Плюсы и минусы различных торговых каналов

Поисковые системы

Охват людей, которые активно ищут продукт

Google и Bing позволяют продавцам рекламировать товары в своей поисковой системе. Продавцы загружают потоки данных, и всякий раз, когда пользователь ищет определенный продукт, поисковая система сопоставляет поисковый запрос с рекламируемыми продуктами и отображает рекламу продукта.

Продавцы платят за клик (CPC). Количество рекламных мест ограничено, поэтому отображаются только объявления с наивысшим показателем качества.

Показатель качества определяется рядом факторов, таких как эффективность рекламы с течением времени, качество целевой страницы продукта, показатель отказов рекламы, качество информации в ленте и рейтинги ваших продавцов.

Google использует один и тот же поток данных для рекламы продуктов как в поисковой системе, так и в Google Покупках.

Торговые площадки

Охват людей, которые активно ищут продукт

Торговые площадки похожи на большие универмаги, где пользователи могут покупать любые товары.

Наиболее известными торговыми площадками являются Amazon, eBay, Wish, OnBuy.com, Fruugo, MyDeal, Sears, Bol и NewEgg.

На первый взгляд маркетплейсы мало чем отличаются от CSE. Пользователи также могут просматривать товары от нескольких продавцов, сравнивать цены и находить лучшие предложения.

Принципиальное отличие состоит в том, что пользователи никогда не перенаправляются на сайты продавцов. Транзакции совершаются на рынке, который часто также занимается доставкой (например, Amazon).

Тот факт, что торговые площадки обрабатывают транзакции и, при необходимости, доставку продуктов (см. программу Amazon FBA), без сомнения, является отличным инструментом для продавцов. Другими последствиями, которые продавцы должны учитывать при использовании торговых площадок, являются:

Комиссионная оплата услуги

Торговая площадка взимает комиссию за каждую транзакцию: она колеблется от 5 до 15 % в зависимости от торговой площадки и категории продукта.

Будет ли это более или менее выгодно, чем модель с оплатой за клик, зависит от индивидуальных обстоятельств, но общая комиссия является более безопасным решением, поскольку затраты возникают только при продаже продукта.

Узнаваемость бренда

Продажи под Amazon позволяют продавцам получать выгоду от узнаваемости бренда и надежности Amazon. Однако это происходит за счет собственной узнаваемости торговой марки.

Клиенты видят имя продавца, продающего продукт, но, поскольку вся транзакция осуществляется на рынке и на рынке, вероятность того, что они его запомнят, гораздо меньше.

Меньшая возможность отслеживания

Несмотря на то, что торговые площадки обычно включают некоторые показатели производительности, они далеки от того, что продавцы могут измерить на своем веб-сайте с помощью таких инструментов, как Google Analytics.

Более сложное управление подачей

Еще одно важное отличие заключается в том, что на торговых площадках гораздо более сложный и строгий процесс загрузки и утверждения продуктов:

• Часто существуют разные форматы фидов для разных случаев (в зависимости от категории, первой или последующей загрузки, объема обновления и т. д.).
• Существует ограниченное количество категорий продуктов, которые принимают торговые площадки. Для некоторых категорий продавцов необходимо подавать отдельный запрос.
• Продавцы обязаны предоставлять гораздо больше информации о продуктах, упаковке, доставке и т. д.

Системы сравнения цен (CSE)

Охватите людей, которые ищут лучшее предложение

Существуют сотни систем сравнения цен, от американских гигантов, таких как Connexity или eBay Commerce Network, до европейских сетей, таких как Kelkoo или Idealo, и местных CSE для каждой страны, таких как Mail.ru или Beslist.nl.

Потребители могут искать конкретный продукт на СПП и мгновенно сравнивать цены, предлагаемые разными продавцами. Щелчок по продукту приводит их прямо на сайт продавца.

Наиболее распространенной формой оплаты является цена за клик (CPC), что означает, что продавцы платят за каждый клик на своем веб-сайте.

Дополнительная информация о самых популярных СПП.

Сети ретаргетинга

Охватите людей, которые посещали ваш интернет-магазин раньше

Большинство людей посещают ваш сайт, проверяют товар и уходят. Сети ретаргетинга позволяют вам показывать рекламу своих продуктов (особенно тех продуктов, которые их интересовали, — возможно, даже с дополнительной скидкой) этим людям позже, когда они посещают другой веб-сайт.

Это эффективная стратегия для многих ритейлеров.

Google предлагает ремаркетинг, как и Facebook. Есть много других сетей, посвященных ретаргетингу, таких как Criteo и AdRoll. Стоимость сетей ретаргетинга варьируется между CPC, CPA или CPM.

Социальные сети

Охват людей, которые не ищут продукт

Facebook — крупнейшая социальная сеть в мире. Покупатели увидят рекламу вашего продукта, когда будут общаться и делиться информацией со своими друзьями.

Преимущество в том, что вы можете нацеливаться очень конкретно; Вы можете рекламировать свои продукты людям с определенными демографическими данными (женщины 30-35 лет в штате Нью-Йорк) или конкретными интересами (хобби, работа) или похожими аудиториями.

Большинство людей не в настроении делать покупки или не искать ваш продукт, но этот недостаток компенсируется тем фактом, что вы платите только в том случае, если люди нажимают на ваше объявление (цена за клик), и что все остальные зрители, по крайней мере, знакомятся с вашим брендом, даже если им не интересно.

Pinterest также является крупным игроком на потребительском рынке, и реклама показывается в виде продвигаемых пинов, легко интегрированных в интерфейс поиска.

Преимущество Pinterest в том, что реклама показывается пользователям платформы, которые активно ищут товары и уже продвинулись в процессе покупки.

Вам также может быть интересно :

• Начните работу с рекламой в Snapchat
• Руководство продавца по рекламе в Instagram
  

  ---

Партнерские сети

Охват людей, которые не ищут продукт

Партнерские сети — это платформы, которые являются посредниками между издателями и рекламодателями.

Продавцы (рекламодатели) загружают свои продукты на платформу, а владельцы веб-сайтов (издатели) могут затем отображать эти продукты на своих веб-сайтах.

Разумеется, пользователь перенаправляется на страницу продавца для совершения покупки.

Продавцы платят комиссию за каждую продажу или лидерство. Эту комиссию собирает партнерская сеть, которая делится ею с издателем.

Обычно также взимается разовая плата за доступ к сети, а также ежемесячная плата за использование услуги. Самые популярные партнерские сети: AWIN, Linkshare, Commission Junction и ShareASale.

Ознакомьтесь с последними тенденциями аффилированного маркетинга здесь!

Я надеюсь, что в этой статье разъясняются доступные типы каналов и их различия. Если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии, пожалуйста, оставьте их ниже.