Получите лучших специалистов по продажам с помощью этих потрясающих сообщений о наборе персонала

Какие сложности возникают при найме продавца?

Прежде чем углубиться в то, как нанять продавца, давайте сначала попробуем понять ставки.

Нанять продавцов довольно сложно, в основном из-за следующих четырех моментов:

• Нехватка идеальных кандидатов. Поиск людей, обладающих точным набором навыков и отраслевыми знаниями, необходимыми для работы в сфере продаж, может быть похож на поиск иголки в стоге сена. Со специфическими требованиями, предъявляемыми к продавцам, не всегда легко найти квалифицированных кандидатов.
• Жесткая конкуренция: успешные продавцы пользуются большим спросом. Их способность увеличивать прибыль и заключать сделки делает их желанными активами для любой компании. В результате конкуренция между рекрутерами и работодателями за их привлечение является жесткой. Выделиться в этой конкурентной среде — ключ к успеху.
• Оценка межличностных навыков . Хотя технические роли легче оценить с помощью тестов и демонстраций, оценка межличностных навыков, таких как межличностное общение и адаптивность, представляет собой совершенно другую игру в продажах. Нюансы взаимодействия при продажах требуют уникального набора навыков межличностного общения, которые могут быть упущены при использовании традиционных методов.
• Время решает все. Очень важно определить правильный момент для обращения к потенциальным кандидатам. Ожидание завершения текущего цикла специалистов по продажам может увеличить шансы на успешный набор. Когда они открыты для изучения новых возможностей, у вас больше шансов привлечь их внимание.

Как преодолеть эти трудности?

Есть ряд различных действий, которые мы можем предпринять, чтобы преодолеть эти препятствия, давайте начнем с первого шага: найти подходящие таланты на очень конкурентном рынке.

При найме вам по-прежнему нужны люди, специализирующиеся в своей области. Однако по вышеупомянутым причинам эти люди, скорее всего, уже трудоустроены, и, в зависимости от сектора, их может быть немного изначально.

Итак, что вы можете сделать, так это найти нужных людей. В частности, выявление людей, приближающихся к концу своего цикла, например. Вот пошаговый процесс того, как мы в LaGrowthMachine можем это сделать:

• Шаг 1. Запустите LinkedIn Sales Navigator.

• Шаг 2: Определите целевые критерии. В этом примере мы ищем «менеджера по работе с клиентами» , который работает в нашей отрасли, например «ИТ и Интернет», во Франции . И самое главное, мы хотим, чтобы они имели от 1 до 2 лет опыта работы в своей текущей роли.

• Шаг 3: Вы можете уточнить свой поиск, рассмотрев другие критерии, такие как численность персонала компании и прошлые компании.

Это первый способ найти подходящих продавцов для вашей компании. В качестве альтернативы вы можете попробовать нанять людей на основе компаний, которые соответствуют вашей, а затем просто добавить своих конкурентов или ключевых игроков в вашей отрасли в поле «Текущая компания»:

Посмотрите на это, мы перешли от 520 потенциальных кандидатов к трем, наиболее вероятно, очень квалифицированным лидам, так как они работают в течение 2 лет, то есть примерно в то время, когда происходят переходы.

Еще один способ сделать это — использовать логический поиск:

Это три наиболее эффективных способа найти квалифицированных кандидатов. Оставшийся фактор — время и ваш подход!

Лучшие практики для найма продавца:

Найти подходящего кандидата — это только полдела. Чтобы обеспечить успех в ваших усилиях по подбору персонала, вы также должны использовать правильный подход. Давайте посмотрим на некоторые лучшие практики, используемые нашими экспертами:

Создайте соединение:

Чтобы выделиться в конкурентной среде и эффективно привлечь востребованных специалистов по продажам, ключевое значение имеет персонализация.

Создание человеческого контакта имеет первостепенное значение. Обращаясь к потенциальным кандидатам, сосредоточьтесь на построении искренних отношений.

Вместо общих сообщений используйте разговорный подход, который резонирует с их личным опытом и стремлениями.

Держитесь подальше от сообщений, которые кажутся автоматизированными или слишком формальными, так как продавцы ценят подлинность.

Подробнее об этом мы поговорим в нашей статье «Самая успешная кампания по найму продавцов с помощью LaGrowthMachine».

Используйте голосовые сообщения:

Говоря об инициировании обмена, чтобы снова выделиться из толпы, стратегия, которую мы настоятельно рекомендуем: отправка голосовых сообщений в LinkedIn. Мы не можем сказать это достаточно, они настолько сильны!

Этот прием особенно эффективен при подборе персонала и тем более при работе с продавцами.

Причина в том, что эти профессионалы не являются разработчиками; они процветают благодаря человеческому взаимодействию, поскольку это неотъемлемая часть их работы.

Услышав голос протягивающего руку человека, вы не только заинтересуетесь , но и установите настоящую связь . Такой подход значительно повышает их готовность отвечать.

И бонусные баллы, это резко контрастирует с обычными рекрутерами , которые заваливают почтовые ящики длинными обезличенными электронными письмами.

Используйте стратегию множественной идентичности:

Когда дело доходит до продаж, третий, более рискованный путь, который стоит рассмотреть, — это возможность использования другой учетной записи для взаимодействия с ними, той, которая находится выше в иерархии — при этом, конечно, сохраняя доверие.

Это включает в себя использование профиля вашего менеджера команды вместо найма в качестве «рекрутера талантов».

Такой подход способствует более глубоким связям; потенциально кандидат напрямую взаимодействует со своими будущими менеджерами.

Это взаимодействие облегчает обсуждение профессиональных проблем и создает более доступную атмосферу, в отличие от общего подхода, который часто ассоциируется с рекрутерами талантов.

Это упрощение истинной стратегии множественной идентичности, но суть вы уловили. Если вы хотите узнать об этом подробнее, переходите по ссылке!

Варьируйте каналы для эффективного охвата:

Кроме того, динамическая стратегия предполагает переключение каналов в соответствии с активным присутствием потенциальных кандидатов.

Этот подход направлен на то, чтобы удивить и эффективно заинтересовать. Инициирование общения через прямые сообщения (DM), использование голосовых сообщений или даже обращение через личные электронные письма доказали свою эффективность.

И, в конце концов, если у вас действительно мало времени и вы определили несколько действительно хороших профилей, почему бы не позвонить по телефону, это тоже возможно.

Используйте ориентированное на человека общение:

Мы неоднократно повторяли в этой статье, что связь между людьми имеет первостепенное значение.

Общение никогда не должно напоминать безличный характер поиска кандидатов:

• Он должен отражать обмен между двумя равными.
• Примите уважительный и дружелюбный тон.
• Избегайте распространенных ошибок, таких как преждевременный вопрос: «Вы готовы обсудить?»

Вместо:

На самом деле нет. Если человек не отвечает, это потому, что он не заинтересован, так что не заставляйте его.

Конечная цель любой многоканальной последовательности не в том, чтобы продать работу любой ценой, потому что, если кандидат не заинтересован, вы не сможете его убедить.

Это больше касается квалификации кандидата, попытки получить ответ в первую очередь и выяснения, открыты ли они для рынка или нет.

Попробуйте что-нибудь в этом духе:

Понимаете? Что-то очень холодное в подходе, не пытающемся форсировать события. Главное, не пишите это в первом сообщении:

Нет, это никогда не работает.

Лучшие сообщения для найма продавца

Наконец-то мы здесь! Давайте взглянем на некоторые из лучших сообщений для найма продавцов.

Сообщения о вербовке очень похожи на сообщения о поиске, в том смысле, что вы не хотите немедленно закрыть человека любой ценой. Все, что делает, это еще больше отталкивает их, особенно когда это индивидуальная ситуация, подобная этой.

Никто не хочет разговаривать с кем-то, кто настойчив и отправляет общие сообщения.

Поэтому мы пишем очень разговорные, очень человечные сообщения, и мы просто хотим понять, где они находятся в своей карьере, прежде чем продавать работу любой ценой.

Теперь нет универсального решения; следующие сообщения являются просто идеями, чтобы вы начали.

Вы всегда должны адаптировать свое сообщение к человеку. Так что возьмите их за отправную точку, а затем добавьте свой собственный штрих! Мы разделили их на четыре категории:

• Вступительные сообщения
• Последующие сообщения
• Сообщения о последнем шансе
• Закрытие сообщений

Вступительное сообщение:

Первый подход на самом деле не в том, чтобы сказать: «Вам интересна эта работа?»

а лучше постарайтесь понять, может ли человек быть в поиске или что-то ищет, поэтому скажите:

В зависимости от типа продавца, которого вы хотите нанять: цифровой он или нет:

• Это может быть либо начальное сообщение с запросом на подключение к LinkedIn, чтобы убедиться, что все участники вашей кампании увидят это сообщение.
• Или, если у вас есть личные электронные письма ваших кандидатов, и это люди, которые немного менее активны в LinkedIn, вы можете начать с электронной почты.

Последующие сообщения:

Если человек не отвечает, вы можете попробовать что-нибудь, чтобы еще больше возбудить его любопытство. Сообщите им, что эта работа может подойти именно им и что они могут добиться успеха на этой должности:

Вы можете еще больше заинтересовать их, добавив что-то вроде «социального доказательства» рекрутинга: поделитесь профилем одного из менеджеров по работе с клиентами, которого вы уже наняли :

Мы все еще говорим здесь о продавцах, поэтому подчеркните тот факт, что они смогут преуспеть в этой должности, постепенно станут превосходными в ней, будут делать хорошие продажи и т. д.

Еще один способ связаться со своим кандидатом — голосовые сообщения! Именно так мы работаем в LaGrowthMachine!

Видеть? Вы как бы льстите им немного, вы возбуждаете их любопытство, типа: «Вау, значит, мой профиль подходит, я мог бы произвести большой фурор, это могло бы быть круто!»

И сразу после этого вы делитесь профилем вашего текущего сотрудника, который совпадает с его профилем.

Это может быть одним из способов сделать это. Человек с нетерпением ждет возможности получить работу еще немного, сравнивает людей, занимающих эту должность, и смотрит, подходит ли она ему.

На этом этапе вы также можете отправить объявление о вакансии своему кандидату, чтобы он мог лучше понять, что влечет за собой позиция.

Сообщение о последнем шансе:

Обычно мы советуем воздерживаться от больших последующих последовательностей, потому что мы убеждены, что если человек не отвечает, это потому, что он не заинтересован, но в то же время вы хотите попробовать и квалифицировать зацепку.

Итак, ваша третья попытка контакта может состоять в том, чтобы продвигать компанию, а не сам пост, говоря:

Идея состоит в том, чтобы оставить дверь открытой, но не слишком настойчиво, и попытаться продать кандидату мечту и одновременно выделить проект.

Закрытие сообщений:

Обычно на этом этапе вы даете довольно много информации, чтобы вы могли:

1. Шаг 1: Объясните им, на каком этапе процесса вы находитесь, и какие следующие шаги:

• Шаг 2: Подтвердите все, что вы сказали:

• Шаг 4: Укажите крайний срок найма:

По сути, вы собираетесь предоставить больше информации, чтобы мы немного поняли, где вы находитесь.

• Шаг 6: Наконец, вы можете предложить поговорить с ними по телефону или провести виртуальную встречу и т. д.

По мере того, как процесс разворачивается, наступает момент, когда прямой словесный обмен имеет решающее значение, не столько для предоставления дополнительной информации, сколько для того, чтобы передать сообщение о том, что вы можете предложить дополнительные идеи.

Если вы уже поделились значительным объемом информации заранее, вы можете сказать:

Этот подход направлен на создание ощущения конфиденциальности, привнося в сообщение нотку человеческой связи.

Последние мысли:

Рекрутинг никогда не бывает легким, но он особенно сложен, когда дело доходит до найма продавцов. И дело не только в копирайтинге, мы считаем, что самым сложным является найти способ проверить и подтвердить свои навыки межличностного общения, которые, возможно, являются наиболее важными в любой работе по продажам.

Тем не менее, вы не можете это контролировать, но то, что вы можете контролировать, это то, как вы говорите с ними и какие сообщения вы используете.

По сути, лучшее, что можно сделать, — это действительно отдать приоритет подходу «человек-человек». Относитесь к ним как к равным, льстите им и, возможно, даже пытайтесь немного повеселиться в процессе, и никогда, НИКОГДА не будьте назойливыми.

Используйте советы, которые мы изложили выше, и поверьте нам, когда мы говорим, что вы обязательно наймете лучших продавцов в кратчайшие сроки!

А пока, если вы хотите узнать, какую последовательность кампании лучше всего использовать для найма, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей об этом!

Удачного набора!