Как найти ключевые слова вопроса, которые привлекают качественный трафик

Что такое ключевые слова вопроса?

Ключевые слова-вопросы — это поисковые запросы, содержащие вопросительные слова, такие как кто, что, когда, где, почему или как. Ключевые слова-вопросы обычно являются длинными, малообъемными и имеют за собой конкретное намерение поиска — будь то быстрый ответ или подробный ответ.

Намерение поиска полностью зависит от контекста — или почему — за чьим-либо поиском. Пользователи, которые ищут вопросы, очень заинтересованы в том, чтобы щелкнуть результаты и найти конкретный ответ на свой вопрос, который маркетологи могут использовать в своих интересах.

Рассмотрим эти примеры того, как можно эффективно использовать ценные ключевые слова на основе вопросов:

• Ответ на вопрос «какая частота сердечных сокращений является хорошей при тренировке» может помочь бизнесу по персональным тренировкам привлечь клиентов, которые плохо знакомы с физическими упражнениями и ищут рекомендации.
• Вопрос «что следует есть при простуде» может стать источником вдохновения для разработки рецептов для веб-сайта о еде.
• Учебное пособие, посвященное тому, «как подшить рубашку», могло бы стать способом, с помощью которого бесшовная подшивка могла бы привлечь потенциальных клиентов.
• Серия сообщений в блогах с ответами на вопросы «почему у меня болит челюсть, когда я просыпаюсь», «как перестать скрежетать зубами ночью» и «на что обращать внимание в каппе» — все это способы, с помощью которых бренд ночных капп может привлечь клиентов в несколько точек в маркетинговой воронке.

Примечание о пунктуации: Google заявил, что пунктуация не учитывается при создании страниц результатов поисковой системы (SERP) для вопросов, поэтому не беспокойтесь о разнице между «в чем смысл жизни» и «в чем смысл жизни». ?» во время вашего исследования.

В этой статье используются ключевые фразы без вопросительных знаков, чтобы они соответствовали тому, как они отображаются в большинстве инструментов SEO.

Как найти ключевые слова вопроса

В вашем распоряжении множество различных SEO-инструментов для поиска ключевых слов-вопросов. Мы подробно рассмотрели общий процесс поиска в нашем руководстве о том, как проводить исследование ключевых слов, но поиск вопросов часто требует более тщательного поиска.

Во-первых, вам нужно провести мозговой штурм по ключевым словам и темам, связанным с вашим бизнесом. Эти короткие термины не обязательно должны быть в форме вопроса — они могут быть такими же простыми, как список ваших основных категорий продуктов или услуг или список слов, связанных с вашим бизнесом. Например, бренд кемпинга может начинаться с таких терминов, как «нейлоновые палатки», «походные стулья», «походные аптечки» и «альпинистские ботинки».

Теперь давайте посмотрим, как использовать ваши термины в различных инструментах SEO для выявления семантически связанных ключевых слов вопроса. (И не стесняйтесь ознакомиться с нашим полным списком лучших инструментов для исследования ключевых слов, чтобы узнать еще больше о наших любимых!)

1. ОтветитьОбщественность

AnswerThePublic (ATP) — это инструмент для исследования ключевых слов, который просматривает данные автозаполнения из поисковых систем, чтобы узнать, что люди спрашивают по той или иной теме. Затем информация представляется в виде ветвящихся графов, которые объединяют термины в разные категории.

Например, после включения такого термина, как «калькулятор», вы сможете увидеть список десятков актуальных запросов о калькуляторах — от «калькулятор часы крутые» до «какой калькулятор лучше» и даже «калькулятор против . abacus” поиск сравнения. Платные версии Pro ATP предлагают больше функций, таких как неограниченный поиск, улучшенные фильтры результатов и возможность отслеживать новые темы.

ATP — отличный инструмент для мозгового штурма, но имейте в виду, что он не предоставляет подробных числовых данных (таких как объем поисковых запросов), поэтому не всегда ясно, какие результаты являются наиболее популярными или конкурентоспособными. Вы можете сопоставить результаты ATP с данными из других инструментов.

2. Гугл

Вы можете использовать сам Google для стратегического поиска часто задаваемых вопросов. Google использует различные функции, чтобы побудить пользователей «спуститься в кроличью нору» поиска и обнаружить семантически связанные темы, которые искали другие пользователи.

Давайте выделим некоторые функции Google, которые вы можете использовать для поиска вопросов с ключевыми словами.

Предложение Google (автозаполнение)

Вы, вероятно, уже знакомы с Google Suggest (обычно его называют просто «автозаполнение»). Это одна из старейших функций Google и часть того, почему поисковая система стала таким гигантом, каким она является сегодня. Создатель Google Suggest Кевин Гиббс сказал, что автозаполнение «дает вам площадку для изучения того, что ищут другие, и узнать о вещах, о которых вы даже не мечтали». Особенно это касается маркетологов.

Вы можете использовать автозаполнение, чтобы отточить конкретные проблемы или вопросы, которые могут возникнуть у вашей аудитории по общей теме. На изображении выше компания автомехаников может использовать результаты автозаполнения для «почему моя машина…», чтобы найти информацию о реальных проблемах, которые могут исследовать потенциальные клиенты.

Поскольку эти автозаполнения берутся у реальных пользователей, вы также получаете представление о языке, который использует ваша аудитория, который может быть более разговорным и менее точным, чем вы думаете. «Почему моя машина пахнет тухлыми яйцами» — более реалистичный вопрос от потенциального клиента, чем, например, «какие признаки того, что у меня сломался каталитический нейтрализатор».

Люди Google также спрашивают

Функция «Люди также спрашивают» (PAA) предназначена специально для предложения семантически связанных вопросов по ключевым словам, даже для поисков, которые изначально не сформулированы как вопросы. Функция PAA получила широкое развитие за последние несколько лет и теперь является обычным явлением во многих поисковой выдаче Google.

Когда пользователи нажимают на вопрос в поле PAA, им показывают короткую аннотацию с соответствующей страницы — по сути, превращая это поле в набор избранных фрагментов, взятых с разных сайтов.

Вам не обязательно находиться на первой странице результатов поиска, чтобы оказаться в поле PAA. Кроме того, функция PAA в настоящее время обслуживает только органические результаты, а не платную рекламу, что делает ее незаменимой для SEO-маркетологов.

Похожие запросы в Google

Работая аналогично функции «Люди также спрашивают», функция «Похожие поиски» — это именно то, на что она похожа. Поле «Похожие поисковые запросы», расположенное в нижней части поисковой выдачи, содержит как вопросительные, так и невопросительные ключевые слова в зависимости от вашего исходного запроса.

На изображении выше приведен пример рекомендуемых похожих запросов «когда следует отвести собаку к ветеринару».

3. Арефс

Ahrefs предоставляет кладезь полезных данных о ранжировании страниц и отдельных ключевых словах. Интерфейс, насыщенный деталями, может показаться пугающим, но если вы потратите время на то, чтобы понять Ahrefs, вы измените способ проведения SEO-кампаний.

В Ahrefs найдите ключевое слово или фразу с помощью Проводника ключевых слов. В обзоре результатов в разделе «Варианты ключевых слов» Ahrefs предоставляет список вопросов, содержащих ваш термин. Это похоже на то, как работает AnswerThePublic, но Ahrefs предоставляет ценные числовые данные (такие как объем поиска и рейтинг кликов), чтобы помочь определить, какие конкретные темы стоит изучить.

4. СЭМраш

SEMrush позволяет пользователям находить ключевые слова для вопросов с помощью инструментов Magic Keyword и Topic Research. SEMrush предоставляет числовые данные, аналогичные Ahrefs, но идет дальше, позволяя пользователям фильтровать результаты по конкретному городу или региону, что особенно полезно для обычных компаний, стремящихся охватить местную аудиторию.

Чтобы найти ключевые слова для вопросов в SEMrush, начните с ввода базового термина в инструменте Magic Keyword. Щелкните фильтр «Вопросы» (и любые другие необходимые фильтры), чтобы просмотреть запросы, содержащие ключевое слово. Инструмент тематического исследования работает аналогично, но делает дополнительный шаг, рекомендуя вопросы и заголовки в виде полных предложений на основе вашего исходного ключевого слова.

5. Социальные сети и специализированные форумы

Если вы имеете дело с нишевым продуктом или услугой, может быть сложно найти много качественных ключевых слов с помощью одних только инструментов SEO. Ваша целевая аудитория может не генерировать достаточно данных об объемах поиска, чтобы зарегистрироваться в таких программах, как Ahrefs или SEMrush, но они все еще могут задавать вопросы, на которые вы хотите получить ответы.

Чтобы вручную найти ключевые слова для вопроса, загляните на специализированные форумы (например, на Reddit и Stack Exchange) или на сайты социальных сетей (например, TikTok и Twitter), где узкоспециализированные сообщества, как правило, собирают информацию и делятся ею.

На большинстве этих сайтов есть элементарные поисковые системы, которые позволят вам находить сообщения, содержащие ваше ключевое слово. Просмотр страниц результатов Twitter и Reddit — не обязательно быстрый или простой способ собрать ключевые слова и темы вопросов, но это может стоить времени для маркетологов в очень нишевых или технических отраслях.

6. Реальный опыт

Ваш реальный отраслевой опыт имеет неоценимое значение для процесса исследования ключевых слов.

Подумайте о вопросах, которые вы или ваша команда получили от предыдущих клиентов или клиентов. Если вы неоднократно слышите одни и те же вещи, скорее всего, в Интернете есть еще больше людей, задающих одни и те же вопросы. Используйте свой опыт в качестве отправной точки для обнаружения ключевых слов вопроса.

Как определить, стоит ли ключевое слово вопроса того

Вам нужно будет оценивать качество ключевых слов-вопросов немного иначе, чем краткосрочных. Они не всегда играют по одним и тем же правилам, что затрудняет определение того, для чего стоит оптимизировать ваше время и энергию.

Вот несколько вещей, которые следует учитывать при взвешивании ключевых слов вопроса:

• Цель поиска. Точно так же, как Google сосредотачивается на семантике каждого поиска, вам нужно будет оценивать каждый вопрос с точки зрения намерений искателя. Какой ответ ожидает человек, когда спрашивает «как построить скворечник» или «сколько времени в Нью-Йорке»? Как вы думаете, кто ищет «как выглядит рак кожи» или «какой уровень эозинофилов указывает на рак»? Всегда помните о профиле вашей целевой аудитории.
• Конкуренция. Ключевые слова с длинным хвостом привлекательны, потому что они, как правило, менее конкурентоспособны, чем более короткие и популярные поисковые запросы. Однако не думайте, что будет легко ранжироваться по всем ключевым словам вопроса. Обратите внимание на оценку сложности ключевых слов в ваших инструментах SEO и конкурентов, которых вы видите в каждой поисковой выдаче, чтобы сосредоточиться на ключевых словах, по которым вы можете реально ранжироваться.
• Объем поиска. Как маркетолог, вы, вероятно, всегда стремитесь нацеливаться на ключевые слова с наибольшим объемом. Однако объем поиска менее важен для ключевых слов-вопросов. Чем длиннее ключевое слово, тем меньше людей ищут его по сравнению с более короткими и популярными ключевыми словами. Однако меньший объем не делает ключевые слова вопросов менее ценными. Не расстраивайтесь, если объемы ниже, чем вы привыкли.
• Существующие SERP. Google может предоставить поле для ответов, содержащее соответствующую информацию для более коротких вопросов с определенными ответами, прежде чем показывать обычные результаты. Этот избранный фрагмент часто встречается в вопросах, где прямым ответом является время, дата, адрес, имя или точный номер. Если поиск по вопросу дает определенный ответ, возможно, не стоит использовать его в качестве одного из основных ключевых слов вопроса, поскольку искатели быстро увидят ответ на свой запрос и могут иметь меньше стимулов для перехода по ссылке. Если вы считаете, что ответ в достаточной степени удовлетворяет запросу, возможно, стоит создать контент вокруг вопроса и ответить на запрос более точно, чем на веб-сайте с существующей возможностью фрагмента. Google всегда ищет новый и лучший контент для пользователей.

6 идей контента для использования вопросов с ключевыми словами

1. Создайте сообщение в блоге с часто задаваемыми вопросами

Блоги — это хлеб с маслом любого SEO-маркетолога. Сообщение в блоге часто задаваемых вопросов, которое содержит различные вопросы о центральном ключевом слове, отлично подходит для решения ключевых слов с длинным хвостом с ответами, которые могут не оправдывать целые сообщения сами по себе.

Собрав несколько часто задаваемых вопросов в один пост и предоставив краткие, лаконичные ответы, вы также можете увеличить свои шансы на появление в избранном фрагменте или в поле «Люди также спрашивают». Не забудьте также добавить схему часто задаваемых вопросов.

2. Определите тему ключевого слова

Темы ключевых слов — это способ группировки семантически схожих терминов, который можно использовать для создания страниц или статей, которые глубже погружаются в заданную тему. Google уделяет повышенное внимание семантическому значению поисковых запросов и предвосхищает другие вопросы, которые могут возникнуть у искателя, а это означает, что сосредоточения внимания на одном ключевом слове уже недостаточно для высокого рейтинга.

Ключевые слова-вопросы могут помочь вам разработать темы ключевых слов и уточнить выбор ключевых слов, давая вам лучшее представление о намерениях искателя. В Victorious мы используем этот подход как часть нашей службы исследования ключевых слов, чтобы помочь компаниям создавать более эффективный контент.

3. Добавить к существующей статье

Если у вас уже есть контент, основанный на основном ключевом слове, подумайте о том, чтобы добавить на страницу раздел часто задаваемых вопросов, чтобы еще больше повысить его шансы на ранжирование. Это разумный способ заставить старый контент работать без необходимости писать совершенно новую статью. Узнайте больше об оптимизации существующей статьи здесь.

4. Используйте ключевые слова вопроса в качестве заголовков

Ключевые слова вопроса не обязательно должны быть ограничены отдельными разделами часто задаваемых вопросов — они также могут помочь информировать об основном содержании статьи или публикации.

Попробуйте сформулировать заголовки и подзаголовки в форме вопроса, содержащего ваше основное ключевое слово. Например, в этой статье я сформулировал первый подзаголовок как «Что такое ключевые слова вопроса?» вместо простого утверждения, такого как «Ключевые слова вопроса 101» или «Основы ключевых слов вопроса».

5. Запишите видео

Google иногда показывает результаты видео для определенных запросов, особенно для практических вопросов, требующих руководства или пошагового руководства. Видео с экспертом, объясняющим ответ на вопрос или проводящим зрителя через каждый шаг процесса, может помочь вам выделиться в море текстовых результатов.

6. Реклама и платные медиа

Вы также можете использовать ключевые слова для оптимизации других ваших кампаний цифрового маркетинга, таких как PPC. Рассмотрите возможность использования платных поисковых объявлений для таргетинга на ключевые слова с большим объемом и высокой конкуренцией, которые могут быть вне вашего непосредственной органической досягаемости.

Нужна помощь в поиске ценных ключевых слов вопроса для таргетинга?

Любой может найти ключевые слова-вопросы, но требуется острый и опытный глаз, чтобы определить, на какие из них стоит ориентироваться и как вписать их в более крупную SEO-кампанию.

Здесь, в Victorious, мы используем информацию, основанную на данных, и многолетний реальный опыт, чтобы раскрыть вопросы, которые задают ваши клиенты. Независимо от вашего размера или отрасли, мы можем помочь вам привлечь потенциальных клиентов с помощью наших услуг по исследованию ключевых слов и помочь вам реализовать стратегию для привлечения дополнительного органического трафика на ваш веб-сайт. Запишитесь на бесплатную консультацию по SEO сегодня, чтобы узнать больше.