14 идеальных шаблонов прогнозирования продаж (скачать бесплатно)

Прогнозирование продаж относится к еженедельному / ежемесячному / ежегодному процессу прогнозирования доходов компанией. Каждая компания использует какой-либо метод прогнозирования для прогнозирования доходов. Одна из главных причин важности прогнозирования — это наличие поставленной цели, к которой может стремиться отдел продаж.

Это правда, что у каждого бизнеса есть свой способ отслеживания прогресса, и он также применим к прогнозу продаж. Теперь, если вы работаете в сфере продаж в течение длительного времени, вы можете быть хорошо знакомы с процессом прогнозирования и тем, как это делается. Однако, если вы новичок или недавно были назначены на руководящую должность, вот несколько методов прогнозирования продаж, на которые вы можете обратить внимание.

Давайте взглянем на 14 шаблонов прогнозирования продаж, которые мы подготовили, чтобы помочь вам начать работу.

Шаблоны прогнозирования продаж

Здесь вы найдете образец прогноза продаж, шаблон прогноза продаж на 12 месяцев для нескольких продуктов, пример презентации прогноза продаж и многие другие полезные шаблоны. Каждый загружаемый лист Excel с прогнозом содержит 2 листа. Один лист заполнен фиктивными значениями, а другой остается пустым для использования вами.

• Образец шаблона фундаментального прогноза продаж
• Шаблон прогнозирования продаж на 12 месяцев для множества продуктов
• Шаблон прогноза продаж на 3 года
• Шаблон прогноза продаж на 5 лет
• Ежемесячный шаблон прогноза продаж
• Шаблон ежедневного прогноза продаж
• Шаблон прогноза продаж и бюджета
• Шаблон прогнозирования продаж и прибыли продукта
• Шаблон прогнозирования продаж на основе сделок
• Шаблон прогноза продаж на основе возможностей
• Прогнозирование продаж по шаблону Lead Stage
• Шаблон прогноза продаж электронной коммерции
• Шаблон прогноза розничных продаж
• Шаблон прогноза доходов отеля

Образец шаблона фундаментального прогноза продаж

Этот шаблон прогноза продаж прост в использовании и представляет собой пример прогнозируемого объема продаж продукта. Настройте эту модель, используя метод прогнозирования для сбора данных, включая историческую информацию о продажах, экономические тенденции или сравнения в вашей отрасли. Введите год, продукт и тип единицы измерения. Затем добавьте количество проданных штук и цену за единицу — сумма продаж и итоги в процентах будут вычисляться для каждого месяца с помощью встроенных формул.

Скачать образец шаблона базового прогноза продаж

Шаблон прогнозирования продаж на 12 месяцев для множества продуктов

Этот шаблон прогнозирования продаж предоставляет оценку будущих продаж для нескольких продуктов в годовом обзоре, но вы можете адаптировать его к продажам проекта за любой период. Введите названия продуктов, услуг или других категорий в соответствии с вашими потребностями. Затем введите расчетный ежемесячный объем продаж. Также есть место для добавления исторических сделок, которые могут помочь вам определить тенденции и другую информацию, которая будет полезна для будущих прогнозов.

Скачать шаблон прогноза продаж на 12 месяцев для множества продуктов

Шаблон прогноза продаж на 3 года

Этот настраиваемый шаблон прогноза доходов предназначен для прогнозирования продаж на 36 месяцев. Введите количество проданных единиц, цену за единицу и стоимость единицы проданных товаров (CoGS). После того, как вы вставите эти значения, встроенные формулы будут рассчитывать ежемесячные и годовые темпы роста продаж, выручку, маржу и валовую прибыль. Эта модель также обеспечивает сопоставление по годам, чтобы определить годы, когда наблюдались самые высокие темпы роста.

Скачать шаблон прогноза продаж на 3 года

Шаблон прогноза продаж на 5 лет

Этот прогнозный лист Excel понятен и с первого взгляда отображает ежемесячный и годовой прогноз продаж продукта. Просто введите общее количество проданных единиц и цену за единицу продукта. Затем полные данные о продажах и проценты будут автоматически рассчитаны с помощью предварительно созданных формул. Этот шаблон показывает самый результативный месяц и дает представление о тенденциях и колебаниях продаж.

Скачать шаблон прогноза продаж на 5 лет

Ежемесячный шаблон прогноза продаж

Шаблон ежемесячного прогноза продаж настраивается и показывает прогнозы на месяц и год. Введите прогнозируемый год вверху, добавьте общие прогнозируемые цели продаж для нового бизнеса и повторных заказов на каждый месяц, а затем добавьте реальные продажи для сравнения. Отклонение будет рассчитываться с помощью встроенных формул, чтобы вы могли измерить точность новых ежемесячных продаж, повторных заказов продуктов и комбинированных итогов.

Скачать шаблон ежемесячного прогноза продаж

Шаблон ежедневного прогноза продаж

Этот шаблон ежедневного прогнозирования продаж позволяет вам оценивать прогнозы продаж на дневной или недельный период времени. Используйте исторические данные о продажах за тот же период в предыдущие годы и используйте дополнительное пространство под датой начала каждой недели для добавления примечаний, включая еженедельные продажи или праздничные дни, которые повлияли на цену за единицу или общий объем продаж.

Скачать шаблон ежедневного прогноза продаж

Шаблон прогноза продаж и бюджета

Этот настраиваемый шаблон прогноза продаж и бюджета прогнозирует ежемесячные продажи и запланированные расходы компании, включая рекламу, страхование, заработную плату и накладные расходы. Добавьте расчетное количество клиентов, средний объем продаж на одного клиента и среднюю цену за сделку. Затем добавьте средства на операционные, зарплатные и офисные расходы. После того как вы запишете эти значения, встроенные формулы будут рассчитывать общий объем продаж, валовую прибыль, общие затраты и чистую прибыль за 12 месяцев.

Скачать шаблон прогноза продаж и бюджета

Шаблон прогнозирования продаж и прибыли продукта

Этот шаблон прогнозирования продаж и прибыли предлагает прогнозируемые продажи, операционный доход и долю рынка для продукта в течение пяти лет. После того, как вы введете данные о продукте, прогнозируемые значения будут автоматически рассчитаны на вкладке «Сценарий вывода» с помощью встроенных формул. Баллы обеспечивают прогноз продаж и прибыли на основе целевого операционного дохода и целевой доли рынка.

Скачать шаблон прогнозирования продаж и прибыли продукта

Шаблон прогнозирования продаж на основе сделок

Этот шаблон прогнозирования продаж зависит от стадии, размера и вероятности сделки. Введите название компании и контактную информацию, связанную с каждой сделкой, выберите этап сделки и добавьте размер сделки. Как только вы введете фазу и размер, вероятность и взвешенный прогноз будут автоматически рассчитаны с помощью встроенных формул. В этом шаблоне есть место для назначения торгового представителя, выбора ожидаемых дат закрытия и подробного описания необходимых дальнейших действий.

Скачать шаблон прогнозирования продаж на основе сделок

Шаблон прогноза продаж на основе возможностей

Эта модель прогнозирования доходов обеспечивает взвешенный прогноз возможностей на основе вероятности продажи. Добавьте имя потенциального клиента, стадию продаж, агента по продажам, регион и категорию продаж. Затем добавьте прогнозируемую сумму и вероятность для каждой возможности. На основе введенных ставок взвешенный прогноз будет автоматически рассчитываться с помощью предварительно созданных формул и отображать графическое представление прогнозов продаж на вкладках « Итоговые прогнозы» и « График прогноза ».

Скачать шаблон прогноза продаж на основе возможностей

Прогнозирование продаж по шаблону Lead Stage

Этот шаблон прогноза на основе потенциальных клиентов позволяет ежемесячно прогнозировать ценность каждого потенциального клиента на основе прошлых данных (например, предыдущего цикла продаж, коэффициента конверсии потенциальных клиентов и средней цены за единицу). Когда вы настраиваете ключ Этап сделки, этапы сделки используют формулы для автоматического обновления соответствующим образом. Добавьте контактную информацию, ключевые даты и стоимость сделки для каждого лида. Затем взвешенное значение прогноза будет автоматически рассчитано в соответствии с вероятностью закрытия, которую вы назначаете каждому этапу в ключе.

Скачать шаблон прогнозирования продаж по ведущей стадии

Шаблон прогноза продаж электронной коммерции

Этот шаблон Excel для прогноза продаж предназначен для прогнозирования будущих доходов для бизнеса электронной коммерции на более чем пять лет. Введите финансовый план отдела маркетинга в верхней части модели. Затем введите количество органических посещений, коэффициент конверсии, среднюю стоимость заказа и другой доход. После того, как вы введете эти значения, платные и органические посещения веб-сайта, продажи и общий доход будут автоматически рассчитаны с помощью встроенных формул.

Скачать шаблон прогноза продаж электронной коммерции

Шаблон прогноза розничных продаж

Это адаптируемое прогнозирование розничных продаж позволяет прогнозировать общий годовой доход на пять лет. Введите предполагаемую ежедневную посещаемость, процент покупателей, которые заходят в магазин и совершают покупку, средний объем продаж и другие источники дохода. После того, как вы введете эти значения, общее количество клиентов, продаж и доходов будет рассчитано с помощью предварительно созданных формул.

Скачать шаблон прогноза розничных продаж

Шаблон прогноза доходов отеля

Этот шаблон прогнозирования продаж позволяет оценить годовой доход отеля за пять лет. Введите общее количество номеров и количество рабочих дней в данном году, частоту заполнения и среднюю суточную стоимость номера, а также процент продуктов питания и напитков, если применимо. Прогнозируемая заполняемость номеров и общий доход будут рассчитываться автоматически с помощью встроенных формул.

Скачать шаблон прогноза доходов от отелей