13 проверенных стратегий для ускорения создания контента B2B в 2023 году

Создание контента для аудитории B2B становится все более сложным в постоянно меняющемся ландшафте цифрового маркетинга. Технологии быстро развиваются, и для B2B-компаний становится все более важным оставаться на шаг впереди. Поэтому крайне важно иметь стратегию, которая ускорит процесс создания контента в 2023 году.

Если все сделано правильно, создание контента B2B повышает узнаваемость бренда, предоставляя ценную информацию по темам, актуальным для вашей целевой аудитории. Это позволяет компаниям завоевывать авторитет в качестве идейных лидеров, получая при этом преимущество над конкурентами.

Контент также строит отношения с потенциальными и существующими клиентами, что ведет к доверию и лояльности к бренду. Хорошая контент-стратегия состоит из множества шагов и движущихся частей.

Чтобы поддерживать интерес и вовлекать вашу целевую аудиторию, ваша команда должна постоянно разрабатывать новый контент и обновлять существующий контент.

При написании материалов, ориентированных на B2B, очень важно иметь надежную SEO-стратегию. Включайте релевантные ключевые слова в каждое сообщение, чтобы поисковые системы ранжировали ваш сайт в релевантных результатах поиска. Кроме того, платформы социальных сетей могут сделать ваш контент более заметным.

В этом руководстве мы обсудим 13 стратегий, позволяющих ускорить процесс создания контента B2B при сохранении стандартов качества.

Опубликуйте Google Docs в своем блоге в один клик

• Экспорт в секундах (не часах)
• Минус виртуальные помощники, стажеры, сотрудники
• Экономьте от 6 до 100+ часов в неделю

Проверить Wordable сейчас →

№1. Разработайте стандартизированный процесс и редакционный календарь

Наличие хорошо продуманного плана перед началом работы помогает всем сохранять согласованность на протяжении всего процесса создания, что повышает эффективность. 62% наиболее успешных B2B-организаций имеют задокументированную контент-стратегию, включая редакционный календарь.

Редакционный календарь позволяет организациям отслеживать прогресс в достижении результатов и гарантирует, что все будет следовать первоначальному графику. Наличие редакционного календаря также может помочь вам планировать с большей точностью.

Лучший способ начать работу — создать стандартизированный процесс. Этот процесс описывает критические этапы создания контента, от генерации идей и исследований до редактирования и публикации.

Тем не менее, наличие четких ожиданий на каждом этапе приносит пользу всем участникам. Таким образом, вы будете в курсе всех дедлайнов, как и ваша команда. Без сюрпризов.

(Источник изображения )

№ 2. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве

Всегда выбирайте качественные статьи B2B с визуальными эффектами, историями и идеями, которые привлекают внимание, а не статьи, посты или видео более низкого качества.

Качество важнее количества — ключ к успешному контент-маркетингу B2B. Компании должны сосредоточиться на создании высококачественного и релевантного контента, который решает проблемы клиентов и помогает им принимать более взвешенные решения.

Контент должен быть привлекательным и информативным, предоставляя читателям ценную информацию в удобном для понимания формате. Способ разработки такого контента заключается в том, чтобы предприятия проводили исследования рынка перед производством. Такое исследование позволит им создавать целевые сообщения, непосредственно отвечающие потребностям потенциальных покупателей.

Если они это сделают, они могут рассчитывать на высококачественный контент, который будет ценен для клиентов и принесет результаты для бизнеса.

(Источник изображения)

№3. Воспользуйтесь программным обеспечением для поиска электронной почты для привлечения потенциальных клиентов.

Программное обеспечение для поиска электронной почты позволяет маркетологам получать доступ к контактной информации, связанной с различными потенциальными клиентами. Эти инструменты позволяют командам работать с конкретными людьми, а не с широкими группами. Эта стратегия значительно увеличивает скорость отклика.

Компании должны использовать такие инструменты при поиске потенциальных клиентов для важных кампаний или при попытках установить значимые связи во время информационно-пропагандистских инициатив.

ContactOut — одно из самых популярных программных решений для поиска электронной почты. Он предлагает надежный и надежный способ поиска контактной информации, позволяя пользователям быстро получать доступ к профилям LinkedIn, чтобы получить более подробную информацию о конкретных лидах.

FindThatLead — еще один отличный вариант для массового поиска адресов электронной почты. Он позволяет искать потенциальных клиентов по ключевым словам и доменам веб-сайтов. Инструмент также включает расширенные параметры фильтрации для сужения результатов в соответствии с различными критериями, такими как размер компании и должность.

MailTester — еще одно полезное решение для поиска писем в нескольких источниках. Эта служба помогает маркетологам проверять определенные учетные записи, проверяя их на соответствие данным в режиме реального времени от нескольких поставщиков, включая Google, Yahoo! и Microsoft Live. Тест гарантирует доставку электронной почты, гарантируя, что вы отправляете действующий адрес электронной почты.

(Источник изображения)

№ 4. Используйте ИИ для генерации идей

Алгоритмы искусственного интеллекта (ИИ), такие как обработка естественного языка (NLP), становятся все более совершенными. Теперь они понимают сложные потребности клиентов и генерируют идеи на основе этих знаний. В результате эта технология может значительно сократить время, затрачиваемое на изучение потенциальных тем, при этом гарантируя актуальность на нескольких рынках.

Один из способов использования ИИ для создания контента в B2B — создание тем. Это может включать использование алгоритмов NLP и моделей машинного обучения (ML).

Эти модели анализируют разговоры с клиентами, предыдущие статьи или тематические исследования, а также источники отраслевых новостей. В результате они генерируют идеи с учетом потребностей конкретной компании или сегмента рынка.

Вы также можете использовать технологию анализа настроений, чтобы находить тенденции отзывов пользователей и создавать контент по этим темам. Анализ отзывов клиентов по нескольким каналам (форумам, платформам социальных сетей) позволяет выявить критические области, в которых клиенты высказали важные отзывы. Понимание неудовлетворенности клиентов конкретными функциями или услугами помогает компаниям разрабатывать контент для решения этих проблем.

Наконец, вы можете использовать инструменты аналитики на основе ИИ для оптимизации существующего контента. Например, отслеживание того, как пользователи взаимодействуют с определенными страницами с течением времени, предоставляет данные для оптимизации вашего веб-сайта. Этими данными могут быть такие вещи, как заголовки или подзаголовки веб-страниц или сообщений в блогах, привлекающие наибольшее внимание.

(Источник изображения)

№ 5. Определите тенденции в нишевых сегментах, чтобы оставаться актуальными

Внимательно следите за новыми тенденциями в нишевых сегментах. Изучите рынки, конкретно связанные с потребностями B2B вашей компании. Выявление этих тенденций позволяет вам оставаться в курсе потенциальных изменений в моделях поведения покупателей.

Следующие шаги могут помочь определить тенденции в нишевых сегментах:

• Следите за платформами социальных сетей. Отслеживайте разговоры на нишевые темы в социальных сетях, таких как Twitter, Facebook и LinkedIn. Они часто являются первым местом, где вы узнаете о новых тенденциях или изменениях в моделях поведения покупателей.

• Анализ веб-трафика и аналитика. Отслеживайте аналитику веб-трафика на сайтах, связанных с вашим сегментом B2B, с помощью Google Analytics и других инструментов мониторинга. Они открывают неиспользованные возможности для создания релевантного контента.

• Проводить опросы и интервью. Вы можете связаться с вашей целевой аудиторией через опросы и интервью. Вы можете узнать больше о факторах, влияющих на решения о покупке продуктов и услуг в этой отрасли. Вы также узнаете, как создавать привлекательный контент.

(Источник изображения)

№ 6. Используйте пользовательский контент

Поощряйте клиентов оставлять отзывы о продуктах или услугах с помощью обзоров или опросов. Таким образом, вы получите новое понимание того, что они ищут в вашем бизнесе, что должно стать основой для ваших будущих маркетинговых усилий.

Пользовательский контент также может вдохновлять на создание продуктов и услуг. Например, прислушиваясь к отзывам клиентов, вы можете понять, какой продукт они ищут, и даже создать индивидуальные решения, основанные на их потребностях.

Кроме того, пользовательский контент дает возможность увеличить органический охват через социальные сети, такие как Twitter и Instagram. Поощряйте клиентов делиться фотографиями ваших продуктов с фирменными хэштегами, чтобы помочь другим потенциальным клиентам легко найти их при поиске в Интернете.

Пользовательский контент — отличный способ наладить отношения с существующими клиентами и привлечь новых. Показывая пользователям, что вы цените их мнение, вы заставляете их чувствовать, что вас ценят, и может заработать вам повторное обращение.

№ 7. Проводите живые сессии вопросов и ответов с отраслевыми экспертами

Сессии вопросов и ответов в прямом эфире с отраслевыми экспертами предоставляют маркетологам B2B уникальную возможность создавать образовательный и развлекательный контент. Он дает аудитории подробные, информативные ответы от эксперта в своей области. В то же время это предоставляет компаниям ценные данные о предпочтениях пользователей и отзывах клиентов.

Вы можете использовать этот контент в различных средах, таких как вебинары, подкасты-интервью или прямые трансляции. Кроме того, используйте платформы, на которых пользователи могут задавать вопросы непосредственно через сайты социальных сетей, таких как Twitter и Facebook.

Компании также могут использовать эти данные для улучшения своих продуктов, услуг и будущих маркетинговых кампаний на основе отзывов клиентов во время этих сессий.

(Источник изображения )

№8. Инвестируйте в инструменты для создания качественного контента

Инвестируйте в инструменты для создания качественного контента, такие как хорошая CMS (система управления контентом) или редактор WYSIWYG (что видите, то и получаете) на базе ИИ, чтобы эффективно создавать динамический контент.

При создании контента B2B CMS является ценным инструментом управления. Он может управлять всем вашим контентом и копиями, включая страницы веб-сайтов, блоги, официальные документы, пресс-релизы, рекламные брошюры и тематические исследования.

CMS позволяет хранить и использовать активы на нескольких платформах для быстрого и легкого вывода. Таким образом, компании экономят время, обеспечивая при этом последовательность в сообщениях о брендинге, доставляемых их маркетинговой командой.

Кроме того, в некоторых CMS есть инструменты аналитики, которые позволяют маркетологам отслеживать такие показатели производительности, как просмотры страниц и конверсии для каждого созданного материала.

Список на графике выше — это список Forbes «Лучшие CMS 2023 года».

№ 9. Выход на глобальный уровень с многоязычным контентом

Выходите за пределы местных рынков, запуская многоязычные кампании, ориентированные на международную аудиторию. Создание локализованных версий обеспечит лучшее понимание предлагаемых продуктов и, таким образом, привлечет внимание потенциальных клиентов, говорящих на разных языках.

Начните с таргетинга на самые популярные языки в тех областях, к которым вы стремитесь. Затем соответствующим образом переведите свой веб-сайт, заголовки, контент и описания продуктов. Обеспечьте точность переводов, так как ошибка может привести к неудовлетворенности клиентов или даже к потере возможностей продаж.

Но убедитесь, что ваш контент по-прежнему «звучит как вы». Усердно работайте над тем, чтобы голос вашего бренда был «правильным», поэтому не доверяйте инструменту автоматического перевода, который сделает это правильно. Ручной перевод лучше. Или вы можете попробовать интеграцию Smartling.

№10. Добавляйте интерактивные элементы в свои посты.

Добавляйте викторины, опросы и опросы в сообщения/статьи блога, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем. Это помогает захватывать внимание более эффективно, чем только текст.

• Добавление инфографики, видео и изображений в сообщения/статьи блога помогает разбить текст и облегчить читателям усвоение информации.

• Предоставьте дополнительные ресурсы, такие как ссылки или внешние ссылки, в конце вашего сообщения, чтобы, если пользователям нужна дополнительная информация, они могли легко ее найти.

• Включите встроенные вопросы в статью, чтобы читатели могли ответить на них как часть своего опыта чтения — это побуждает их думать о том, что вы говорите, более глубоко, чем просто бегло просматривая слова на странице.

• Добавьте интерактивный элемент, например игру или викторину, в конце публикации. Эти действия — забавный и увлекательный способ для клиентов взаимодействовать с вашим контентом, изучая что-то новое.

№ 11. Создавайте мультиплатформенные возможности на разных устройствах

Используйте несколько платформ, чтобы обеспечить одинаковый опыт независимо от устройства пользователя, улучшая UX.

При создании контента для B2B вам нужно сосредоточиться на том, чтобы обеспечить бесперебойную работу на всех устройствах. Например, ваш веб-сайт должен хорошо работать (и отлично выглядеть) на мобильных устройствах, планшетах и ​​настольных компьютерах. Также лучше всего разрабатывать приложения для разных операционных систем или платформ, таких как iOS или Android.

(Источник изображения)

№ 12. Преобразование существующего контента в новые форматы

Максимально используйте существующие материалы, перепрофилировав их в такие форматы, как электронные книги, вебинары или видеоуроки, чтобы охватить новую аудиторию. Например, создайте электронную книгу из существующих сообщений в блоге, вебинары из подкастов и видеоуроки из инфографики.

Электронные книги: возьмите серию связанных сообщений в блогах, которые вы уже опубликовали, чтобы создать подробное руководство по этому вопросу для ваших клиентов или потенциальных клиентов. Не забудьте включить много визуальных элементов, таких как снимки экрана или диаграммы, чтобы разбить текстовые разделы.

Вебинары. Проявите творческий подход, превращая аудиоконтент в привлекательные интерактивные вебинары, добавляя слайд-шоу и графику во время воспроизведения. Поощряйте участие аудитории в сеансах вопросов и ответов в конце, используя программное обеспечение для конференц-связи, такое как Zoom.

Видеоуроки: создавайте короткие пошаговые видеоролики с использованием визуальных элементов, помогающих объяснять сложные концепции. Разбивайте длинные темы на небольшие фрагменты, применимые к платформам социальных сетей, таким как YouTube, Instagram и TikTok.

(Источник изображения)

№ 13. Создавайте визуальные эффекты, говорящие на языке вашего бренда

Включите визуальные эффекты в свой подход к повествованию B2B, используя видео или графику. Эти визуальные эффекты должны отражать то, что представляет ваш бренд — его миссию или основные ценности — чтобы они эффективно передавали правильное сообщение без постоянной необходимости слов.

• Создайте логотип или фирменный стиль, отражающий миссию, ценности и цели вашей компании. Используйте этот дизайн в качестве основы для всего дизайна контента для вашего бренда.

• Используйте инфографику или диаграммы в своем контенте, чтобы упростить сложные идеи для читателей. Люди следуют инструкциям на 323 % лучше, если они содержат иллюстрации или графику, чем без них.

• Выделите истории клиентов с помощью тематических исследований, рассказывающих об опыте реальных людей. Отзывы помогают потенциальным клиентам лучше понять, какую пользу они могут извлечь из вашего продукта или услуги. Включите видео — они привнесут больше эмоций в ваше повествование, и зрители, как правило, запоминают больше, просматривая видео.

• Создавайте общие изображения, такие как мемы или GIF-файлы, которые распространяют информацию и демонстрируют индивидуальность бренда. Установление эмоциональной связи особенно важно в B2B, где покупатели часто ищут более глубокие причины, чтобы выбрать один бренд вместо другого.

• Обязательно используйте одинаковые цветовые палитры и шрифты на разных платформах. Это сделает усилия по брендингу намного более управляемыми, помогая вашей аудитории узнать ваш бренд еще до того, как они увидят ваш логотип.

Заключение

Создание качественного контента B2B может быть сложной задачей, но с правильными стратегиями это не обязательно. Следуя этим 13 стратегиям, ваш бизнес может ускорить создание контента и создать привлекательные материалы, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории. Как только вы это сделаете, ваша компания не сможет не добиться успеха.