Объяснение комиссии агента по недвижимости: сколько комиссии зарабатывает риэлтор?

Рынок жилья в последнее время испытывает почти беспрецедентный уровень волатильности. Учитывая, казалось бы, постоянно растущие цены на недвижимость, многие люди активно ищут способы сократить свои расходы.

Многие люди обычно обращаются в первую очередь к часто неправильно понимаемой сфере комиссионных агентов по недвижимости.

В сегодняшней статье мы обсудим, как работают комиссии агентов по недвижимости, разберем их расчеты и вооружим вас тактикой ведения переговоров. Для тех, кто готов сделать разумный шаг в своих предстоящих сделках с недвижимостью, считайте это своей важной книгой.

Что такое справедливая комиссия для агента по недвижимости и как она рассчитывается?

Комиссии по недвижимости представляют собой сборы, взимаемые агентами за свои профессиональные услуги. Эта плата в основном составляет часть продажной цены недвижимости и рассчитывается на этапе закрытия сделки.

Хотя стандартную комиссию часто называют 6% , это определенно не фиксированная цифра. На эту ставку могут влиять такие переменные, как динамика рынка и профессиональный статус агента.

Если рассматривать более широкий контекст, то в 2023 году средний годовой заработок агентов по недвижимости в США колебался в районе 94 495 долларов США . по данным Действительно.

Комиссия обычно рассчитывается как процент от окончательной цены продажи недвижимости. Например, при продаже недвижимости по цене 200 000 долларов США с комиссией 5% доход агента составит 10 000 долларов США.

Для объектов недвижимости в нижней части ценового спектра агенты могут предпочесть фиксированную плату, возможно, около 2500 долларов США за дома по цене ниже 100 000 долларов США.

Некоторые агенты также используют гибридную модель, сочетающую в себе как процентную, так и фиксированную структуру вознаграждения.

Очень важно помнить тот факт, что комиссии являются гибкими. Прежде чем оформлять какое-либо соглашение, обеспечьте ясность в отношении структуры комиссии.

Кто платит по счетам: покупатель или продавец?

Традиционно продавец несет расходы по комиссионным счетам для обоих участвующих агентов. Однако рыночные условия могли изменить эту норму и раньше.

На рынке, ориентированном на покупателя, где количество объектов недвижимости превышает количество потенциальных покупателей, покупатели нередко несут часть или всю комиссию. В сценариях, когда один агент представляет обе стороны, комиссия обычно делится.

В конечном счете, решение о том, кто должен платить этот сбор, является предметом переговоров, поэтому, если вы планируете инвестировать в недвижимость, обязательно обсудите этот вопрос со своим агентом перед заключением контракта.

Стратегии снижения комиссий агентов по недвижимости

Хотя комиссии являются неотъемлемой частью сделок с недвижимостью, они также могут быть существенными. Однако при правильном стратегическом подходе вы также можете снизить эти затраты:

• Взаимодействуйте с агентами с низкой комиссией . Некоторые агенты предлагают услуги со сниженной комиссией, часто около 2–3% .
• Ведите переговоры активно : конструктивный диалог с вашим агентом может привести к взаимовыгодной структуре комиссионных.
• Подход «Продажа собственным владельцем» (FSBO) : По данным Национальной ассоциации риэлторов, 10% продаж недвижимости в 2021 году были осуществлены напрямую владельцами, что делает FSBO реальным вариантом для тех, у кого нет проблем с поиском покупателя самостоятельно.

Прочие расходы, связанные со сделками с недвижимостью

Хотя комиссия, получаемая агентом по недвижимости, часто является наиболее обсуждаемой комиссией при сделках с недвижимостью, это всего лишь верхушка айсберга.

Есть несколько других затрат, связанных со сделками с недвижимостью, поэтому инвесторам крайне важно осознавать, что эти, казалось бы, незначительные сборы в совокупности могут оказать заметное влияние на их финансовый результат.

Титульное страхование

Страхование титула служит защитным щитом как для покупателя, так и для кредитора от потенциальных убытков, возникающих из-за дефектов правового титула. Этот полис, выданный фирмой по страхованию титула, гарантирует, что право собственности не имеет каких-либо юридических обременений или претензий.

Для покупателей это означает спокойствие. В случае возникновения каких-либо несоответствий с правом собственности на недвижимость страховая компания берет на себя ответственность за исправление ситуации или связанные с этим судебные издержки.

Кредиторы, с другой стороны, защищены от потенциальных дефолтов заемщиков, а страховая компания вмешивается в покрытие убытков.

Хотя продавцы обычно несут расходы по этому полису при закрытии сделки, бывают случаи, когда от покупателя может потребоваться покрыть часть или всю премию.

Комиссия за условное депонирование

Комиссия за условное депонирование является еще одним важным аспектом сделок с недвижимостью. Эти сборы направляются беспристрастной третьей стороне, ответственной за сохранность средств или документов в процессе транзакции.

Роль эскроу-компании многогранна. Они гарантируют, что покупатель и продавец оперативно выполнят свои обязательства. Это включает в себя проверку основных документов, надзор за денежным обменом и обеспечение надлежащей регистрации документов на уровне округа.

Традиционно и покупатель, и продавец поровну делят комиссию за условное депонирование. В большинстве случаев это составляет 1-3% от общей стоимости продаваемой недвижимости. Хотя это может показаться несущественным, важно осознавать ценность услуг условного депонирования, обеспечивающих прозрачную и безопасную транзакцию.

Комиссия за выдачу кредита

Эта плата взимается за обработку заявки на получение кредита и обычно составляет часть общей стоимости кредита. Взимается кредитором и погашается на заключительном этапе.

Как и комиссия агента по недвижимости, плата за выдачу кредита открыта для переговоров. В определенных сценариях активные заемщики могут даже добиться освобождения или снижения комиссии.

Важно отметить, что плата за выдачу кредита является одной из нескольких потенциальных сборов при получении ипотеки.

Следовательно, желательно запросить у вашего кредитора подробную разбивку комиссий до завершения оформления кредита, поскольку плата за выдачу кредита увеличивается при более дорогой покупке недвижимости.

Советы по поиску хорошего агента по недвижимости, который соответствует вашему бюджету

Определение агента, который соответствует вашим финансовым целям, имеет первостепенное значение. Вот дорожная карта:

1. Исследование : поймите свои требования, а затем составьте список агентов, которые соответствуют всем требованиям.
2. Рекомендации : используйте рекомендации знакомых, которые недавно совершали сделки с недвижимостью.
3. Интервью : взаимодействуйте с потенциальными агентами, узнавая об их опыте, гонорарах и предложениях.
4. Рекомендации : Компетентный агент должен охотно делиться отзывами довольных клиентов.
5. Доверяйте своим инстинктам : ваш комфорт с агентом имеет первостепенное значение. Доверяйте своему внутреннему чутью.

Подведение итогов

Комиссионные агента по недвижимости, хотя и являются неотъемлемой частью сделок с недвижимостью, могут разумно распределяться при наличии правильных знаний и подхода. Понимая их динамику и будучи открытыми к переговорам, вы можете обеспечить финансово обоснованную сделку.