Будущее недвижимости: тенденции и прогнозы отрасли в следующем десятилетии

Индустрия недвижимости находится в постоянном движении. Изменения в росте рынка жилья тесно связаны с мировой экономикой, и по мере изменения этих цен меняется и вся отрасль недвижимости.

За последние десять лет мы стали свидетелями множества изменений в том, как работает недвижимость. Агент по недвижимости из 2013 года, путешествующий во времени, не узнал бы отрасль такой, какая она есть сегодня.

Промышленность не достигла своей окончательной или совершенной формы. Никогда не будет. В настоящее время мы наблюдаем индустрию недвижимости с высокими ставками по ипотечным кредитам, которая в значительной степени зависит от технических достижений. Это включает в себя VR, AI и реализации умного дома. Текущие изменения в конечном итоге меняют то, как вы можете вести свой бизнес в качестве агента по недвижимости.

Итак, куда же мы идем в следующем десятилетии? Никто не может предсказать такие вещи с абсолютной уверенностью. Не существует «Гоместрадамуса», способного заглянуть в будущее. Но мы можем делать прогнозы на основе данных. Присмотревшись достаточно внимательно к сегодняшнему ландшафту недвижимости, вы можете найти зарытые в нем чертежи индустрии завтрашнего дня.

Эта статья расскажет вам о нескольких новых тенденциях, которые в конечном итоге изменят ландшафт недвижимости в течение следующих десяти лет.

Опубликуйте Google Docs в своем блоге в один клик

• Экспорт в секундах (не часах)
• Минус виртуальные помощники, стажеры, сотрудники
• Экономьте от 6 до 100+ часов в неделю

Проверить Wordable сейчас →

Как изменилась недвижимость за последнее время?

Десять лет назад индустрия недвижимости вышла из Великой рецессии, и ставки по ипотечным кредитам в целом были низкими. Агенты снова зарабатывали деньги, а восприятие продавцов начало меняться: продажи основывались на эмоциях, а не на цене.

С технической точки зрения мы увидели более широкое использование социальных сетей в качестве маркетингового инструмента. Агентам стало легче налаживать связи с потенциальными клиентами через такие платформы, как Facebook. Они также использовали расширенный таргетинг рекламы, используемый в социальных сетях.

Эти достижения открыли мир недвижимости. Они сделали использование смартфонов и профилей в социальных сетях абсолютной необходимостью для всех, кто пытается оставаться конкурентоспособным. Мы также увидели начало внедрения искусственного интеллекта и AR/VR для риелторов.

Дела на рынке жилья улучшались, пока не произошло непредвиденное. Это произошло в форме пандемии Covid-19. Риэлторам внезапно пришлось бороться с растущими ценами и нехваткой инвентаря. Это создало горячий рынок в краткосрочной перспективе, когда продажи происходили в течение нескольких дней или даже часов. Много раз цены поднимались намного выше запрашиваемых.

Однако, как только Федеральная резервная система начала сворачивать программы помощи при пандемии, процентные ставки по ипотечным кредитам начали расти. Средняя 30-летняя фиксированная ставка по ипотеке в настоящее время превышает 8%.

Это не идеальный вариант для риелторов, желающих переехать, так как покупатели исчезают, и все больше людей решают, что аренда — более разумный вариант.

Вдобавок ко всему, эти новые платформы социальных сетей стали многолюдными полями сражений. Каждый агент борется за внимание одного и того же сокращающегося круга покупателей.

Есть ли надежда на горизонте? Какие технические достижения помогут облегчить жизнь агента по недвижимости в ближайшие десять лет?

Читай дальше что бы узнать.

Какие тенденции в сфере недвижимости мы увидим в ближайшее десятилетие?

В следующие десять лет в сфере недвижимости может произойти масса изменений — как хороших, так и плохих. Тем не менее, есть еще много возможностей для успешных профессионалов в сфере недвижимости, которые готовятся принять положительные стороны и преодолеть отрицательные.

Рост цен на жилье выровняется

Многие считают, что в ближайшем будущем рыночные цены на покупку жилья нормализуются.

Согласно CoreLogic, мы можем ожидать роста цен в среднем на 3,1% в год в течение следующих нескольких лет. Это меньше, чем 5,5%, которые наблюдались в отрасли в период с начала 2022 по 2023 год.

(Источник изображения)

Это означает, что, хотя цены будут продолжать расти из года в год, этого не произойдет с взрывным ростом, который мы наблюдали в последнее время. Это может быть отличной новостью для профессионалов в сфере недвижимости, так как это означает, что новые покупатели начнут высовывать головы и выражать заинтересованность в покупке снова.

Метавселенная недвижимость

Мы наблюдаем взрыв технологий виртуальной и дополненной реальности в сфере недвижимости. Это произвело революцию в том, как агенты по недвижимости демонстрируют недвижимость. Но в следующем десятилетии мы увидим бум продаж цифровой недвижимости.

Метавселенная — это виртуальная вселенная, которая позволяет пользователям взаимодействовать друг с другом и брендами через гарнитуру виртуальной реальности. Пользователи также могут приобретать участки «земли» в этом цифровом пространстве, которые принадлежат исключительно им. Они могут делать с этим пространством все, что захотят, например, строить виртуальный дом. В этом месте они могут принимать друзей, устраивать вечеринки или просто отдыхать, отключившись от тягот жизни.

(Источник изображения)

Эта цифровая земля продается за большие деньги. Недвижимость Metaverse продается в среднем за 300 000 долларов, что близко к средней цене дома в США в 2023 году. Самая дорогая сделка с недвижимостью Metaverse составила более 4 миллионов долларов.

Агенты по недвижимости Metaverse должны контролировать эти сделки с цифровой недвижимостью и способствовать продажам. Познакомившись с технологией Metaverse, вы сможете присоединиться к этой тенденции и заработать серьезные деньги в ближайшие годы.

Помните, что нет необходимости в какой-либо сертификации или лицензировании (пока), поэтому конкуренция в Метавселенной будет еще более жесткой.

Искусственный интеллект

Большинство риелторов устраивают собственные шоу. Это может быстро стать утомительным и одиноким опытом. Хотя искусственный интеллект не может решить проблему одиночества, он будет оставаться силой для риелторов во всем мире.

Во-первых, вы сможете иметь виртуального помощника, который будет управлять вашим расписанием и автоматизировать ваши задачи в масштабе оценщика. По сути, ИИ сможет управлять вами весь день. Это включает в себя контент-маркетинг, назначение встреч, обслуживание клиентов и сбор данных.

(Источник изображения)

Машинное обучение становится все более продвинутым с каждым днем, поэтому ИИ уже становится все более способным имитировать человеческие разговоры. Использование искусственного интеллекта в качестве круглосуточного представителя службы поддержки клиентов поможет вам ответить на вопросы и назначить встречи, когда вас нет рядом.

Представьте, что кто-то связывается с вашей страницей в социальной сети, чтобы назначить встречу. ИИ может ответить на них, отвечая на их вопросы четкими и точными ответами в правильном тоне. Он также сможет просматривать ваш календарь и создавать для вас собрания в зависимости от установленной вами доступности.

Ваше решение ИИ также будет собирать данные. Это означает, что он представит ваши самые важные аналитические данные в простой для понимания форме. Затем вы сможете использовать эти идеи для принятия обоснованных бизнес-решений и определения траектории развития отрасли.

Больше внимания уделяйте общей стоимости владения

Миллениалы и поколение Z — это сердце и душа рынка покупки жилья. Как правило, это опытные покупатели, имеющие в своем распоряжении Интернет. Это означает, что они садятся за стол, зная, что цена, выложенная перед ними, не является общей ценой, которую они заплатят.

Покупатели всегда опасаются продавцов, таких как профессионалы в сфере недвижимости. Они всегда думают, что вы ждете, чтобы обрушить на них новую ужасающую аферу. Вот почему это новое поколение покупателей жилья хочет знать все заранее.

В ближайшие годы вы увидите покупателей, которые захотят узнать общую стоимость владения. Помимо того, сколько стоит дом, они хотят знать:

• Налог на недвижимость
• Инспекционные сборы
• Закрытие расходов
• сборы ТСЖ
• Затраты на техническое обслуживание
• Страхование владельца дома
• Ставки по ипотечным кредитам
• И все, что увеличивает цену

(Источник изображения)

Подготовленный риелтор, прислушивающийся к земле, подойдет к столу со всей этой информацией. И он появится в удобном для понимания формате. Общая стоимость владения — это новый барометр ценового анализа. Начните представлять его своим покупателям сейчас, и вы быстро завоюете их доверие.

Коммунальные закупки

В будущем мы ожидаем увидеть больше покупок коммунального жилья. Это означает, что вы больше не будете продавать только парам или отдельным лицам. Мы видим, как группы друзей собираются вместе, чтобы объединить свои ресурсы и купить дом. Эта тенденция создает смешанные семьи и возможности жить выше средств любого отдельного человека в группе.

Это то, что мы уже видим сегодня. Эта тенденция набрала обороты во время пандемии, но с тех пор набирает обороты. С ростом цен на жилье стало удобнее превращать дружбу в семью и вместе делать этот огромный жизненный шаг.

По данным NBC News, с 2010 по июль 2021 года количество домов, купленных людьми с разными фамилиями, увеличилось на 772%. Целых 48% миллениалов не имеют денег, отложенных для первоначального взноса за дом. Кроме того, они несут в среднем 90 000 долларов долга. Это означает, что совместные покупки могут поддерживать бизнес в сфере недвижимости на плаву.

(Источник изображения)

В будущем вы можете изменить таргетинг, включив в него группы не связанных между собой друзей, которые хотят вместе сделать этот огромный жизненный шаг. Сохраняйте непредвзятость и ищите такие ситуации совместной покупки.

Меньший спрос на агентов

Одна неблагоприятная тенденция, которую мы предсказываем, заключается в том, что спрос на агентов по недвижимости упадет в следующем десятилетии. В первую очередь это связано с возросшей активностью порталов недвижимости и других известных компаний.

Эти компании по недвижимости начинают покупать дома за наличные. Они часто обращаются к домовладельцам с предложениями еще до того, как они выставили недвижимость на продажу. Хотя это не новое явление, оно становится все более распространенным. Эти денежные сделки берут деньги у риелторов. К сожалению,‌ эта тенденция не исчезнет.

Но это не значит, что ваша профессия исчезнет в одночасье. Всегда найдутся продавцы, желающие выставить свою недвижимость на продажу, особенно для некоторых больших и прибыльных домов. Этот сдвиг также будет значительным изменением потребительских привычек. А учитывая огромную стоимость сделки с недвижимостью, многие по-прежнему будут цепляться за проверенные методы.

Это означает, что вам нужно будет доказать своим клиентам, почему они должны вам доверять и какой опыт вы предлагаете. Создание веб-контента, предлагающего советы и обучение по покупке жилья, может помочь в этом.

Конкуренция будет жесткой, крупные компании налетают и совершают массовые покупки. Вам нужно оставаться гибким, если вы хотите оставаться конкурентоспособными. Рефералы станут огромной частью вашего бизнеса, поэтому начните создавать клиентскую базу прямо сейчас.

Анализ больших данных

Аналитика больших данных станет чрезвычайно полезной технологией в будущем. Эти данные могут дать полезную информацию о поведении потенциальных клиентов, которое со временем меняется.

(Источник изображения)

Большие данные могут предоставить агентам по недвижимости не только отчеты о поведении потребителей. Он также может определять меняющиеся тенденции в отрасли, что может помочь вам определить инвестиционные возможности.

Например, если аналитика данных начнет показывать, что такие платформы, как TikTok и Snapchat, завоевывают популярность у покупателей жилья поколения Z, именно на этом вам следует сосредоточить свое внимание.

Изменения предпочтений происходят постоянно по мере появления новых технологий, старения демографических групп и появления в отрасли новых демографических групп.

Внимательно следя за аналитикой больших данных в будущем, вы сможете предвидеть грядущие спады на рынке жилья. Это поможет вам подготовиться к буре.

Последние мысли

Индустрия недвижимости постоянно находится в движении, и лучший способ быть впереди внезапных изменений — это обращать внимание на то, куда движется отрасль. Следующее десятилетие, кажется, будет иметь свои трудности. Но появляются новые технологии, а Метавселенная открывает новые возможности.

Это означает, что есть большой потенциал для успеха до 2033 года. Это просто вопрос маневренности и готовности идти туда, куда указывают тенденции в сфере недвижимости. Отслеживая эти семь основных прогнозов в сфере недвижимости, вы можете быть в курсе последних событий и защитить свой будущий успех в качестве агента.