Что позволяет ремаркетинг?

Представьте, если бы существовала маркетинговая стратегия, которая позволяла бы вам следить за потенциальным клиентом с одного веб-сайта на другой с точным размещением рекламы. Если это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, возможно, пришло время открыть для себя ремаркетинг . Да все верно. Такой способ существует (и он действительно достаточно прост).

Ремаркетинг — это решение, созданное Google, чтобы помочь вам размещать таргетированную рекламу в сети Google Ads на основе истории поиска пользователя. Другими словами, если они посещали ваш сайт или просматривали ваши продукты, они увидят целевую рекламу вашей компании на других сайтах в сети. Все это стало возможным благодаря умной строке программного кода . Итак, что такое ремаркетинг и что он позволяет делать?

Гугл ремаркетинг

Итак, как же выглядит ремаркетинг Google в действии? Действительно ли это работает так, как задумано? Показатели производительности, куда бы вы ни посмотрели, ошеломляют. Одно недавнее исследование показало, что постоянные посетители сайта на 70 % чаще совершают покупку, если они перенацелены на рекламу вашей компании . Как говорится, настойчивость окупается.

Думайте о ремаркетинге как о возможности «отмечаться» у ваших клиентов.

Итак, изначально они не совершили покупку. Это не значит, что они не появятся в какой-то момент в будущем. Существует множество причин, по которым они не совершили эту покупку, и некоторые из них вы можете контролировать, внося стратегические изменения в пользовательский опыт вашего сайта . Другими барьерами, мешающими вашему покупателю совершить покупку, может быть желание обдумать покупку, а возможно, внимание покупателя было отвлечено на что-то другое (люди ведь заняты).

Определение ремаркетинга

Является ли ремаркетинг тем же, что и ретаргетинг? Хотя они похожи, важно отметить, что между ними есть различие . Ремаркетинг, как мы говорили ранее, — это способ повторного привлечения клиентов на основе их взаимодействия с вашим сайтом. В большинстве случаев стратегии ремаркетинга основаны на маркетинге по электронной почте на основе взаимодействия пользователей с вашим сайтом, которое отслеживается с помощью файлов cookie.

Одним из распространенных методов ремаркетинга является создание кампаний по электронной почте на основе брошенной корзины. Это связано с тем, что это настолько распространенная проблема, что 3 из каждых 4 покупателей покидают веб-сайт, не совершив покупку . Другие методы ремаркетинга могут включать электронные письма о перекрестных продажах или маркетинговые электронные письма на протяжении всего жизненного цикла.

С другой стороны, ретаргетинг делает более крупное «фото» действий пользователя. Ретаргетинг может не только дать вам представление о том , кто посещал ваш сайт, но и рассказать вам, как они взаимодействовали с ним.

Ремаркетинг позволяет начать ретаргетинг почти мгновенно, поскольку код хранит информацию о пользователе и его взаимодействии ( Facebook определяет это как «пиксель» ). Пользователь может просмотреть определенную пару обуви на вашем сайте электронной коммерции. Пять минут спустя они смотрят видео на YouTube и замечают рекламный дисплей, показывающий именно ту пару обуви, которую они только что просмотрели.

Ретаргетинг также позволяет привлечь новых клиентов. Анализируя тенденции и ключевые слова, связанные с вашей целевой аудиторией, вы можете создавать, казалось бы, персонализированные сообщения, предназначенные для этих потенциальных покупателей.

Ретаргетинговая реклама Google

Команда Google по рекламе создала обширную платформу цифрового маркетинга, которую вы можете использовать при тщательном планировании и стратегическом подходе. Важно помнить, что вы не только пытаетесь соответствовать смыслу рекламы своих конкурентов, вы пытаетесь отделиться от них, выделяясь .

Лучший способ запустить успешную и прибыльную маркетинговую кампанию в сети Google — использовать стратегию кампании с оплатой за клик или PPC.

Использование рекламной сети Google

Это может показаться довольно очевидным, но для настройки кампаний ремаркетинга в сети Google Реклама вам необходимо создать учетную запись Google Реклама . После создания учетной записи вы получите тег, который сможете стратегически разместить на своем сайте.

Тег позволяет Google начать сбор данных о ваших пользователях. Не беспокойтесь, у вас будет большой контроль над тем, как используется тег. Например, вы можете присвоить тег конкретному предпринятому действию (пользователь подписывается на вашу рассылку по электронной почте или следит за одной из ваших страниц в социальных сетях). Вы также можете разместить метку на новом продукте, над продвижением которого вы работаете. Данные, которые вы получите, помогут вам создать кампании ремаркетинга, которые вы сможете построить на повторном привлечении существующих клиентов.

Вам также следует учитывать тот факт, что рекламная сеть Google фактически состоит из двух отдельных рекламных сетей: медийной рекламы Google и поисковой сети Google.

Медийные объявления Google

Контекстно-медийная сеть Google, которая может охватить 90% всех пользователей Интернета , является непревзойденным инструментом для повышения узнаваемости бренда. Благодаря своему охвату контекстно-медийная сеть позволяет вам ориентироваться на клиентов в сотнях стран, используя различные языки.

Эти объявления стратегически размещаются в видимых местах на различных сайтах Google, таких как Blogger, Gmail и YouTube. Не говоря уже о том, что в контекстно-медийной сети доступны тысячи партнерских сайтов.

Вы также можете настроить медийную рекламу на основе нескольких характеристик клиентов:

• Affinity Ads — рекламные кампании, нацеленные на определенную группу на основе интересов. Например, объявление с таргетингом на «любителей бейсбола из колледжа» или «завсегдатаев кино».
• Пользовательская аудитория по интересам — форма группировки по интересам, которая позволяет вам иметь более узкие и конкретные параметры поиска. В предыдущем примере мы упомянули «любителей бейсбола из колледжа». Custom Affinity Ads может позволить вам еще больше сузить поиск до «фанатов бейсбола Northwestern Wildcats».
• Аудитория на рынке — позволяет вам нацеливаться на клиентов, которые просто ищут на рынке продукты, похожие на то, что вы предлагаете.
• Демографические данные. Медийные объявления также можно настроить для таргетинга пользователей на основе трех ключевых демографических показателей: возраста, пола и родительского статуса.

Одним из недостатков контекстно-медийной сети является то, что пользователи, как правило, находятся в пассивном состоянии, когда сталкиваются с этой рекламой. Короче говоря, пользователь с меньшей вероятностью будет действовать в соответствии со стратегической рекламой на YouTube, главным образом потому, что в данный момент он не находится в активном процессе покупок. Таким образом, коэффициент конверсии медийной рекламы ниже, чем в поисковой сети Google.

Поисковая сеть Google

Следует ожидать большего успеха при использовании поисковой сети Google, главным образом потому, что клиенты в этом случае активно стремятся совершить покупку. По сравнению с контекстно-медийной сетью, поисковая сеть Google имеет коэффициент конверсии 3,75% (0,77% для контекстно-медийной сети).

Важно думать о контексте. Пользователи в активном состоянии ищут немедленное решение своей проблемы. Используя поисковую сеть Google, вы можете делать ставки на ключевые слова, которые позволят вам занимать высокие позиции в результатах поиска. Таким образом, ваш продукт или услуга будут наиболее заметным решением, которое поможет решить проблему пользователя.

Применение теории ремаркетинга на практике

На современном цифровом рынке крайне важно, чтобы вы научились искусству онлайн-маркетинга. Как мы обнаружили, Google создал свою собственную платформу, которую вы можете использовать для проведения целевых рекламных кампаний с широкой сетью или, наоборот, суженного стратегического подхода, предназначенного для рекламы ваших продуктов в меньшем сегменте рынка. В любом случае Google Ads дает вам полный контроль над жизненным циклом и проведением рекламных кампаний ваших продуктов.

Независимо от того, используете ли вы поисковую сеть Google, чтобы сконцентрировать на рынке активных и вовлеченных клиентов, или контекстно-медийную сеть, чтобы заинтересовать клиентов в пассивном состоянии, Google Реклама дает вам отличное представление с помощью различных инструментов анализа данных, не говоря уже о множество настраиваемых функций, которые помогут вашим объявлениям своевременно и эффективно показываться потенциальным покупателям .

Запуск новой кампании ремаркетинга

Теперь, когда мы обсудили все возможности ремаркетинга, пришло время провести вас через простой процесс запуска новой рекламной кампании. В конце концов, мы можем обсуждать теорию, лежащую в основе этого подхода, весь день — в конечном счете, именно этот первый шаг и начало вашей первой активной кампании принесет результаты.

Во-первых, вы должны спросить, для кого вы продаете. Это подмножество клиентов, которые вводят определенные слова или фразы в поле поиска на странице поисковой системы Google? Или, может быть, вы хотите повторно представить свой продукт посетителям сайта, разместив стратегические объявления на разных сайтах. В любом случае вам нужно будет определить свой подход и свои цели, прежде чем создавать свою кампанию. После того, как вы обдумали свою целевую аудиторию и бизнес-цели, пришло время запустить кампанию.

Преимуществом использования сети Google Ads Network является упрощенный двухэтапный процесс создания рекламных кампаний в их сети:

1. Выберите цель и определите цель рекламы (текстовые объявления в результатах поиска, графические объявления на веб-сайтах и т. д.)
2. Выберите тип кампании (медийная, поисковая и т. д.)

И это все.

Начните использовать ремаркетинг сегодня

Использование сети Google Ads имеет решающее значение для вашего успеха в сфере электронной коммерции. Как и традиционные методы маркетинга, ремаркетинг требует тщательного изучения и планирования, тщательного мониторинга эффективности рекламы и возможности корректировки при необходимости.

Ремаркетинг позволяет мгновенно получать обратную связь о том, как ваши пользователи взаимодействуют с вашими цифровыми продуктами. Кроме того, у вас будет возможность размещать объявления, которые будут следовать за потенциальными покупателями с одного сайта на другой. И, как мы знаем, это только со временем будет удерживать их интерес. Таким образом, это повысит вероятность того, что они купят ваш продукт.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

• Ремаркетинг и ретаргетинг — это одно и то же?
• Как начать работу с рекламной сетью Google?
• Из каких двух частей состоит рекламная сеть Google?
• Как начать кампанию ремаркетинга Google?
• Каковы коэффициенты конверсии различных типов объявлений Google?

Похожие сообщения:

Как геозона работает в цифровой рекламе? Что такое геозона и как она работает? Что такое хороший ROI для моей маркетинговой кампании? Как преуспеть в маркетинге HVAC