Измерение рентабельности ваших SEO-кампаний: расшифровка показателей успеха

Зачем фокусироваться на рентабельности SEO?

Окупаемость инвестиций связана с доходом, и понимание того, какой доход приносят ваши усилия по SEO, может помочь вам:

1. Оцените эффективность кампании. Анализируя результаты, вы можете определить, какие тактики работают хорошо, а какие необходимо скорректировать или заменить для повышения общей эффективности.
2. Обоснуйте расходы на маркетинг: демонстрация положительного ROI помогает оправдать бюджет, выделенный на SEO-оптимизацию.
3. Оптимизируйте распределение ресурсов. Сосредоточение внимания на наиболее эффективных SEO-действиях и страницах сайта позволит вам использовать свой маркетинговый бюджет в полной мере.
4. Ставьте перед собой реалистичные цели. Постановка достижимых целей на основе прошлых результатов поможет добиться устойчивого улучшения.
5. Приоритизация инвестиций. Понимание окупаемости SEO позволяет сравнивать его с другими маркетинговыми каналами, такими как платный поиск или социальные сети, и принимать обоснованные решения о том, куда инвестировать маркетинговый бюджет в течение года, а также для долгосрочного планирования.
6. Измеряйте долгосрочное воздействие. Говоря о долгосрочном планировании, поисковая оптимизация — это долгосрочная стратегия, и сосредоточение внимания на рентабельности инвестиций позволяет отслеживать и измерять ее влияние с течением времени. Таким образом, вы сможете лучше понять, как ваши усилия по SEO способствуют общему росту вашего бизнеса.
7. Улучшите общение с заинтересованными сторонами: представление ROI SEO заинтересованным сторонам помогает им понять ценность ваших усилий и поддерживает их процесс принятия решений. Четкое информирование о финансовой отдаче от SEO может привести к увеличению поддержки и инвестиций в долгосрочной перспективе.

Что вам нужно для расчета рентабельности инвестиций в SEO

Во-первых, слово предостережения. SEO — это долгосрочная стратегия, и ее результаты придут со временем. Измерение рентабельности инвестиций в SEO за один месяц после начала вашей кампании не даст вам хорошего понимания того, насколько хорошо работает ваша SEO-стратегия. (Вместо этого вы рискуете поставить ее под угрозу в зачаточном состоянии.) Подождите несколько месяцев после запуска кампании и дайте ей поработать, прежде чем пытаться измерить рентабельность инвестиций.

Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций в SEO, вам необходимо отслеживать определенные показатели до и после реализации вашей стратегии SEO. Эти показатели включают в себя такие вещи, как трафик веб-сайта, лидогенерация и продажи. Вот общий процесс расчета ROI для SEO:

1. Определите свои цели: определите, чего вы хотите достичь с помощью SEO, например, увеличить общий трафик сайта, увеличить количество потенциальных клиентов или получить доход.
2. Измерьте свой базовый уровень: перед реализацией стратегии SEO соберите данные о текущем состоянии вашего сайта. Вы должны отслеживать такие показатели, как органический поисковый трафик; конверсии; ранжирование по ключевым словам; а также лиды, возможности продаж и доход, связанные с органическим трафиком.
3. Внедрите стратегии SEO: наймите Victorious! Или, если вы внедряете SEO самостоятельно, пришло время закатать рукава. Это будет включать в себя такие действия, как исследование ключевых слов, оптимизация на странице, создание ссылок и создание высококачественного контента.
4. Измерьте результаты: через установленный период времени соберите данные по показателям, которые вы определили на шаге 1. Сравните эти данные с исходными данными, которые вы собрали на шаге два.
5. Рассчитайте рентабельность инвестиций. Когда у вас будут все данные, решите, какая модель рентабельности инвестиций вам больше подходит.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO

Ниже приведены два метода расчета ROI. Вам нужно будет установить четкие даты начала и окончания измерений для каждого измерения. Это поможет вам собрать правильную аналитику, хотя это также будет немного произвольным, потому что некоторые усилия по SEO приведут к доходу после установленной даты.

Кроме того, если вы уже установили цели в своей аналитической платформе, обязательно отфильтруйте органический трафик, а затем используйте значение конверсии, чтобы определить, сколько стоит этот трафик. Если ваши цели не имеют связанной денежной стоимости, вам нужно сначала установить это или использовать упрощенную модель ROI.

Упрощенная модель

Упрощенная модель оценки окупаемости инвестиций в SEO включает сравнение дохода, полученного от органического поискового трафика, со стоимостью SEO-действий, таких как создание контента, построение ссылок и техническая оптимизация. Формула для расчета ROI с использованием упрощенной модели:

Плюсы

Упрощенная модель проста в использовании и понимании, что делает ее идеальной для малого бизнеса или новичков в SEO. Он также обеспечивает быстрый снимок эффективности ваших SEO-кампаний.

Минусы

Упрощенная модель не учитывает такие факторы, как время, конкуренция и сезонность, которые могут повлиять на эффективность SEO. Также предполагается, что весь доход, полученный от органического трафика, является результатом деятельности SEO.

Традиционная модель

Традиционная модель оценки рентабельности инвестиций в SEO включает более глубокий анализ затрат и доходов, полученных от SEO-деятельности. Эта модель учитывает время и усилия, необходимые для реализации SEO-кампаний, а также влияние SEO на другие маркетинговые каналы, такие как платный поиск и социальные сети. Формула для расчета ROI с использованием традиционной модели:

Чтобы определить стоимость SEO:

• Учитывайте стоимость найма или аутсорсинга услуг SEO, любых используемых инструментов SEO или программного обеспечения, а также внутренних ресурсов, выделенных на усилия SEO (например, время сотрудников).

Чтобы установить доход, полученный от SEO:

• Отфильтруйте органический трафик в своей аналитической платформе, а затем используйте значение конверсии, чтобы определить, сколько стоит этот трафик. Если ваши цели не имеют связанной денежной стоимости, вам нужно сначала установить это или использовать упрощенную модель ROI.

Плюсы

Традиционная модель дает более точную картину окупаемости инвестиций в SEO, учитывая множество факторов, влияющих на эффективность SEO. Это также помогает компаниям определять наиболее эффективные стратегии SEO и соответствующим образом распределять ресурсы.

Минусы

Традиционная модель требует больше времени и ресурсов для реализации, что делает ее более подходящей для крупных компаний с выделенной маркетинговой командой.

Вы отслеживаете правильные вещи?

Чтобы измерить рентабельность инвестиций в SEO, вам нужно отслеживать правильные показатели. Настройтесь на успех с нашей бесплатной электронной книгой.

Как измерить SEO

Загрузите это руководство по концепциям и инструментам, которые помогут вам отслеживать успехи SEO.

ROI SEO: часто задаваемые вопросы

Могу ли я использовать формулу SEO ROI для других каналов цифрового маркетинга?

Приведенные выше формулы являются основными формулами ROI, которые вы можете использовать для любого маркетингового канала.

Как узнать, когда увеличить инвестиции в SEO?

Положительный ROI является хорошим признаком того, что ваши инвестиции в SEO помогают вам достичь ваших бизнес-целей. Сравните его с рентабельностью других ваших каналов цифрового маркетинга. Если он выше, подумайте, работает ли ваше текущее распределение ресурсов в вашу пользу, и при необходимости скорректируйте свой бюджет.

Нужны ли мне какие-либо специальные SEO-инструменты для расчета рентабельности инвестиций в SEO?

Чтобы точно рассчитать рентабельность инвестиций в SEO, вам нужно знать, какую часть трафика вашего сайта вы можете отнести к своей кампании. Google Analytics позволяет легко проверить «источник» вашего трафика, а учетная запись Google Analytics бесплатна.

Как рентабельность инвестиций связана с пожизненной ценностью клиента?

ROI — это мера рентабельности конкретных инвестиций, а пожизненная ценность клиента (CLTV) — это мера общей ценности, которую клиент принесет бизнесу в ходе своих отношений с бизнесом.

Однако ROI и CLTV связаны тем, что способность бизнеса увеличивать пожизненную ценность своих клиентов может влиять на возврат инвестиций. Увеличивая CLTV своей клиентской базы, бизнес может получать больше доходов от своих инвестиций в маркетинг, привлечение клиентов и другие области.

Например, бизнес, который инвестирует в маркетинговую кампанию для привлечения новых клиентов, может иметь более низкую рентабельность инвестиций в краткосрочной перспективе, поскольку стоимость привлечения этих клиентов может превышать доход, полученный от их первоначальных покупок. Однако, если у этих клиентов высокий CLTV, долгосрочная окупаемость маркетинговой кампании может быть намного выше.

Может ли SEO ROI быть отрицательным?

Да, ROI SEO может быть отрицательным, если стоимость инвестиций в SEO (например, оплата услуг SEO или наем команды SEO) превышает доход, полученный от инвестиций. Это может произойти, если стратегия SEO неэффективна или есть другие факторы, негативно влияющие на производительность веб-сайта.

При этом важно внимательно следить за внешними факторами. Иногда надежная стратегия SEO требуется просто для того, чтобы устоять в конкурентной среде поиска — отрасли с агрессивной конкуренцией в поиске могут потребовать дорогостоящих инвестиций в SEO, чтобы просто оставаться на месте в поиске.

Сколько времени нужно, чтобы увидеть возврат инвестиций от усилий SEO?

Время, необходимое для окупаемости инвестиций в SEO, может варьироваться в зависимости от множества факторов, включая конкурентоспособность отрасли, качество стратегии SEO и текущее состояние SEO веб-сайта. В целом, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы увидите значительные результаты усилий по SEO, поэтому регулярно следите за прогрессом и корректируйте стратегию по мере необходимости.

Какие факторы могут повлиять на рентабельность инвестиций в SEO?

Некоторые факторы, которые могут повлиять на рентабельность инвестиций в SEO, включают отраслевую конкуренцию, качество контента веб-сайта и техническое SEO, силу профиля обратных ссылок веб-сайта, эффективность стратегии SEO и внешние факторы, такие как изменения в алгоритмы поисковых систем или рыночные тенденции.

Как измерить влияние факторов, не связанных с SEO, на эффективность моего веб-сайта?

Чтобы измерить влияние факторов, не связанных с SEO, на производительность вашего веб-сайта, вы можете использовать инструменты веб-аналитики для отслеживания таких показателей, как трафик, вовлеченность и коэффициент конверсии. Затем вы можете сравнить эти показатели с изменениями внешних факторов, таких как маркетинговые кампании, редизайн веб-сайта или изменения в предлагаемых продуктах, чтобы определить их влияние на производительность вашего веб-сайта.

Как я могу улучшить коэффициент конверсии моего веб-сайта, чтобы повысить рентабельность инвестиций в SEO?

Существует несколько способов повысить коэффициент конверсии вашего веб-сайта, в том числе оптимизация дизайна вашего веб-сайта и взаимодействия с пользователем, повышение качества и актуальности контента вашего веб-сайта и внедрение эффективных призывов к действию. Улучшив коэффициент конверсии вашего веб-сайта, вы можете увеличить доход, полученный от ваших усилий по SEO, и повысить рентабельность инвестиций.

Должен ли я сосредоточиться на коротких или длинных ключевых словах для повышения рентабельности SEO?

Выбор между короткими и длинными ключевыми словами будет зависеть от целей вашей стратегии SEO и конкурентоспособности вашей отрасли. В целом, ключевые слова с длинным хвостом могут быть менее конкурентоспособными и по ним легче ранжироваться, но они, как правило, также имеют меньшие объемы поиска. Ключевые слова с коротким хвостом могут иметь более высокие объемы поиска, но они также могут быть более конкурентоспособными и труднее ранжироваться. Крайне важно изучить свою отрасль и аудиторию, чтобы определить, какие ключевые слова будут наиболее эффективными для охвата целевой аудитории нужным контентом в нужное время.

Как я могу отслеживать и анализировать рентабельность инвестиций в SEO с течением времени?

Чтобы отслеживать и анализировать окупаемость ваших усилий по SEO с течением времени, вы можете использовать инструменты веб-аналитики для мониторинга таких показателей, как трафик, вовлеченность, коэффициенты конверсии и доход. Вы также можете сравнить эти показатели с изменениями в вашей стратегии SEO и внешними факторами, чтобы определить влияние ваших усилий на производительность вашего сайта.

Стоит ли инвестировать в SEO для малого бизнеса?

Да, инвестиции в SEO могут быть особенно ценными для малого бизнеса, поскольку они могут помочь повысить узнаваемость и увеличить трафик и доход. В Victorious мы считаем, что часто наши кампании с небольшим бюджетом могут иметь наиболее значимое влияние. Например, помощь в изменении бизнес-стратегии в трудные времена или запуск веб-сайта или нового продукта.

Как я могу рассчитать рентабельность инвестиций в локальное SEO?

Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций в локальное SEO, вы можете отслеживать такие показатели, как рейтинг в локальном поиске, локальный трафик, местное взаимодействие и доход, полученный от местных клиентов.

Каких распространенных ошибок следует избегать при измерении рентабельности инвестиций в SEO?

Некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать при измерении рентабельности инвестиций в SEO, включают в себя неспособность отслеживать правильные показатели, использование неточных или неполных данных, неспособность учесть внешние факторы, которые могут повлиять на производительность вашего веб-сайта, переоценку или недооценку воздействия усилий SEO и неспособность скорректировать свои стратегию на основе собранных вами данных. Чтобы избежать этих ошибок, установите четкие цели, отслеживайте правильные показатели, собирайте точные данные и корректируйте свою стратегию по мере необходимости на основе информации, которую вы получаете из своих данных. Будьте терпеливы и настойчивы в своих усилиях по SEO, так как может потребоваться время, чтобы увидеть результаты и достичь положительного ROI.