Обзор цифрового маркетинга, 30 июля 2018 г.

Добро пожаловать в очередной обзор цифрового маркетинга Exposure Ninja.

На прошлой неделе ниндзя-маркетологи в додзё Exposure Ninja усердно работали над нашими отчетами на конец месяца для наших клиентов, но у нас все еще оставалось достаточно времени, чтобы узнать и прочитать больше о том, как стать лучше ниндзя и о все изменения в мире цифрового маркетинга, в том числе:

Сокращение вашего контента может привести к увеличению трафика (да, мы серьезно)
? Google снова обновляет руководство по поисковым рейтингам
? Amazon убивает его — теперь и в рекламном пространстве.
? Google Assistant есть о чем поговорить
? Использование смайликов в вашем маркетинге может? ваш рейтинг кликов

Перейти к вашей любимой маркетинговой теме:

Контент-маркетинг
Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)
Плата за клик (PPC)
Поисковая оптимизация (SEO)
Социальные медиа/маркетинг влияния (SMM/IM)
Другие известные упоминания

Контент-маркетинг

Иногда МЕНЬШЕ контента — БОЛЬШЕ контента

В какой-то момент было вполне нормально напечатать пять абзацев по сто слов в каждом, вставить в них ссылку, а затем нажать «Опубликовать». Не содержание было важно, а ссылки.

Перенесемся на несколько лет вперед, и «контент станет королем» (как говорится) — но стоит ли вам беспокоиться о том старом контенте, который вы использовали для штамповки? И если у вас есть группа писателей, штампующих контент, сколько из них действительно стоит сохранить, а сколько следует отправить в мусорное ведро?

Введите «обрезка контента».

Обрезка содержания аналогична обрезке розы. Вы срезаете некоторые части цветка, чтобы роза могла полностью раскрыть свой прекрасный потенциал.

Выявив малоценный контент на своем веб-сайте, вы можете либо улучшить этот контент, либо удалить его, чтобы освободить место для более качественного контента по теме, который вы либо уже опубликовали, либо опубликуете, когда удалите старый контент.

Другой метод заключается в том, чтобы взять несколько низкоэффективных постов в блоге, связанных с одной и той же темой, и скомпилировать их в один супер-пост по более широкой теме.

Например, у вас может быть несколько сообщений в блоге о дверных замках, в том числе:

• Как выбрать надежный дверной замок
• Какие функции необходимы для надежного дверного замка?
• Должен ли мой дверной замок быть «умным», чтобы быть прочным?
• Стоит ли выбирать дверной замок с электроприводом?

Что, если бы все эти заголовки и отдельные сообщения в блогах были частью одного длинного , непревзойденного контента?

Каждый заголовок может быть заголовком внутри него, и, чтобы сделать его еще более полезным для вашего потенциального клиента, вы можете включить в него изображения и видео, чтобы сделать его доступным несколькими способами.

Сокращение контента может быть сложным зверем, которого нужно успешно приручить, особенно когда в уравнение входит перенаправление старых сообщений (поговорите со своим SEO-ниндзя, если вы не уверены в перенаправлениях: они опасны, если сделаны плохо). Что необходимо, так это руководство, которым мы должны поделиться с вами в виде этого руководства по обрезке контента Джимми Дейли из Animalz.

В посте г-н Дейли обсуждает, как бухгалтерская SaaS-компания QuickBooks успешно удвоила свой трафик, сократив половину своего контента — действительно очень смелая задача, но плодотворная для ее ключевых показателей эффективности трафика.

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)

Каков ваш коэффициент внимания?

Если вы давно в CRO-игре, то этот следующий совет может быть вам не полезен, но для всех остальных следующее короткое видео стоит следующих трех минут вашей жизни.

Соотношение внимания — домашняя страница и целевая страница от Unbounce на Vimeo.

Теперь, когда вы знаете, что такое Attention Ratio , просмотрите свою самую важную целевую страницу и найдите свою — если она плохая, сделайте ее своей первоочередной задачей, чтобы исправить ее в следующий раз.

Плата за клик (PPC)

Amazon Ads: ваш новый лучший друг

Amazon не новичок на рынке рекламы — она использует внутреннюю рекламную платформу еще с 2015 года. серверов) расширил свое продвижение и функциональность платформы до такой степени, что она стала обязательной для владельцев магазинов и внесла значительный вклад в рост Amazon (одна только платформа AWS сообщила о росте на 49% в годовом исчислении во втором квартале — благодаря Гленну Гейбу). для поднятия головы).

Рекламная сеть явно работает. Доход не увеличивается, если кто-то не нажимает, а человек, платящий за рекламу, зарабатывает достаточно от возможной продажи, чтобы покрыть расходы, поэтому у владельцев бизнеса электронной коммерции тоже есть возможность воспользоваться.

Если требуются дополнительные доказательства, то вы можете найти эти статистические данные от брендов, которые успешно запустили рекламные кампании Amazon, очень убедительными:

• Nespresso : «Первопроходец в области кофе превзошел цели по цене за конверсию на 70% и увеличил продажи на Amazon в 3 раза по сравнению с прогнозируемыми целями».
• Brita : «В среднем пользователи, просматривавшие рекламу Brita, в 4,8 раза чаще покупали кувшины Brita Grand Pitchers по сравнению с теми, кто не просматривал рекламу».
• Plato Pets Treats : «Кампания принесла ROI в размере 1,21 доллара США (окупаемость затрат на рекламу)».

Как начать использовать Amazon Ads для вашего магазина электронной коммерции

Как и почти во всех других сетях, существует ряд различных объявлений и рекламных площадок, в которых магазин может перекрестно рекламировать свои акции на страницах продуктов своего конкурента и на страницах поиска. Компании с достаточным количеством денег также могут создавать фирменные целевые страницы, посвященные их продуктам, которые могут больше походить на целевые страницы продаж на их собственном веб-сайте (что отлично подходит для создания бренда и доверия клиентов).

Как вы понимаете, описание всех шагов по созданию успешной рекламной платформы выходит за рамки этого краткого, но информативного (мы надеемся) сводного обзора. Поэтому мы настоятельно рекомендуем прочитать «Полное руководство для начинающих по рекламе на Amazon» от WordStream , написанное талантливой Марго да Кунья .

В руководстве вы найдете:

• Что такое реклама на Амазон
• Как работает реклама на Амазон
• С чего начать
• Какую рекламу Amazon выбрать
• Как оптимизировать рекламную кампанию Amazon Ads

Поисковая оптимизация (SEO)

«Руководство Google по оценке качества поиска» получило еще одно важное обновление

Алгоритм Google представляет собой множество сотен различных алгоритмов и расчетов, которые работают сверхурочно и мгновенно, чтобы предоставить каждому пользователю результаты поиска наилучшего качества, включая способ их отображения (например, в виде ссылок, избранных фрагментов, расширенных результатов, так далее.).

Google уделяет большое внимание качеству результатов, которые он представляет, чтобы пользователь не думал дважды о том, какую поисковую систему он будет использовать в следующий раз — они настолько успешны в этом, что когда мы что-то ищем , мы «гуглим» его, а не «yahoo», но всегда есть шанс, что страница результатов поисковой системы (SERP) сделает просчет и отобразит сайт, который не принадлежит на первой странице.

Чтобы это происходило как можно реже, у Google есть батальон людей, сидящих за компьютерами по всему миру и дважды проверяющих, должны ли домен или страница ранжироваться или нет.

Каждый из этих оценщиков качества поиска специально обучен следовать строгим правилам, изложенным в официальных рекомендациях Google для оценщиков качества поиска, которые доступны для всеобщего обозрения (включая ниндзя).

На эту тему написано много-много-много статей, но каждую из них можно резюмировать очень просто:

• Домен должен передавать опыт
• Домен должен передавать полномочия
• Домен должен передавать доверие

Вышеупомянутое является очень упрощенной версией того, на что направлены рекомендации, но в самом последнем обновлении (выпущенном в этом месяце) были внесены существенные изменения.

Наиболее значительные изменения связаны с переходом от сосредоточения внимания исключительно на EAT (экспертизе, авторитете и доверии) домена к сосредоточению внимания также и на авторе , с дальнейшим акцентом на отказе от неэкспертного письменного контента, такого как фантомное письмо. содержание; контент без заявленного имени автора; или малоценный пользовательский контент, как видно из следующего текста руководства:

Информация о веб-сайте/информация о том, кто отвечает за ОК [Основное содержание]: Найдите информацию о веб-сайте, а также о создателе ОК.
Репутация веб-сайта/репутация о том, кто отвечает за ОК: Будут предоставлены ссылки для помощи в исследовании репутации.

Для подробного ознакомления с изменениями в правилах, как большими, так и малыми, обязательно ознакомьтесь с блестящим разбором и обобщением Дженнифер Слеггс.

Как отобразить EAT (экспертиза, авторитет и доверие) на вашем веб-сайте

Самый актуальный вопрос, который задают владельцы веб-сайтов: «Как я могу отобразить EAT на своем веб-сайте?» и ответы, к сожалению, часто расплывчаты. Поэтому мы задали вопрос блестящему Биллу Славски, который ответил и получил дополнительную полезную информацию от Мари Хейнс .

Отличные советы для демонстрации EAT. Кроме того, найдите способы получить упоминания в местах, которые считаются авторитетными в вашей теме, создайте отличные отзывы и вообще будьте замечательным бизнесом, который нравится людям. https://t.co/MqqfqIchfX

— Мари Хейнс (@Marie_Haynes) 26 июля 2018 г.

Google Assistant получит выгоду от новой «разговорной» разметки Schema

Schema.org, совместная организация, разработавшая язык разметки данных, представила новое «озвучиваемое» расширение разметки, которое позволит издателям размечать разделы статьи, эффективно преобразуя текст в речь и полезно для сводок новостей, читаемых вслух с помощью голосового поиска. помощники, такие как Google Assistant, Siri, Alexa и Cortana.

Хотя это расширение находится на рассмотрении, мы не предвидим каких-либо осложнений, которые помешали бы ему стать стандартным расширением разметки.

Это дополнение было создано в сотрудничестве с Google, поскольку гигант поисковых систем является одним из основателей организации Schema.

Google создал документацию для разработчиков, которую разработчики могут использовать. Сначала эта схема будет доступна только издателям, поскольку у них будет больше возможностей использовать и тестировать эту новую систему.

Если вы все еще не знаете, как работает схема, какую разметку использовать или как ее можно развернуть, то мы предлагаем вам прочитать этот старый (но все еще очень эффективный) пост команды SchemaApp: «Как разработать стратегию разметки схемы». для веб-сайта».

Отслеживайте клики по URL-адресу Google My Business с большей точностью

В Google Мой бизнес вложено много времени и улучшена платформа, добавлено больше функций, которые улучшают обслуживание клиентов и повышают доверие к бренду среди пользователей, но есть одна область, в которой этот инструмент оказался не совсем полезным, — это отслеживание пользователей.

Нажимают ли пользователи на ссылку вашего веб-сайта в Картах Google и переходят на ваш веб-сайт? С текущими настройками Google Analytics иногда трудно сказать.

Но есть решение.

Используя собственный конструктор URL-адресов кампаний Google (или конструктор UTM, как мы его называем), мы можем добавить параметр UTM к URL-адресу веб-сайта для списка Google My Business, а затем отслеживать этот UTM в Analytics.

Для нашего собственного отслеживания кликов в Google My Business мы предпочитаем использовать следующее значение по умолчанию:

?utm_source=google&utm_medium=organic&utm_campaign=GMB

Социальные сети / Маркетинг влияния

12 способов повысить узнаваемость бренда в социальных сетях

Узнаваемость бренда — это все , если вы хотите иметь успешный бизнес. Создание бренда, которому могут доверять потенциальные и нынешние клиенты, очень важно, потому что это формирует основу того, почему люди возвращаются к бренду и продолжают тратить свои деньги на него. Это делает создание и повышение узнаваемости бренда через социальные сети обязательным компонентом эффективной и успешной маркетинговой кампании.

Когда новый бизнес начинается с создания бренда, может быть немного сложно провести мозговой штурм и выбрать эффективную кампанию, но, к счастью, другие компании уже опробовали ряд идей, некоторые из которых включены в последний пост SproutSocial. , «12 способов повысить узнаваемость бренда в социальных сетях».

Некоторые из предложений, включенных в пост, включают:

• Придайте своим профилям в социальных сетях индивидуальность
• Создайте диалог со своим сообществом — будьте инклюзивными
• Перепрофилируйте свой контент по каналам
• Придерживайтесь графика

Нам особенно нравится идея A/B-тестирования вашего контента. Обновления, которые не работали вчера, могут отлично работать сегодня, если они будут опубликованы в нужное время или с другими слоганами или изображениями. Может быть, ваша аудитория просто не просматривает Twitter по воскресеньям — может быть, они проводят время, мечтая в Instagram или собирая советы по рукоделию в Pinterest на выходных?

Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Вы можете обнаружить, что ваша аудитория ведет себя гораздо иначе, чем вы думали вначале.

Другие известные упоминания

Google добавляет кросс-девайсные отчеты в Analytics

Как сообщила интеллектуальная команда SEER Interactive, Google улучшила свою систему отслеживания и отчетности на разных устройствах, чтобы компании могли видеть, насколько эффективны их рекламные кампании на мобильных, планшетных и настольных устройствах.

Последствия этого огромны не только для обоснования отдельных кампаний и бюджетов для разных устройств, но и для обеспечения более точного представления о том, насколько взаимосвязаны кампании и что все взаимодействия на каждом устройстве приводят к окончательной завершенной продаже.

Изображение через SEER Interactive

Как повысить рейтинг кликов с помощью эмодзи

Рейтинг кликов: единственная метрика, которую мы все пытаемся улучшить, будь то показатель открытия электронной почты или наши метаданные на страницах результатов Google — мы все хотим кликов, кликов и еще раз кликов — но используем ли мы все инструменты в нашем распоряжении? Гаррет Мергут проводит исследования, чтобы выяснить это.

В статье г-на Мергута он делится своим исследованием того, как любимые смайлики социальных сетей были успешно использованы для повышения открываемости электронных писем. Если вы занимаетесь маркетингом по электронной почте, вы, вероятно, можете подтвердить, насколько полезной может быть эта небольшая графика (если ее правильно использовать).

Но все ли мы максимально используем их?

Смайлики работают во многих формах медиа, в том числе в результатах поиска.

Результаты действительно интересны для обзора, особенно когда его использование интегрируется с конкретной маркетинговой кампанией или сезонным событием, таким как День святого Валентина.

Изображение через SEMrush

Потенциал улучшения взаимодействия между пользователем и вашим маркетингом ограничен только вашим воображением, но постарайтесь не переборщить и не заменить ВСЕ свои слова на смайлики?.

WordPress заменит стандартный визуальный редактор

До свидания, визуальный редактор, привет, Гутенбург .

Инструмент редактора в WordPress претерпит большие изменения в ближайшие месяцы, поскольку WordPress выпускает WordPress 5.0, следующую версию системы управления контентом.

Визуальный редактор станет проще в использовании, но также будет больше ориентирован на сам контент, а не на то, как он отформатирован (жирный, курсив, с добавлением мультимедиа и т. д.).

Изображение через SiteGround

Хотя не все довольны этим изменением — пользователи могут протестировать демонстрационный плагин, который имеет тревожные 2,7 из 5 звезд — этот новый пользовательский интерфейс должен сделать творчество еще проще, так же, как Medium сделал создание контента одновременно простой и доступный для начинающих и опытных писателей.

Хотите увидеть новый редактор в действии? Посетите testgutenberg.com.

10 продуктивных способов использования Pinterest для бизнеса

Некоторые люди могут очень пренебрежительно относиться к мощному потенциалу Pinterest — платформы социальных сетей, основанной на личном подборе изображений, — но Pinterest — это потрясающая социальная сеть для бизнеса, и она заслуживает полного внимания.

Pinterest в основном используется блогерами для расширения своего охвата, это правда, но многие успешные компании успешно использовали платформу для повышения узнаваемости бренда и повышения отношения к бренду.

Проблема в том, что большинство предприятий не знают, с чего начать работу с платформой или как ее успешно использовать.

У Брента Барнхарта из SproutSocial есть точка входа, в которой нуждаются владельцы бизнеса.

В «10 продуктивных способах использования Pinterest для бизнеса» г-н Барнхарт выделяет десять методов, которые компании могут использовать для повышения своего потенциала, и видит значительный рост реферального трафика и узнаваемости бренда, которые такие компании, как L'Oreal Paris, Glamour Magazine, Ted Baker и Topshop успешно добился успеха.

Сообщение в блоге содержит множество полезных советов, но самым важным для этого автора является номер четыре: «Оптимизируйте свои пины».

Недостаточно выбросить любые старые фотографии, которые у вас есть, будь то вы, ваши продукты или услуги, или заимствованные фотографии с «бесплатных» фотосайтов. У вас должен быть план и стратегия того, как вы собираетесь создавать изображения, которые будут выделяться визуально и привлекать внимание людей, особенно если ваши конкуренты уже могут загружать свои собственные изображения/пины с хорошим дизайном.

Нет стратегии, нет успеха. Как и в любой маркетинговой кампании, не начинайте ничего без плана — если вы не уверены, просто обратитесь к нам за помощью. Мы будем более чем рады помочь вам организовать успешную маркетинговую кампанию Pinterest.

Блокчейн скоро станет частью набора инструментов маркетолога?

Для необразованных людей блокчейн — это математика, благодаря которой работает криптовалюта Биткойн. Используя сложную математику (которая находится за пределами мозгов даже наших самых умных ниндзя), блокчейн рандомизирует и классифицирует любой предмет, который вы ему даете, который первоначально начался с биткойнов, но вскоре распространился на другие приложения.

В недавней статье Рэя Чандера на портале Hubspot «Как блокчейн может изменить цифровой маркетинг навсегда» обобщаются потенциальные приложения в маркетинге, в которых может применяться блокчейн, во многом на него повлияли эксперименты и успех в секторе финансовых технологий.

Вопрос, поставленный в этой статье, заключается в том, как блокчейн может (или будет) влиять на нас как на маркетологов?

Беда в том, что трудно сказать . Никто не может точно сказать, что изменит маркетинговый ландшафт. Возможно, вам будет интересно поиграть с новыми игрушками и разработками, если вы работаете в одном из десятков стартапов, пытающихся уловить тренд и стать первым, кто «взломает» его с помощью серьезного MarTech, основанного на блокчейне, но если вы Если вы являетесь обычным маркетологом или владельцем бизнеса, скорее всего, не произойдет каких-либо немедленных изменений в вашем отношении к этой технологии, поскольку маловероятно, что в ближайшее время в вашем распоряжении появится инструмент для использования.

Тем не менее, это доставляет удовольствие мечтать о том, что может принести будущее.