Почему для маркетологов важно сосредоточиться на росте доходов

Рост доходов является важной статистикой, когда дело доходит до оценки вашей маркетинговой эффективности. Смотрим, что это такое и как его рассчитать.

Существует множество метрик и способов анализа эффективности маркетинговых кампаний.

Ищете ли вы поисковую оптимизацию (SEO), социальные сети или платные кампании, существует целый ряд маркетинговых показателей, которые вы можете просмотреть и оптимизировать.

Маркетинговым командам может быть сложно расставить приоритеты для наиболее важных маркетинговых показателей, начиная от стоимости лида и заканчивая скоростью страницы.

Маркетологи любят использовать метрики тщеславия как способ оправдать свои инвестиции.

Однако для большинства предприятий эти показатели, хотя и приятные на вид, на самом деле не означают ничего значимого.

Маркетологи склонны упускать из виду одну ключевую метрику, единственную, которая имеет значение для бизнеса… рост доходов.

В этом блоге отмеченное наградами агентство цифрового маркетинга и SEO Embryo объясняет, почему маркетологи, как штатные, так и сотрудники агентства, должны ставить рост доходов на пьедестал и ставить его превыше всех других показателей.

Хорошо обсудим:

• Что такое рост выручки
• Как рассчитать рост выручки
• Что следует учитывать при рассмотрении роста доходов

Итак, застреваем.

Что такое рост выручки?

Прежде чем мы углубимся в то, почему вы должны сосредоточиться на росте доходов, давайте сначала разберемся, что это вообще такое.

По сути, рост доходов — это всего лишь показатели, с помощью которых вы измеряете, насколько увеличился ваш общий доход за определенный период.

Рост доходов — это большое понятие, и обычно это стратегия для всего бизнеса, поскольку она включает в себя управление персоналом, продажи и, да, как вы уже догадались, маркетинг!

Связанный: Как отслеживать доход и прогнозировать с помощью Ruler Analytics

Если рост не соответствует вашим ожиданиям, вы можете сделать несколько вещей, чтобы улучшить его, например:

• инвестиции в сотрудников
• использование технологий
• поиск новых способов привлечения клиентов

Как рассчитать рост выручки

Рассчитать рост доходов несложно. Все, что вам нужно, это общий доход, полученный за выбранные вами периоды.

Формула для него

(Текущий период – Предыдущий период) / Предыдущий период

Итак, скажем, в «текущий период» вы заработали 100 000 фунтов стерлингов, а в «предыдущий период» вы заработали 96 000 фунтов стерлингов. Формула будет выглядеть так:

(100 000–96 000)/96 000 = 0,0417

Здесь мы видим, что рост выручки составляет около 4,17%. Это, как мы коснемся, довольно хорошие темпы роста.

Определение хорошего роста доходов немного сложнее, чем определение самого термина.

Все зависит от того, на каком этапе жизненного цикла бизнеса находится ваша компания и каковы ваши цели.

Тем не менее, хорошая оценка роста составляет около 5% в год.

Почему маркетологи должны заботиться о росте доходов?

За последние несколько десятилетий маркетологи сосредоточились на таких показателях, как количество потенциальных клиентов, узнаваемость бренда и поддержка своей команды продаж в целом.

Тем не менее, конечно же, единственным показателем, о котором должны думать специалисты по маркетингу и направлять все свое обеспечение, является рост доходов?

Кажется, что существует явное отсутствие ясности в отношении общей цели любых маркетинговых усилий.

Продажи и маркетинг не являются линейными в том смысле, что одна команда делает свою работу, чтобы помочь другой сделать свою.

Развязка есть.

Команды по продажам и маркетингу часто работают с разными целями и используют разные инструменты.

Связанный: Руководство по решению проблем согласования продаж и маркетинга

Часто маркетологи будут усердно работать над привлечением новых лидов, плохо понимая, как эти лиды развиваются.

Между тем, отдел продаж работает над тем, чтобы закрывать потенциальных клиентов разного качества, при этом мало отзывов, которые можно передать, помимо их качества.

И на это есть веская причина.

Лиды попадают в бизнес случайным, неточным и хаотичным.

Как правило, они имеют большое количество точек соприкосновения с вами, прежде чем конвертировать.

Это затрудняет маркетологам отслеживание того, откуда они пришли, и связывание данных между ними на протяжении пути клиента.

Связанный: Как просмотреть полные циклы взаимодействия с клиентом

Кроме того, лиды могут переходить из отдела в отдел, прежде чем они в конечном итоге подпишут.

Таким образом, важно установить доходы и рост доходов в качестве единственного источника истины и согласовать их с этой целью для измерения успеха.

«Но как мне, как маркетологу, внезапно совместить все мои методы работы с одной метрикой?»

Во-первых, подумайте о метриках, которые вы уже используете, а затем сопоставьте их с доходом.

Связанный: Полное руководство по маркетингу доходов

Создание контента не должно осуществляться без учета дохода.

Конкретные фрагменты контента могут быть созданы для таргетинга на людей, находящихся на определенных этапах воронки продаж.

Связанный: Как измерить эффективность маркетинга с помощью Ruler

Внезапно контент создается через призму доходов, и со временем его можно рассматривать как таковую.

«Этот блог помог привлечь двух потенциальных клиентов, что эквивалентно авансовому платежу в размере 4500 фунтов стерлингов» — невероятно мощный результат, который оправдывает маркетинговый бюджет.

Отдел продаж или отдел маркетинга? Ни то, ни другое, подумайте о команде по доходам.

Сосредоточение внимания на показателях доходов — это состояние ума, а различные его элементы — продажи и маркетинг — представляют собой кусочки головоломки, которые все вместе работают на достижение одной цели по увеличению доходов.

Вот почему оба отдела должны думать о себе как о группе доходов.

В конечном счете, любой бизнес связан с двумя вещами:

1. Доход
2. Рост этого дохода

Когда вы излагаете это таким образом, становится ясно, что рост доходов действительно должен быть единственным показателем, приоритетным для маркетологов.

Во-первых, сосредоточение внимания на растущем доходе просто устраняет ненужную ерунду и потери, которые часто возникают.

Вещи, которые могут выглядеть великолепно, но на самом деле не дали квадратный корень из ничего.

Во-вторых, рост доходов может оптимизировать ваш маркетинг и гарантировать, что все и, что более важно, все будут сосредоточены на этой полярной звезде.

Чтобы узнать больше о том, как использовать аналитику, чтобы сосредоточиться на доходах и росте доходов, ознакомьтесь с платформой Ruler Analytics.

Чтобы узнать о потрясающих кампаниях цифрового маркетинга, свяжитесь с Embryo.

об авторе

Чарли — руководитель отдела контента и маркетинга в агентстве цифрового маркетинга Embryo. У него более пяти лет опыта работы в сфере цифрового маркетинга. С 2015 года Embryo помогает компаниям в Манчестере, Ливерпуле и Великобритании с потрясающими, отмеченными наградами кампаниями цифрового маркетинга.