Как написать продающий текст, который конвертирует: 10 лучших советов

Ты стоишь на краю пропасти…

С одной стороны, вы — предприниматель, коуч, консультант, предлагающий удивительный продукт или услугу. С другой стороны, ваши потенциальные клиенты или заказчики.

Вопрос в том, как вы строите мост, чтобы ваши клиенты могли пересечь пропасть и купить?

…особенно когда единственным инструментом, который у вас есть, чтобы построить этот мост, являются ваши слова , ваш рекламный текст.

Выбери не те слова — нет продажи. Подберите правильные слова — ча-цзин!

Вот насколько важен рекламный текст для вашего бизнеса.

Теперь мы понимаем, что, если вы не профессиональный копирайтер, написание продающего текста, который конвертирует, может показаться сложной задачей.

Но, к счастью, это и не ракетостроение. Даже если вы не считаете себя «писателем», вы можете воспользоваться советами из этого поста, чтобы значительно улучшить качество своего рекламного текста, что в конечном итоге означает больше денег в вашем кармане.

Итак, приступим!

Что такое продающий текст?

Продающий копирайтинг — это письмо, предназначенное для того, чтобы убедить читателя совершить определенное действие — купить услугу, загрузить часть контента, подписаться на ваш вебинар или курс — любое действие, которое поможет вашему бизнесу достичь своих целей.

Ваша рекламная копия может быть использована на странице продукта, в электронном письме или в онлайн-рекламе. Это может быть абзац, список или наложение на изображение.

Каким бы ни было средство для вашего продающего текста и какую бы форму он ни принимал, лучший продающий текст направлен на установление эмоциональной связи с потенциальными клиентами и демонстрацию им того, как они могут извлечь выгоду из того, что вы продаете.

Проблема с большим количеством продающих копий заключается в том, что они сухие и скучные, слишком много внимания уделяется техническим характеристикам продукта или услуги.

Другие компании впадают в противоположную крайность и преувеличивают свои продукты и услуги. Этот вид письма часто кажется бесполезным и слизистым.

Ваша цель должна заключаться в том, чтобы найти золотую середину между пустышкой и шумихой и писать так, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и дать им повод продолжать читать.

Итак, как вы это делаете?

Следуя советам, которые мы представляем в этой статье!

Рассмотрите 10 советов, приведенных ниже в контрольном списке «продающий текст 101». Следуйте этим передовым методам последовательно, и вскоре ваша копия превзойдет 90% ваших конкурентов.

10 советов по написанию продающего текста, который конвертирует

1. Выберите один фокус или угол

Вы бы не отправились в путешествие без компаса, верно? То же самое относится и к вашему коммерческому экземпляру.

Каждая часть продающего текста должна иметь одно основное сообщение, определенный угол или фокус.

Чтобы найти этот фокус, определите одну конкретную болевую точку, одну цель или одно желание, которое есть у вашей аудитории. У них могут быть второстепенные болевые точки, цели и желания, но вам нужно сосредоточиться только на одном в своем тексте.

Затем определите, что делает ваше предложение уникальным, чтобы помочь потенциальному клиенту облегчить эту боль или реализовать свое желание. Сфокусируйте все свое сообщение вокруг этого.

Это единственное сообщение — ваш компас. Следуйте ему и не отклоняйтесь.

2. Знайте, для кого вы пишете

Вы не можете предложить решение проблем вашей аудитории, если вы не понимаете их глубоко.

Поймите их потребности, желания и болевые точки. Спросите себя (а лучше спросите их ), что не дает им спать по ночам. Опросы в социальных сетях и опросы клиентов — два хороших способа собрать эту информацию.

Вам нужно точно знать, каких преимуществ хочет ваша целевая аудитория, прежде чем вы сможете убедить их в том, что ваш продукт или услуга могут предоставить эти преимущества.

После того, как вы провели исследование аудитории, используйте собранные данные, чтобы создать образ клиента для вашего идеального клиента.

Дайте вашей персоне имя. Представьте, что из себя представляет этот человек, как он проводит свои дни и каковы его проблемы. Как бы они хотели, чтобы их жизнь изменилась?

Затем помните о своем идеальном покупателе, когда пишете рекламный текст. Это мощный инструмент, чтобы держать ваше письмо на цель.

А если вы хотите глубже погрузиться в определение ваших идеальных клиентов и создание аватара клиента, ознакомьтесь с нашей статьей о поиске вашей целевой аудитории.

3. Используйте эмоционально заряженный язык и рассказывайте истории

В продажах есть старая поговорка: «Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают с помощью логики». Таким образом, ключ к продажам заключается в том, чтобы говорить не только головой , но и сердцем.

Эмоционально заряженный язык и рассказывание историй — два мощных способа сделать это.

В вашем рекламном тексте вы пытаетесь заставить читателя что-то сделать . Но здесь присутствует инерция, и ваш читатель не будет действовать, если вы сначала не затронете его эмоции.

Лучший способ сделать это — рассказать интересную историю, затрагивающую конкретные болевые точки вашего читателя и резонирующую с его жизненным опытом.

• История, которую вы рассказываете, может быть реальной историей, такой как отзыв или тематическое исследование, показывающее, как клиент использовал ваш продукт или услугу и изменил свою жизнь.
• В качестве альтернативы вы можете рассказать историю своего бренда и то, что привело вас к созданию вашего продукта или услуги в первую очередь.
• Это может быть даже вымышленная история или притча о персонаже, похожем на аватар вашего клиента, и о том, как они нашли продукт или услугу, подобные вашим, и добились желаемого преобразования.

Установить эмоциональную связь между вами и потенциальным клиентом сложно, но если вы сможете это осуществить, это будет означать огромное увеличение числа потенциальных клиентов и продаж.

4. Выбирайте разговорный стиль

Разговорный стиль письма делает ваш текст доступным и понятным — определенно то, что вам нужно, когда вы пытаетесь убедить кого-то купить у вас.

Один из лучших способов выработать разговорный стиль — использовать «тест в кофейне». То есть пишите так, как будто вы разговариваете напрямую с одним человеком (вашим идеальным покупателем) через два окна в вашей любимой местной кофейне.

Таким образом, ваш язык будет выглядеть более разговорным и представительным.

Вот несколько советов, как это будет выглядеть в печатном виде:

• Используйте сокращения («не могут», «они будут», «давайте») вместо написания слов («не могут», «они будут», «давайте»). Люди используют сокращения в своей повседневной речи в подавляющем большинстве случаев.
• Используйте неформальный язык вместо формального, скучного языка.
• Используйте более короткие слова, а не слова, которые вы найдете на SAT. Если есть более простое слово или фраза для того, что вы пытаетесь сказать, используйте его.
• И не бойтесь использовать юмор, чтобы заинтересовать своих читателей.

Мы также настоятельно рекомендуем вам использовать такие приложения, как Grammarly и Hemingway, чтобы измерять и уточнять, насколько «разговорным» является ваш текст. Grammarly выявляет орфографические ошибки, проблемы с пунктуацией и ошибки использования.

Приложение Hemingway идентифицирует слишком длинные или слишком сложные предложения и предлагает альтернативы. В нем также будет подытожен уровень чтения вашего экземпляра (рекомендуется поддерживать уровень чтения вашего экземпляра на уровне 6 ^-го класса или ниже).

5. Убедитесь, что ваш текст легко читается

Согласно исследованиям, колоссальные 79% людей просматривают веб-сайты вместо того, чтобы читать слово в слово. Они ищут информацию, которую считают важной, а затем идут дальше.

Таким образом, ваша цель должна состоять в том, чтобы написать продающий текст, который дает читателям суть вашего предложения без необходимости усердно работать, чтобы найти его.

Чтобы сделать продающий текст более читабельным, следуйте этим советам:

• Используйте больший размер шрифта — минимум 14 пикселей, а лучше 16 пикселей.
• Разбейте длинные предложения на несколько коротких предложений.
• Используйте короткие абзацы вместо длинных, громоздких блоков текста.
• Используйте много пустого пространства.
• Используйте маркеры (например, эти) или нумерованные списки, чтобы перечислить функции и преимущества.
• Используйте подзаголовки, чтобы разбить текст на более мелкие части, чтобы сделать его более удобоваримым.
• Редко используйте текст, набранный заглавными буквами. Текст в нижнем регистре легче понять читателям. ПЛЮС, ЧИТАТЕЛИ ПОЧУВСТВУЮТ, ЧТО ВЫ КРИЧИТЕ НА НИХ, КОГДА ИСПОЛЬЗУЕТЕ ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ (видите, каково это?).
• Используйте изображения, чтобы разбить текст и добавить визуальный интерес к странице.

Если ваша маркетинговая копия будет приятной для глаз, ваши читатели смогут быстро найти то, что ищут — ваши основные преимущества, — что облегчает им принятие вашего предложения.

6. Создавайте привлекательные заголовки

Привлекательный заголовок подобен открытой двери, приглашающей читателя отправиться с вами в путешествие, чтобы узнать больше о вашем предложении.

Цель должна состоять в том, чтобы создать заголовки, которые привлекут внимание читателя, вызовут любопытство и/или обещают непосредственную выгоду.

А так как исследования показали, что люди смотрят на заголовки всего несколько секунд (если они есть), прежде чем решить, стоит ли продолжать чтение, очень важно, чтобы вы потратили некоторое время на создание хорошего заголовка для своей копии.

На самом деле, профессиональные копирайтеры часто говорят, что они тратят на заголовки столько же времени, сколько и на остальную часть продвижения. Они настолько важны.

7. Сосредоточьтесь на преимуществах

Ваша аудитория хочет знать одну вещь: «Что в этом для меня?»

Вот почему важнее сосредоточиться на преимуществах (как продукт или услуга меняет жизнь ваших читателей к лучшему), чем на функциях (прибамбасах, включенных в ваш продукт или услугу).

Например, не говорите, что ваш курс отношений «включает в себя 12 модулей и рабочую тетрадь» (функция); скажите, что это «поможет вам исцелить ваши отношения с супругом, чтобы вы могли вернуть чувство молодоженов» (благо).

Конечно, вы по-прежнему хотите рассказать об особенностях вашего продукта или услуги, но вам нужно сделать это таким образом, чтобы показать, как эти функции приводят к преимуществам, которые ищет читатель.

Один из способов сделать это — использовать хак «так что». Вот как это работает…

Каждый раз, когда вы ловите себя на том, что говорите о какой-то функции, используйте «так что», чтобы определить выгоду, к которой приводит эта функция, а затем включите эту выгоду в свой текст.

Например, «Наша запатентованная травяная формула увеличивает скорость метаболизма» (особенность), «так что вы сжигаете больше калорий, а лишние килограммы просто тают» (преимущество).

8. Отвечайте на возможные возражения

Неважно, лучший ли у вас продукт или услуга из когда-либо созданных; у людей будут возражения.

Умный маркетолог заранее выявляет наиболее вероятные возражения против продажи и устраняет их в рекламном тексте.

Читатель получает ответы на свои вопросы, даже не спрашивая, и поскольку он видит, что вы не пытаетесь ничего от него скрыть, он начинает доверять вам, что снижает барьеры для покупки.

9. Развивайте чувство срочности

Вы хотите, чтобы ваша аудитория действовала сейчас, а не позже. На самом деле, если они не будут действовать сейчас , они, вероятно, никогда не примут ваше предложение.

Вот почему, если вы хотите написать продающий текст, вам нужно создать ощущение срочности.

Вы можете сделать это, ограничив количество времени, доступного для получения вашего предложения (тикающие часы обратного отсчета), или ограничив количество доступных продуктов или услуг («осталось всего три места»).

Если ваш потенциальный клиент чувствует, что он может что-то упустить, если подождет, он с гораздо большей вероятностью нажмет и примет ваше предложение (FOMO реален).

10. Не забывайте о призыве к действию

Каждый рекламный текст должен заканчиваться сильным призывом к действию (CTA). Это конец пути, так что пришло время рассказать вашему читателю, что ему делать дальше.

Уточни. Сделайте его сильным. Сделайте это убедительным.

И если ваш CTA в настоящее время представляет собой текстовую ссылку, рассмотрите возможность использования кнопки, чтобы она была еще более привлекательной.

Примеры продающих копий, которые вас вдохновят

Давайте рассмотрим несколько быстрых примеров использования этих советов по продающему тексту.

Пример продающей копии 1

Во-первых, вот очень короткая рекламная копия буткемпа, который предлагает наша компания Mirasee.

• Обратите внимание, что аудитория ясна: предприниматели, тренеры и консультанты.
• Есть только одна цель — превратить свое увлечение в прибыльный онлайн-курс, который изменит жизнь.
• Заголовок содержит смелое заявление и обещание.
• Преимущества очевидны — вы можете изменить жизнь людей и одновременно получить прибыль.
• И на одно серьезное возражение, которое может возникнуть у читателя — «Можете ли вы действительно выполнить это смелое обещание?» — можно ответить, показав, что многие другие люди прошли этот курс («тот же проверенный метод, что и 5240+ успешных коучей и консультантов»), и заявление «Как видно на», за которым следуют логотипы авторитетных бизнес-брендов, таких как Forbes.

И все это достигается с помощью 35 слов и нескольких логотипов!

Пример продающей копии 2

Наш второй пример относится к уникальной программе под названием «Жизнь с приключениями», которую ведет бизнес-тренер Линда Клэр Пьюг.

Мы не будем просматривать всю страницу продаж, но вот несколько фрагментов рекламного текста, чтобы дать вам представление…

• Во-первых, привлекающий внимание заголовок: «Будь смелым. Создайте полную приключений жизнь».
• Далее следует четкое заявление аудитории («Мужчины и женщины 40+»).
• Обещание или большая выгода очевидны: вы можете путешествовать по миру, видеть экзотические места и при этом вести свой бизнес. Кроме того, в подзаголовке перечислены другие преимущества: «захватывающие места», «очаровательные сверстники», «впечатления, которые зажигают вас».
• Также обратите внимание на эмоционально заряженный язык, предназначенный для того, чтобы заинтересовать читателя предложением.

• В следующем разделе текста вы видите продолжающееся использование привлекательного языка и списков преимуществ.
• Вы также видите маркированный список характеристик идеальной аудитории для этого предложения, чтобы читатель мог идентифицировать себя как идеального клиента для этого предложения.
• Обратите также внимание на срочность: «Больше не нужно ждать. Ваше время пришло». «Отправляйтесь к приключениям сейчас — не когда вы выйдете на пенсию, не «когда-нибудь», СЕЙЧАС!»

• В заключительном фрагменте этой рекламной акции ниже вы снова увидите множество используемых техник (эмоционально заряженный язык, акцент на преимуществах и т. д.), но язык призыва к действию действительно сбивает с толку. Один из эффективных способов придать CTA дополнительный «изюминку» — использовать повелительные предложения (предложения, которые дают читателю инструкцию или команду): «Присоединяйтесь к нам!» «Переосмыслите свое представление о том, что возможно». «Выйди из своей зоны комфорта». «Вновь зажги искру в своей жизни». "Быть смелым." «Создайте авантюрную жизнь!» "ПРИМЕНИТЬ СЕЙЧАС!"

Эти 10 советов + практика = успех в коммерческом копирайтинге

Продающий копирайтинг — это путь от невидимого к неотразимому.

Конечно, в этом есть доля искусства, но на самом деле это скорее наука, которой можно овладеть при правильном подходе и большом количестве практики.

Мы рассмотрели 10 основных советов, которые могут превратить ваш текст из скучного в убедительный.

Используя эти советы, вы сможете написать продающий текст, который убедит потенциальных клиентов действовать, даже если вы новичок или не считаете себя писателем.

Используйте эти советы в качестве контрольного списка при написании рекламного текста, и вы быстро станете мастером!