Маркетинг недвижимости – 10 лучших стратегий успеха в сфере недвижимости

Когда дело доходит до маркетинга недвижимости, эта область может быть даже более конкурентоспособной, чем другие. Есть много факторов, влияющих на то, чтобы завоевать потенциальных клиентов. Тем более, что ваши конкуренты, вероятно, даже конкурируют за одни и те же объекты, важно, чтобы у вас были серьезные маркетинговые усилия .

Маркетинг недвижимости находится в центре внимания ваших маркетинговых усилий. Все компании, занимающиеся недвижимостью, должны приложить усилия к маркетинговым кампаниям с маркетингом недвижимости. Маркетинг недвижимости поддерживает все те же принципы, что и любая другая форма маркетинга. Однако маркетинговые усилия в сфере недвижимости следуют за потенциальными покупателями через гораздо более длинный путь покупателей, чем обычно.

Итак, как выстроить успешный подход к маркетингу недвижимости, обеспечивая интерес потенциальных покупателей и продавцов? Это руководство научит вас каждому методу, который вы можете использовать, чтобы увеличить ваши усилия по маркетингу недвижимости. Конечным результатом будет повышение конверсии ваших клиентов.

8 способов привлечь потенциальных клиентов с помощью маркетинга недвижимости

На протяжении многих лет люди даже могли размещать и продавать свои собственные дома больше, чем когда-либо, с помощью Интернета. С другой стороны, состояние бизнеса в сфере недвижимости также стало еще более конкурентоспособным.

1. Создайте уникальный веб-сайт

Скорее всего, у вас уже есть веб-сайт для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Веб-сайты, посвященные недвижимости и управлению недвижимостью, также должны использовать целевые страницы, чтобы направлять потенциальных покупателей и продавцов к следующему курсу действий.

Но для того, чтобы он был успешным как веб-сайт, он должен быть уникальным и оптимизированным. Есть много способов добиться этого, и следующие разделы дадут вам подсказки, как это сделать.

2. Пишите сообщения в блоге

Хотя вы будете конкурировать за те же ключевые слова, что и ваши прямые конкуренты, важно, чтобы ваш контент отличался. Google ищет страницы, которые представляют ценность, как и ваша потенциальная аудитория.

Отличный подход к обеспечению ценности для вашей аудитории — это исследование ключевых слов. Как только вы узнаете, какие ключевые слова вы хотите настроить, вы можете начать создавать сообщения в блоге, чтобы напрямую нацеливаться и отвечать на вопросы, относящиеся к ключевым словам.

3. Повысьте SEO

Одного лишь создания постов в блоге, вероятно, будет недостаточно, чтобы поднять вас на вершину результатов поисковой системы. Но как вы повышаете SEO своих сайтов?

Есть гораздо больше способов улучшить SEO, чем просто сосредоточиться на ключевых словах! Большая часть работы также выполняется за счет оптимизации вашего веб-сайта и контента.

Если вы не знаете, с чего начать, лучше всего начать с аудита сайта. Тем не менее, даже предоставленные идеи могут быть немного ошеломляющими. Таким образом, вы можете проконсультироваться с профессиональным агентством цифрового маркетинга, чтобы помочь вам достичь ваших целей по трафику.

4. Сосредоточьтесь на мобильном опыте

Еще один верный способ улучшить свой рейтинг SEO и SERP — убедиться, что ваш сайт также удобен для мобильных устройств. Невозможно изучить показатели каждого веб-сайта, но вполне вероятно, что большая часть вашего трафика также приходится на мобильные устройства. Поэтому важно помнить о мобильном опыте и следить за тем, чтобы все было правильно масштабировано и работало гладко на мобильных устройствах.

5. Добавьте отзывы

Наличие активного раздела отзывов на вашем веб-сайте — отличный способ повысить доверие к бренду. Когда пользователи видят настоящие отзывы клиентов, это помогает убедить новых покупателей в том, что вы можете предоставить им услугу, которую они ищут.

6. Покажите свою команду на специальной странице

Страницу «знакомство с командой» хорошо иметь в качестве отправной точки, чтобы люди могли представить лицо тому, кто будет им помогать. Это также помогает сделать ваш персонал более представительным. Страницы сотрудников также показывают, что компания также гордится достижениями своих сотрудников.

Это также может дать представление об опыте и специализации каждого агента по недвижимости, чтобы потенциальные клиенты могли помочь определить для себя, кто лучше всего подходит для оказания им помощи.

7. Включите галерею изображений свойств

Вы обнаружите, что почти у каждого агентства недвижимости есть галереи недвижимости. Включение фотогалереи свойств, которые активно перечислены и даже уже заархивированы, имеет несколько преимуществ. Это лучший способ дать потенциальным покупателям обзор недвижимости в вашем портфолио.

Это также выгодно потенциальным продавцам, так как это еще один способ определить, подходит ли их дом к вашей нише. Культивированная галерея изображений также помогает помешать людям, которые зашли на вашу страницу, щелкнуть мышью, чтобы просмотреть изображения собственности в другом месте.

8. Используйте виртуальные туры

Виртуальные туры — это функция, которая обязательно удивит потенциальных клиентов. Виртуальные туры дают потенциальным покупателям возможность взглянуть на внутренний план помещения, прежде чем увидеть его физически. Это может значительно сэкономить время, так как клиент может решить, действительно ли он заинтересован в этом, прежде чем вы оба потратите время на осмотр.

9. Используйте вид с дрона, чтобы удивить своих клиентов

Добавление дронов к домам, которые перечисляют ваши агенты по недвижимости, — это довольно новая функция. Таким образом, как и виртуальные туры, использование отличных снимков с дрона — верный способ произвести впечатление на потенциальных покупателей.

Поскольку дроны все еще являются относительно новой технологией для использования в маркетинговых кампаниях, их легко немного напугать. К счастью, на YouTube есть так много руководств, которые помогут вам поэкспериментировать с видами дронов и покажут, как начать.

Эксперименты с дронами также позволяют потенциальным покупателям взглянуть на окрестности, что является большим плюсом для многих клиентов.            

10. Сбор потенциальных клиентов

Маркетинг в сфере недвижимости — это основной способ, с помощью которого большинство компаний, занимающихся недвижимостью, получают потенциальных клиентов. Использование методов, упомянутых в этой статье, должно помочь увеличить количество потенциальных клиентов. Однако, если у вас все еще есть проблемы, не так уж редко приходится платить за потенциальных клиентов от третьей стороны, которая собрала их информацию.

Как только вы начнете накапливать много потенциальных клиентов, важно убедиться, что ими правильно управляют. Такие инструменты, как Salesforce и HubSpot, отлично подходят для управления лидами, помогая отслеживать, как каждый лид продвигается по вашей воронке.

Не говоря уже о том, что сохранение сведений о ваших лидах также может помочь вам понять сходство вашей целевой аудитории.

Будьте общительны в маркетинге недвижимости

Фейсбук

Facebook уникален в том смысле, что большинство пользователей, как правило, входят в вашу целевую аудиторию. Но это скорее удар или промах, независимо от того, находятся ли они на рынке недвижимости. Тем не менее, многие компании получают много потенциальных клиентов из уст в уста и по рекомендациям. Таким образом, хорошей идеей будет поддерживать некоторую активность и взаимодействие на Facebook, чтобы люди были более склонны изучать ваш бизнес.

Инстаграм

Когда дело доходит до взаимодействия с клиентами и сотрудниками, Instagram, вероятно, будет вашим лучшим выбором. Instagram отлично подходит для совместных медиа и рекламы любых забавных рекламных акций и охвата. Многие бренды также могут перепрофилировать свой контент в социальных сетях и осуществлять перекрестную публикацию между платформами социальных сетей. Таким образом, это отличная возможность оценить, какой контент лучше всего работает в Instagram по сравнению с другими платформами.

ТИК Так

Tiktok на самом деле является одним из мест, где вы, скорее всего, увидите, как бренды взаимодействуют с пользователями в разделе комментариев. Нередко бренды используют более «расслабленный» подход к TikTok. Тем не менее, TikTok ориентирован на более молодую аудиторию , поэтому это может быть не ваша целевая аудитория для покупателей жилья.

YouTube

YouTube немного отличается от большинства других социальных сетей. Чего большинство людей не осознает, так это того, что Youtube является одной из самых успешных поисковых систем, не считая только самого Google. Если вы хотите создавать контент на YouTube, удачи!

Короткий и честный ответ: просмотр видео на YouTube может изменить для вас правила игры. Однако в большинстве случаев большинству людей трудно добиться достаточного вовлечения, чтобы обеспечить хорошую рентабельность инвестиций.

Повысьте эффективность маркетинга недвижимости с помощью платной рекламы

Google Реклама

Google Ads чрезвычайно эффективны, если все сделано правильно. Однако они также могут быть чрезвычайно конкурентоспособными.

Google Ads — это спонсируемый список, который вы видите в верхней части страниц поиска и даже в запросах карты. Google Ads позволяет настраивать таргетинг на конкретные, но релевантные аудитории с помощью ключевых слов.

По сути, вы платите за то, чтобы быть одним из лучших результатов на страницах поиска со ссылкой по вашему выбору. Это значительно экономит время, потому что вы можете ранжироваться по ключевому слову, не утруждая себя созданием контента для ключевого слова и постоянной его оптимизацией.

Еще один большой плюс Google Ads заключается в том, что существует множество ресурсов, которые помогут вам изучить этот инструмент. Сюда входят бесплатные онлайн-видеоуроки, форумы поддержки, чат поддержки в реальном времени и даже онлайн-курсы.

Объявления в Facebook

Некоторые компании, занимающиеся недвижимостью, упускают из виду маркетинг в социальных сетях, поскольку его может быть немного сложнее сузить. Facebook Ads позволяет настраивать рекламу для определенной аудитории. В зависимости от того, насколько активна ваша аудитория, реклама в Facebook может быть отличной рентабельностью. Даже если ваша реклама в Facebook не является «успешной», Facebook по-прежнему предлагает ценную информацию об аудитории, которую она охватила. Эти идеи могут даже помочь вам публиковать оптимизированный обычный бесплатный контент, поэтому Facebook — отличная платформа для экспериментов.

Реклама в ТикТок

TikTok преуспевает в UGC (пользовательский контент). Видео UGC — это когда микро-авторитет (в большинстве случаев) демонстрирует продукт в более естественном формате. Обычно это означает быстрое и менее структурированное видео, чем традиционная реклама, и, как правило, просто больше похоже на видео, которые вы можете увидеть в разделах обзора продуктов проверенными покупателями.

Реклама TikTok выглядит как обычные видео, и в большинстве случаев единственным признаком того, что это реклама, является тег «Спонсорство» внизу.

Использование рекламы в TikTok — отличное решение, если ваша маркетинговая команда умеет привлекать аудиторию с помощью видеоформата.

Инфлюенсер

Как упоминалось ранее, влиятельные лица также создают пользовательский контент. Инфлюенсеры автоматически привлекают большую аудиторию и пользуются доверием среди этой аудитории. Однако большинство инфлюенсеров просто занимаются спонсорством.

Если вы заинтересованы в том, чтобы пойти по пути влияния, важно разведать их. Первый шаг — составить список влиятельных лиц, с которыми вы хотели бы работать. Затем вы можете начать обращаться к ним, чтобы начать сотрудничество.

Гостевые посты

Гостевые посты — отличный способ получить хорошие обратные ссылки и больше информации в обмен на контент. В зависимости от компании, в обмен на обратную ссылку они попросят вас написать гостевой пост для их страницы. В дополнение к этому, некоторые могут также потребовать денежной компенсации, так что имейте это в виду.

Кроме того, обязательно изучите все сайты, для которых вы хотите сделать гостевой пост, чтобы убедиться, что их домен стоит усилий по обеспечению обратной ссылки.

Дополнительные маркетинговые стратегии для профессионалов в сфере недвижимости

Сосредоточьтесь на определенной нише

Для недвижимости вашей нишей будет, по сути, ваше местоположение + ваша целевая аудитория, которая может позволить себе ваш ценовой диапазон. Таким образом, наличие стратегии, ориентированной на местных жителей, является целью большинства компаний, использующих маркетинг недвижимости.

Очень важно иметь глубокое понимание своей идеальной аудитории.

Создание точных портретов покупателей и профилей клиентов может помочь вам сузить релевантную информацию, которая поможет вам еще больше успешно установить связь с вашей целевой аудиторией.

Создавайте партнерские отношения с аналогичными предприятиями

Как упоминалось выше, использование гостевых постов — отличный способ наладить отношения с соседними брендами. Когда дело доходит до построения профессиональных отношений B2B, есть много других преимуществ.

Плодотворные партнерские отношения с аналогичными предприятиями могут похвастаться многими преимуществами, в том числе возможностью обеих сторон предлагать больше продуктов, объединять сделки. Стратегическое партнерство с брендом также может помочь снизить взаимную конкуренцию и укрепить лояльность к бренду.

Создайте потрясающую визитную карточку

Хотя визитные карточки менее популярны в современном мире, они по-прежнему являются основным продуктом для большинства предприятий. Существует также множество новых и улучшенных способов персонализации визитной карточки, в том числе добавление QR-кодов. QR-код на визитной карточке — отличная функция, так как вы можете направлять людей на любой веб-сайт по вашему выбору, будь то целевая страница или контактная форма.

Используйте небольшую часть своего бюджета на традиционную рекламу

Как упоминалось выше, маркетинг недвижимости обычно ориентирован на меньшую, но более локальную аудиторию. Когда ваша целевая аудитория сосредоточена в радиусе действия, традиционная реклама дает столько же возможностей, сколько и цифровой маркетинг.

Отличайте свое общение от конкурентов

Для каждого клиента недвижимость — это крупная инвестиция, и, как правило, люди не возражают против того, чтобы подержаться немного за руки на этом пути.

Последние мысли

Как мы уже говорили, существует так много способов приблизиться к маркетингу недвижимости. Все усилия по SEO требуют некоторого времени, поэтому обязательно наберитесь терпения при тестировании своей стратегии. Если вы хотите просто отдать свои маркетинговые усилия на аутсорсинг, мы сможем помочь вам со всеми вашими потребностями в маркетинге недвижимости. Вы можете связаться с нами для бесплатной консультации, чтобы начать работу.