Окончательный список инструментов анализа продаж

Продажи и маркетинг должны быть наделены полномочиями предоставлять клиентам индивидуальный опыт. Инструменты и программное обеспечение для анализа продаж предоставляют средства, позволяющие отделам продаж и маркетинга иметь единое представление о клиенте.

Объединение данных о клиентах способствует синергии между продажами и маркетинговыми сообщениями. Эти унифицированные данные часто путают с аналитикой потенциальных клиентов, которая сильно отличается от аналитики продаж. Мы объясним это в последующих параграфах.

Аналитика продаж — это совокупность всех соответствующих данных, которые позволяют торговым представителям эффективно осуществлять продажи.

Существуют различные инструменты, и мы составили список из 20 инструментов анализа продаж, которые делают процесс продаж оперативным и простым.

Но сначала давайте выясним, что такое аналитика лидов и чем она отличается от аналитики продаж.

Что такое ведущий интеллект?

Аналитика потенциальных клиентов — это способ сбора данных и обработки информации, связанной с лидами, на общей платформе, чтобы получить информацию о ваших лидах и сократить цикл продаж.

Чем больше релевантных данных вы соберете, тем лучше будет оснащена ваша команда по продажам; теоретически вероятность того, что они выиграют сделку, выше.

Это всего лишь часть вашей стратегии входящего маркетинга.

Ведущие разведывательные данные состоят из:

1. Имя
2. Фамилия
3. Адрес электронной почты
4. Информация о компании
5. Контакты
6. Информация о местонахождении
7. Связанные социальные профили
8. Связанные веб-сайты
9. Демография
   1. Пол
   1. Возраст
   1. Интерес
10. Посещенные страницы на сайте
11. Время, проведенное на каждой посещенной странице
12. Количество разговоров
13. Время с момента последнего разговора

Аналитика потенциальных клиентов не сильно отличается от аналитики продаж, за исключением разницы в том, какие данные вы ищете, и какая точка зрения является ключом к тому, что их отличает.

Лид-аналитика — это только первый уровень информации о лидах, генерируемой через веб-сайт.

Аналитика продаж в полном 360-градусном обзоре возможности с момента первого входа потенциального клиента в воронку продаж до завершения продаж. Многие программы могут позаботиться об аналитической информации о лидах, а внедрение и использование некоторых из них требует больших затрат.

Поэтому поймите, что вам нужно, протестируйте альтернативы, а затем решите, что работает в рамках вашего бюджета.

Что такое программное обеспечение для анализа продаж?

Аналитика продаж — это сбор, разбивка и демонстрация данных, которые помогают продавцам быть в курсе информации о клиентах и ​​распознавать новые возможности, которыми можно воспользоваться.

Инструменты Sales Intelligence работают тактически, чтобы построить конвейеры, ориентированные в первую очередь на представителей по развитию продаж и агентов по развитию бизнеса.

Sales Intelligence собирает доказательства, используемые для поддержки продаж в заключении большего количества сделок. Он также включает в себя такие вещи, как оценка выигрыша и проигрыша и прогнозная аналитика.

Определение аналитики продаж выглядит так, как будто оно растет вокруг технологии CRM и основного роста функциональности.

Если вы ограничиваете этот тип информации информацией о продажах, контактными данными, тире воронки продаж и другими. Вы можете сказать, что это правда.

Какая программа для продаж лучше?

На рынке существует бесчисленное количество программного обеспечения для продаж. Как вы решаете, что работает для вас? Большинство инструментов анализа продаж предоставляют следующий набор информации о продажах.

Они есть:

• Демография — данные уровня отдельных лиц, такие как их имя, возраст, пол, наименование и другие.
• Firmographics — данные на уровне организации, аналогичные показателям деятельности компании (выручка, тенденции роста), статусу (частная, финансируемая венчурным капиталом, государственная), размеру (количество сотрудников, рост продаж), отрасли (здоровье, список потребителей), местонахождению офисов и людям. (обозначение, контакт, иерархия)
• Поведенческие — анализирует данные о действиях, таких как клики, просмотры, действия и действия, которые они предприняли в отношении различных залогов.
• Tech Stack — Tech Stack — это технические данные о технологиях, которые использует компания. Активные и неактивные подписки AMC, технологические расходы на различные продукты и внедрение новых технологий в организации.
• Данные о намерениях — данные о намерениях покупателей — это поисковые запросы на веб-сайте, статьи, прочитанные на вашем веб-сайте, время, проведенное на определенных страницах, и соответствующая информация о действиях потенциальных клиентов.

Следующие факторы измеряют эффективность инструментов или программного обеспечения для анализа продаж:

• Улучшение качества обслуживания клиентов: обеспечивает ли инструмент превосходное качество обслуживания клиентов? Ваши клиенты сходят с ума по поводу опыта продаж, который вы предлагаете?
• Сгенерированы новые лиды: сколько лидов вы получаете? Какова скорость лидогенерации?
• Увеличение скорости отклика: как быстро вы отвечаете на запросы лидов?
• Управление взаимоотношениями: насколько хорошо вы можете вывести отношения с потенциальными клиентами на новый уровень?
• Сложность подключения к различным CRM: насколько просто подключить программное обеспечение для аналитики продаж к предпочитаемой CRM?

Лучшее программное обеспечение для анализа продаж

Вот список лучших программ для анализа продаж:

1. Амплиз Энтерпрайз
2. Дан и Брэдстрит
3. Zoominfo
4. артезианская
5. Грифон
6. Гроуботы
7. продавец
8. Двигатель богатства
9. Datanyze
10. Манить
11. скорость
12. Дождь
13. InsightSquared
14. Винмо
15. DiscoverOrg
16. Salestools.io
17. Клирбит
18. МедиаРадар
19. Сова
20. HGFocus
21. Lead411

1. Амплиз Энтерпрайз

Ampliz Enterprise — это программное обеспечение для анализа продаж на основе искусственного интеллекта с более чем 400 миллионами контактов, 9 миллионами компаний и обещанной точностью более 95%.

Набор настраиваемых фильтров Ampliz enterprise позволяет находить ответственных лиц, принимающих решения, на основе идеального профиля клиента, который можно экспортировать в нужном масштабе в вашу любимую CRM или таблицы Excel.

Это позволит отделам продаж и маркетинга согласовывать и проводить целевые кампании в масштабе. Вы можете запросить индивидуальную аналитику продаж, которой нет в фильтрах, и наши специалисты по обработке данных могут быстро решить эту проблему.

Ampliz также является одним из ведущих партнеров по предоставлению информации о рынке Азиатско-Тихоокеанского региона и США в области здравоохранения .

2. Дан и Брэдстрит

Информация Dun and Bradstreet и мощный Avention OneSource предоставляют программное обеспечение для анализа продаж, которое дает специалистам по сделкам, презентациям, исследованиям и приобретениям данные, которые они должны принять на основе обоснованного выбора, что увеличивает преимущество.

Способности Dun and Bradstreet профилировать и искать потенциальных клиентов дают вам значительные знания об организациях, контактах и ​​областях их интересов, чтобы вы могли создавать соответствующие сообщения и раскрывать свои лучшие возможности.

Естественный анализ Dun and Bradstreet позволяет вам ориентироваться на потенциальных клиентов, получать доступ к текущим бизнес-данным и повышать рентабельность инвестиций (ROI).

3. Зуминфо

ZoomInfo — это обширная информационная база B2B со сведениями о сделках и рекламе, позволяющая быстро различать, нацеливать и искать квалифицированные контакты.

ZoomInfo предлагает точечные, точные данные, телефонные номера с прямым набором и адреса электронной почты, прогресс в поиске полезности, построение, ориентированное на механизмы отношений B2B, и начало новых обсуждений и комбинаций, таких как модуль Salesforce.com, ReachOut для LinkedIn и Salesforce.com. , согласование информации и структура в целом.

ZoomInfo позволяет клиентам получить доступ к подробным точным данным о лицах и организациях с более простым набором телефонных номеров и адресов электронной почты.

4. Артезианская

Artesian постепенно дает логически необходимые знания об учреждениях и их отраслях промышленности, помогая вам лучше познакомиться с вашими клиентами и давая вам серьезное преимущество, когда это имеет значение.

Artesian собирает данные о предприятиях, ассоциациях, людях и субъектах из многих источников и использует блестящие расчеты, чтобы направить и преобразовать информацию в экономически важные фрагменты знаний.

С Artesian вы можете следить за своими клиентами, возможностями, конкурентами и сообщниками, выявлять открытия бизнеса и контролировать опасности.

Платформа аналитики продаж Artesian помогает привлечь любознательных клиентов для вашей организации, повышая надежность, серьезность и лояльность потребителей.

5. Грифон

Программное обеспечение Griffin для сбора данных о продажах задействует многочисленные предприятия с помощью инструментов, повышающих прибыльность крупных разрозненных групп сделок.

Griffin Sales Intelligence дает руководителям проекта удобное представление о бизнес-процессах вашей ассоциации в разных регионах, на рабочих местах или у торговых партнеров.

Облачная инновация Griffin гарантирует, что информация о действиях по вызову с любого гаджета естественным образом улавливается и немедленно записывается с помощью меток ауры крылатых фраз.

Все тонкости звонков автоматически регистрируются в безопасной облачной среде Griffin и CRM, а также постоянно на панели управления продажами Griffin. Очень точные информационные панели Griffin для выставок измеряют информацию о звонках, включая рациональные обсуждения, и передают инстинктивные, важные биты знаний для пионеров сделок.

6. Роботы

Growbots использует искусственный интеллект (ИИ). Growbots позволяет специалистам по сделкам напрямую сотрудничать с запланированными клиентами вместо повторяющихся ручных поисков и измерений. Это позволяет каждому из ваших коллег быстро получить настраиваемый список контактов высокого уровня.

Growbots выделяет самообновляющуюся информационную базу, которая постоянно добавляет новые источники информации, сохраняя процент пропусков электронной почты ниже 10%. Имея доступ к 200 миллионам контактов, программное обеспечение для анализа продаж Growbots является одной из самых обширных и полных доступных информационных баз.

Growbots позволяет вам использовать каналы для отображения вашего оптимального профиля клиента или создания списка всех руководителей.

7. Товарищ по продажам

Salesmate — это платформа, которая позволяет оптимизировать процессы маркетинга, продаж и поддержки клиентов. Это комплексная лучшая CRM Google, которая позволяет вам предоставлять персонализированные решения, проводить узконаправленные кампании с помощью конструктора маршрутов с помощью перетаскивания, развивать потенциальных клиентов и оставаться на связи со своими клиентами в каждой точке контакта. Чтобы измерить вашу эффективность, Salesmate предоставляет мощные функции, такие как автоматизация маркетинга, маркетинг по электронной почте, оценка лидов, веб-формы, A/B-тестирование, отслеживание событий, чаты и подробные отчеты.

Вы можете повысить общую производительность, улучшить сотрудничество в команде и масштабировать свой бизнес с помощью обширного набора функций Salesmate и более чем 700 интеграций.

8. Движок богатства

Инструмент анализа продаж WealthEngine предсказывает, кто является вашим лучшим покупателем, благотворителем или финансовым специалистом, и дает вам знания, необходимые для понимания того, что движет их выбором.

Захватывающая информация снимает тайну со сделок, продвижения и привлечения поддержки, поэтому вы можете привлечь людей, которым суждено совершить покупку, внести свой вклад или дать, и вы не тратите энергию на тех, кто этого не сделает.

9. Датаниз

Платформа аналитики продаж Datanyze является ведущим поставщиком данных технологического стека, который позволяет текущим сделкам и демонстрациям экспертов принимать более надежные решения, основанные на информации, и непрерывно анализировать информацию в Интернете, чтобы принимать решения об использовании технологий и других сигналах покупки.

Datanyze предлагает бесплатные инструменты, например, технографическое исследование, плагин для Chrome и онлайн-классы/электронные книги.

Datanyze просматривает Интернет и фиксирует обоснованные технические решения более 40 миллионов организаций, чтобы клиенты могли найти и реализовать свои лучшие возможности, когда они надеются совершить покупку.

10. Манить

Корпоративное программное обеспечение Beckon передает безупречную, достоверную информацию и постоянную маркетинговую информацию для соответствующих потенциальных клиентов в настоящее время, демонстрируя скорость и масштаб.

Платформа аналитики продаж объединяет лучшие практики, связанные с данными. Beckon предлагает автоматизированную информационную доску со всесторонними целевыми кампаниями в кросс-канальном содействии реализации, интегрированной организации миссий, многоканальному анализу, непрерывным информационным панелям и оценочным листам, а также рекламе ключевых показателей эффективности прямо из коробки, чтобы быстро оценить идеальную возможность оценить.

Программное обеспечение для анализа продаж Beckon создает инстинктивную задачу, которая позволяет рекламодателю открывать свою информацию для достижения роста.

11. Скорость

Velocify — это платформа для анализа продаж, которая ускоряет продажи. Организация помогает более чем 1500 группам продаж и предлагает более высокую скорость закрытия и контроль над полной квотой продаж.

Velocify помогает группам по сделкам вести поиск клиентов с большей точностью, ускоряет принятие обязательств и актуализирует улучшенные рабочие процессы, наконец, помогая группам по сделкам находить и конвертировать больше потенциальных клиентов.

Velocify LeadManager естественно ловит, разоблачает, проницательно передает и организует потенциальных клиентов, чтобы торговые агенты оставались впереди конкурентов и привлекали внимание к закрытию большего количества встреч.

12. Дождь

Rainking — это инструмент анализа продаж на базе SaaS для технологической и маркетинговой отраслей, который позволяет клиентам направлять и ранжировать в зависимости от их потребностей и побуждает отделы продаж и маркетинга клиентов выполнять поддерживаемое развитие.

Rainking предлагает такие решения, как ABM и ABS, Actionable Intelligence, конкурентная разведка, успех и удержание клиентов, качество данных и управление ими, наборы данных, интеграция, генерация потенциальных клиентов, прогнозная аналитика, согласование продаж и маркетинга и таргетинг.

Rainking предоставляет клиентам компании, которые соответствуют их идеальному портрету покупателя, и определяет лиц, принимающих решения, и распорядителей бюджета, с которыми им необходимо связаться и получить доступ к исчерпывающим профилям.

13. Инсайт Квадрат

InsightSquared — это платформа аналитики продаж, ориентированная на аналитику выполнения продаж, которая быстро передает предварительно созданные учетные записи с важными показателями сделок. В отличие от таблиц Excel, визуальное представление InsightSquared поддерживает бесплатные отчеты, а информационные панели дают индивидуализированную аргументацию результатов продаж.

Используйте InsightSquared, чтобы наладить более тесные связи со всем отделом продаж и установить цели для повышения продаж. InsightSquared использует модели точного прогнозирования продаж, которые могут прогнозировать сделки, которые являются более точными и надежными. Каждый торговый представитель жизненно важен для бизнеса.

У них будет возможность получать информацию более понятным образом и получать цифры.

14. Винмо

Winmo — это программное обеспечение для анализа продаж, ориентированное на поиск потенциальных клиентов, которое предоставляет полезную информацию для компаний, желающих связаться с маркетинговыми агентствами.

Winmo предлагает такую ​​информацию, как отношения между агентством и брендом, лица, принимающие решения по конкретному бренду, 120-дневный цикл проверки, рекомендации и оповещения.

Winmo показывает расходы на медиа бренда, запросы на исследования, хранилище рекламных креативов, детали цифрового дисплея, интеграцию с LinkedIn, Salesforce и Sharp Spring, аутентификацию с единым входом, прогнозный анализ, учетные записи и лица, принимающие решения, в движении, прогнозы расходов по сменам и 100 самых уязвимых клиентов.

Winmo позволяет пользователям быстро создавать целевые списки потенциальных клиентов, используя фильтры расширенного поиска по отрасли, такие как расходы на медиа, географию и названия.

15. Откройте для себя организацию

DiscoverOrg — это полный набор аналитических данных о продажах и маркетинге, который предоставляет отделам продаж и маркетинга данные и опыт, необходимые им для обнаружения, связывания и предоставления правильного предложения целевым покупателям с большей жизнеспособностью.

DiscoverOrg предлагает важные преимущества, например, предложения и обновление контактной информации, как часы, телефонный номер с прямым набором номера, непрерывные важные данные, быструю полезность запроса, многоуровневый просмотр, быстрый выбор поиска, каналы стека технологий, расширенные возможности HG Data. информация, скоординированный CRM или инструмент механизации маркетинга, адаптируемые информационные гаджеты и объединения с многочисленными CRM.

16. Salestools.io

Программное обеспечение для анализа продаж Salestools предназначено для ускорения вашего бизнес-цикла за счет быстрого выявления новых записей и потенциальных клиентов с помощью оперативных данных. Live Data — это современная, надежная и перспективная информационная система, которая обновляется через регулярные промежутки времени, чтобы гарантировать вам использование нужных возможностей.

Обладая точной информацией, вы можете сэкономить часы, потраченные на поиск, и быстрее заключать больше сделок. Инструменты продаж используют поиск на основе учетных записей, что позволяет вашим агентам проводить прямые расследования с помощью целенаправленной информации.

Опыт Salestools позволит вам анализировать любой сайт по разделам и рангам, используя информацию в режиме реального времени.

17. Чистый бит

Clearbit Enrichment — это программное обеспечение для анализа продаж, которое преобразует каждое новое электронное письмо или данные веб-сайта в общий профиль человека или организации, улучшая понимание клиента и предоставляя торговым представителям правильную справочную информацию для принятия решения.

Clearbit Enrichment предлагает подсветку данных, например, непрерывный поиск, передовые данные, предварительно изготовленные гаджеты, картографическую информацию, Clearbit для разработчиков и понимание Slack, Marketo, Salesforce, Segment и Zapier.

Clearbit Enrichment сразу же отображает важные информационные центры, такие как область, название работы, размер организации и даже то, какие технические элементы они используют.

18. МедиаРадар

MediaRadar – это всеобъемлющий инструмент анализа продаж рекламы, который предоставляет скоординированные инструменты поиска, важные рекламные данные и конкретные контактные данные, которые необходимы организациям для участия в продажах, чтобы заключать больше сделок и увеличивать клиентскую базу.

MediaRadar позволяет вам решать, с кем вести беседы, когда вам следует подключаться и что вы должны указать, чтобы инициировать сделки.

MediaRadar имеет подробную информационную базу, которая регулярно оценивается и доступна по организациям и иерархиям, помогая вам найти нужный контакт.

19. Сова

Owler предоставляет основанную на сообществе платформу бизнес-данных, которую специалисты по продажам используют, чтобы иметь серьезное преимущество перед конкурентами благодаря постоянным новостям и оповещениям.

Большинство бизнес-экспертов владеют важной информацией о разумной группе организаций, касающейся их менеджеров, конкурентов и пионеров отрасли. Благодаря модели, основанной на локали, Owler позволяет постоянно обмениваться этими данными на своей странице или с помощью информационных карточек в элементах электронной почты Owler.

Люди из группы Owler регулярно вносят важные сведения, например, о частных предприятиях, оценках доходов, одобрениях и оценках генерального директора.

20. ХГФокус

HGFocus — это самый быстрый и точный инструмент бизнес-аналитики для людей и бережливых команд, позволяющий получить важное представление о том, какие технологии внедряются в целевых организациях, когда клиенты посещают Интернет.

Это дает командам по продажам и лидогенерации краткий обзор того, как HGData подтвердила использование критических фрагментов данных для квалификации лидов, проведения точных и содержательных информированных, адаптированных дискуссий, отвечающих требованиям обоих клиентов, сокращения бизнес-цикла и увеличения рентабельности инвестиций.

21. Лид411

Lead411 — это решение для анализа продаж на основе событий для представителей отдела кадров, отделов продаж, руководителей отдела маркетинга и руководителей по развитию бизнеса, которое предоставляет корпоративную и контактную информацию для расширения их доказательств идентификации потенциальных клиентов и увеличения коэффициента конверсии потенциальных клиентов.

Lead411 предлагает неограниченное количество проверенных электронных писем, создание списков, триггеры продаж, экспорт CRM, интеграцию с Gmail, расширение Chrome, данные ИТ-аналитики и многие другие функции.

Подведение итогов

Как специалисты по продажам, мы все знаем о важности поиска. Чем больше у вас информации о ваших перспективах, тем лучше. Однако сбор данных из широкого круга источников отнимает много времени и сил. Ampliz решает эту проблему, предоставляя простую в использовании платформу, которая объединяет всю необходимую контактную информацию, данные о намерениях и актуальные новости с медиа-платформ в один инструмент, что экономит ваше время и упрощает отслеживание всего для вас и вашей команды. .