Как начать рекрутинговый бизнес и зарабатывать 10-20 тысяч долларов за найма

Начать рекрутинговый бизнес может быть прибыльным делом, особенно если вы любите играть в сваху.

Джон Чинтанароуд знает рекрутинговый бизнес от и до, он работал в кадровых агентствах, прежде чем начать и продать свой собственный рекрутинговый бизнес.

Сегодня он помогает сотням других людей начать и расширить свой собственный прибыльный рекрутинговый бизнес в Recruiting Accelerator .

Настройтесь на выпуск 568 шоу The Side Hustle Show, чтобы узнать:

• Рекомендации Джона по привлечению новых клиентов и поиску кандидатов
• то, что он называет «скрытым режимом»
• как настроить себя на успех

Новичок в шоу? Получите свой персональный плейлист для заработка здесь!

Зачем начинать рекрутинговый бизнес?

Джон начал свой собственный рекрутинговый бизнес после того, как его уволили из кадровой компании.

Когда он позвонил своим клиентам, чтобы сообщить новости, они предложили ему начать свой собственный рекрутинговый бизнес, чтобы они могли продолжать работать с ним.

Сколько зарабатывают рекрутеры?

По словам Джона , рекрутеры обычно берут 20% от зарплаты нового сотрудника . Это означает, что найм на 100 000 долларов может принести 20 000 долларов… но этот гонорар был разделен между Джоном, его боссом, продавцом, который нашел клиента, и агентством.

Джон чувствовал, что очень усердно трудится лишь ради маленького кусочка пирога. Он понял, что единственный способ испечь весь пирог — сделать это самостоятельно.

Сэкономив пару месяцев, Джон решил рискнуть.

Начиная

Джон оттачивал привлечение клиентов — область, с которой большинство рекрутеров борются больше всего.

Клиенты — это компании, которые платят рекрутерам. Большинство рекрутеров хорошо находят кандидатов, но им сложнее найти клиентов, которым нужны кандидаты.

Джон придерживался малого и среднего бизнеса. Он назвал это золотым пятном:

• Если компания слишком большая, вероятно, у них уже есть внутренняя армия рекрутеров.
• Если они слишком малы, они могут не позволить себе нанять рекрутера.

Поначалу Джон много занимался разъяснительной работой вручную. Он просматривал списки вроде Inc. 5000 , выбирал компании в отраслях, с которыми был знаком, и связывался с их менеджерами по найму в LinkedIn .

Хотя это то, что большинство рекрутеров делают для начала, это отнимало очень много времени. Ему легко хватило полдня на то, чтобы охватить всего 10 компаний.

Поэтому он перестроил свою стратегию с нуля, используя инструменты автоматизации для поиска клиентов как через LinkedIn, так и через холодную электронную почту.

Персонализация процесса работы с клиентами

Хотя инструменты автоматизации упростили процесс Джона, он по-прежнему старался персонализировать свои информационно-просветительские сообщения.

Создавайте мини-кампании

Вместо проведения общих информационно-пропагандистских кампаний Джон рекомендовал проводить «мини-кампании» с конкретными сообщениями.

Например, он создал список руководителей уровня вице-президента с таким ключевым словом, как «облачная безопасность». Затем он упомянул в своем первоначальном сообщении, что специализируется на размещении облачных инженеров с упором на кибербезопасность.

«Поскольку вы ориентируетесь только на этих конкретных менеджеров по найму с помощью этих ключевых слов, это имеет тенденцию вызывать резонанс», — сказал Джон. Кроме того, эта стратегия обычно имеет высокую скорость отклика.

Используйте видеосообщения

Джон также отправляет персонализированные 30-секундные видеосообщения.

Он использует такой инструмент, как Vidyard или Bomb Bomb, чтобы записать шаблонное видеосообщение и добавить к сообщению предварительно записанное имя.

Чтобы еще больше персонализировать сообщение, он будет включать визуальные эффекты, такие как скриншоты профиля потенциального клиента в LinkedIn и страницы карьеры их компании.

Раньше Джон создавал видео вручную, но с тех пор автоматизировал этот процесс с помощью ИИ.

Лучшие практики для привлечения клиентов

Джон поделился некоторыми из своих лучших практик по привлечению новых клиентов.

1. Выберите нишу

Когда вы выберете нишу, потенциальные клиенты увидят в вас специалиста, а не обычного рекрутера.

По словам Джона, трудно добиться успеха, если вы набираете практически любую роль.

2. Обратитесь к людям с полномочиями по найму

Руководители высшего звена обычно недостаточно практичны, чтобы участвовать в процессе найма, но менеджеры по найму не всегда имеют полномочия для привлечения поставщиков или агентств.

Джон сказал, что вам нужно связаться с тремя людьми в любой компании:

1. Роль вице-президента
2. Директор этого отдела
3. Самый высокопоставленный сотрудник отдела кадров (HR), как правило, менеджер по персоналу или менеджер по привлечению талантов.

3. Делайте как холодную электронную почту, так и LinkedIn Outreach

Все пользователи LinkedIn, но не все проверяют свой почтовый ящик LinkedIn.

С другой стороны, люди проверяют свою электронную почту каждый день, но электронные письма могут быть помечены фильтрами как спам.

«Когда вы пользуетесь и LinkedIn, и электронной почтой… тогда вы, как правило, со временем ловите [клиентов]», — объяснил Джон.

4. Ориентируйтесь на кандидата

Если холодное электронное письмо или сообщение попадут в поле зрения, Джон предоставляет потенциальному клиенту по крайней мере два профиля кандидатов, которые, по его мнению, могут соответствовать потребностям клиента.

Кандидаты не обязательно должны быть реальными в том смысле, что они активно ищут работу или что Джон уже связался с ними заранее. Вместо этого он представляет их как профили, которые он идентифицировал на основе описания работы, предоставленного потенциальным клиентом.

Если они решат запланировать звонок для дальнейшего обсуждения, Джон затем найдет живых кандидатов, с которыми он разговаривал, и сообщит потенциальному клиенту, что он ведет предварительную беседу с кандидатами.

Этот тип подхода, ориентированного на кандидатов, — отличный способ удержать потенциального клиента от расспросов о ваших полномочиях рекрутера, что особенно полезно, если вы только начинаете свой рекрутинговый бизнес.

5. Перейдите в «Скрытый режим»

Если вы занимаетесь рекрутингом в течение дня, но занимаетесь рекрутингом в качестве подработки, вам следует избегать конфликта интересов.

Вы можете сделать это, следуя рекомендациям Джона по «невидимому режиму»:

• Держите свой бизнес подальше от своего профиля LinkedIn.
• Держите свое имя и фотографию подальше от вашего бизнес-сайта.
• Держите свои информационно-просветительские сообщения относительно расплывчатыми на тот случай, если потенциальный клиент знает вашего начальника или коллег.

6. Не зацикливайтесь на своем веб-присутствии

Джон предпочитает не включать ссылки на свой веб-сайт и профиль LinkedIn в свои информационные сообщения, чтобы не выглядеть маркетологом.

Он также не занимается контент-маркетингом. «В рекрутинге вам нужно всего 3-5 клиентов, чтобы быть абсолютно занятыми», — добавил он.

Как найти кандидатов для рекрутинга

Джон обычно использует LinkedIn для поиска кандидатов. Как только он это исчерпает, он будет использовать Google почти как скрытую базу данных резюме.

Используя логические модификаторы, он может уточнить свой поиск и получить такие вещи, как презентации PowerPoint от основных докладчиков на конференциях по облачной безопасности или электронные таблицы посещаемости конференций.

Но, вопреки распространенному мнению, самое сложное в рекрутинге — это не поиск кандидатов, а взаимодействие с ними.

Это потому, что до 70% кандидатов являются «пассивными соискателями» — они не обязательно ищут новую работу или активно подают заявки, но они открыты для нее, если представится подходящая возможность.

Ключом к привлечению кандидатов является правильное сообщение, и Джон любит начинать с того, что он назвал «смягчающим заявлением». Это может быть что-то вроде: «Я не уверен, что это вас даже заинтересует…» или «Не уверен, что время выбрано правильно…»

Информационно-пропагандистские сообщения от продавцов и рекрутеров обычно звучат очень оптимистично и оптимистично. Джон пытается быть противоположным этому, используя более скептический и любопытный подход к оценке того, есть ли у кандидата болевые точки в карьере.

Общие болевые точки могут включать:

• Долгая поездка
• Отсутствие карьерного роста
• Беспокойство о будущем компании

Эти болевые точки дают Джону возможность представить вакансию и, в конечном итоге, связать кандидата с клиентом.

Однако в процессе поиска Джон всегда спрашивает кандидатов, обращались ли они в компанию его клиента, были ли представлены там другим рекрутером или отправили свое резюме непосредственно туда.

Если они ответят «да» на любой из этих вопросов, он не сможет с ними работать. «Нам как рекрутерам платят только за то, чтобы мы представляли совершенно новых людей, — сказал мне Джон.

Цикл продаж рекрутингового бизнеса

Чтобы заполнить открытую позицию для клиента, Джон сказал, что математика часто выглядит следующим образом:

• Охватите 100 человек
• Поговорите с 50 из них
• Представить клиенту 3 лучших
• Нанять 1

Как только он найдет тех 3 кандидатов, которые соответствуют требованиям для этой должности, взволнованы этим и готовы к собеседованию, Джон проведет презентацию кандидата.

Это включает в себя написание вводного электронного письма менеджеру по найму клиента, в котором перечислены:

• Квалификация кандидата
• Болевые точки, которые у них есть в их текущем положении
• Время, которое у них есть для интервью

Если клиент говорит кандидату «да», он выбирает день и время собеседования.

Если они говорят «нет», Джон просит их оставить отзыв, чтобы он мог уточнить свой поиск и найти кандидатов, которые могли бы лучше соответствовать потребностям клиента. Джону платят после того, как кандидата нанимают.

Чтобы убедиться в отсутствии заминок, он обучает кандидатов тому, как подать уведомление за две недели и отклонить встречное предложение, если оно будет получено.

Со стороны клиента Джон предоставляет одностраничный контракт, в котором говорится, что ему будет выплачиваться процент от зарплаты кандидата, и что он гарантирует, что кандидат останется в течение 90 дней. Если что-то не получится в течение 90 дней, он либо заменит кандидата, либо вернет деньги клиенту.

Что дальше?

Создав команду для помощи в запуске RecruitingAccelerator.com , Джон сосредоточился на улучшении обучения.

В настоящее время он работает над версией 3.0 своей программы обучения рекрутеров, которая включает в себя новые инструменты искусственного интеллекта и советы о том, как нанимать и обучать виртуальную команду рекрутеров.

Совет №1 Джона для Side Hustle Nation

« Тратьте деньги на информацию. ”

Спонсор

• Прибыль от печати — научитесь печатать по запросу бесплатно у профессионалов Printify!

Ссылки и ресурсы

• RecruitingAccelerator.com
• Джон Чинтанароуд на YouTube

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу "Попутная суета". В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.