Расцвет маркетинга влияния B2B

Опубликовано: 2022-11-08

Маркетинг влияния штурмом берет мир B2B как одно из многих усыновлений, мигрирующих из пространства B2C. Ожидается, что к концу 2022 года выручка рынка влиятельного маркетинга превысит 22 миллиарда долларов, что даже выше, чем у маркетинга в социальных сетях.

Связанный пост: B2B и B2C сходятся: как тенденции B2C влияют на маркетинговый PR в B2B

Маркетинг влияния или привлечение экспертов в предметной области, говоря языком B2B, — это отличный способ установить подлинную связь с вашей аудиторией, потому что контент исходит из источника, который они знают и которому доверяют (влиятель/эксперт).

Маркетинг влияния также входит в пятерку лучших маркетинговых каналов года, согласно отчету HubSpot о тенденциях в маркетинге за 2022 год. Маркетинг влияния за последние несколько лет претерпел значительные изменения: от одобрения знаменитостей до распаковки видеороликов: 68% маркетологов работа с влиятельными лицами в некотором качестве. Теперь влиятельные лица представляют широкий круг авторов, которые налаживают отношения с заинтересованной аудиторией.

Что такое маркетинг влияния B2B?

Маркетинг влияния B2B варьируется в зависимости от партнерства, но в целом это когда бизнес сотрудничает с создателем — или «влиятельным лицом» — для продвижения продуктов или услуг. Эффективной маркетинговой тактикой B2B может стать все, что угодно, от проведения бета-тестирования и обзора вашего нового продукта до совместного проведения вопросов и ответов. Отчет TopRank Marketing о маркетинге влиятельных лиц в сфере B2B за 2022 год показывает, что 86% респондентов заявили, что их маркетинговые кампании в сфере влияния в сфере B2B были либо умеренно, либо очень успешными.

Микро-инфлюенсеры

В то время как бренды сообщили о годовом бюджете на маркетинг влияния от 50 до 500 тысяч долларов +, компаниям не нужно вкладывать тысячи долларов в лидеров мнений с огромным количеством подписчиков. Маркетинг влияния B2B заключается в том, чтобы донести до нужной аудитории правильное сообщение через правильную среду. Таким образом, принцип «иди по-крупному или иди домой» здесь неприменим. На самом деле, исследования показывают, что некоторые из лучших влиятельных лиц (с самым высоким коэффициентом конверсии для брендов) имеют немного меньшее количество подписчиков (думаю, менее 100 000) с хорошим уровнем вовлеченности, а 41% маркетологов сообщают, что даже работают с нано-лидерами мнений (менее 100 000). 10К).

Связанный пост: Меньше больше? Переход от микро к макро

Как оценить влиятельных лиц и создателей

Итак, если размер не лучший фактор для суждения, то что? Ключом к влиятельному маркетингу является добавление ценности вашей аудитории через надежный источник. Решая, к каким авторам обратиться, учитывайте качество их контента, уровень вовлеченности, соответствие ценности и опыт в вашей отрасли.

  1. Качество контента

Прежде всего, маркетинг влияния B2B зависит от качественного контента, который дает потребителю то, что он хочет или нуждается в вашем бренде. Когда вы сотрудничаете с влиятельным лицом или создателем, вы хотите, чтобы это были взаимовыгодные отношения с соглашением о стандартах качества контента. Кроме того, если потенциальный клиент увидит, что ваш бренд ассоциируется с некачественным автором, он может начать ассоциировать ваш контент, а также продукт или услугу с низким качеством. Помните: любая стратегия контент-маркетинга начинается с учета интересов вашей аудитории. Знай свою аудиторию. Создавайте хороший контент.

  1. Уровень вовлеченности

Прежде чем подписывать контракт с влиятельным лицом, спросите об их уровне вовлеченности. Сколько их подписчиков лайкают, комментируют и отвечают на их посты? Сколько кликов они получают на средний пост?

  1. Выравнивание значений

Как и качество вашего контента, ценности между вами и создателем, с которым вы сотрудничаете, должны быть согласованы. Если известно, что ваши мнения расходятся друг с другом… что ж, это может быть провокационным партнерством, которое вызывает разговор, но также оставляет много места для репутационного риска и споров.

В целом важно договориться о ключевых ценностях — что движет каждым из вас? Какого мнения о вашей общей индустрии вы оба придерживаетесь? Ваше видение отрасли и цели на будущее дополняют друг друга? Идеальное маркетинговое партнерство с влиятельными лицами в сфере B2B, ориентированное на ценность, означает значительное совпадение аудитории бренда и создателя. Вы можете подумать: «Нет! Я хочу, чтобы мой бренд был представлен новым людям!» Независимо от того, с кем вы сотрудничаете, ваш бренд будет представлен новым людям. Но в B2B путь покупателя долог: среднему покупателю B2B требуется 27 точек соприкосновения, прежде чем совершить конверсию. Итак, на самом деле вам нужна аудитория, максимально приближенная к вашей собственной.

  1. Экспертиза в промышленности

И последнее, но не менее важное: вам необходимо оценить опыт вашего потенциального влиятельного партнера в вашей отрасли. Они уважаемы? Есть ли у них какие-либо специальные сертификаты, степени или награды? Чем они примечательны для вашей аудитории? Какой уровень знаний, по мнению вашей аудитории, у них есть?

Маркетинговые платформы и инструменты B2B Influencer

Каждая хорошая маркетинговая стратегия влияния B2B должна опираться на соответствующие платформы и технологии. Правильная технология маркетинга влияния может помочь брендам выявлять влиятельных лиц, развивать отношения, измерять успех и многое другое. Однако почти 40% маркетологов еще не используют какие-либо технологии маркетинга влияния в своих кампаниях. Если вы все еще полагаетесь на отслеживание маркетинга влиятельных лиц на основе электронных таблиц, вы в конечном итоге потратите ресурсы впустую. Использование маркетинговой платформы влияния B2B, такой как Cision, Onalytica или BuzzSumo, может помочь оптимизировать кампании и измерять их влияние по мере их продвижения, предоставляя больше возможностей для поворота и оптимизации.

Хотя знание ваших технологических и маркетинговых платформ важно, 55% B2B-компаний со штатом от 500 до 1000 сотрудников указали, что работа с агентством по выявлению влиятельных лиц и управлению их маркетингом влияния была более эффективной, чем программное обеспечение. Если у вас нет специального сотрудника по влиятельному маркетингу для управления этими отношениями и отслеживания показателей, аутсорсинг может быть вашим лучшим вариантом.

Ключевые маркетинговые стратегии B2B Influencer

  1. Стройте отношения и сообщество.

С появлением влиятельного маркетинга для B2B создатели контента пользуются более высоким спросом, чем когда-либо прежде, что затрудняет обеспечение влиятельных лиц высшего уровня. Хотя многие B2B не нуждаются в одобрении известных знаменитостей, все же важно развивать свои отношения с создателями с течением времени, чтобы создать сообщество.

  1. Не стоит недооценивать силу внутренних инфлюенсеров.

Сотрудников и руководителей не часто считают традиционными влиятельными лицами, но внутреннее восприятие вашего бренда так же важно, если не больше, в некоторых отношениях, как и ваше внешнее восприятие бренда. Если сотрудники остаются довольными, вовлеченными и верящими в основные ценности компании и их реализацию, это помогает снизить затраты за счет повышения уровня удержания сотрудников и одновременного повышения доверия к бренду и подлинности — даже во внешнем мире.

  1. Интегрируйте технологии плавно и надлежащим образом.

Как мы упоминали выше, знание того, какая технология вам нужна, и ее интеграция в вашу кампанию сэкономит вам время и деньги. Но это также важно, если у вас есть надежда масштабировать свою маркетинговую стратегию влияния B2B. Будь то подписка на инструмент отслеживания и измерения или наем агентства, ваша маркетинговая кампания должна быть настроена на запуск с самого начала, потому что на самом деле она должна быть включена всегда.

  1. Склоняйтесь к постоянным кампаниям.

Постоянная кампания — это именно то, на что она похожа: маркетинговая кампания влияния B2B, которая никогда не заканчивается. Завершение кампании и начало новой стоит денег — выявление новых влиятельных лиц, построение отношений и сохранение контактной информации. Как и отсутствие соответствующей технологии, это просто не масштабируется. Создание долгосрочных отношений с внутренними и внешними влиятельными лицами укрепляет доверие и повышает эффективность кампании.

Из всех компонентов, которые создают хорошую цифровую маркетинговую кампанию влияния B2B, B2B сообщают, что главная проблема, с которой они сталкиваются, — это отсутствие задокументированной стратегии.

Маркетинг влияния — это стратегия, а не тактика. И чтобы добиться успеха, необходимо разработать тщательную стратегию с определенными сообщениями и тактикой — видео, подкасты, блоги и т. д. Если вам нужна помощь в разработке маркетинговой кампании B2B для вашей компании, давайте поговорим. Мы будем рады помочь.