Sales.Rocks в двух словах

№1. Проблема: как минимум 50% ваших потенциальных клиентов не подходят для того, что вы продаете.

Что, если они уже используют программное обеспечение, которое не работает с вашим? Или не может быть интегрирован. Или они не могут себе этого позволить? Тогда что ты собираешься им сказать, когда свяжешься с ними? И зачем тратить время на общение с ними, если они не могут заплатить цену?

Кроме того, чтобы связаться с нужным человеком, который сможет обратить внимание на ваше торговое предложение и повлиять на процесс принятия решения, вам необходимо знать, кто они, и некоторую дополнительную информацию для создания значимого контекста для сотрудничества .

Иначе как вы к ним подойдете и почему они должны вас слушать?
Где вы найдете всю необходимую информацию в одном месте?
Зачем искать эту информацию вручную, когда доступно технологическое решение?

№ 2. Проблема: более 40% продавцов говорят, что поиск потенциальных клиентов — самая сложная часть процесса продаж.

Что ж, чтобы облегчить предприятиям поиск других предприятий, с которыми они могут сотрудничать, рынок изобрел и разработал технические решения SaaS и различные инструменты продаж. Использование инструментов поддержки продаж выросло на 567% .

Некоторые из них специально разработаны, чтобы помочь представителям по развитию продаж в их усилиях по привлечению потенциальных клиентов. Например, автоматизация исходящего поиска .

В цифровой среде существует огромное количество информации о частных лицах и компаниях. Все, что вам нужно сделать, это получить доступ к базе данных B2B, получить информацию и использовать ее в своих интересах, когда вы обратитесь.

Sales.Rocks построен на огромной базе данных B2B, которая содержит всю необходимую информацию о компаниях и контактах на международном уровне.

Как использовать Sales.Rocks для поиска идеальных клиентов B2B?

После того, как вы зарегистрируетесь и получите доступ к платформе, вы можете получить свой кофе, получить свой отдел продаж и начать фильтровать и сужать список ваших идеальных клиентов.

Вот как.

С Sales.Rocks есть два подхода к поиску клиентской базы B2B.

Использование Sales.Rocks Company и модулей поиска контактов

Они дополняют друг друга, чтобы дать вам целостную картину ваших целевых клиентов.

Поиск компаний позволяет найти идеальные компании для вашего продукта или решения SaaS благодаря мощной системе фильтрации, основанной на различных точках данных, таких как:

Отрасль (+ подотрасль или конкретная ниша)
Местонахождение: головной офис + дочерние компании в каждой стране или регионе;
Название компании, адрес электронной почты и номер телефона;
URL – домен сайта компании;
Операционный статус – компания все еще активна на рынке или нет?;
Оборот или годовой регулярный доход компании;
Размер компании (диапазон сотрудников / диапазон доходов);
Организационное дерево по иерархии;
Ежемесячные расходы на технологии;
Технографика — технологии и приложения, используемые на веб-сайте компании (например, языки программирования, веб-фреймворки, платежные шлюзы, операционные системы и т. д.).

Пример использования

Местонахождение компании : США и Канада ;

Отрасль (коды NACE) : реклама и маркетинговые исследования, публикация программного обеспечения, обработка данных, хостинг и сопутствующие виды деятельности: веб-хостинг;

Размер компании по выручке в год : 100k-1m и 1m-10m (чтобы я мог быть уверен, что компания может позволить себе мой продукт или услугу);

Контактная информация : доступный адрес электронной почты (мне нужны только те компании, у которых есть доступный адрес электронной почты хотя бы одного из людей, работающих внутри);

и наш любимый

Фильтр Technographics : мне нужны компании, которые уже используют хостинг деловой электронной почты (чтобы они могли интегрировать его с предлагаемым мной SaaS-решением).

Поиск по технологии, которую они используют

Результаты: «Мы нашли 8 589 компаний в соответствии с вашим поисковым запросом».

Затем с помощью поиска контактов вы найдете профессионалов, работающих в этих компаниях — ваших реальных клиентов B2B. Этот Функция была создана для компаний, которые хотят мгновенно построить или расширить свою воронку продаж с прямыми контактами с лицами, принимающими решения.

Модуль поиска контактов позволяет найти лиц, принимающих решения, работающих в этих компаниях, имя и фамилию , их адрес электронной почты , учетную запись LinkedIn , должность и должность в отделе , а также возможность увидеть их как часть организационного дерева по иерархии ( Директор, исполнительный директор, менеджер, специалист и др.)

Эти свежие данные помогают компаниям находить руководителей высшего звена из малых, средних и крупных компаний и достигать поставленных целей.

Используйте программное обеспечение для холодной электронной почты Sales.Rocks для запуска исходящих кампаний

Sales.Rocks может взять на себя вашу учетную запись электронной почты и действовать как программное обеспечение для холодной электронной почты. - Когда мы говорим, что у нас есть все перспективы продаж, охваченные одной единственной платформой, мы имеем в виду именно это.

Вы можете использовать списки, созданные с помощью поиска компаний и контактов, для отправки и получения электронных писем прямо из Sales.Rocks. И не просто обычные холодные электронные письма… а гиперперсонализированные.

Прежде чем ты начнешь…

В автоматизации не может быть персонализации без надлежащей сегментации. Потому что вы не хотите отправлять одно и то же сообщение всем своим получателям.

У них разные имена, должности, болевые точки и разные потребности, и они будут ожидать соответствующего решения.

Поэтому вам придется сегментировать свой список потенциальных клиентов в соответствии с соответствующей фирмографикой и технографикой , чтобы выполнить значимый охват.

Сегментация также позволяет вам использовать гипер-персонализацию и включать все соответствующие выводы ваших потенциальных клиентов, чтобы создать персонализированный опыт, адаптированный к их потребностям. Обращайтесь к ним по имени и создайте осмысленный контекст для дальнейшего обсуждения. Вот как вы начинаете строить отношения с людьми, вместо того, чтобы предлагать им свои услуги.

Если вы хотите узнать больше на эту тему, вот статья о том, насколько важна сегментация списка лидов и как лучше всего это сделать.

Представьте себе возможность увеличить на 50% шансы того, что ваше сообщение действительно достигнет ваших потенциальных клиентов.

Что ж, теперь, когда у вас есть их электронные письма и профили в LinkedIn, а также у вас есть мощный инструмент автоматизации информационно-пропагандистской деятельности , вы можете повысить этот значимый охват до многоканального охвата и напрямую связаться со своими потенциальными клиентами по электронной почте или через LinkedIn прямо с платформы.

Условие 1.

Они открыли вашу электронную почту

Действие : отправьте запрос на подключение к LinkedIn.

Условие 2.

Они не открыли ваше письмо

Действие : отправьте второе электронное письмо.

Условие 3.

Они приняли соединение

Действие : отправить прямое сообщение в LinkedIn.

Зачем выполнять поиск и аутрич вручную, когда доступна автоматизация продаж?

И поскольку мы говорим о платформе автоматизации продаж, она включает в себя не только автоматический поиск и фильтрацию данных, но вы также можете создавать Drip-кампании с перетаскиванием и планировать их запуск на автопилоте в соответствии с различными наборами факторов, триггеров и задержки.

Принимайте решения о продажах на основе данных

Отслеживайте эффективность своей кампании, анализируйте результаты, принимайте решения на основе данных о том, какими должны быть ваши следующие шаги на основе исторической эффективности. На панели инструментов вы можете увидеть показатель открытия, рейтинг кликов (CTR), показатель отказов и многое другое для каждой из ваших (автоматизированных или нет) капельных кампаний. Эти идеи помогут вам оптимизировать аспекты, которые приводят к положительным результатам, и избавиться от тех вещей, которые тормозят процесс.

Подогреватель электронной почты

Подготовьте свои электронные письма , чтобы избежать попадания в папку со спамом , повысить репутацию своей электронной почты и привлечь больше потенциальных клиентов .

Сценарий дела

Новый участник вашей команды означает новый адрес электронной почты.

Новый адрес электронной почты, который рассылает более 15-30 писем в день, сигнализирует о ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ О СПАМЕ поставщикам услуг электронной почты.

Результат? = Электронные письма попадают в папку со спамом, ваша репутация отправителя электронной почты запятнана, и ваши получатели никогда не увидят ваше сообщение.

ps Проведите аудит доставляемости электронной почты , чтобы увидеть, как вы оцениваете себя в глазах поставщиков услуг электронной почты, и посмотрите, что вы можете улучшить, если у вас есть проблемы со спамом.

Подогрев электронной почты увеличивает вашу ежедневную активность электронной почты автоматически и естественным образом, позволяя вам отправлять больше писем, которые гарантированно попадут в папку «Входящие».

Вы можете «подогреть» новое электронное письмо или улучшить доставляемость уже готового. Настройте параметры подогрева электронной почты для каждой учетной записи электронной почты в зависимости от текущего прогресса.

Если вам любопытно и вы хотите узнать, как разогреваются ваши электронные письма, взгляните на это руководство, в котором это подробно объясняется, пошагово описывая весь процесс разогрева .

И как вишенка на вершине

Самое приятное то, что описанная выше платформа автоматизации продаж и маркетинга, которой мы обязаны своим быстрым ростом доходов и успехом, является нашим собственным продуктом. Разработано внутри компании. Мы являемся нашим любимым примером (и я думаю, это видно).

Благодаря Sales.Rocks нам удалось сократить средний цикл продаж по сравнению с эталоном продаж в отрасли.

По словам команды G2, Sales.Rocks имеет самую высокую рентабельность инвестиций (ROI) по сравнению с 10 нашими ведущими конкурентами в отрасли. Если вы хотите попробовать его в течение 7 дней, вы можете создать учетную запись здесь, наша версия 2 работает.