Лучшее руководство по автоматизации продаж

Что такое автоматизация продаж?

Кто не мечтал избавиться от трудоемких задач, чтобы сосредоточиться на самой интересной части работы?

Это именно то, что предлагает автоматизация продаж. Автоматизация продаж (или автоматический поиск потенциальных клиентов) относится ко всем техникам и методам, используемым для устранения повторяющихся и ручных задач, связанных с деятельностью по поиску клиентов.

Если вы руководитель отдела продаж или член отдела продаж, вы знаете, сколько времени и денег тратится впустую на определенные части работы, такие как:

• Управление последующими электронными письмами
• Отправка котировок
• Обновление информации в вашей CRM
• Подписание документов
• Отправка поисковых сообщений в LinkedIn
• Назначение встреч
• и т.п.

После прочтения этой статьи и включения наших рекомендаций вам вряд ли придется беспокоиться об этом. Технологии позаботятся об этом за вас.

Спойлер: LaGrowthMachine — идеальный инструмент для автоматизации всех упомянутых выше задач. Вот пример последовательности, которую вы можете себе представить:

В чем преимущества автоматизации продаж?

Без эффективной стратегии автоматизации продаж вы можете упустить множество возможностей для бизнеса.

Вот два основных преимущества автоматизации продаж:

• Повышение эффективности: в среднем в 3,5 раза больше лидов регистрируется благодаря автоматизированному многоканальному поиску (LinkedIn, электронная почта, Twitter и т. д.) с помощью LaGrowthMachine.
• Экономьте время: помимо времени, необходимого для настройки вашей кампании, вам не нужно ничего делать!

Повышение эффективности

Получить в свои руки огромную базу данных и попытаться связаться с вашими лидами с помощью холодных звонков или холодных писем по электронной почте больше не работает. Только 1 звонок из 18 приведет к потенциальной презентации вашей продукции.

Известно, что средний показатель открываемости неперсонализированного электронного письма составляет 24% .

Автоматизировав процесс продаж, вы легко сможете:

• Повысьте удовлетворенность ваших клиентов благодаря высокой скорости отклика.
• Легко расставляйте приоритеты для потенциальных клиентов в зависимости от того, горячие они или холодные.
• Проанализируйте свои результаты.
• Прогнозируйте свои доходы.
• Сосредоточьтесь на главном: на ваших потенциальных клиентах.

В LaGrowthMachine мы считаем, что клише «время — деньги», возможно, не так изношено, как кажется.

Экономьте время

Никто никогда не любил убирать свою комнату, мыть посуду или выносить мусор. Тем не менее, эти ненужные и бесполезные задачи способствуют хорошему балансу вашего дома.

С продажами то же самое. Большая часть дня отдела продаж состоит из неприятных , но важных задач.

Если учесть, что 64% ​​времени отдела продаж тратится на задачи, не связанные с продажами, это повод для беспокойства.

Представьте, на что можно было бы потратить это время вместо этого:

• Оптимизация процесса
• Глубокая сегментация ваших сделок
• Улучшение ваших техник продаж
• Реализация эффективных сценариев продаж
• Закрытие сделок
• Синхронизация с вашей программой CRM

Что касается последнего пункта, с помощью LaGrowthMachine вы можете синхронизировать свою CRM и расставлять приоритеты потенциальных клиентов в соответствии с их взаимодействием с вашими поисковыми кампаниями.

Теперь, когда вы знаете основные преимущества автоматизации продаж, пришло время действовать.

Ознакомьтесь с нашими подробными советами по реализации вашего плана автоматизации продаж.

Как правильно автоматизировать продажи

Не все программы для автоматизации продаж предлагают одинаковые возможности. Каждая стратегия имеет свою собственную функциональность, как мы подробно расскажем ниже.

Обогатите свои лиды

Обогащение лидов — абсолютно важный шаг в любой стратегии входящего маркетинга. Это также самый эффективный способ убедиться, что вы отправляете правильное сообщение нужному человеку .

Вы можете начать с создания списков контактов из удаленных данных. Затем добавьте недостающую информацию (профессия, иерархический уровень, интересы, ключевые слова…) в один клик.

Работайте над своим подходом

Потратив время на то, чтобы узнать немного больше о своих лидах, вы сможете определить подходящий подход к продажам . Короче говоря, цель состоит в том, чтобы предложить лучшее сообщение для вашего потенциального клиента.

Есть много различных подходов, которые вы можете выбрать. Здесь только несколько:

• Базовое вводное электронное письмо
• Предлагаем скачать технический документ
• Ссылка на сообщение в блоге
• Демонстрационное видео
• Запланированный звонок

Таким же образом определите каналы продаж, которые кажутся наиболее эффективными для достижения вашей цели. Потенциальный клиент B2B не будет искать то же самое, что и потенциальный клиент B2B. Будете ли вы выбирать:

• LinkedIn?
• МОРЕ?
• Холодная электронная почта?
• Отображать?

В зависимости от количества каналов, которые вы используете, вы можете ожидать больше ответов. Вот статистика, которую мы наблюдали внутри компании:

Если поиск потенциальных клиентов обычно инициируется продавцом (с помощью всех упомянутых выше методов охвата), это также может происходить после первоначальной квалификации списка потенциальных клиентов. Вот почему мы часто говорим о сочетании продаж и маркетинга.

Управляйте своей воронкой продаж

Управляя своей воронкой продаж , вы будете точно знать, где находится ваш лид в процессе. Вы сами определяете его отображение в соответствии с важными для вас этапами.

Чем точнее он будет, тем лучше вы сможете предсказать свои возможности продаж и устранить проблемы, с которыми вы столкнетесь.

Методы отслеживания, подобные этому, помогут вам узнать, на каком этапе процесса находится каждый контакт, чтобы вы могли отправлять им самую лучшую и наиболее точную информацию, когда они в ней нуждаются.

Создавайте шаблоны сообщений для потенциальных клиентов

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, как привлечь потенциальных клиентов, подумайте об автоматизации шаблонов электронной почты. Здесь снова появляется знаменитый копирайтинг. Персонализированное сообщение часто более эффективно, чем роботизированная электронная почта, но мы рекомендуем не переусердствовать.

Напишите несколько потенциальных писем , которые вы хотели бы отправить. Затем поищите лучший способ персонализировать их (добавив название компании, имя, шутливую строчку и т. д.).

Совет: LaGrowthMachine внедрила систему тегов {{name}}, которая позволяет вам получать данные из LinkedIn, чтобы лучше интегрировать их в ваши сообщения. Это часть советов по копирайтингу, которые сделают ваши сообщения персонализированными!

Не пропускайте больше встреч

Если вам удалось договориться о встрече с лидом, вы почти у цели. Было бы жаль портить все это несовместимыми программами.

Благодаря автоматизации продаж вы можете позволить своим потенциальным клиентам самим выбирать встречу. Имея прямой доступ к вашей повестке дня, они выбирают время и дату, которые им подходят лучше всего. Затем обеим сторонам отправляется напоминание.

Настроить систему подсчета лидов

Давайте вернемся в 1990 год. Ваш бизнес процветает, и десятки потенциальных клиентов проявили интерес к вашей продукции.

К счастью, вы подумали о том, чтобы записывать все в свой блокнот продаж… который вы потеряли вчера на остановке для отдыха на шоссе.

У вас все еще есть телефонная книга, но нет подробностей о ваших лидах или о том, где они находятся в вашей воронке.

С правильными инструментами такой сценарий больше никогда не повторится. Если все централизовано в одном месте, вы можете присвоить каждому контакту оценку в зависимости от вероятности его конверсии в течение заданного периода времени.

Чем жарче, тем выше оценка. Таким образом, вы можете расставить приоритеты в своих подходах и увеличить свои доходы, не теряя времени.

Синхронизируйте свои контакты с программным обеспечением CRM

Чтобы иметь глобальное представление о ваших базах данных, лучше всего иметь хорошее программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами.

Помимо того, что его легко связать с решениями для автоматизации, он позволит вам легко управлять своими контактами. Вы сможете хранить всю информацию в одном месте и обогащать ее новыми данными.

Во время закрытия сделки вы сможете в мгновение ока ознакомиться со всей информацией, которая поможет вам уточнить вашу презентацию. Сегодня существует множество решений, которые помогут вам автоматизировать ваши процессы.

Давайте посмотрим на них вместе.

Какое программное обеспечение и инструменты лучше всего подходят для автоматизации продаж?

Если вы зарегистрированы в LinkedIn, вы, вероятно, получаете 10 сообщений в неделю (день?) от продавцов. Как и вы, они пытаются продать свое решение, чтобы помочь вам лучше управлять своим бизнесом.

Нелегко разобраться в этих джунглях сообщений. К счастью, мы здесь, чтобы помочь вам разобраться в этом. Вот лишь некоторые из решений автоматизации, доступных для вас:

1. Сбор данных: Sales Navigator, Phantombuster, Clearbit, Duxsoup, LinkedHelper
2. Создание каналов продаж: LaGrowthMachine, Pipedrive, Hubspot, Zendesk, Salesmate
3. Управление назначением: LaGrowthMachine, Calendly, Arrange
4. Создание шаблонов писем: LaGrowthMachine, SendInBlue, MailChimp, Lemlist, Hubspot
5. CRM : Pipedrive, Zapier, Salesforce, Axonaut, Hubspot, Zendesk, понедельник

Оптимальный вариант – воспользоваться услугами комплексного решения. Это минимизирует ваши затраты при подключении других источников данных.

Так обстоит дело с LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine: лучшее решение для автоматизации продаж

Как правило, автоматизация ваших задач по продажам может генерировать на 16% больше потенциальных клиентов. Payfit, Gymlib, Shapr и еще 500 наших клиентов доверяют нам в основном потому, что мы помогли им автоматизировать более 40% их процессов для более чем 4000 многоканальных кампаний.

С нашим решением вы можете контролировать неограниченное количество:

• Ведет
• Проверенные адреса электронной почты
• Аккаунты в социальных сетях
• Телефонные номера
• Многоканальная автоматизация

Цель всего этого — убедиться, что вы построили наилучшую воронку лидогенерации.

Затем все, что вам нужно сделать, это создать и оптимизировать наилучшие возможные сценарии поиска B2B или B2C вместе с нашими экспертами.

Наш многоканальный инструмент (для LinkedIn, Twitter и электронной почты) позволяет вам сэкономить 40% времени, которое вы тратите на обычную рутину поиска.

У вас будет больше времени для отслеживания и анализа результатов ваших кампаний и возможности их улучшения.

Наш метод гарантирует процент откликов выше 55% в LinkedIn и кампаниях по электронной почте. Это в 3,5 раза эффективнее классической стратегии охвата.

Готовы увеличить свой бизнес в десять раз? Попробуйте наше решение для автоматизации продаж бесплатно в течение 14 дней!