9 проверенных стратегий лидогенерации для развития бизнеса в сфере недвижимости

Существует тенденция роста спроса на малые и большие объекты недвижимости в сфере недвижимости из-за постоянного роста промышленности в крупных городах. Люди ищут дома для краткосрочной аренды и инвестиции в крупную недвижимость. На этом высококонкурентном рынке недвижимости застройщики и агенты по недвижимости должны зафиксировать не менее 80% результатов, чтобы получить рычаги влияния на рынке. Генерация потенциальных клиентов является для них самой большой целью, поэтому они могут рассчитывать на то, что в конце концов смогут извлечь выгоду из лучших возможностей.

Лидогенерация — сложная задача в сфере недвижимости. Требуется персонализировать общение на каждом этапе цикла продаж. Первый шаг — завоевать доверие новых потенциальных клиентов, что может быть использовано для получения дополнительной прибыли в процессе продаж. Рефералы уст работают быстро и дают хорошие результаты!

Поймите тенденции рынка и внедрите лучшие стратегии для получения постоянных клиентов в сфере недвижимости. Есть много идей, которые вы можете применить на проверенной основе, но я перечисляю лучшие стратегии, которые, безусловно, увеличат вашу воронку продаж новыми перспективами.

1. Приобретайте сети
2. Присоединяйтесь к торговой площадке
3. Попросите рефералов
4. Наладьте партнерские отношения с местным бизнесом
5. Используйте социальные сети
6. Используйте видеомаркетинг
7. Создавайте контент-маркетинговые кампании
8. Оптимизируйте свой сайт для SEO
9. Посещайте выставки и выставки

1. Приобретайте сети

Сетевое средство в бизнесе с недвижимостью – это установление связей с потенциальными перспективами с идеей превратить их в реальность. Нет ничего плохого в том, чтобы начать с традиционных способов маркетинга, таких как проникновение в двери района, представление ваших лучших предложений, обзвон номеров потенциальных покупателей, распространение брошюр и листовок и так далее.

Это увеличивает вашу сеть, но в эпоху цифровых технологий вы должны идти в ногу с современными технологиями, чтобы работать в том же направлении. У вас больше шансов привлечь и конвертировать потенциальных клиентов с помощью соответствующего контента и стимулирующих сделок.

Вы можете связаться со своими целевыми клиентами через электронный маркетинг и сообщить им о ваших выгодных предложениях для их удовольствий. Это поддерживает ваше имя и бренд в ваших сетях. Согласно опросу НАР, проведенному в 2020 году, 88% покупателей приобрели жилье только через агентов по недвижимости.

Чтобы расширить свою сеть недвижимости:

• Создайте удобный веб-сайт с богатым UX-дизайном, удобной навигацией, четкой и простой информацией, подробным описанием области, удобств, размеров, цен, ландшафтных видов, а также графическим и статистическим представлением отчета о ходе работы для отображения профессионального взгляда. Ваш веб-сайт — это средство, через которое ваши клиенты узнают о вас.
• Взаимодействуйте с сообществом, присоединяйтесь к деловым мероприятиям, участвуйте в местных группах и собраниях и расширяйте свой круг общения.

2. Присоединяйтесь к торговой площадке

Добавьте свои свойства на рынок, где потенциальные клиенты могут узнать подробности и связаться с вами. Интернет-рынок может генерировать потенциальных клиентов за короткое время.

Facebook и Instagram имеют эффективную торговую площадку для продвижения бизнеса в сфере недвижимости. В социальных сетях так много рекламных домов / групп, к которым вы можете присоединиться и рекламировать свою недвижимость. Вы можете обсуждать с людьми, узнавать их ожидания, продвигать свои сделки с привлекательными перспективами, а также предлагать поощрения и скидки.

Собирайте данные о лидах, их интересах и ценовом диапазоне, затем отслеживайте потенциальных клиентов и импровизируйте свой процесс и стратегии по мере необходимости. Начните персонализированное общение с потенциальными клиентами на основе их интересов и продемонстрируйте свои предложения, отвечающие их требованиям.

3. Попросите рефералов

Согласно опросу NAR, 64% продавцов нашли своих агентов по рекомендации друзей, соседей или родственников. Рефералы делают половину выполненной задачи, и вам просто нужно взращивать своих лидов, а не преследовать их, чтобы они слушали вас. Попросите рефералов от ваших старых покупателей и довольных клиентов.

Рефералы работают как по волшебству и автоматически генерируют лиды для вас. Если вы новичок, вы можете связаться с некоторыми организациями по взаимным интересам, и взамен они могут ссылаться на ваше имя.

Генерация потенциальных клиентов в сфере недвижимости — довольно сложная задача, и вы должны повысить свою эффективность, превратив большую часть потенциальных клиентов в реальных покупателей. Вы должны сосредоточиться на установлении личных контактов, построении отношений и назначении встреч один на один с потенциальными клиентами, чтобы получить качественный результат.

Крайне важно разработать комплексную стратегию для отслеживания потенциальных клиентов и управления ими, совершения телефонных звонков, индивидуального общения, электронной почты и личных встреч, чтобы вы могли анализировать процесс и работать над недостатками.

4. Наладьте партнерские отношения с местным бизнесом

Создавайте взаимовыгодные партнерские отношения со страховыми компаниями, персональными банкирами, кредиторами, ближайшими к больницам, пекарнями, оборудованием и т. д., а также старайтесь совместно проводить мероприятия для формирования общих клиентов. Предлагайте скидки клиентам за использование рекомендательных связей, чтобы вы и ваши партнеры могли развивать потенциальных клиентов для общего роста.

5. Используйте социальные сети

Маркетинг в социальных сетях — незаменимая стратегия, которую нельзя исключать в эпоху цифрового маркетинга. Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter — популярные средства для использования потенциала онлайн-ресурсов. LinkedIn создает профессиональные сети, и с помощью рекламы LinkedIn вы можете привлечь потенциальных клиентов. Facebook и Instagram — это экономичные каналы лидогенерации, которые позволяют присоединяться к различным онлайн-группам и мероприятиям для общения с целевыми клиентами.

Вы можете придать индивидуальность своему контенту и разместить привлекающие внимание визуальные эффекты, чтобы привлечь трафик. Объявления Facebook и группы Facebook создают целевую аудиторию, которую легко отслеживать и которой легко управлять в процессе лидогенерации. Вы можете оценить свой показатель успешности и принять решение продолжать рекламу или искать другие стратегии.

6. Используйте видеомаркетинг

Согласно опросу, 73% потенциальных клиентов заинтересованы в просмотре видео о свойствах дома. Видео на YouTube — это эффективное средство для общения с вашими потенциальными клиентами и впечатления их заманчивыми пейзажами зданий, садов и квартир.

Используйте хорошую камеру, осветительное оборудование, звуковое сопровождение и программное обеспечение для редактирования, чтобы придать ей профессиональный вид. Создайте впечатляющее видео, которое охватывает все аспекты маркетинговых стратегий, включая интервью с клиентами, прямую трансляцию вопросов и ответов, профиль агента, годовой прогресс, события в сфере недвижимости и информацию.

7. Создавайте контент-маркетинговые кампании

Создавайте шаблоны электронной почты, информационные бюллетени и блоги, чтобы общаться с подписчиками. Вы можете передавать информацию о ценной информации, скидках, ставках по ипотечным кредитам, лучших предложениях и соответствующих подробностях о ваших существующих и будущих жилищных проектах через регулярные информационные бюллетени и общение по электронной почте.

Организуйте своих подписчиков по различным критериям и интересам и отправьте им соответствующий рекламный контент. Помимо этого, статьи и отзывы клиентов, обратные ссылки, новости сообщества и ссылки в социальных сетях также могут способствовать привлечению потенциальных клиентов к вашему контенту.

8. Оптимизируйте свой сайт для SEO

Покупатели часто ищут в Google новые дома и недвижимость, поэтому хороший рейтинг поисковой системы увеличивает вашу видимость. SEO-оптимизация и содержание, богатое ключевыми словами, повышают рейтинг Google для контента вашего блога в поисковой системе. Обновите свой веб-сайт или блог ценным контентом и актуальными трендами или событиями. Видимость в поисковых системах увеличивает трафик веб-сайта и генерирует онлайн-лиды для вашего контента.

Сегментируйте потенциальных клиентов на основе их взаимодействия с веб-сайтами, демографических данных и интересов, а также создавайте портреты покупателей для адаптации электронных писем, образовательных материалов и информационных бюллетеней. Это повышает персонализацию и целевую коммуникацию с потенциальными клиентами.

9. Посещайте выставки и выставки

Местные или глобальные мероприятия и выставки являются хорошей платформой для демонстрации ваших проектов в сфере недвижимости и повышения осведомленности о вашем имени и бренде. Общайтесь с потенциальными покупателями или партнерами, раздавайте листовки и делайте первые шаги, чтобы привлечь потенциальных клиентов для вашей недвижимости. Вы также можете встретиться с отраслевыми экспертами и узнать о последних и будущих тенденциях.

Вывод

Применение стратегии недостаточно, если вы не знаете о ее прогрессе или не имеете аналитических данных. Вам необходимо постоянно оценивать свои текущие стратегии, чтобы отслеживать их прогресс в процессе лидогенерации и конверсии. Тем не менее, не существует фиксированной стратегии для привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости, вы должны быть достаточно гибкими, чтобы вносить изменения в свою текущую стратегию или применять новую, если в воронку продаж входят новые потенциальные клиенты.

Будьте гибкими, чтобы внедрить любую новую стратегию; иногда сделать шаг назад, проанализировать и затем двигаться вперед с поставленной целью. Всегда будьте готовы экспериментировать со свежими взглядами вместе с потоком знаний о рыночной статистике и тенденциях.

Воспитывайте своих клиентов доверием и позитивными отношениями и постоянно вовлекайте их в общение, чтобы заключить сделки продаж в ожидаемые сроки. Ваши довольные клиенты могут способствовать дальнейшему распространению вашего имени благодаря положительным отзывам и рекомендациям.

Часто задаваемые вопросы

Как генерировать лиды для недвижимости?

Вы можете оптимизировать свой веб-сайт для SEO, присоединиться к рынкам, попросить рефералов, наладить партнерские отношения с местными предприятиями и использовать социальные сети.

Какие существуют типы сделок с недвижимостью?

Рефералы, Органика, Порталы, Плата за клик и Социальные сети