команды по продажам.

Хороший менеджер по продажам — это тот, кто использует инструменты, помогающие быстро и легко найти потенциальных клиентов. LaGrowthMachine — это идеальная платформа для помощи в работе с командой, которая имеет инструменты автоматизации, позволяющие сэкономить команде массу времени!

Эта позиция будет той, которая направляет вашу команду продаж и поддерживает их. Они будут помогать команде по звонкам, работать над их подходом к продажам, наставничеством и решением проблем. Хотя они также помогают в разработке стратегий для команды, их присутствие влияет на общие результаты продаж.

Анализ заработной платы менеджера по продажам

Ожидайте зарплату в среднем в размере 61 307 долларов США для этой должности плюс 10 034 доллара США в виде премий и 18 674 долларов США в виде комиссионных. Их связь с отделом продаж может оказаться сильнее, чем вы ожидаете, оценивайте соответственно.

У каждого менеджера по продажам, вероятно, есть свои особые прелести и навыки. Однако их опыт и численность также покажут, на что они способны, когда дело доходит до поддержки команды.

Помогли ли они своим продавцам добиться результатов ? Вы оба просматриваете данные, полученные в результате их работы? Если план работает для всех, это продвинет вперед всю компанию.

Внутренний торговый представитель

Если вы ищете человека, который будет звонить нужным людям, не ищите дальше. Каждая компания имеет свои собственные идеалы и потребности в своих продавцах, но, как правило, это должен быть человек с высоким EQ , хорошими навыками продаж и ведения переговоров, а также ориентацией на обслуживание клиентов.

Вы хотите, чтобы этот человек был сосредоточен на увеличении дохода множеством способов, поскольку каждый клиент индивидуален. Из-за этого вы также захотите убедиться, что они могут эффективно сотрудничать между командами. Они могут гарантировать, что клиент будет достаточно удовлетворен, чтобы не только остаться с вашей компанией, но и направить к ней других!

Внутренний анализ заработной платы торгового представителя

Хотя часть этой зарплаты может зависеть от опыта (как обычно), она также может меняться в зависимости от типов продуктов или услуг, которые они продавали. Несмотря на это, средний показатель для этой позиции составляет 44 533 доллара плюс 3 424 доллара в виде бонусов и 9 899 долларов в виде комиссионных.

Важно отметить, что продавцы, работая в одной компании, имеют тенденцию постепенно снижать свои успехи в продажах. Лидеры должны сделать так, чтобы хорошие люди были счастливы и продуктивны, чтобы они были вовлечены, учились и бросали вызов.

Это можно сделать несколькими способами, и все будет зависеть от культуры вашей компании. Такие вещи, как соревнования, общение и предоставление им перерыва, способствуют их счастью.

Внешний торговый представитель

Это твой первооткрыватель ! Вам нужен самый амбициозный человек, которого вы найдете на этой должности, потому что он будет защитником вашей компании. Те, которые будут проводить личные встречи, презентации и налаживать отношения.

Это также должны быть ваши самые доверенные люди. Знание того, что они делают и говорят правильные вещи на каждой встрече, жизненно важно для того, чтобы ваша компания поддерживала свою репутацию. Очень хорошая подготовка этих членов команды будет жизненно важным компонентом их и вашего успеха.

Так как они будут лицом вашей компании , вы также захотите хорошо их обучить. Все, от технических аспектов вашего продукта/услуги до общих причин и всего, что между ними. У клиентов есть возможность задать все вопросы этим представителям. Обеспечение того, чтобы они знали, как обращаться не только со своими возражениями, но и с запросами на любом уровне, также поддержит эту репутацию.

Анализ зарплаты внешнего торгового представителя

Ожидайте, что эта зарплата будет в диапазоне $49 822 плюс $9 403 бонусов и $15 470 комиссионных. Ключевым отличием будет их опыт, но если у вас есть очень технический продукт, а у них уже есть обучение, это, вероятно, будет ценным для вас.

Эти члены команды будут вашим ключом к построению отношений, поэтому они также должны по-настоящему любить людей. Их навыки будут определять основу, но в конце концов их личность будет сиять и принесет больше партнерских отношений, клиентов и результатов.

Ассистент по продажам

Ваш продавец-консультант должен быть самым организованным человеком . Они могут жить и дышать Trello, обозначать цветом свои повседневные задачи и фотографировать свою идеально организованную кухонную кладовую. Конкретные ежедневные задачи будут разными, но административная работа имеет первостепенное значение, что означает такие вещи, как ответы на звонки и ведение календарей.

Они также будут очень ориентированы на людей и обслуживание клиентов. Навык / задача номер один, которую они будут выполнять, — это связь между менеджерами по работе с клиентами и клиентами. Если они неорганизованны или ненавидят даже отвечать на собственные звонки, вы можете поискать в другом месте.

Анализ зарплаты продавца-консультанта:

Это идеальный вариант для тех, кто хочет заняться продажами. Начав их в среднем с 15,83 доллара в час плюс бонусы и / или комиссионные, у них будет стимул многому научиться. Это также будет тот, кто хочет расти в вашей команде, но имеет базовые знания Microsoft Office (Excel, Word и т. д.).

Чтобы оказать поддержку вашей текущей команде, они узнают все о каждом менеджере по работе с клиентами. Они будут знать все, вплоть до того, как им нравится кофе, потому что они искренне интересуются своей командой и людьми. Они захотят помочь каждому продавцу в своей команде, потому что их стимулируют собственные комиссионные и образование.

Специалист по продажам

Наем на эту роль требует тщательного рассмотрения, потому что вам нужен человек определенного типа: человек, который может быть как коммуникатором, так и техническим специалистом , который просматривает данные. Таких комбинированных людей с правым и левым полушарием немного, поэтому убедитесь, что они готовы преуспеть в обоих.

Основная задача для этой должности, как правило, заключается в мониторинге показателей производительности/продаж. Однако каждая компания предъявляет различные требования к тому, что именно это повлечет за собой. Точно определите, что наиболее важно для этой роли. Им может потребоваться быть связующим звеном/точкой контакта между продажами и клиентами, проводить торговые презентации, управлять циклами продаж проекта или выполнять все вышеперечисленное .

Анализ зарплаты инженера по продажам

Средняя зарплата инженера по продажам в США составит около 73 301 долларов плюс 8 185 долларов бонусов и 19 508 долларов комиссионных. Им потребуется как минимум пара лет навыков/опыта продаж, чтобы действительно понять роль и роль, которую они играют в отделе и компании. Это потребует межфункционального мышления, поэтому внутренние отношения так же важны, как и внешние.

Основное внимание здесь уделяется тому, чтобы найти кого-то, кто хочет и может выполнять обе стороны работы — продавать клиентам и обрабатывать цифры для улучшения продуктов. В конечном итоге это даст вашей компании гораздо лучшее представление о том, что действительно нужно клиентам, и, следовательно, поставит вашу компанию на первое место.

Оптовые и производственные продажи

Хотя эта должность/тип продавца будет похожа на местного/внешнего представителя, это часто более техническая роль , требующая знаний . Им нужно знать как продукты, так и способы их использования/лучшие практики, а также отрасль в целом.

Вы хотите, чтобы они были представительными, строителями отношений, поскольку они будут регулярно навещать клиентов и работать в кросс-команде с командами по продуктам, продажам и управлению. Они также будут теми, кто отвечает на вопросы клиентов напрямую, а это значит, что они являются вашей прямой связью с тем, чего они хотят. Используйте их знания, чтобы улучшить свои продукты с помощью их прогнозов и отчетов.

Анализ заработной платы в оптовых и производственных продажах

Нетехнический: если вам нужно, чтобы ваши представители только знали, как продавать, управлять своим временем и выполнять общие оптовые задачи, эта зарплата от продаж должна составлять около 49 619 долларов плюс 5 047 долларов в виде бонусов и 14 855 долларов в виде комиссионных.

Технический: эта зарплата значительно выше по мере развития карьеры с максимальной суммой в 75 тысяч долларов по сравнению с нетехнической в ​​60 тысяч долларов. Но в среднем это 58 463 доллара плюс 6 805 долларов в виде бонусов и 15 549 долларов в виде комиссии.

Со временем этот человек станет ценным активом для ваших клиентов, а также для вашей компании, поэтому его хорошее обучение будет в ваших интересах. Они смогут внести непосредственный вклад в улучшение процесса продаж вашей компании, а также продуктов, и по-прежнему будут прямым контактом с вашими лучшими корпоративными клиентами.

Менеджер по розничным продажам

Говоря о «лице компании», если вы ищете менеджера по розничным продажам, вам нужно найти того, кто представляет ваш бренд . Будь то их хобби, привычки или энтузиазм, они произведут первое впечатление на клиента (особенно в эскалированной жалобе), поэтому вы должны быть уверены, что они подходят.

Вы будете искать людей, которые хотят продавать лицом к лицу, и управлять другими, которые тоже этого хотят. Это будет тот, кто понимает, как слушать клиента и выяснять, какой продукт лучше всего подходит для них. Они будут обучать тех, у кого учатся клиенты, поэтому они также нуждаются в надлежащем обучении продуктам, которые вы предоставляете.

Анализ зарплаты менеджера по розничным продажам

Ожидается, что эта позиция заработает в среднем 51 233 доллара плюс 4 952 доллара в виде бонусов и 9 938 долларов в виде комиссионных. Они пригодятся вам, если вы хотите узнать, что именно ищут люди, когда приходят в ваш магазин!

Сравнение зарплат продаж (pdf)

Резюме этого анализа можно найти ниже:

Общая оценка

В зависимости от структуры вашей компании и типа должностей, на которые вы хотите нанять, каждый из этих людей будет представлять для вас большую ценность по-своему. Поиск подходящего человека требует большого количества исследований и времени, поэтому убедитесь, что вы нанимаете подходящего кандидата.

Рынок также будет регулярно менять ситуацию. Например, оптовые и производственные продавцы, как правило, квалифицированы и, следовательно, хорошо оплачиваются, но компании, похоже, не нанимают эту должность в последнее время.

Какую бы роль вы ни выбрали, обеспечение того, чтобы вы приносили столько же пользы, сколько и они, сделает совпадение гораздо более надежным и долгосрочным.