SaaS SEO: как развивать SaaS с помощью SEO

Индустрия SaaS (программное обеспечение как услуга) сегодня более конкурентоспособна, чем когда-либо. SaaS — один из, если не самый быстрорастущий сектор ИТ. Прогнозы показывают, что в ближайшие четыре года его рынок вырастет до более чем 374 миллиардов долларов. Если вы не Salesforce, Microsoft или крупная рыба в океане SaaS, легко заблудиться и изо всех сил пытаться найти клиентов или быть найденными. Вот тут-то и приходит на помощь SEO. Лучшие SaaS-компании имеют план SEO, который ставит их на голову выше толпы. Вот почему так важно понять, как разработать наилучшую SaaS-стратегию SEO, понять, на чем вам нужно сосредоточиться, а также как и где представить свои продукты и услуги нужной аудитории. Это руководство покажет вам, что такое SaaS SEO, зачем оно вам нужно и как развивать свой SaaS-бизнес с помощью SEO.

Что такое SaaS SEO?

Поисковая оптимизация SaaS (SEO) увеличивает органический трафик на веб-сайт SaaS-компании с помощью различных тактик. Когда вы оптимизируете свой веб-сайт, поисковые системы ранжируют его по релевантным ключевым словам и другим элементам. SEO — это лишь один из аспектов надежного подхода к повышению узнаваемости бренда на рынке. Наряду с разработкой контента, информационно-просветительской деятельностью и платной рекламой, хорошо продуманный план SEO выводит вашу компанию на правильную аудиторию, что приводит к большему количеству конверсий.

С другой стороны, SEO выходит за рамки этих элементов, поскольку оновстроено вконтент, который вы там размещаете. Другими словами, отличный контент не будет иметь значения, если ваше SEO не на должном уровне. SEO гарантирует, что ваш веб-сайт, блоги, публикации в социальных сетях и другой контент будут иметь высокие позиции в результатах обычного поиска. Без SEO ваш сайт снизится в рейтинге поиска, а это значит, что вы увидите меньше органического трафика. Это означает меньшую видимость и осведомленность о ваших продуктах и ​​услугах SaaS.

Со временем ваша клиентская база сократится, лиды исчезнут, а конверсия снизится. Все это вредит вашей прибыли.

Почему SEO важно для вашего SaaS-бизнеса?

SaaS SEO важен по нескольким причинам. Вот три, которые вам следует рассмотреть.

Это привлекает органический трафик на ваш сайт

SaaS SEO важен, поскольку исследования показывают, что 68% всего онлайн-опыта начинается с поисковой системы. Другими словами, кто-то что-то гуглит, и тогда — вуаля! Они находят тебя. Без SEO эти потенциальные клиенты никогда не найдут ваш сайт, никогда не узнают о том, что вы предлагаете, и никогда не станут верными и постоянными клиентами.

Инструмент анализа органического трафика может выглядеть так:

Скриншот с сайта semrush.com

Это создает авторитет бренда

SEO — это инструмент, который вы можете использовать для укрепления авторитета бренда SaaS-компании. Если вы поделитесь своими знаниями с помощью ценного и действенного SEO-контента, вас заметят. И это повысит доверие к вашему сегменту рынка. Не стоит недооценивать значение этого. Почему люди покупают компьютеры у Best Buy или автомобили у Toyota? Потому что Best Buy и Toyota зарекомендовали себя как авторитеты в своих отраслях. И люди доверяют авторитету (реальному или мнимому!).

Этот авторитет, который укрепляет доверие, — это то, что нужно маркетологам B2B. Большинство маркетологов сообщили, что доверие или лояльность к бренду были главными целями при разработке их контента.

Источник графика: Институт контент-маркетинга.

Это помогает удержать клиентов

Удержание клиентов является камнем преткновения для многих SaaS-компаний. Клиенты часто чувствуют, что продукт не имеет ценности, и не продлевают свои подписки. Но что, если вы проанализировать широкий спектр реальных жалоб и проблем клиентов и превратить все это в высококачественный SEO-контент? Подробнее о том, какэто сделать, мы поговорим ниже. А пока подумайте,почемувам стоит подумать об этом. Ваши нынешние клиенты будут лучше ценить вас, поскольку они поймут весь потенциал вашего продукта. Новые клиенты смогут получить ответы на свои вопросы еще до того, как купят ваш продукт.

Как развивать свой SaaS с помощью SEO

Теперь давайте разберемся, как развивать ваш SaaS-бизнес с помощью SEO, рассмотрев семь ключевых тактик, которые вы можете начать уже сегодня.

Разработайте свою стратегию ключевых слов

Первая тактика – разработать надежную стратегию ключевых слов. Определите ключевые слова (или ключевые фразы), которые имеют отношение к вашей отрасли в целом и продуктам и услугам в частности. Эти ключевые слова могут привлечь органический трафик на ваш сайт. Определив ключевые слова, вы сможете использовать их в сообщениях блога, на целевых страницах и на своем веб-сайте, особенно на главной странице.

Такой веб-сайт, как ahrefs, может помочь вам найти ключевые слова, которые ищут ваши клиенты, и дать вам идеи для новых ключевых слов. В приведенном ниже примере показаны результаты для «банковского программного обеспечения». «KD» означает сложность ключевого слова и показывает по шкале от 1 до 100, насколько сложно попасть в топ-10 результатов органического поиска по этому слову. «Объем» показывает, сколько раз в месяц фраза вводится в поиск. Не каждое ключевое слово должно быть напрямую связано с вашими продуктами или услугами.

Например, если вы являетесь юридической фирмой по травмам, такой как Law Offices of Jay S. Knispel, вы также можете настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «разделение полосы движения» или «адвокаты по автомобильным авариям». Это связано с тем, что вы сосредотачиваетесь на ключевых словах, которые будут искать ваши потенциальные клиенты, а не ограничиваетесь вашим продуктом или услугой.

Интеграция обоих в ваш контент поможет генерировать трафик. Юридическая фирма Джея С. Книспела сделала это и получила значительный трафик по нескольким ключевым словам, подобным приведенным ниже.

Сосредоточение внимания на исследовании конкурентов будет отличным началом, если вы не уверены, на какие ключевые слова ориентироваться. Вы можете сделать это с помощью такого инструмента, как Ahrefs, Moz или SemRush. Давайте продолжим использовать в качестве примера юридическую фирму Джея С. Книспела. Если вы хотите найти ключевые слова для этой юридической фирмы, вы можете провести простое исследование конкурентов.

• Сначала введите название своего сайта на вкладке Ahrefs «Органический конкурент».
• Ahrefs предоставит вам список сайтов-конкурентов.
• Для Джея Книспела конкурентами могут стать адвокат Брайан Уайт и партнеры и юридическая фирма Аллена.
• Затем вы можете перейти на вкладку «Органические ключевые слова» в Ahrefs, добавить веб-сайты этих конкурентов и перечислить некоторые ключевые слова, по которым они ранжируются. Это будет выглядеть примерно так:

Используя ключевые слова, по которым ваши конкуренты ранжируются как идеи, вы можете составить список ключевых слов, которыми нужно следовать.

Это отличный метод по двум причинам:

1. Поскольку ваши конкуренты уже ранжируются по этим ключевым словам, у вас больше шансов печатать. Их способность ранжироваться — отличный показатель для определения того, стоит ли использовать ключевое слово.
2. Ahrefs (и, если уж на то пошло, другие инструменты SEO) покажут вам конкурентов, которые в основном находятся на том же уровне DR, что и вы (авторитет домена). Итак, вы смотрите ключевые слова с сайтов той же лиги в глазах поисковых систем. Это лучший план, чем конкурировать с большими доменами, которые легко превзойдут рейтинг вашего сайта.

Оптимизируйте контент вашего сайта

Оптимизация контента вашего веб-сайта — это основная практика, которой вы не можете позволить себе пренебрегать. Оптимизация — это необычный способ сказать, что ваши ключевые слова и контент настроены так, чтобы повысить вероятность того, что поисковые системы вас найдут. Четыре SEO-элемента на странице могут улучшить результаты поиска.

Теги заголовков

Тег заголовка — это основная часть контента вашего сайта. Это заголовок вашей страницы, который вы найдете в результатах поиска и на вкладке браузера. Чтобы оптимизировать тег заголовка, вам понадобятся ключевые слова в заголовке. Вот как выглядит оптимизированный тег заголовка для Marzzacco Niven & Associates:

Мета-описание

Мета-описание — это атрибут HTML, который обобщает содержимое вашей страницы. Он отображается в поисковой системе после тега заголовка. Google использует это для поиска релевантных фраз, соответствующих поисковому запросу. Отличным примером метаописания является описание из Shaked Law, в котором кратко объясняется вопрос.

Заголовки

Заголовки — это теги в HTML-коде, которые предоставляют поисковым системам и пользователям контекст, поскольку они объясняют, о чем ваша страница. Заголовок H1 является самым большим (или самым важным), H2 — вторым и так далее. Вставьте ключевые слова в эти теги заголовков, чтобы показать, о чем ваш сайт. Они также помогают визуально разбить поток страницы.

Пример можно найти на домашней странице юристов по травмам M&Y. Посмотрите выделенные слова на скриншоте. Это тег «H1» (иногда тег заголовка). Теперь поисковые системы знают, что эта страница помогает бизнесу расти.

Внутренние ссылки

Внутренние ссылки — это гиперссылки между страницами вашего сайта. Эти ссылки показывают поисковым системам, какие страницы важны на вашем сайте. Если у вас есть много страниц, ссылающихся на одну страницу, алгоритм поисковой системы, так сказать, «отмечает» эту страницу, чтобы она могла занимать более высокий рейтинг в результатах. Например, если бы в этом посте мы подняли вопрос о создании автоматизированной маркетинговой стратегии, мы бы поставили гиперссылку на «автоматизированную маркетинговую стратегию» (как мы это сделали) в качестве якорного текста, чтобы направлять наших читателей по этой теме.

Добавьте к этому, что внутренние ссылки обеспечивают посетителям более приятный опыт.

Оптимизируйте свой код (так называемое техническое SEO)

Мы только что обсудили, как оптимизировать контент вашего сайта. Теперь давайте поговорим о движке: техническом SEO внутри вашего кода. Техническое SEO гарантирует, что ваш сайт соответствует требованиям Google или любой другой поисковой системы. Основными элементами, которые следует учитывать, являются сканирование, индексирование, рендеринг и архитектура веб-сайта.

В SaaS-бизнесе вашим приоритетом является создание отличного контента о вашем продукте на странице. Если вы небольшая компания с более простым веб-сайтом, техническая сторона не будет такой сложной, и вам не стоит слишком беспокоиться об этом.

Тем не менее, ваш разработчик будет знать все о технической стороне. Если вы не умеете программировать, вы с этим не справитесь. Поэтому стоит поговорить с ними, чтобы убедиться, что эти элементы учтены.

Создавайте лучший контент, чем у конкурентов

Говоря о содержании, это король! Это всегда было и всегда будет. И один из лучших способов оптимизации органических результатов — создавать контент лучше, чем у конкурентов.

Каждая страница, блог и контент продукта должны быть оптимизированы и лучше, чем у ваших конкурентов. Что это значит? Тебе нужно:

• Более длинный контент в сообщениях блога (в идеале от 1800 до 2200 слов).
• Более полный контент
• Изображения или видео, которые более привлекательны (и имеют более описательный альтернативный текст).
• Более четкое форматирование с правильными заголовками, которые облегчают отслеживание контента.

Общение с клиентами — это простой способ улучшить ваш контент. Спросите их, что они хотят увидеть. Они будут знать лучше.

Создавайте вечнозеленый контент

Теперь, когда вы создали контент лучше, чем ваши конкуренты, пришло время превратить часть вашего лучшего контента в «вечнозеленые» публикации. Вечнозеленые — это столбы, которые остаются свежими, как вечнозеленые деревья. Вы можете регулярно обновлять контент и обновлять дату, чтобы она была своевременной для ваших посетителей.

Списки, подробные руководства, инструкции и контрольные списки — это лишь некоторые из лучших типов контента, которые можно превратить в вечно актуальные публикации.

Уточните свою стратегию распространения

Эта тактика проста. Составьте список всех ваших средств распространения: электронная почта, социальные сети, блоги, форумы, акции, партнерства и т. д. Разработайте стратегию и график, чтобы обеспечить распространение вашего контента по всем этим каналам. Помните, что некоторый контент работает лучше в определенных местах. Никогда не думайте, что некоторые средства массовой информации не нужны или не принесут дивидендов!

Создание обратных ссылок

Обратные ссылки — это ссылки с других платформ на ваш сайт. Если сайт с высоким рейтингом ссылается на ваш сайт, это повышает ваш рейтинг. Это похоже на голосование поисковой системы за вашу страницу. Согласно опросу, проведенному uSERP, 67,5% участников опроса отметили, что обратные ссылки существенно влияют на рейтинг в поисковых системах. Вы можете получить обратные ссылки с веб-сайтов, написав для них гостевой пост или предоставив им цитату, которую они могут использовать в статье на своем сайте. Чтобы помочь, шпионите за своими конкурентами. Вроде, как бы, что-то вроде. Зайдите на Ahrefs, подключите домен вашего конкурента и посмотрите, какие сайты ссылаются на него. Если веб-сайт связан с конкурентом, велика вероятность, что он также будет открыт для ссылки на вас. Если ссылка помогла создать сайт вашего конкурента, она может помочь и вашему.

SaaS SEO – подведем итоги

Развитие вашего Saas с помощью SEO может показаться сложной задачей. Но это не обязательно. Это сложно, и потребуется время, чтобы найти свою золотую середину. Но со временем оно того окупится. После того, как вы примените эту тактику SEO, вы масштабируете свой бизнес и обеспечите долгосрочный и устойчивый рост, о котором вы всегда мечтали.