Краткое введение в стратегии ценообразования Amazon

Модель ценообразования Amazon также делает еще один шаг вперед, используя удобство. Мы все видим удобство покупки в Интернете. Но когда у вас так много продавцов, которые соревнуются за то, чтобы стать лучшим продавцом только одного продукта, у вас всегда есть возможность легкого выбора для клиентов, который почти никогда не заканчивается на складе. Это снова повышает лояльность, увеличивает продажи и заставляет как продавцов, так и покупателей возвращаться за более быстрой прибылью и покупками.

Борьба за Buy Box для продавца — важная составляющая успеха при использовании Amazon для продаж. Но даже если у вас не всегда есть Buy Box, есть серебряная подкладка. Вне Buy Box продукты размещаются по цене продукта в сочетании с ценой доставки. Это означает, что, будучи более дешевым продавцом, вы все равно иногда можете быть замечены.

Вернитесь наверх или удвойте свои продажи на Amazon с помощью наших 9 проверенных советов.

Что такое тактика ценообразования?

Согласно Business Dictionary , тактика ценообразования определяется как «краткосрочная попытка манипулировать ценой товара или услуги для достижения определенной бизнес-цели».

Тактика ценообразования на Amazon не сильно отличается от этого точного определения. С Amazon цель состоит в том, чтобы получить наиболее авторитетную и эффективную позицию для увеличения продаж, которой является Buy Box.

Продавцы Amazon должны использовать различные тактики, чтобы занять первое место и увеличить продажи. Многие предпочитают корректировать цену с помощью скидок, в то время как другие меняют стоимость или тип доставки.

Вернитесь наверх или удвойте свои продажи на Amazon с помощью наших 9 проверенных советов.

Амазонка переоценка

Многие продавцы предпочитают снижать конкуренцию, обычно на 00,01 доллара или 00,01 фунта стерлингов, чтобы занять лучшее место на рынке. Снижение цен конкурентов называется «переоценкой», и это можно сделать с помощью:

Ручная переоценка

Как продавец, вы можете изменить цену самостоятельно. Это включает в себя изменение цены вручную через Amazon Seller Central или через другие сайты, если вы управляете своими продуктами через третье лицо.

Это будет работать только для продавцов с несколькими продуктами, так как это отнимает много времени. Тем не менее, это дает вам более четкое представление о ваших собственных продуктах и ​​продуктах и ​​ценах ваших конкурентов.

Плюсы:

• Полный контроль
• Практический подход облегчает понимание ваших собственных продуктов и ваших конкурентов

Минусы:

• Полезно только для небольших каталогов продуктов
• Очень много времени
• В зависимости от вашего опыта, вы можете что-то пропустить

Инструменты переоценки Amazon

Чтобы помочь с конкурентным характером ценообразования, инструменты переоценки, такие как Xsellco , RepricerExpress и RepriceIt , могут использоваться для автоматического подрыва конкурентов в том же листинге. Вы даже можете установить минимальную цену, чтобы система не опускалась ниже прибыльного уровня.

Существует два способа работы инструментов переоценки:

Переоценка на основе правил

Этот тип инструмента работает по правилам, установленным самим продавцом. Примером правила может быть снижение на 0,01 фунта стерлингов. Опять же, для настройки продавца может потребоваться немного времени .

Алгоритмическая переоценка

Этот тип инструмента на сегодняшний день является наиболее продвинутым. Это инструмент на основе алгоритма, который взвешивает ряд показателей, чтобы определить наилучшую возможную цену для вашего товара с наилучшей рентабельностью инвестиций. Он учитывает все необходимое, чтобы выиграть коробку покупки, что позволяет продавцу увидеть лучшую скорость возврата.

Хотя это приносит пользу вашей прибыли, стоит помнить, что алгоритмические инструменты переоценки дороже и лучше всего подходят для профессиональных продавцов с большим количеством товаров.

Существуют плюсы и минусы, которые необходимо учитывать при сравнении типов инструментов переоценки . Однако, если у вас нет опыта переоценки, рекомендуется использовать инструмент переоценки Amazon.

Плюсы использования инструмента переоценки Amazon:

• Автоматические настройки экономят время
• Маржа может быть сведена к минимуму и, следовательно, максимизирована прибыль
• Может максимизировать рентабельность инвестиций при правильном использовании
• Обычно лучше для больших каталогов товаров

Минусы использования инструмента переоценки Amazon:

• Может быть дорого
• Часто дает меньше понимания того, что помогает вашим продуктам и мешает конкурентам, чем переоценка вручную.

Вернитесь наверх или удвойте свои продажи на Amazon с помощью наших 9 проверенных советов.

Как Amazon отслеживает падение цен?

Существует множество инструментов, помогающих отслеживать переоценку на Amazon , но как Amazon сам отслеживает цены?

У Amazon есть встроенный алгоритм, который распознает любое изменение цены. Связано ли изменение с самим товаром или с другим фактором, например с доставкой. Именно этот алгоритм позволяет Amazon быстро и эффективно динамически корректировать рейтинг товаров, чтобы их собственные конкуренты не успевали за ним.

Из-за динамического характера цен на Amazon очень важно, чтобы у вас был инструмент, чтобы предупредить вас о любых падениях цен, которые могут произойти. Хорошие варианты включают в себя:

• ВерблюдВерблюдВерблюд
• Медовый
• Держать
• Заработок
  
  

4 типа ценовой стратегии для Amazon

Когда речь идет о ценообразовании на Amazon, существует 4 основных типа стратегии . Поскольку Amazon не всегда отдает коробку с покупкой самому дешевому продавцу, есть за что играть. 4 стратегии, которые вы можете использовать при продаже на Amazon:

Эконом

Экономика — это стратегия, использующая небольшую норму прибыли с низкими затратами на рекламу. Она направлена ​​на то, чтобы сделать продукт доступным для большого рынка. Обычно у него практически нет затрат на доставку, и он редко зависит от распродажных цен. Это полезная стратегия для товаров, удовлетворяющих повседневные потребности, таких как моющие средства.

Премиум

Стратегия премиум-класса использует подход, противоположный подходу стратегии экономии. Обычно это высокая цена и часто используется торговая марка, чтобы вызвать дополнительный интерес. Поскольку названия брендов, как правило, меньше влияют на Amazon, те, кто использует премиальную стратегию, часто обращаются к скидкам на высококачественные продукты, чтобы вызвать интерес. Эта стратегия, как правило, наиболее полезна для известных брендов в своем секторе, таких как Gillette или Lynx/Axe.

Скимминг

Стратегия снятия сливок использует адаптируемый подход к стратегии ценообразования. Используя эту стратегию, поставщик Amazon часто начинает с более высокой цены, пока конкуренты не сравняются с ней. В этот момент цена будет снижена, чтобы оставаться конкурентоспособной. Этот тип стратегии идеально подходит для продавцов, которые имеют уникальный продукт, но предвидят конкуренцию. Это связано с тем, что стратегия направлена ​​на максимизацию прибыли в краткосрочной перспективе, прежде чем конкуренты смогут ее догнать.

Примерами брендов, использующих такую ​​стратегию, являются Sony и Microsoft, которые часто оценивают свои игровые консоли (PlayStation и XBox) выше при первом выпуске. Затем они снижают цену при продаже, прежде чем навсегда снизить ее до цены продажи, когда конкурент выпустит свою консоль.

Проникновение

Стратегия проникновения заключается в том, что вы устанавливаете цены ниже, чем у конкурентов, чтобы завоевать долю рынка. Это обычно используется новыми брендами или существующими брендами, выпускающими новые продукты. В большинстве случаев это делается в форме рекламной акции, когда цены повышаются после достижения целей. Эта стратегия не приносит прибыли в долгосрочной перспективе. Тем не менее, это может помочь получить Buy Box в краткосрочной перспективе, а затем вызвать интерес к вашему конкретному продукту за счет лояльности к бренду.

Из-за того, что Amazon не обязательно предоставляет Buy Box самому дешевому варианту, эта стратегия, как правило, лучше работает для более уникальных продуктов на платформе.

Примером этого являются веганские продукты, которые, как правило, более дорогие и пока не имеют сильной конкуренции во всем мире.

Вернитесь наверх или удвойте свои продажи на Amazon с помощью наших 9 проверенных советов.

Практическое применение стратегии ценообразования Amazon

Омер Риаз, генеральный директор Urtasker.com и специалист по маркетингу Amazon, поделился с нами своей прибыльной ценовой стратегией:

Определение правильной цены очень важно для любого бизнеса, особенно в электронной коммерции и Amazon. Принять решение о том, по какой цене продавать свой продукт, непросто. Если ваши цены слишком высоки, клиенты будут покупать у ваших конкурентов, и точно так же вы в конечном итоге съедите свою прибыль, если ваша цена будет слишком низкой. Вы должны действительно понять и, что более важно, рассчитать свою прибыль, прежде чем настраивать стратегию ценообразования.

Я твердо убежден, что стратегия «снижать цены, чтобы увеличить продажи» работает на Amazon не во всех случаях. Прежде чем оценивать свой продукт, сначала рассчитайте минимальную и максимальную цену продажи. Вы можете сделать это, используя свои затраты на поиск поставщиков в качестве справки. Теперь добавьте все расходы на рекламу и администрирование, чтобы получить минимальную цену продажи.

Например, если стоимость поиска продукта составляет 5 долларов США, а для его рекламы требуется 5 долларов плюс административные расходы, то минимальная цена для этого продукта должна составлять 10 долларов. Эта минимальная цена является ценой, при которой вы безубыточны.

Теперь определите максимальную цену, по которой вы готовы продать свой продукт. Это цена, по которой вы получаете большую часть прибыли, и обычно она в 5 или 6 раз превышает ваши затраты. Например, если минимальная цена продажи составляет 15 долларов, то максимальная цена не должна превышать 90 долларов.

Теперь вы используете это минимальное и максимальное значение цены в своей стратегии ценообразования, чтобы увеличить продажи, повысить конверсию или увеличить прибыль.

Примите во внимание и эти советы:

1) Снижение цены может быть использовано для увеличения ежедневных продаж.

Небольшое снижение цены может значительно повысить конверсию и ежедневные продажи.

Повышение конверсии приводит к:

• Увеличение ежедневных продаж
• Дополнительная прибыль, полученная в результате продажи большего количества единиц.
• Повышение цены также может увеличить воспринимаемую ценность, что приведет к более высоким коэффициентам конверсии и увеличению ежедневных продаж.

2) Повышение цены может привести к увеличению ежедневной прибыли (конкурентов нет в наличии)

• Увеличение ежедневной прибыли в результате более высоких цен
• Незначительное увеличение коэффициента конверсии

3) Повышение цены может снизить объем продаж, но увеличить прибыль (уменьшение запасов или их отсутствие на складе)

Даже если продажи уменьшаются из-за повышения цены, дополнительная прибыль, полученная за продажу, может привести к более высокой ежедневной прибыли в целом.

Вернуться к началу или

Освоение алгоритма Amazon - Buybox

Ящик для покупок отображается на страницах отдельных продуктов и является самым быстрым и простым способом для покупателя совершить покупку.

На странице сведений о продукте клиенты найдут «Коробку для покупок» , которая приведет их к покупке продукта. Один и тот же продукт может продаваться несколькими продавцами, эти продавцы могут конкурировать за Buy Box. Amazon с помощью алгоритма решит, какой продавец лучше всего подходит для получения Buy Box.

Существует ряд факторов, влияющих на конкуренцию за покупку коробки. Они следующие:

• Метод выполнения
• Цены
• Ставка возврата
• Коэффициент дефектности заказа (ODR)
• Наличие на складе
• Время ответа продавца
• Время доставки
• Отзывы

Основными факторами, влияющими на то, что продавцы получают коробку с покупкой, являются:

1. Выполнение Amazon (FBA)

Это позволяет продавцам отправлять свои товары в центр выполнения заказов, а Amazon отправляет их, когда покупатель заказывает товар, что позволяет ускорить процесс продажи. Кроме того, это означает, что клиенты будут покупать через Prime, который постоянно продвигает Amazon.

2 . Конкурентное ценообразование

При этом учитывается стоимость доставки, а также цена товара. Важно отметить, что наличие самой низкой цены не обязательно дает выигрыш в поле для покупок, но является основным фактором, способствующим этому.

3. Отзывы

И Amazon, и покупатели хотят знать, насколько вы заслуживаете доверия как продавец. Amazon будет не только учитывать вашу историческую эффективность аккаунта, но и искать низкий уровень негативных отзывов.

Чтобы узнать больше о других ингредиентах, которые вы контролируете и которые имеют большое значение в Buy Box, посетите: Как выиграть Buy Box?

На мобильном сайте опция «Другие продавцы на Amazon» недоступна, поле «Купить» находится под изображением продукта — списки предложений не видны.

Выиграть коробку покупок очень важно, если ваши клиенты покупают на мобильных устройствах больше, чем на настольных компьютерах. Поскольку объем мобильных покупателей быстро растет, это становится все более важным.

Также следует помнить о внедрении Amazon Echo. Когда клиенты покупают через Amazon Echo, им предоставляется товар с Buy Box.

По мере роста популярности Amazon Echo выигрыш в Buy Box становится все более важным. Если у вас нет Buy Box, вы не сможете продавать через Echo.

Вернитесь наверх или удвойте свои продажи на Amazon с помощью наших 9 проверенных советов.

Последние мысли

Когда дело доходит до покупки Buy Box или успеха на Amazon, не нужно срезать углы. Это займет время, и некоторые пробы и ошибки. Тем не менее, результаты покупки священного Грааля продаж Amazon, Buy Box, того стоят.

Обязательно рассмотрите различные стратегии, упомянутые выше, и найдите ту, которая подходит для ваших продуктов, бренда и бизнеса в целом. При правильной стратегии успех никогда не за горами.

Если вы хотите повысить качество своих объявлений на Amazon, вам, вероятно, будет полезна наша электронная книга «Удвойте ваши продажи на Amazon ». Загрузите его и узнайте, как улучшить качество фида и кампаний. Или попросите поговорить с кем-нибудь из нашей команды специалистов по кормам.