Лучшие инструменты поиска продаж для увеличения вашего роста в 2022 году

Что такое инструмент поиска продаж?

Инструмент поиска — это приложение, которое собирает контактные данные и информацию о компании из Интернета. Это помогает продавцам выбирать своих идеальных клиентов, связываться с ними и общаться с ними с того момента, как они становятся лидами для вашего клиента.

Он также автоматизирует такие задачи, как отправка электронных писем, отправка сообщений и организация ваших контактов. Но зачем вам автоматизировать эти задачи? Давайте разберемся в этом подробнее.

Зачем нужны инструменты для поиска продаж?

Инструмент Sales Prospecting — самая важная часть команды продаж. Потому что, если вы не сможете заполнить свою воронку квалифицированными потенциальными клиентами, ваша команда не сможет достичь своих целей.

Это включает в себя трудоемкие задачи, такие как поиск идеальных лидов для использования, как с ними связаться и какое сообщение вы должны использовать.

Правильный инструмент может упростить этот процесс, сделать его более эффективным для вас, действенным и масштабируемым. С помощью правильного инструмента вы можете дать команде возможность найти новых людей и правильно с ними связаться.

По данным Hubspot, более 40% продавцов говорят, что поиск клиентов — самая сложная часть процесса. Правильный инструмент может охватить больше людей, легко связаться с ними и быстро завоевать доверие.

Поиск идеального решения для поиска клиентов может быть непростой задачей, особенно если это будет ключевой частью вашего процесса и будет говорить за вас. Вот почему мы создали LaGrowthMachine! Позвольте представить вам лучший инструмент, доступный на рынке сегодня!

LaGrowthMachine: правильный инструмент для поиска продаж

Рейтинги: 4,6 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план € 67 (14 дней бесплатной пробной версии)

Описание продукта:

Это многоканальный инструмент для генерации лидов без помощи рук, который интегрируется с CRM, такими как Salesforce, Hubspot и PipeDrive, поэтому у вас есть все ваши данные в одном месте. Вы можете запускать многоканальные автоматические кампании с сотнями настраиваемых шаблонов для поиска.

Он экономит 40% вашего времени, находя идеальный профиль, учетные записи в социальных сетях, адреса электронной почты и номера телефонов.

LaGrowthMachine также увеличивает коэффициент конверсии на 18 %, предлагая вам некоторые ключевые функции для привлечения потенциальных клиентов, такие как:

• Взаимодействие с несколькими каналами : электронная почта, звонок, текстовое сообщение, сообщения Twitter и сообщения LinkedIn.
• Обогащение лидов: обогащайте все данные своих потенциальных клиентов, включая их профессиональные адреса электронной почты, контактную информацию и местоположение.
• Автоматизированная генерация лидов: больше не нужно вручную искать потенциальных клиентов в LinkedIn.
• Уведомления в режиме реального времени: получайте уведомления каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашей кампанией.
• Настраиваемая последовательность: вы можете легко настроить свою последовательность на нашей панели инструментов, чтобы каждая кампания отражала ваш идеальный путь клиента.
• Простое в использовании расширение: быстро и легко найдите адрес электронной почты любого профиля.

Давайте взглянем на другое доступное программное обеспечение для поиска продаж…

Навигатор продаж Linkedin

Рейтинги: 4,3 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $79,99 (доступна бесплатная пробная версия)

Описание продукта:

Знаете ли вы, что подключение к LinkedIn в 27 раз эффективнее, чем подключение к другим социальным сетям для генерации лидов? (Источник: LinkedIn) Sales Navigator — это мощное решение, позволяющее находить нужных потенциальных клиентов, взаимодействовать с ними в LinkedIn и управлять всеми ими в одном месте.

Вы можете найти нужных людей и компании с помощью расширенного поиска, целевых учетных записей по отраслям, типам вакансий и т. д. Вы также можете отслеживать соответствующие данные учетной записи, интересы и возможности на каждом этапе цикла продаж.

Помимо поиска людей, Sales Navigator также позволяет вам строить отношения с помощью таких функций привлечения потенциальных клиентов, как:

• Lead Builder: Расширьте свою сеть с помощью поисковых фильтров, включая название должности и должность, стаж работы, географию, отрасль и многое другое.
• TeamLink: узнайте , кто из ваших контактов первого уровня знает кого-то из ваших целевых аккаунтов.
• TeamLink Plus: узнайте , кто из контактов не первой степени знает кого-то из ваших целевых аккаунтов.
• Расширенные фильтры: уточняйте результаты Lead Builder и People Search по количеству сотрудников или многолетнему опыту работы в компании или используйте логическую логику (И/ИЛИ/НЕ) для фильтрации результатов.
• InMail: отправляйте персонализированные сообщения по электронной почте до 50 потенциальных клиентов в месяц.

PersistIQ

Рейтинги: 4,7 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $29 (доступен бесплатный план)

Описание продукта:

PersistIQ — это инновационное, простое в использовании и мощное коммуникационное приложение. PersistIQ позволяет отправлять автоматические последующие сообщения в соответствии с действиями вашего клиента.

С PersistIQ вы можете найти, связаться и организовать свою клиентуру в одном месте. PersistIQ, интегрированный с Salesforce.com, предлагает мощный список функций и высокую рентабельность инвестиций для вашей команды.

PersistIQ также позволяет:

• Создавайте собственные шаблоны и последовательность шагов как на уровне команды, так и на индивидуальном уровне.
• Планируйте звонки и электронные письма из одного интерфейса
• Узнавайте, когда ваши потенциальные клиенты просматривают ваши письма, включая переходы по ссылкам, загруженные вложения и многое другое!
• Получайте уведомления об активности потенциальных клиентов, когда это происходит
• Просматривайте подробную аналитику для каждого шага последовательности, чтобы точно знать, на чем сосредоточить свои усилия.
• Капельные кампании могут быть созданы для исходящих кампаний или существующих клиентов для дополнительных продаж и т. д.

Интерселлер

Рейтинги: 4,8 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $100

Описание продукта:

Interseller помогает рекрутерам и менеджерам по найму эффективно управлять своим временем и предоставлять лучшие кадры работодателям, с которыми они работают. Используйте наше расширение для Chrome, чтобы искать первоклассных кандидатов в LinkedIn, фильтровать потенциальных кандидатов в социальных сетях и получать обновления от понравившихся вам компаний.

С Interseller большинство источников производят данные в любой системе, что делает ваш поиск более эффективным. Автоматически добавляйте кандидатов в конвейер или последовательность электронных писем и отслеживайте уровень вовлеченности кандидата с помощью онлайн-кампании, посвященной вашим вакансиям.

Interseller также предлагает вам такие функции, как:

• Контакты: позволяет упорядочивать, помечать и массово редактировать контакты. Вы также можете экспортировать все свои контакты в формате CSV для легкой загрузки в другие приложения.
• Потенциальные клиенты: позволяет упорядочивать, помечать и массово редактировать потенциальных клиентов из ваших записей. Вы также можете экспортировать всех своих потенциальных клиентов в формате CSV для удобной загрузки в другие приложения или полностью удалить их из Interseller.
• Записи: позволяет просматривать все электронные письма и заметки, отправленные вами и/или вашими коллегами в данной компании. Вы также можете архивировать записи, если больше не хотите отслеживать их в Interseller.
• Шаблоны электронной почты: он позволяет сохранять сообщения, которые вы отправляли в прошлом, чтобы их можно было использовать снова при обращении к другим контактам. Шаблоны доступны для выбора при отправке нового электронного письма, чтобы вам не приходилось тратить время на переписывание похожих сообщений.

Пайпдрайв

Рейтинги: 4,3 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $ 12,50 (доступна бесплатная пробная версия)

Описание продукта:

Pipedrive — это веб-решение, которое превращает потенциальных клиентов в клиентов. Он распознает ваш конвейер, отслеживает активность и быстро назначает встречи.

Pipedrive — это полнофункциональная система управления взаимоотношениями с клиентами, разработанная для использования малыми предприятиями. Он предоставляет компаниям простой и удобный способ управления взаимоотношениями с клиентами в одном месте.

Pipedrive предлагает несколько функций для оптимизации ваших задач, в том числе:

• Типы действий: это предопределенные шаблоны для действий, поэтому вы можете быстро добавлять звонки, встречи, электронные письма и многое другое.
• Шаблоны электронной почты: вы можете придумать свои собственные шаблоны электронной почты для использования в Pipedrive. Шаблоны могут включать поля слияния (например, имя), поэтому содержимое можно настроить для каждого человека, которому вы его отправляете.
• Отслеживание электронной почты: эта функция отправляет уникальный URL-адрес в вашем электронном письме (не пиксель отслеживания), что означает, что вы можете видеть, кто его открыл.
• Автоматизация задач: вы можете создать правило автоматизации, которое будет действовать при возникновении определенных событий. Например, если сделка достигает определенной стадии, контакт обновляется или задача помечается как выполненная.

Хабспот

Рейтинги: 4,4 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $ 50,00 (доступен бесплатный план)

Описание продукта:

HubSpot — это программное обеспечение для входящего маркетинга и CRM, которое помогает компаниям привлекать посетителей и повышать конверсию. С помощью HubSpot компании могут найти больше потенциальных клиентов, генерировать больше потенциальных клиентов, заключать больше продаж и более эффективно привлекать своих клиентов.

HubSpot объединяет все ваши потребности в цифровом маркетинге в одном месте. Они предлагают несколько функций, которые помогут вам создать, управлять и измерять успешную входящую стратегию. HubSpot также может помочь вам:

• Управляйте своим блогом: пишите контент и планируйте его публикацию в будущем.
• Управляйте содержимым своего веб-сайта: добавляйте, редактируйте и публикуйте сообщения в блогах, целевые страницы, страницы веб-сайтов и многое другое.
• Управляйте своими учетными записями в социальных сетях : размещайте обновления сразу на нескольких каналах, планируйте будущие публикации и наблюдайте, насколько хорошо работает каждый из них.
• Проанализируйте трафик своего веб-сайта : узнайте, какие страницы вызывают наибольшее количество посещений, откуда приходят посетители, сколько времени они проводят на ваших страницах и многое другое.
• Управляйте контактами: создавайте формы для заполнения людьми на вашем сайте, чтобы вы могли отслеживать потенциальных клиентов и собирать информацию о них.
• Рабочие процессы электронной почты : настройте рабочие процессы электронной почты с триггерами в соответствии с действиями, которые пользователь выполняет в своей учетной записи (например, когда они подписываются на список рассылки).

Проспект.ио

Рейтинги: 9,3 звезды из 10 на Trustradius

Цена: Стартовый план $99.00

Описание продукта:

Prospect.io — это служба автоматизации, которая помогает представителям находить адреса электронной почты и номера телефонов своих потенциальных клиентов в Интернете и отправлять автоматические последующие действия. С расширением Chrome вы можете получить адрес электронной почты любого человека за несколько кликов, не выходя из браузера.

Их система холодных электронных писем позволяет отправлять автоматические последующие действия в любом масштабе. Вы можете персонализировать свои шаблоны, используя такие переменные, как имя, название компании, должность и т. д.

Вы также можете планировать звонки прямо из нашего приложения и синхронизировать их с вашим календарем. Также можно сделать свои сценарии звонков, которые будут отображаться во время звонка.

Активная кампания

Рейтинги: 4,6 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $9 в месяц (доступна бесплатная пробная версия)

Описание продукта:

ActiveCampaign помогает компаниям любого размера взаимодействовать с клиентами и предлагает мощный набор средств автоматизации маркетинга, аналитики и интеграции.

Это простое в использовании комплексное решение для компаний, стремящихся повысить качество своих маркетинговых сообщений, автоматизировать взаимодействие с клиентами и предоставить полезную информацию и сведения, которые ускорят рост.

Подключите ActiveCampaign к более чем 850 приложениям, чтобы автоматизировать многие задачи, такие как отправка почтовых рассылок, подключение к Shopify для автоматизации электронной коммерции или создание персонализированного сообщения Slack всякий раз, когда в вашу систему добавляется новая контактная информация.

Сейллофт

Рейтинги: 4,5 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $0.00

Описание продукта:

Salesloft — это приложение для взаимодействия, которое помогает командам общаться с потенциальными клиентами. Вы можете автоматизировать работу с клиентами, чтобы сэкономить время и повысить эффективность, персонализировать свои сообщения, чтобы они напрямую соответствовали потребностям потенциальных клиентов, улучшить рабочий процесс, чтобы быстрее заключать больше сделок, и оптимизировать процесс доставки контента.

Salesloft предлагает большой список инструментов для автоматизации электронной почты, персонализации, обмена сообщениями и аналитики. Его шаблоны могут охватить больше потенциальных клиентов за меньшее время, а функция сбора данных позволяет отслеживать, как получатели реагируют на ваши сообщения.

Например, вы можете использовать Salesloft для отправки последующих сообщений в зависимости от того, как получатели взаимодействовали с предыдущими сообщениями.

Охват

Рейтинги: 4,3 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $0.00

Описание продукта:

Outreach — это облачное приложение для взаимодействия, которое повышает производительность и взаимодействие с клиентами. Команды могут работать более эффективно с помощью Outreach Execution Platform.

Ваши команды могут доставлять персонализированные сообщения по нескольким каналам и автоматизировать ручные задачи для быстрого масштабирования. Они также могут писать сообщения и беспрепятственно доставлять их представителям с нужными данными, чтобы быстрее заключать сделки.

Команды могут измерять вклад конвейера и влияние своих программ в режиме реального времени, чтобы получить полезную информацию, которая способствует повышению рентабельности инвестиций.

Он объединяет взаимодействие, аналитику разговоров и аналитику доходов в одном месте. Они также предоставляют услуги аналитики, обучения и автоматизации, чтобы помочь пользователям оптимизировать рабочий процесс.

Канавка

Рейтинги: 4,7 звезды из 5 на G2

Цены: данные недоступны

Описание продукта:

Groove позволяет командам взаимодействовать с потенциальными клиентами в любом масштабе. Groove повышает производительность торговых представителей, автоматизируя утомительные ручные задачи и гарантируя, что представители выполнят каждый шаг своего процесса.

Он предоставляет руководителям по доходам информацию о том, что происходит на каждом этапе цикла продаж, в режиме реального времени, что позволяет им принимать гибкие решения, ускоряющие рост.

Groove также является Salesforce Native — это означает, что его можно легко установить и запустить из вашей организации Salesforce. Мы работаем с вашей существующей моделью данных Salesforce, чтобы вы могли поддерживать точные отчеты и прогнозы, снижать риски соответствия и оптимизировать административные задачи.

Зохо CRM

Рейтинги: 4 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $ 14,00 (доступен бесплатный план)

Описание продукта:

Zoho CRM позволяет компаниям генерировать качественных лидов, быстрее заключать сделки и оптимизировать работу команды. Компании могут оставаться на связи со своими клиентами, автоматизировать повторяющиеся задачи и с легкостью анализировать производительность по нескольким каналам.

Он также предоставляет пользователям централизованное представление всей информации, такой как контактная информация, сделки, журналы вызовов и заметки, кампании, отзывы и опросы, назначенные и выполненные задачи и т. д.

Они доступны как в облачной, так и в локальной модели развертывания. Они предлагают несколько списков инструментов, включая управление контактами, управление воронками и конвейерами, автоматизацию рабочих процессов, голосовой помощник на основе искусственного интеллекта и управление задачами.

Аполлон.ио

Рейтинги: 4,8 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $49,00 (доступен бесплатный план)

Описание продукта:

Извлекайте идеи и детали из данных и находите способы улучшить свой процесс. Более того, Apollo CRM также дает вам возможность отслеживать взаимодействия по нескольким каналам.

Вы также можете использовать Apollo для поиска новых контактов в ваших целевых компаниях и составления списков потенциальных клиентов в несколько кликов. Apollo — это комплексное интеллектуальное решение.

Это помогает вам находить, привлекать и масштабировать исходящие потоки с помощью последовательностей, расширять учетные записи с помощью усилий по охвату и т. д. Благодаря интеллектуальным аналитическим данным и автоматизированным инструментам Apollo вы можете эффективно персонализировать каждое взаимодействие, сосредоточив внимание своих сотрудников на заключении сделок.

Циррус Инсайт

Рейтинги: 4,2 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $27

Описание продукта:

Cirrus Insight — это приложение, которое интегрируется с Salesforce. Это дает представителям возможность управлять своими контактами прямо в Gmail, Outlook или Office 365.

Cirrus Insight позволяет:

• Отслеживание электронной почты и открытие вложений.
• Создание персонализированных шаблонов.
• Установите последующие напоминания.
• Запланируйте в три раза больше встреч с клиентами.

Миксмакс

Рейтинги: 4,6 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $9

Описание продукта:

Mixmax позволяет легко персонализировать ваши электронные письма с именем вашего лида, названием их компании и другой соответствующей информацией. Он позволяет отправлять почту с любого адреса электронной почты, который вы предпочитаете, и включать все ваши обычные подписи.

С Mixmax вы можете планировать встречи без перемоток, предлагая несколько дат и времени на выбор. Он также интегрируется с Календарем Google, Outlook, Office 365 и решениями CMS, такими как Salesforce, HubSpot и Zapier, чтобы показать вам доступность в режиме реального времени, чтобы избежать конфликтов в расписании.

С помощью функции отслеживания Mixmax вы можете видеть, когда ключевые потенциальные клиенты открывают ваши электронные письма и нажимают на ссылки, чтобы предоставить вам больше информации для следующих шагов.

Свежие продажи

Рейтинги: 4,6 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $15 (доступен бесплатный план)

Описание продукта:

Freshsales — это решение для автоматизации SalesForce. Он обеспечивает качественных потенциальных клиентов, участвует в контекстных беседах, заключает сделки с помощью ИИ и поддерживает отношения.

Он предлагает надежные входящие и исходящие звонки, отслеживание электронной почты, мобильную CRM и настраиваемые отчеты. Он также имеет функцию визуальной воронки сделок, которая позволяет представителям расставлять приоритеты по сделкам и работать над ними более эффективно.

От привлечения потенциальных клиентов до построения отношений и роста доходов, он дает вам инструменты, необходимые для создания современного стека продаж. В нем есть все, что вам нужно, чтобы построить лучшие отношения с вашими клиентами.

Отвечать

Рейтинги: 4,6 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $50

Описание продукта:

Reply увеличивает доход за счет автоматизации многоканальных точек взаимодействия на протяжении всего пути покупателя. Reply использует технологию искусственного интеллекта для понимания контекста разговоров и предоставления рекомендаций в реальном времени.

Повышает производительность за счет автоматизации многоканальных точек взаимодействия, включая телефонные звонки, текстовые сообщения и социальные сети.

Благодаря встроенной интеграции с CRM, богатому API с более чем 40 методами и интеграции с Zapier, Reply идеально подходит для всех, кому необходимо массово отправлять электронные письма.

Давар

Рейтинги: 4,4 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $15.00

Описание продукта:

Yesware — это ведущая платформа повышения производительности для продавцов и их менеджеров в компаниях. Это позволяет продавцам продавать эффективнее и заключать больше сделок, вводя данные и идеи непосредственно в свой рабочий процесс — прямо там, где они живут каждый день — в своем почтовом ящике. Полный набор инструментов Yesware включает в себя:

Отслеживание электронной почты и аналитика — отслеживайте, когда потенциальные клиенты открывают ваши электронные письма, нажимают на ссылки и просматривают вложения.

• Шаблоны — создавайте, сохраняйте и отправляйте электронные письма из часто используемых шаблонов с тегами слияния.
• Планирование встреч — автоматически предлагать время в соответствии с доступностью вашего календаря.
• Отслеживание презентаций — смотрите, кто открывал ваши предложения, и получайте уведомления, когда они просматриваются.
• Phone Dialer — запись звонков непосредственно в Salesforce; синхронизируйте свои контакты с Yesware для набора номера в 1 клик
• Панели отчетов — отслеживайте прогресс каждого в режиме реального времени с помощью настраиваемых отчетов.

Внутри продаж

Рейтинги: 4,5 звезды из 5 на G2

Цены: Данные недоступны

Описание продукта:

InsideSales.com — это ведущая платформа взаимодействия, построенная на первой и единственной в мире платформе прогнозного ускорения продаж на базе искусственного интеллекта. Это помогает командам обеспечивать персонализированное взаимодействие, соответствующее тому, на каком этапе покупательского пути находятся покупатели.

Программное обеспечение InsideSales основано на запатентованном механизме Neuralytics, который объединяет внутренние данные, сигналы покупателей и интеллектуальную автоматизацию, чтобы помочь командам узнать, кого и когда следует привлекать, как привлекать и какое сообщение вызовет наибольший резонанс.

Дули

Рейтинги: 4,7 звезды из 5 на G2

Цена: Стартовый план $ 25,00 (доступна бесплатная пробная версия)

Описание продукта:

Dooly — это подключенное рабочее пространство для представителей. Он объединяет данные и позволяет получить доступ ко всему в одном месте и обновлять их в режиме реального времени.

Dooly упрощает совместную работу над сделками с вашей командой и обмен информацией с системами, которые должны знать.

Он автоматизирует важные части процесса продаж, поэтому вы можете сосредоточиться на создании ценности для своих клиентов. Он автоматически записывает активность учетной записи в системе, поэтому вам не нужно беспокоиться о регистрации своей работы вручную.

Подключенное рабочее пространство позволяет вам обмениваться информацией между инструментами, чтобы вы могли держать всех в курсе того, что происходит. Совместное использование заметок в Dooly автоматически обновит вашу CRM, чтобы все были на одной странице.

Вывод

С помощью этих инструментов вы можете наладить эффективный процесс поиска и начать заполнять свою воронку продаж. Кроме того, эти инструменты также помогут вам построить прочные отношения с клиентами и повысить лояльность к вашему бренду.

Надеюсь, я помог вам выбрать правильный инструмент для увеличения продаж и заключения большего количества сделок. Конечно, вы всегда можете поэкспериментировать с несколькими инструментами и посмотреть, какие из них лучше всего подходят для вашей организации.

Дайте мне знать, какой инструмент вам понравился больше всего из нашего списка 20 лучших инструментов поиска? Как вы думаете, я пропустил ваш любимый? Пожалуйста, не стесняйтесь делиться своими мыслями в разделе комментариев ниже! Ваше здоровье!