4 лучших способа начать перепродажу на Amazon: полное руководство

Если вы хотите быстро заработать при ограниченном бюджете, перепродажа на Amazon может стать для вас подходящей бизнес-моделью.

Вы можете начать продавать на Amazon неполный рабочий день, сохраняя при этом основную работу, а затем перейти на полный рабочий день, как только ваш бизнес наберет обороты. Лучшая часть перепродажи на Amazon заключается в том, что вы можете вести свой бизнес, не выходя из дома.

Хотя перепродавать на Amazon легко, это помогает использовать различные приложения и расширения Amazon, чтобы найти прибыльные продукты для продажи. Вам также понадобится маркетинговая стратегия, чтобы конкурировать с сотнями других продавцов, продающих аналогичные товары.

Это руководство научит вас, как начать перепродажу на Amazon и на что нужно обратить внимание, чтобы не потерять деньги.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Различные способы перепродажи на Amazon

Розничный арбитраж

Розничный арбитраж — это бизнес-модель электронной коммерции, при которой вы покупаете товары со скидкой, распродажи или недорогие товары в розничных магазинах и перепродаете их по более высоким ценам на Amazon.

Розничный арбитраж — хороший способ заработать деньги, если существует значительная разница в розничной и онлайн-цене продукта. Например, если вы покупаете продукт в Walmart за 10 долларов и перепродаете его на Amazon за 25 долларов, вы можете получить прибыль в размере 15 долларов.

Онлайн-арбитраж

Онлайн-арбитраж — это бизнес-модель электронной коммерции, при которой вы покупаете недорогие товары в интернет-магазинах, таких как AliExpress, и перепродаете их на Amazon.

Онлайн-арбитраж — это, по сути, розничный арбитраж, за исключением того, что источник покупки находится в Интернете , а не в обычном магазине. Если вы новичок, онлайн-арбитраж может научить вас продавать в Интернете, прежде чем открывать собственный интернет-магазин.

Амазон Дропшиппинг

Amazon dropshipping — это бизнес-модель электронной коммерции, при которой вы покупаете товары по запросу у оптовика, который напрямую отправляет товары вашему клиенту.

Нет никаких предварительных инвестиций в запасы или хранение, и вы можете приобретать продукты без каких-либо требований к минимальному заказу.

Амазонка оптом

Amazon Wholesale — это бизнес-модель, при которой вы покупаете товары оптом у оптовых поставщиков и перепродаете их на Amazon.

Покупка оптом — отличная стратегия перепродажи, если у вас есть приличный бюджет, но вы не готовы вкладывать время и деньги в создание собственных продуктов под собственной торговой маркой.

Оптовая продажа на Amazon приносит более высокую маржу (~ 50%) , но вам нужно будет найти надежных поставщиков и управлять своими собственными запасами.

Однако сторонние логистические фирмы (3PL) или сервисы, такие как Amazon FBA, могут помочь вам разгрузить запасы и логистику доставки.

Законно ли перепродавать товары на Amazon?

Перепродажа товаров на Amazon на 100 % легальна . Как только вы покупаете продукт, он становится вашим, и вы можете свободно перепродавать его онлайн или офлайн.

«Доктрина первой продажи» гласит, что владельцы интеллектуальной собственности имеют ограниченные права контролировать перепродажу своих товаров , за исключением аренды записей и программного обеспечения.

В результате вы можете перепродавать практически все на Amazon. Если вы ищете фирменный продукт на Amazon, вы, скорее всего, увидите несколько продавцов, продающих его.

Однако Amazon накладывает ограничения на перепродажу определенных брендов. Возможно, вам потребуется получить предварительное одобрение от Amazon, прежде чем размещать определенные продукты.

Хотя у Amazon нет официального списка , продавцов попросили получить одобрение для продуктов Adidas, Lego, Disney, L'Oreal, Marvel, Samsung, RayBan и Under Armour.

Если вы хотите избежать процесса утверждения, выберите перепродажу продуктов непатентованных брендов.

Как работает перепродажа на Amazon

Вот как работает перепродажа на Amazon:

• Вы покупаете товар в розничном магазине, интернет-магазине или у оптового продавца по значительно более низкой цене, чем рыночная.
• Вы размещаете товар с наценкой на Amazon с помощью приложения Amazon Seller.
• Как только клиент покупает ваш продукт , вы отправляете его самостоятельно или используете Fulfillment by Amazon (FBA) для выполнения заказа. Если вы используете дропшиппинг, поставщик отправляет товар непосредственно вашему клиенту.
• Вы получаете разницу между вашей стоимостью и продажной ценой за вычетом реферального вознаграждения, взимаемого Amazon.

Как начать продавать на Amazon

Вот пошаговое руководство о том, как стать реселлером Amazon:

Шаг 1: Зарегистрируйте учетную запись продавца Amazon

Вы можете зарегистрироваться как частное лицо или как профессиональный продавец при регистрации учетной записи продавца Amazon . Все, что вам нужно для регистрации, это ваше удостоверение личности государственного образца, кредитная карта и налоговые данные.

Аккаунты, созданные физическим лицом, бесплатны и не требуют ежемесячной платы. Но вам нужно платить 0,99 доллара каждый раз, когда вы продаете продукт на Amazon в дополнение к стандартной комиссии в размере 15%.

С другой стороны, с профессиональных аккаунтов взимается ежемесячная плата в размере 39,99 долларов США, и они получают доступ к дополнительным инструментам и функциям. Плата в размере 0,99 доллара не взимается с профессиональных аккаунтов.

Вы можете зарегистрироваться как частное лицо и перейти на профессиональную учетную запись, как только вы превысите 40 продаж в месяц.

Шаг 2: Изучите продукты для продажи на Amazon

Чтобы получать прибыль от перепродажи товаров на Amazon, вам нужно продавать товары, которые популярны, но имеют низкую конкуренцию.

Если вы продаете высококонкурентный продукт с низкой наценкой, ваша прибыль будет низкой . Если ваш продукт не пользуется большим спросом, вы потеряете деньги из-за недостаточного количества продаж.

Вот несколько советов, которые помогут вам выбрать самые продаваемые товары для продажи на Amazon:

• Закажите образцы продукции, прежде чем выставлять товар на продажу или покупать оптом.
• Зайдите на форумы потребителей и найдите товары, которые люди хотят купить.
• Избегайте хрупких или тяжелых предметов , которые могут увеличить стоимость доставки.
• Не перечисляйте ограниченные продукты , такие как алкоголь и опасные предметы.
• Избегайте перечисления сложных для сборки продуктов.
• Выбирайте товары с высокой маржой (>30%). Вы можете использовать расширения от Jungle Scout или Helium10, чтобы увидеть, насколько хорошо продукт продается на Amazon. Вы можете проверить различные параметры, такие как история продаж, история цен и рентабельность продукта.
• Избегайте перечисления сезонных товаров.

Вот 4-минутное демонстрационное видео о том, как я исследую продукты с помощью JungleScout.

Нажмите здесь, чтобы сэкономить 30% на Jungle Scout

Шаг 3: Найдите магазины или поставщиков продуктов

Поиск выгодных сделок — ключ к зарабатыванию денег в качестве реселлера Amazon.

Если вы занимаетесь розничным арбитражем , вам нужно посетить несколько магазинов, чтобы найти лучшие предложения. Вот список мест, где можно найти выгодные предложения:

• Гипермаркеты : Walmart и Target проводят распродажи, где цены часто значительно ниже розничных цен на Amazon.
• Склады : Costco и Sam's Club предлагают очень низкие цены на свои продукты для распродажи, но вам понадобится их годовое платное членство, чтобы узнать их цены.
• Универмаги : ищите распродажи в конце сезона в универмагах, таких как Macy's, Kohl's и Nordstrom, где цены на товары сильно снижены.
• Торговые центры : Розничные продавцы часто отправляют ненужные или лишние товары в торговые центры, где они продаются по низким ценам.
• Магазины ликвидации : возвратные поддоны Amazon продаются большими партиями в магазины ликвидации Amazon, такие как BULQ, по очень низким ценам, где вы можете купить случайные партии.

Совет . Используйте приложение Amazon Seller, чтобы отсканировать упаковку продукта или штрих-код, чтобы увидеть его цену на Amazon.

Если вы занимаетесь онлайн-арбитражом , вам нужно просмотреть интернет-магазины и веб-сайты, чтобы найти выгодные предложения.

Чтобы ускорить процесс исследования продукта, вы можете использовать инструменты онлайн-арбитража, такие как Tactical Arbitrage, Keepa или RevSeller, которые просматривают миллионы списков продуктов и показывают вам потенциальные сделки на основе заданных вами параметров.

Если вы хотите осуществлять прямую поставку , изучите этот список поставщиков прямой поставки, где вы можете получить доступ к миллионам продуктов в различных категориях.

Примечание редактора: на Amazon запрещена дропшиппинг AliExpress, как и на Ebay. Если вы перейдете с любой торговой площадки, ваша учетная запись будет заблокирована.

Вы также можете изучить дропшиппинг Alibaba и работать с реальными фабриками и производителями, чтобы доставлять товары от вашего имени. Когда вы будете готовы создавать свои собственные продукты под собственной торговой маркой, вы можете попросить своих поставщиков Alibaba произвести вашу собственную линейку фирменных продуктов.

Наконец, если вы хотите покупать оптом , вы можете искать поставщиков на месте или обратиться к оптовым поставщикам в Китае, где вы можете приобрести недорогие товары или товары с белой этикеткой, произведенные за границей.

Чтобы найти местных оптовых поставщиков в США, вы можете использовать каталоги поставщиков , такие как ThomasNet и Maker's Row.

Шаг 4: Создайте оптимизированные списки на Amazon

Перейдите в свою учетную запись Seller Central, чтобы добавить новый продукт для продажи . Если вы продаете существующий продукт, выполните поиск продукта в каталоге Amazon по его названию, уникальному коду (UPC), штрих-коду (EAN), номеру книги (ISBN) или идентификационному номеру Amazon (ASIN).

Чтобы ваш список продуктов был виден покупателям Amazon, вы должны оптимизировать свой список продуктов с помощью Amazon SEO, чтобы он занимал более высокое место в результатах поиска. Оптимизированный листинг на Amazon должен соответствовать следующим критериям:

• Релевантные ключевые слова в заголовке и описании.
• Высококачественные изображения и видео.
• Четкие описания товаров .
• Информационные маркеры , подчеркивающие USP продукта.

Шаг 5. Отправьте свои товары на Amazon FBA

Вы можете отправить свою продукцию в центр выполнения заказов Amazon , а Amazon позаботится о хранении, упаковке и доставке ваших товаров с помощью FBA.

Если вы используете Fulfillment By Amazon, ваши продукты получают право на участие в программе Prime . Наличие значка Amazon Prime увеличивает ваш коэффициент конверсии в геометрической прогрессии, поскольку он дает клиентам бесплатную двухдневную доставку.

Однако Amazon FBA будет стоить вам дополнительно от 10% до 20% вашего дохода сверх реферальных сборов Amazon.

При этом Amazon FBA — не единственный способ выполнить ваши заказы. Вы также можете использовать Fulfillment by Merchant (FBM) и Seller Fulfilled Prime (SFP) .

С Fulfillment By Merchant вы несете ответственность за хранение и доставку ваших собственных заказов, и вы полностью контролируете то, что клиенты получают от начала до конца. Но помимо ваших собственных расходов на доставку и хранение, единственная плата, которую вы должны заплатить, — это стандартная плата Amazon за закрытие сделки.

Если комиссия Amazon FBA слишком высока для ваших продуктов , вы можете начать с FBM или использовать стороннюю логистическую компанию (3PL).

Seller Fulfilled Prime (SFP) — это уникальный метод выполнения, при котором вы отправляете свои заказы с правом на Amazon Prime . Чтобы иметь право на SFP, вы должны иметь высокий рейтинг продавца и соответствовать строгим требованиям Amazon к доставке и выполнению заказов.

Примечание . Если вы осуществляете прямую поставку, вы должны выбрать метод «Выполнение продавцом», поскольку ваши поставщики будут доставлять товар непосредственно вашим клиентам.

Шаг 6: Выиграйте коробку покупки

Коробка «Купить» — это белая коробка с кнопками «Добавить в корзину», «Купить сейчас» и «Добавить в список», расположенная на странице сведений о продукте Amazon.

Только продавцы, соответствующие требованиям Amazon к производительности, имеют право выиграть Buy Box . Между тем, продавцы, не выигравшие Buy Box, помещаются в поле «Дополнительные варианты покупки» .

Чтобы стать успешным реселлером Amazon, вы должны иметь поле «Купить» на странице своего продукта, потому что 82% продаж Amazon проходят через поле «Купить».

Поскольку несколько продавцов могут продавать один и тот же товар, вы должны сражаться с другими продавцами, чтобы получить Buy Box. Чтобы иметь наилучшие шансы выиграть Buy Box, вы должны выполнить следующие условия:

• У вас должен быть профессиональный аккаунт продавца Amazon.
• Ваши продукты должны быть новыми и не бывшими в употреблении.
• У вас должен быть сильный послужной список своевременной доставки.
• У вас должен быть высокий рейтинг продавца.
• Цены на ваш продукт должны быть конкурентоспособными.
• У вас должен быть инвентарь на складе.

Чтобы проверить право на покупку ящика, перейдите на страницу «Управление инвентарем» и перейдите в «Настройки» > «Право на покупку ящика». Затем нажмите кнопку «Сохранить изменения», расположенную внизу страницы.

Вы должны увидеть столбец, в котором отображается статус соответствия требованиям Buy Box для каждого из ваших продуктов.

Метод выполнения, который вы используете, также оказывает влияние . В целом, у продавцов Amazon FBA больше шансов заработать Buy Box.

Хотя вы можете выиграть Buy Box как продавец FBM, вам нужно иметь высокий балл продавца и продавать свою продукцию по низкой цене.

Если у вас возникли проблемы с выигрышем коробки для покупки ваших продуктов, вам может потребоваться еще больше снизить цену.

Шаг 7: продвигайте свой продукт

Чтобы генерировать продажи перепродажи продуктов на Amazon, вам нужна маркетинговая стратегия. Используйте следующие советы, чтобы увеличить продажи и получить конкурентное преимущество перед другими продавцами:

• Обратите внимание на отзывы покупателей. Отзывы и рейтинги покупателей могут повлиять на решение покупателя о покупке, поскольку покупатели не могут физически увидеть или ощутить продукт.

  Чтобы увеличить ваши шансы на получение положительного отзыва, вложите в упаковку благодарственную открытку, чтобы клиенты знали, что вы благодарны за их покупку. Вы можете запросить отзыв на самой карте или отправить запрос, используя функцию Amazon «Запросить обзор».

  Прочитайте это для получения дополнительной информации о том, как получить отзывы на Amazon.

• Продвигайте свой продукт в социальных сетях. Маркетинг в социальных сетях — это больше, чем просто публикация информации о ваших продуктах на таких каналах, как Facebook и Instagram. Ваша конечная цель — создать фирменный стиль и привлечь потенциальных клиентов за пределами Amazon.

  Правильный способ продвижения в социальных сетях — это вести беседы со своими подписчиками и публиковать интересные факты и видеоролики с практическими рекомендациями, которые нравятся вашей целевой аудитории.

  Вы также можете связать свои учетные записи в социальных сетях на странице своего бренда Amazon и в списках продуктов, чтобы увеличить количество подписчиков.

• Запустите рекламу Amazon PPC — найдите ключевые слова, которые вводят клиенты, чтобы найти ваши продукты, и сделайте ставку на эти ключевые слова. Прочитайте это для получения дополнительной информации о том, как запустить прибыльную рекламу Amazon PPC.

Какие продукты лучше всего перепродавать на Amazon?

Вот некоторые из лучших продуктов для продажи на Amazon:

• Электроника и аксессуары . Электроника — самая продаваемая категория на Amazon. Хотя категория «Электроника» является конкурентоспособной, реферальный сбор составляет всего 8% по сравнению с другими категориями, такими как «Кухня», где она составляет 15%.
• Игрушки и настольные игры : Игрушки и игры — это вечнозеленая категория, которая приносит много продаж во время праздников. После пандемии продажи игрушек и настольных игр выросли, поскольку родители стремятся занять своих детей и развлечь их.
• Дом и кухня : Дом и кухня — популярная категория, потому что сейчас люди проводят дома больше времени, чем когда-либо прежде. Некоторые хорошие продукты для продажи включают подставки, настенное искусство, свечи и шейкеры.
• Книги . Наценка на новые и подержанные книги довольно высока, и покупатели готовы платить от сотен до тысяч долларов за первые издания, винтажные и коллекционные подписанные экземпляры своих любимых книг. Учебники также отлично подходят для продажи, поскольку они имеют высокую стоимость при перепродаже.
• Пластинки и проигрыватели . Многие исполнители начали перепродавать свою музыку на виниле, поскольку в последние годы спрос на пластинки увеличился. Вы можете купить подержанные пластинки по низкой цене и перепродать их любителям музыки с хорошей прибылью.
• Чехлы для телефонов. Чехлы для телефонов легкие и маленькие, что делает их недорогими в хранении и доставке. Спрос на чехлы для телефонов продолжает расти, так как люди ежегодно обновляют свои телефоны.
• Предметы коллекционирования . Предметы коллекционирования — это очень нишевая категория, но вы можете заработать целое состояние, если будете продавать правильные товары. К предметам коллекционирования относятся билеты на спортивные мероприятия, комиксы, карты покемонов, книги, плакаты и т. д. На эти товары есть постоянный спрос, но для получения прибыли необходимо следить за последними ценами.

Советы по перепродаже на Amazon

• Следите за трендами . Используйте такие инструменты, как Google Trends или Camel Camel Camel, чтобы находить продукты, пользующиеся растущим спросом. Кроме того, проверьте сезонность, чтобы узнать, какие продукты лучше продаются в разные сезоны и праздники.

  Например, летом очень выгодно продавать надувные бассейны и поплавки. Люди готовы платить в 2-3 раза больше рыночной цены, поскольку запасы поплавков обычно быстро заканчиваются.

• Проверьте ограничения Amazon : Amazon имеет ограничения на то, какие продукты и бренды вы можете продавать. Кроме того, Amazon также ограничивает определенные категории, такие как ювелирные изделия и часы, которые требуют одобрения для выставления товаров на продажу.

  Используйте приложение Amazon Seller, чтобы проверить наличие ограничений, введя артикул продукта и проверив «Право на продажу».

  

• Приобретайте высококачественные продукты . Независимо от того, продаете ли вы товары с низкой или высокой конкуренцией, не продавайте хлам. Продажа высококачественного продукта повышает ваши шансы на получение хороших отзывов и оценок, что всегда приводит к увеличению продаж. Продажа некачественной продукции может привести к большому количеству возвратов, что в конечном итоге приведет к приостановке действия.
• Выбирайте продукты с низкой конкуренцией . Если вы новый торговый посредник, лучше всего выбирать продукты с низкой конкуренцией, чтобы заявить о себе как о лидере в своей категории. Продажа продукта с низкой конкуренцией также облегчает вам победу в Buy Box.
• Покупайте продукты с высокой маржой : Amazon взимает огромную комиссию в размере 15% за продажу на своей торговой площадке. С FBA ваши сборы могут достигать 25%. В результате вы никогда не должны покупать продукт, если вы не можете получить маржу не менее 30% (минимум).

Плюсы перепродажи на Amazon

• Низкие первоначальные затраты : вам не нужно много денег для перепродажи товаров на Amazon, если только вы не покупаете оптом. Основную часть ваших инвестиций составит стоимость вашей продукции.
• Нет технического опыта : вам не нужно быть технически подкованным, потому что Amazon позаботится обо всем. Если вы знаете, как просматривать веб-страницы, вы можете перепродавать на Amazon.
• Низкие накладные расходы : Amazon FBA берет на себя большую часть тяжелой работы по выполнению заказов, поэтому вам не нужно содержать собственный склад. Помимо стоимости ваших продуктов, для ведения бизнеса по перепродаже Amazon практически нет накладных расходов.
• Отлично подходит для начинающих : перепродажа на Amazon — отличный вариант для новых продавцов, которые хотят научиться продавать в Интернете, прежде чем инвестировать в продукты под собственной торговой маркой.

Минусы перепродажи на Amazon

• Высокая конкуренция : у Amazon 1,11 миллиона активных продавцов в США. Как реселлер Amazon, вы будете конкурировать со многими продавцами, продающими тот же продукт, что и вы.
• Низкая маржа : из-за жесткой конкуренции вам может потребоваться снизить цены, чтобы выиграть Buy Box, что может снизить размер вашей прибыли.
• Отсутствие контроля над поставкой продукции : как торговый посредник вы не контролируете производство или свою цепочку поставок. Вы также не можете контролировать качество продукции, поэтому ваша репутация продавца зависит от качества ваших поставщиков.
• Amazon постоянно меняет правила : Amazon постоянно меняет свои правила о том, что вы можете или не можете продавать и как общаться со своими клиентами. Вы должны следить за последними правилами или рисковать приостановкой.
• Amazon скрывает от вас ваших клиентов . Продажа на онлайн-рынке, таком как Amazon, означает, что вы не можете построить долгосрочные отношения с клиентами. Все общение должно включать выполнение заказа, и вы не можете увести своих клиентов от Amazon.

Альтернативы перепродаже на Amazon

Перепродажа на Amazon не является масштабируемой бизнес-моделью , потому что вам нужно тратить значительное количество времени на покупку продуктов. Поскольку у вас нет постоянных поставок товаров, вы постоянно ищете новые предложения.

Из всех моделей перепродажи Amazon розничный арбитраж требует больше всего усилий, потому что вы должны физически делать покупки в обычных магазинах. Онлайн-арбитраж не такой трудоемкий, но вам нужно постоянно следить за онлайн-сделками , которые могут быстро исчезнуть.

Дропшиппинг и оптовая покупка — лучшие модели электронной коммерции, чем розничная торговля и онлайн-арбитраж, потому что у вас есть постоянный запас продуктов и надежные поставщики.

Но лучший способ перепродать на Amazon — продавать товары под собственными торговыми марками . Наличие собственного бренда создает доверие, и никто не может снизить цену или украсть вашу коробку с покупкой.

В конечном счете, ваша цель должна состоять в том, чтобы иметь собственный веб-сайт , на котором вы сможете создать сильный бренд и клиентскую базу. Перепродажа на Amazon должна быть просто ступенькой.