Кампания по набору продаж с помощью LaGrowthMachine
Опубликовано: 2023-08-19Оглавление
- Рекрутинговая кампания: рабочий процесс в LaGrowthMachine
- Шаг 1: Посещение профиля
- Шаг 2. Проверка контакта
- Шаг 3: Первое сообщение(я):
- Шаг 4: Голосовое сообщение
- Шаг 4. Проверка личного адреса электронной почты:
Чтобы встать на путь эффективного подбора персонала для продаж, требуется стратегический подход, выходящий за рамки традиционных методов.
Вы должны быть в состоянии определить нужный талант, знать, как привлечь кандидатов с помощью хорошего копирайтинга и сделать им привлекательное предложение.
В этой статье мы рассмотрим привлекательную кампанию по набору персонала, раскрывающую весь рабочий процесс, которому необходимо следовать, чтобы успешно нанять новых сотрудников по продажам с помощью LaGrowthMachine.h.
Рекрутинговая кампания: рабочий процесс в LaGrowthMachine
Процесс рекрутинговой кампании в LaGrowthMachine построен на структурированном рабочем процессе, в котором приоритет отдается индивидуальному взаимодействию и конструктивному взаимодействию.
Давайте углубимся в ключевые этапы этой эффективной стратегии:
Использование LinkedIn для ваших операций по подбору персонала:
Важно отметить, что последовательность всегда начинается с LinkedIn. Если только вам не удалось идентифицировать кандидатов в другой базе данных и получить их личные электронные письма.
Но в большинстве случаев вы будете использовать Sales Navigator или LinkedIn Recruiter для идентификации и импорта потенциальных клиентов, поскольку у вас пока нет их личных электронных адресов…
Вы можете легко сделать это через раздел «Лиды» в инструменте, где вы выберете, как импортировать свой список лидов, или, если хотите, вы можете создать его с нуля.
Итак, у вас есть список потенциальных клиентов, готовый приступить к распаковке многоканальной последовательности.
Шаг 1: Посещение профиля
Это довольно стандартно, посещение профиля кандидата — основа всех наших последовательностей.
Человек видит, что я был в его профиле , что он мне интересен , может быть, он пойдет и проверит мой собственный профиль в LinkedIn и узнает еще немного о том, что происходит в моей компании .
Думайте об этом как о тонком шаге по повышению осведомленности компании. И в результате они, по крайней мере, будут иметь представление о том, что я делаю, когда подхожу к ним.
Шаг 2. Проверка контакта
Затем в этой кампании мы проверяли, был ли у этого человека связь или нет, используя вопрос «Является ли контакт?» состояние на LaGrowthMachine.
Пример
Вы развиваетесь в отрасли, вы продавец или, может быть, рекрутер.
Вы уже обратились к довольно большому количеству продавцов, поэтому вам нужно убедиться, что они уже не связаны с вами.
Это также потому, что первое сообщение, которое вы отправите кандидату, будет варьироваться в зависимости от этого конкретного условия.
Логически это приводит нас к двум возможностям:
- Если НЕ контакт: я пришлю приглашение присоединиться к их сети. Ключевым моментом, конечно, поскольку у нас есть только LinkedIn для связи с нашими кандидатами, является отправка сообщения с запросом на подключение.
Совет эксперта
В любом случае всегда одно и то же, но тем более в этом случае нам очень хочется знать, открыт ли человек для рынка или нет.
Так что, видите ли, я сделал что-то очень прямолинейное, никаких лживых разговоров, никаких попыток продать вам работу, я просто хочу знать, активно ли вы ищете или просто оставляете свои варианты открытыми.
Я начинаю немного поддразнивать и показывать, что они могут добиться успеха на этой должности (так как она соответствует тем, кто выступает и делает премии). Я также не закрываю дверь на случай, если они не будут активно искать.
- Подождите: я подождал немного времени, потому что у нас нет электронной почты, к которой можно было бы обратиться. В данном случае я решил подождать три недели.
Почему?
Я считаю, что если кандидат примет меня слишком поздно, а я уже добился прогресса в процессе найма, в этом нет ничего страшного.
Даже если я завершу процесс и они проявят интерес, я бы сказал: ну, процесс окончен , но я буду держать их в разработке. Я бы сказал им, что мы собираемся набирать сотрудников в следующем году, так почему бы не взять у них собеседование сейчас?
Таким образом, мы свяжемся с вами в следующий раз.
Шаг 3: Первое сообщение(я):
Как только происходит принятие, я, как видите, отправляю два сообщения подряд:
- Первый — поблагодарить их за то, что они приняли мою просьбу, дать им немного попробовать и как бы быстро проинструктировать их о работе . Я также выделяю людей, с которыми мы работаем, чтобы увидеть, могут ли они быть заинтересованы.
- Второй вариант простой: «Вот объявление о вакансии, если вы хотите узнать больше [ССЫЛКА]» .
Совет эксперта
Отправка двух сообщений подряд очень похожа на чат. И нам очень хочется, даже больше, чем обычно, создать эту человеческую связь.
Поэтому мы действительно хотим, чтобы у них сложилось впечатление, что это не автоматизировано, возможно, скрыть этот факт, чтобы человек чувствовал себя особенным и что вы действительно заинтересованы в нем.
- Если ЯВЛЯЕТСЯ контактом: в этом случае мне не нужно отправлять примечание о подключении. И мое послание немного изменится. Я не говорю спасибо за то, что принял. Я немного прямолинеен и повторю то, что сказал в первом сообщении. Т.е. представить работу, выделить партнеров и т.д.
Похожие сообщения
Мы погружаемся глубже в копирайтинг сообщений для каждого сообщения в нашей статье: «Привлекайте лучших специалистов по продажам благодаря этим эффективным сообщениям».
Перейдите по ссылке, чтобы узнать об идеях и стратегиях, которые помогут вам нанимать лучших специалистов по продажам.
Шаг 4: Голосовое сообщение
Теперь, когда мой рабочий процесс объединяется, я решил подождать пять дней и отправить голос, если они еще не ответили. Вы можете позволить себе быть немного быстрее, но и слишком напористым быть тоже нельзя. Идея состоит в том, чтобы прийти в норму и установить хороший темп.
Совет эксперта
На самом деле я выбрал здесь голосовое сообщение, потому что мы узнали, что в рекрутинге это то, что действительно имеет значение между вами и рекрутером, который просто отправляет вам сообщения InMail. Голосовое сообщение такое представительное, такое искреннее.
Вот наши главные советы по отправке голосовых сообщений в LinkedIn:
- Улыбайтесь во время записи голосового сообщения: буквально заставьте себя. Это встречается, поверьте мне. Он передает теплоту, искрящееся впечатление и побуждает получателя к разговору.
- Не говорите конкретно о том, что вы предлагаете: чтобы они подумали: «Окей, это отличный подход». К тому же, они кажутся милыми, мне бы хотелось с ними поговорить.
- Будьте лаконичны: достаточно 40-50 секунд.
- Добавьте информацию о своей компании: независимо от того, являетесь ли вы самозанятой компанией, работаете ли вы полностью удаленно и т. д. Станьте владельцем!
Шаг 4. Проверка личного адреса электронной почты:
Что я сделал дальше, я проверил, есть ли у меня их личная электронная почта через их профиль LinkedIn. Некоторые люди предпочитают делиться этой информацией, и LaGrowthMachine автоматически ищет ее, используя условие «Есть личная электронная почта».
- Если нет: я немедленно отправляю DM. Я не пытаюсь быть настойчивым. Сразу после голоса я отправляю сообщение: «А если вы предпочитаете обмен по электронной почте…», а затем делюсь своим адресом электронной почты.
Пример
Возможно, этого человека на самом деле нет в LinkedIn. Возможно, они используют его, потому что они продавцы, только для целей автоматизации, и они не хотят инициировать обмен через LinkedIn.
Поэтому они будут писать мне со своим личным адресом электронной почты, и это даст и мне, и им еще один канал, если они захотят.
- Если да: поскольку у меня есть их личная электронная почта и я могу связаться с ними напрямую, я решил подождать 4 дня, чтобы дать им достаточно времени для ответа. После этого я свяжусь с вами по служебной электронной почте.
Совет эксперта
Эти два сообщения на самом деле предназначены для того, чтобы открыть еще один канал.
В первом сценарии у меня нет адреса электронной почты, но я предлагаю свой. Таким образом, если они заинтересованы, они могут связаться со мной. И с другой стороны, когда у меня есть их личная электронная почта, я переключаю каналы.
И, конечно же, вы начинаете с классического многоканального: «Я написал вам несколько сообщений LinkedIn…» . Поскольку я все еще хочу, чтобы они пошли и увидели мои сообщения LinkedIn:
- Я подчеркиваю то, что там было сказано.
- У меня есть голосовое сообщение, что является большим плюсом в рекрутинге.
- И так далее…
Кроме того, по электронной почте я могу позволить себе быть немного более структурированным. Итак, я использую маркеры и в последний раз спрашиваю кандидата, заинтересованы ли они в обмене.
Последние мысли:
Если мы сделаем шаг назад, это будет довольно короткая последовательность, охватывающая чуть более двух недель. Двух-трех недель, максимум, более чем достаточно для такой кампании.
Видите ли, это не похоже на поиск потенциальных клиентов, где потенциальному клиенту может быть неинтересно то, что вы хотите сказать прямо сейчас.
Когда кто-то подходит к вам, чтобы поговорить с вами о вашей личной жизни, то есть о вашей работе, и вы в настоящее время ищете, логически, если вы заинтересованы, вы быстро ответите.
Так что нет смысла настойчиво следить. Кандидат просто станет доступным достаточно скоро.