Как создать план контент-маркетинга в сфере недвижимости, который принесет результаты

Зачем вам нужен план контент-маркетинга

План контент-маркетинга, основанный на принципах SEO, поможет вам создать свой бренд, завоевать доверие аудитории и, в конечном итоге, привлечь больше потенциальных клиентов и продаж.

Как?

Хорошо выполненный план контент-маркетинга включает в себя стратегию создания контента, отвечающего потребностям вашей аудитории, а также план продвижения этого контента по различным каналам.

Объедините это с передовыми методами SEO, такими как исследование ключевых слов и оптимизация на странице, и вы сможете привлечь больше органического трафика на свой веб-сайт, а также перепрофилировать свой контент для своих социальных каналов.

Прежде чем составить план контент-маркетинга в сфере недвижимости…

Прежде чем публиковать свой первый пост, рассмотрите возможность создания плана контент-маркетинга, чтобы предоставить рекомендации и систематизировать ваш процесс. Да, написание и публикация всякий раз, когда вы создаете новый контент, может показаться первым шагом в реализации стратегии контент-маркетинга. Однако, если вы хотите, чтобы это было устойчивым, дайте себе время сформулировать план, которого вы сможете придерживаться.

Назначать цели

Во-первых, подумайте, чего вы хотите достичь с помощью контент-маркетинга. Вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда или установить лидерство в своей отрасли? Четко определите свои цели, чтобы вы могли измерить свой успех и скорректировать свою стратегию по мере необходимости. Наш пост о целях SEO может помочь вам начать здесь.

Определите свою аудиторию

Затем подумайте, для кого вы пишете, т. е. кто ваша целевая аудитория? Каковы их потребности, желания и болевые точки? Понимание вашей аудитории необходимо для создания контента, который резонирует с ними и стимулирует взаимодействие.

Как агент по недвижимости, вы, вероятно, не имеете только одну единственную аудиторию. Особенно, если вы действуете как агент продавца и агент покупателя. Зная больше о каждом сегменте, вы сможете определить темы, которые их больше всего интересуют, и создать контент, который им будет интересно читать.

Чтобы определить свою целевую аудиторию, начните с просмотра вашей текущей клиентской базы. Кто ваши нынешние клиенты? Что они имеют общего? Используйте эту информацию, чтобы создать профиль вашего идеального клиента. Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и данные из социальных сетей, для сбора информации о демографических данных, интересах и поведении вашей аудитории.

Теперь вы можете начать думать о том, где вы достигнете своей аудитории.

Каналы для ногтей

Мы все публиковали сообщения в блогах или на LinkedIn и слышали сверчков. Существует множество причин, по которым публикация может не набрать обороты, в том числе использование неправильных каналов. Если вы сосредоточитесь на Twitter, в то время как все ваши клиенты коммерческой недвижимости находятся на LinkedIn, есть большая вероятность, что ваши сообщения останутся незамеченными.

Чтобы избежать этого, изучите свою аудиторию, чтобы узнать больше об их привычках и платформах, с которыми они взаимодействуют. Это поможет вам определить, как лучше всего распространять ваш контент, чтобы вы могли достичь поставленных целей.

Настройка инструментов измерения

Давайте свяжем наше предварительное планирование красивым бантом: если вы хотите знать, помогает ли ваш контент достигать ваших целей, вам нужно отслеживать его эффективность. Если вы сделали домашнее задание, у вас уже есть четкие, измеримые цели. Теперь пришло время настроить инструменты аналитики, такие как Google Analytics, которые помогут вам отслеживать производительность вашего сайта. Если ваши цели связаны с социальным взаимодействием, убедитесь, что ваша текущая платформа для публикации предлагает нужные вам показатели и идеи.

Ваша аналитика поможет вам:

• Определите тенденции и закономерности, что позволит вам создавать более целенаправленный и эффективный контент.
• Измеряйте рентабельность инвестиций, чтобы принимать обоснованные решения о том, куда инвестировать свои ресурсы.
• Оптимизируйте свою стратегию с помощью основанных на данных данных о том, что работает, а что нет.

Когда вы начнете разрабатывать свой план, помните все, что вы узнали о своих целях, аудитории и каналах. Это поможет вам оставаться на правильном пути. Используйте метрики, чтобы убедиться, что выбранный вами путь действительно поможет вам достичь ваших целей. Если ваш контент не продвигается вперед (т. е. ваши показатели не улучшаются), переоцените свою стратегию, чтобы определить потенциальные препятствия.

Жизненно важные ингредиенты для успешного плана контент-маркетинга в сфере недвижимости

Хорошо, теперь, когда мы разобрались с мелочами, пришло время перейти к интересным вещам: идеям и созданию контента.

Идея темы: о чем писать?

Имея в виду вашу аудиторию, пришло время подумать о том, о чем вы хотите поговорить и как лучше всего это представить.

При мозговом штурме тематических идей сосредоточьтесь на вопросах и опасениях, которые волнуют вашу целевую аудиторию. Какую информацию им необходимо знать? В решении каких проблем им нужна помощь? Используйте эти вопросы, чтобы создать список тем, которые будут ценными и актуальными для вашей аудитории.

Вот несколько идей для начала:

1. Путеводители по районам и сообществам: контент, посвященный местным районам, школам и удобствам, может быть полезен для покупателей и продавцов жилья, заинтересованных в определенных областях.
2. Списки и туры по объектам: Визуальный контент, демонстрирующий недвижимость, например фотографии и видео, может помочь вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов.
3. Практические руководства и советы . Образовательные материалы, содержащие советы по покупке, продаже и обслуживанию дома, могут быть полезны как текущим, так и потенциальным клиентам.
4. Рыночные отчеты и тенденции. Контент на основе данных, предоставляющий информацию о рынке недвижимости, может помочь установить передовые позиции и завоевать доверие клиентов.
5. Отзывы и истории успеха. Контент, в котором рассказывается об историях успеха клиентов и их отзывах, может помочь завоевать доверие и укрепить доверие потенциальных клиентов.
6. Виртуальные туры и 3D-модели. В эпоху COVID-19 виртуальные туры и 3D-модели становятся все более популярными, предлагая потенциальным покупателям безопасный и удобный способ просмотра недвижимости.
7. Подкасты и вебинары. Аудио- и видеоконтент, такой как подкасты и вебинары, может предоставить ценную информацию и идеи для клиентов и потенциальных клиентов.

Не забывайте локализовать свой контент, когда это возможно. Например, если вы сосредоточены на районе Тампы, ваши отчеты о рынке или руководства сообщества должны быть для Тампы, Тампа-Бэй, округа Хиллсборо и т. д.

(Вы даже можете обратиться к ChatGPT за идеями для контента!)

Исследование ключевых слов и SEO

Рассылки в социальных сетях и по электронной почте доходят до людей, которые уже знают о ваших услугах. Если вы хотите расширить свою аудиторию, вам нужно охватить людей, которые никогда не слышали о вас или еще не рассматривали ваши услуги.

Вот где SEO приходит на помощь. Включение SEO и исследования ключевых слов в ваш план контент-маркетинга в сфере недвижимости может помочь вам улучшить видимость поиска и привлечь новых потенциальных клиентов на ваш сайт.

Существует несколько инструментов для проведения исследования ключевых слов. Ознакомьтесь с нашим списком, чтобы определить лучший инструмент для исследования ключевых слов и узнать основы того, как проводить исследование ключевых слов.

Выбирая ключевые слова для своего контента, помните следующее:

• Намерение поиска: почему люди выполняют поиск? Что они ищут?
• Объем поиска: сколько людей ежемесячно ищут этот термин?
• Сложность ключевого слова: насколько сложно ранжироваться по этому ключевому слову?
• Актуальность для вашей аудитории: заинтересована ли ваша аудитория в этой теме?

При выборе ключевых слов не игнорируйте ключевые слова с длинным хвостом. Эти ключевые слова, как правило, менее конкурентоспособны и более целенаправленны, что упрощает их ранжирование. У них может быть меньший объем, но у них высокие намерения.

После того, как вы нашли несколько хороших исходных ключевых слов, преобразуйте их в темы ключевых слов, а затем естественным образом используйте эти первичные и вторичные ключевые слова в своем контенте, заголовке страницы, мета-описании, h1 и альтернативном тексте. Темы ключевых слов основаны на семантически связанных словах и фразах и помогают избежать чрезмерной оптимизации контента, создавая больше возможностей для ранжирования.

Создание контента

Окончательно! Мы подошли к тому моменту, когда вы можете начать печатать, чтобы набросать свой контент. При создании материала по ключевому слову начните с того, что посмотрите, что уже есть, и проведите мозговой штурм по поводу уникального подхода, который вы можете применить к теме. Используйте свое исследование, чтобы создать краткое изложение и план.

Используйте эти ресурсы, чтобы конкретизировать свою тему:

• Краткий
• Контур
• Шаблон

Я считаю, что план помогает мне структурировать мои мысли и легче войти в ритм письма. Кроме того, вы можете легко включить мой следующий совет прямо в свой план.

Формат для удобочитаемости

Форматирование вашего контента для удобочитаемости важно для удержания вашей аудитории и облегчения восприятия вашего контента.

• Используйте подзаголовки, чтобы разбить контент и облегчить его просмотр.
• Добавляйте маркеры, чтобы выделить важную информацию и упростить чтение контента.
• Пишите короткие абзацы, чтобы сделать ваш контент более удобоваримым.

Следуйте рекомендациям SEO

И, конечно же, в великолепной дымке письма не забывайте следовать лучшим практикам SEO. Вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить при создании контента:

• Интегрируйте ключевые слова естественным образом . Используйте семантически связанные термины. Ключевые слова должны появиться в вашем h1 и подзаголовках.
• Используйте релевантные ключевые слова в тегах заголовков, метаописаниях и альтернативном тексте изображения.
• Добавьте внутренние ссылки , чтобы помочь поисковым системам понять структуру вашего веб-сайта и отношения между вашими страницами. Ссылки на соответствующий контент облегчают посетителям навигацию по вашему сайту.

Включить визуальные эффекты

Визуальные эффекты могут быть мощным инструментом для привлечения внимания вашей аудитории и повышения привлекательности вашего контента. При необходимости добавляйте в сообщения высококачественные изображения или видео. Я не за изображения ради изображений — если изображение поможет вам донести свою точку зрения, включите его.

Если вы решите добавить видео на свой сайт, включите расшифровку. Это поможет поисковым роботам понять, о чем ваше видео. И если вы хотите сосредоточиться на видео, обязательно ознакомьтесь с нашими советами по SEO для видео.

Постоянно создавайте или обновляйте контент

Последовательность является ключевым моментом, когда дело доходит до контент-маркетинга. Создавая и публикуя контент на регулярной основе, вы можете набрать обороты и поддерживать интерес аудитории с течением времени.

Чтобы создать выигрышный план контент-маркетинга в сфере недвижимости, вам нужен повторяемый процесс. Поймите, каковы ваши ресурсы и сколько вы можете выделить на этот проект. Затем создайте календарь контента, чтобы планировать и организовывать контент заранее. Вам не нужно просто фокусироваться на чисто новом контенте. Создайте ритм для обновления ваших самых важных сообщений. Google любит свежий контент, и своевременное обновление вашего контента с высоким трафиком поможет ему сохранить высокий рейтинг.

Примечание : с точки зрения частоты больше не всегда лучше. Последовательность важнее. Если вы можете взять на себя обязательство публиковать пост в блоге раз в неделю, отлично! Если раз в две недели в настоящее время для вас более осуществимо, отлично — сделайте это. Ознакомьтесь с нашими советами по продуктивности блога, чтобы узнать больше.

Продвижение контента

После того, как вы вложили время и усилия во что-то большое, покажите это! После того, как вы нажмете «Опубликовать», поделитесь своей статьей в социальных сетях и в своем почтовом маркетинге. Вы даже можете перепрофилировать контент и превратить его в несколько постов в социальных сетях, инфографику и видео.

Социальные медиа

Социальные сети стали популярным местом для распространения контента. Помните, вам не обязательно быть на всех платформах. Максимизируйте свои усилия, проявляя избирательность и курируя свой контент на платформах, которые чаще всего использует ваша целевая аудитория. И, конечно же, не просто публиковать и запускать. Взаимодействуйте со своей аудиторией — отвечайте на комментарии и сообщения и стройте отношения, чтобы повысить лояльность к бренду. Сегодняшний покупатель может завтра стать продавцом!

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — еще один мощный инструмент для продвижения вашего контента и охвата целевой аудитории. Из-за развития алгоритмов социальных сетей нет никакой гарантии, что ваши подписчики увидят ваши публикации. Однако, если вы создадите сильный список адресов электронной почты, вы можете легко поделиться с ними своим новым контентом через персонализированную рассылку. Не забывайте использовать четкие призывы к действию, чтобы побудить вашу аудиторию к действию, например посетить ваш веб-сайт или связаться с вами для получения дополнительной информации.

Измерение успеха

Вы расширили свой контент и поделились им на различных платформах. Что теперь?

Помимо продолжения процесса создания контента, вам также следует начать отслеживать то, что вы публикуете в мире.

Измерение успеха вашего плана контент-маркетинга в сфере недвижимости имеет решающее значение для определения его эффективности и принятия обоснованных решений относительно продвижения вашей стратегии. Вот некоторые ключевые показатели для отслеживания:

• Трафик веб-сайта: отслеживайте количество посетителей ваших новых страниц.
• Вовлеченность: следите за тем, сколько лайков, репостов, комментариев и других форм взаимодействия получает ваш контент на платформах социальных сетей.
• Сгенерированные лиды: отслеживайте количество лидов, сгенерированных благодаря вашим усилиям по контент-маркетингу, будь то отправка форм или телефонные звонки.
• Коэффициент конверсии: измерьте процент потенциальных клиентов, которые фактически превращаются в клиентов или клиентов.
• Окупаемость инвестиций: определите рентабельность ваших усилий по контент-маркетингу, сравнив затраты на создание контента с доходом, полученным от этих усилий. Вам нужно немного подождать, прежде чем начать это, так как результаты не будут мгновенными.

Отслеживая эти показатели, вы можете получить ценную информацию о том, что работает, а что нет.

Получите помощь в SEO-оптимизации недвижимости

Если вы хотите получить более высокий рейтинг по всем направлениям или хотите передать написание контента на аутсорсинг, Victorious может помочь. Наши SEO-услуги в сфере недвижимости и услуги по написанию SEO-контента помогут вам добиться большей видимости в локальном поиске и связаться с потенциальными покупателями и продавцами в вашем регионе. Запишитесь на бесплатную консультацию по SEO, чтобы узнать больше.