Кампания по набору продаж с помощью LaGrowthMachine
Опубликовано: 2023-08-19Оглавление
- Кампания по набору персонала: рабочий процесс в LaGrowthMachine
- Шаг 1: Посещение профиля
- Шаг 2. Проверка контакта
- Шаг 3: Первое сообщение(я):
- Шаг 4: Голосовое сообщение
- Шаг 4. Подтверждение личной электронной почты:
Чтобы начать путь к эффективному подбору персонала для продаж, требуется стратегический подход, выходящий за рамки традиционных методов.
Вы должны быть в состоянии определить нужный талант, знать, как привлечь кандидатов с помощью хорошего копирайтинга и сделать им привлекательное предложение.
В этой статье мы рассмотрим привлекательную кампанию по набору персонала, раскрывающую весь рабочий процесс, которому необходимо следовать, чтобы успешно нанять новых сотрудников по продажам с помощью LaGrowthMachine.h.
Кампания по набору персонала: рабочий процесс в LaGrowthMachine
Процесс рекрутинговой кампании в LaGrowthMachine построен на структурированном рабочем процессе, в котором приоритет отдается индивидуальному взаимодействию и конструктивному взаимодействию.
Давайте углубимся в ключевые шаги этой эффективной стратегии:
Использование LinkedIn для рекрутинговых операций:
Важно отметить, что последовательность всегда будет начинаться с LinkedIn. Если только вам не удалось идентифицировать кандидатов в другой базе данных и получить их личные электронные письма.
Но в большинстве случаев вы будете использовать Sales Navigator или LinkedIn Recruiter для идентификации и импорта потенциальных клиентов, поскольку у вас пока нет их личных электронных адресов…
Вы можете легко сделать это через раздел «Лиды» в инструменте, где вы выберете, как импортировать свой список лидов, или, если хотите, вы можете создать его с нуля.
Итак, у вас есть готовый список потенциальных клиентов для распаковки многоканальной последовательности.
Шаг 1: Посещение профиля
Это довольно стандартно, посещение профиля кандидата является основой всех наших последовательностей.
Человек видит, что я был в его профиле , что он мне интересен , может быть, он пойдет и проверит мой собственный профиль в LinkedIn и узнает еще немного о том, что происходит в моей компании .
Думайте об этом как о тонком шаге повышения осведомленности компании. И в результате они, по крайней мере, будут иметь представление о том, чем я занимаюсь, как только я к ним подойду.
Шаг 2. Проверка контакта
Затем, что мы сделали в этой кампании, так это проверили, был ли человек связью или нет, используя «Является ли контакт?» состояние на LaGrowthMachine.
Пример
Вы развивались в индустрии, вы продавец, или, может быть, вы рекрутер.
Вы уже обратились к довольно большому количеству продавцов, поэтому вам следует убедиться, что они уже не связаны с вами.
Это также потому, что первое сообщение, которое вы отправляете кандидату, будет варьироваться в зависимости от этого конкретного условия.
Логически это подводит нас к двум возможностям:
- Если НЕ контакт: я пошлю приглашение присоединиться к их сети. Ключ, конечно, поскольку у нас есть только LinkedIn, чтобы связаться с нашими кандидатами, это отправить сообщение с запросом на подключение.
Совет эксперта
В любом случае, это всегда одно и то же, но тем более в этом случае мы действительно хотим знать, открыт человек рынку или нет.
Так что, видите ли, я сделал что-то очень прямолинейное, никаких лживых разговоров, никаких попыток продать вам работу, я просто хочу знать, активно ли вы ищете или просто оставляете свои варианты открытыми.
Я начинаю немного дразнить и показывать, что они могут быть успешными в этой позиции (так как она соответствует тем, кто выполняет и делает бонусы). Я также не закрываю дверь на случай, если они не будут активно искать.
- Подождите: я пропускаю некоторое время, потому что у нас нет электронного письма, на которое можно было бы опереться. В этом случае я решил подождать три недели.
Почему?
Я полагаю, что если кандидат примет меня слишком поздно, а я уже добился прогресса в процессе найма, в этом нет ничего страшного.
Даже если я завершил процесс и они проявили интерес, я бы сказал, что процесс завершен , но я буду держать их в процессе. Я бы сказал им, что мы собираемся набирать в следующем году, так почему бы не взять интервью у них сейчас?
Так мы свяжемся в следующий раз.
Шаг 3: Первое сообщение(я):
Как только приходит согласие, я отправляю, как видите, два сообщения подряд:
- Во-первых , поблагодарить их за то, что они приняли мою просьбу, дать им немного попробовать и как бы быстро проинформировать их о работе . Я также выделяю людей, с которыми мы работаем, чтобы узнать, могут ли они быть заинтересованы.
- Второй — простой: «Вот объявление о вакансии, если хотите узнать больше [ССЫЛКА]» .
Совет эксперта
Отправка двух сообщений подряд очень похожа на чат. И мы очень хотим, даже больше, чем обычно, создать эту человеческую связь.
Поэтому мы действительно хотим, чтобы у них сложилось впечатление, что это не автоматизировано, возможно, скрыть этот факт, чтобы человек чувствовал себя особенным и что вы действительно заинтересованы в нем.
- Если ЯВЛЯЕТСЯ контактом: В этом случае мне не нужно отправлять примечание о подключении. И мое сообщение немного изменится. Я не говорю спасибо за принятие. Я немного прямолинеен и повторю то, что сказал в первом сообщении. Т.е. представить работу, выделить партнеров и т.д.
Похожие сообщения
Мы погружаемся глубже в копирайтинг сообщений для каждого сообщения в нашей статье: «Привлекайте лучших специалистов по продажам благодаря этим эффективным сообщениям».
Перейдите по ссылке, чтобы узнать об идеях и стратегиях, которые помогут вам нанимать лучших специалистов по продажам.
Шаг 4: Голосовое сообщение
Теперь, когда мой рабочий процесс объединяется, я решил подождать пять дней и отправить голос, если они еще не ответили. Вы можете позволить себе быть немного быстрее, но и слишком напористым быть тоже нельзя. Идея состоит в том, чтобы прийти в норму и установить хороший темп.
Совет эксперта
На самом деле я выбрал здесь голосовое сообщение, потому что мы узнали, что в рекрутинге это то, что действительно имеет значение между вами и рекрутером, который просто отправляет вам сообщения InMail. Голосовое сообщение такое представительное, такое искреннее.
Вот наши главные советы по отправке голосовых сообщений в LinkedIn:
- Улыбайтесь во время записи голосового сообщения: буквально заставьте себя. Встречается, поверьте мне. Он передает теплоту, искрящееся впечатление и побуждает получателя к разговору.
- Не говорите конкретно о том, что вы предлагаете: чтобы они подумали: «Окей, это отличный подход». Кроме того, они кажутся хорошими, я хотел бы поговорить с ними.
- Будьте краткими: достаточно около 40–50 секунд.
- Добавьте информацию о своей компании: независимо от того, являетесь ли вы самозанятой компанией, работаете ли вы полностью удаленно и т. д. Станьте владельцем!
Шаг 4. Подтверждение личной электронной почты:
Что я сделал дальше, я проверил, есть ли у меня их личная электронная почта через их профиль LinkedIn. Некоторые люди предпочитают делиться этой информацией, и LaGrowthMachine автоматически ищет ее, используя условие «Есть личная электронная почта».
- Если нет: я немедленно отправляю DM. Я действительно не пытаюсь быть настойчивым. Сразу после голоса я отправляю сообщение: «А если вы предпочитаете обмен по электронной почте…», а затем делюсь своим адресом электронной почты.
Пример
Может быть, человек на самом деле не в LinkedIn. Возможно, они используют его, потому что они продавцы, только для целей автоматизации, и они не хотят инициировать обмен через LinkedIn.
Поэтому они будут писать мне со своим личным адресом электронной почты, и это даст и мне, и им еще один канал, если они захотят.
- Если да: поскольку у меня есть их личная электронная почта и я могу связаться с ними напрямую, я решил подождать 4 дня, чтобы дать им достаточно времени для ответа. После этого я свяжусь с вами по служебной электронной почте.
Совет эксперта
Эти два сообщения на самом деле предназначены для того, чтобы открыть еще один канал.
В первом сценарии у меня нет адреса электронной почты, но я предлагаю свой. Таким образом, если они заинтересованы, они могут связаться со мной. И с другой стороны, когда у меня есть их личная электронная почта, я переключаю каналы.
И, конечно же, вы начинаете с классического многоканального: «Я написал вам несколько сообщений LinkedIn…» . Поскольку я все еще хочу, чтобы они пошли и увидели мои сообщения LinkedIn:
- Я выделяю то, что там было сказано.
- У меня есть голосовое сообщение, что является большим плюсом в рекрутинге.
- И так далее…
Кроме того, по электронной почте я могу позволить себе быть немного более структурированным. Итак, я использую маркеры и в последний раз спрашиваю кандидата, заинтересованы ли они в обмене.
Последние мысли:
Если мы сделаем шаг назад, это будет довольно короткая последовательность, охватывающая чуть более двух недель. Двух-трех недель, максимум, более чем достаточно для такой кампании.
Видите ли, это не похоже на поиск потенциальных клиентов, где потенциальному клиенту может быть неинтересно то, что вы хотите сказать прямо сейчас.
Когда кто-то подходит к вам, чтобы поговорить с вами о вашей личной жизни, то есть о вашей работе, и вы в настоящее время ищете, логически, если вы заинтересованы, вы быстро ответите.
Так что нет смысла настойчиво следить. Кандидат просто станет доступным достаточно скоро.